家居建材行业经销商2020年还继续做单品销售可行吗？

2020年，有条件、有资金、有团队的家居建材经销商，可以考虑突破单品销售模式，因为单品销售的同质化竞争的确较为严重。

多品类销售，投入的费用更大，所需的人员更多，但是营销模式、促销策略灵活多样。两种销售方式各有利弊。

2020年疫情期间和过后，家居建材经销商想继续做好单品销售，可从如下4个方面下功夫——

1、努力把单品销售做到本地数一数二。

成力“头部品牌”，自然可获得头部效应。具体有三个方面的收益：一是客流量增加；二是利润空间变大；三是议价主动权更多。

2.变单品“被动经营”为“主动营销”。

2020年，单品销售如果还是等客进店、守株待兔的被动经营方式，那么想盈利生存几乎是不可能的!

一定要学会主动性的营销，主动出击获客、锁客，找准鱼塘才能钓大鱼、多钓鱼。你的自然进后客户少了，就一定要学会出去找客户，拓展客源渠道。

3、整合更多关联性高的异业资源。

单品销售，切记“你想要的客户都在关联性高的异业那里”。

多去整合互补性强的异业资源，可以解决缺客户问题。

4、做好老客户裂变。

口碑是最好的广告，把老客户服务好，再给予一定的带新激励，很多老客户是愿意介绍新客户的，介绍的新客户也更容易成交。

希望能够帮到你。

家居建材单品销售肯定不行呀！

随着建材行业从单品销售到全屋整装的发展。单一产品的利润再也支撑不起高昂的店面费用。原因就是呃，同一品类做的人太多了。

而且家装行业透明化越来越高。你家的主营产业已经成为别人家的附加的产品。

随着工厂直营供应链的方式越来越推进。不要说单一建材产品的销售。就是装饰公司未来如果不改变盈利模式，也会越来越难。

因为你所能找到赚差价的产品，客户也能够直接找到工厂。

所以说单一建材产品的销售越来越难做。

感谢新农商网，家居建材行业经销商2020还继续做单品销售可行吗？首先我们要明确，未来三年五年，市场需要建材家居不？如果需要，肯定需要建材家居经销商，买了新房子的，或者自己盖了新房子的，或者家里家居建材要更新调换升级的，这些都是市场刚性需求，走了这些需求就有了服务的经销商，他们都是工厂品牌的区域服务员。家居建材的种类很多很多，小到螺丝钉，水龙头，大到整体厨房，整屋定制等等。做一个产品，一个品牌需要一定的资金，做多个品牌需要多个品牌资金。如果一个单品做的好，在资金宽裕的情况下可以做配套的建材家居品类，如果没有足够的资金，做好一个单品也是不错的，跟具体那年那月没有关系。下面我就具体分析一下这个情况。

第一，2020因为疫情的影响，家居建材上半年的市场需求肯定被压抑，下半年市场有所释放，如果做单品，区域市场需求稳定，后面市场需求释放出来，市场总体是不变的。

第二，家具建材行业的资金需求，做区域服务商有任务，需要仓库，需要备货，那就要压不少资金在货里面。很多大品牌的区域服务商都是几百万上千万的库存，当然，他们的销量也是不错的。如果没有资金实力，不要盲目去做多品牌多品类家具建材。

第三，2020是家居建材拼服务的一年，这一年谁的品质好，服务好，它会获得市场的极大认可，有危机就有机会。

总之，2020年你做建材家居单品还是多品牌，要根据自己实力具体情况做决定。谢谢！

这个问题说实话比较难回答，因为家居建材行业的类别产品还是蛮多的，还是有很多产品是单品，如地板木，涂料，家具，瓷砖等等品牌还是很多单一产品销售，大家目前大部分眼光都投到整装这块，橱柜，衣柜，木门这些全屋定制这块，现在市面上很多品牌也都在走大家居路线，而想去做这块需要大量的资金和人才，整体费用非常高，而外届的竟争又不会减少，还有小品牌的价格战，而且今年受疫情的影响下，全年的销售额会大大降低，我个人觉得这二年如果手上有个好的品牌，就算是卖单一类别的产品也不会差，我们现在最大的问题是在大环境的经济效益，如果好那是大家好，如果差那就很可怕的差了，所以我个人想的是2020，能做好单品的尽量做好单品，把所做的领域深挖，也是不错的选择。

我看难，实体店应该增加定制及其它服务模式共行。

我看难，实体店应该增加定制及其它服务模式共行。

单品规模和销量再大，也会受市场影响持续下滑的。有经济实力的经销商建议进入全屋定制。中小经销商建议联盟运营，即同一店铺内展示产品销售，优化业务人员/设计人员/物流安装售后人员，最小化运营成本，最大化满足客户全方位产品需求

其实如果的产品够好，销售渠道也好，线上线下结合的也好，是没有什么问题的。当然现在多数都是多元化经营。

如果你之前做的销量还不错，当然可以继续深耕，把一件事做精

也可以打组合拳，一个引流产品，一个利润产品，相互交叉，吸引更多的订单，更想拓宽裤子，但切记不要什么都做，那样同行就没人跟你玩了，联盟都组不起来

如果该单品规模做的足够大，产品有比较大的竞争了，市场也做开了，我建议深耕细挖这个品类，要不就是向这个方向发展。

另外如果是小规模，小店铺经营，当然是多元化经营提升客单价及毛利更有利长远发展。

全品类建材经营，公司化经营，是个大方向，也是比较有利的扩展

可以，单品爆破，学习浙江，单品做到精，绝，做单品之王，这样子才活得好也不累

这个问题已经很明显了

首先单品销售很局限，做好联盟销售，长期合作方式，最好重新建立销售公司，打包做套餐类的，成立装修施工和设计团队。

降低运营成本

联合销售

提供更好的服务

延伸产业链

大家好，可能都是大家比较关注的问题。不管是建材还是别的行业，都需要创新 升级 ，单品为王固然非常好，不是您一个店面，一个人或是代理能做的非常好的，需要厂家投入很多，现在增加产品，不是单纯的增加，而是现在主打产品的上游下游延伸，把服务品质做的更好！个人观点，本人10年壁纸壁布销售经验，希望和大家分享探讨！[祈祷][祈祷][祈祷]