你觉的该怎样教客户懂沉香，是从产地开始还是其它方面，谢谢？

我们都知道沉香是一种木材，不但可以做艺术品而且可以入药，也是一种非常珍贵的香料。随着市场需求增大，随之而来就出现了很多假冒产品，欺骗消费者。一般从以下四个方面进行鉴别，就不会上当受骗。第一是看，即材料上手之后，要先看它的纹路（即油线）是否清晰，色泽是否雷同，天然的东西都可能有瑕疵，人造的东西色译会雷同，感观上比较完美。第二是模，用手去擦模沉香表面，若真沉香会带油黏感和冰凉感，假的没有。第三是闻，天然沉香是自然界最至纯的香，纯天然的沉香的味道是采用现代高科技手段也无法复制的。第四是烧，取一小片用明火直截去烧，也可以用电熏香炉去熏烧闻它的味道，假的是化学香精味或是比较混浊的气味，非沉香味。真的一闻，提神，醒脑，清新有种无尽的享受感觉。

教客户懂沉香，我都是从沉香的功效讲起的。这样，才能吸引住客户，只有客户感兴趣，你才有机会讲下去。

沉香的功效行气止痛、温中止呕、纳气平喘。点燃沉香，气味清凉甘甜，使人感觉清净无为如临仙境。

第二步，教客户如何辨别沉香的真假。从看色泽，看油脂，看纹路，闻气味等方面讲讲。同时，结合产地，讲讲各种沉香的区别与特点。有必要的话，可当场当然一点沉香，让客户细细体味，有个感性认识。

第三步是教客户挑选沉香，真沉香也分品级，可以拿出几个不同品级的沉香，让客户在对比中认识。一般不向客户推荐最贵的，推荐性价比高的。

对客户讲以上三步，我觉得基本可以了。