饲料原料价格走低，有些农牧企业为何不幸福？

国内的豆粕、玉米价格处于低位。一般来说，这种情况下农牧企业应该很幸福才对，遗憾的是表现出幸福感的企业不多。什么原因？非洲猪瘟闹得，不但养猪企业胆站心惊，饲料企业和动保企业的销量也大幅下滑，自然开心不起来。

若是不考虑非洲猪瘟的因素，还有三点因素:

1、原料价格下来了，但是涨上去的产品价格也要调回来了，所以没啥幸福的。

2.是哪些进行了原料备货的企业幸福不起来。这些企业心里恐怕都是沮丧了。

3.所以说养殖业，风险大，投资需谨慎!

原料价格走低：一方面说明原材料货源充足，另一方面主要是终端需求少了，可能是养殖行情太差，淘汰的多补栏的少；这对饲料厂而言势必造成供过于求趋势。

去年底以来，国内的豆粕、玉米价格处于低位。一般来说，这种情况下农牧企业应该很幸福才对，遗憾的是表现出幸福感的企业不多。什么原因？非洲猪瘟惹得祸，不但养猪企业胆战心惊，饲料企业和动保企业的销量也大幅下滑，自然开心不起来。

若是不考虑非洲猪瘟的因素，从笔者跟企业的交流来看，还有三点影响因素：

一是原料价格下来了，但是涨上去的产品价格也是要调回来的，所以没啥幸福的。若是产品价格可以不调下来，那样就会幸福了。

二是那些进行了原料备货的企业幸福不起来。抄底抄到了天花板，这些企业心里恐怕满满的都是沮丧。

三是，原料成本下降了，客户闹着饲料要降价，可什么时间点降？降多少？这些问题都让饲料企业蛮纠结的，在这种情绪下，幸福也就很难感受到了。

如何提升幸福感？

首先，要坚持不备货，随用随买的原料采购策略，尤其是在原料价格进入下跌通道时，更要坚持这一原则。

其次，农牧企业应该坚决的选择及早促销，把高价的原料消耗了。这样的操作短期看是亏损，实际上在未来的低价原料中取得成本优势。高价原料用的时间越久，对企业的竞争力影响就越大。正所谓长痛不如断痛，做企业需要有这种果断与勇气。

再次，企业需要按照豆粕、玉米的预期成本来分析其他原料的预期价值，比如菜粕、棉粕、小麦等，适时优化配方模型，并相应调整原料的采购品种和库存比例。

另外，有一些农牧企业可能会买一些低价的原料来掺着使用，看似降低了当期成本，可事实上高价原料还在你的仓库里，经不起对手的降价打击，企业可能疲于应付，也难有好的幸福感。

总之，一个好的企业，在原料价格趋势十分明显的情况下涨价和降价都应该快。原料价格大幅上涨，你先提价，那些不跟随的人很快就把低价原材料消耗了，到后面他们的成本压力就很大；原料价格大跌，你的产品价格先降，把高价原料先消耗了，到时候你的利润反会比别人多，市场口碑也好。

原料采购如何能够幸福？

为什么企业总是被原料价格的波动而绑架？

一是投机心理作崇。总想通过掌握原料的价格变化走势，实现“高卖低买”，从而获得超额利润。

二是恐慌心理作崇。看到原料价格一个劲上涨，生怕会涨的更高，于是追涨、备货。

三是竞争力不足作崇。一些企业难以通过降低生产和管理成本来降低产品的成本，也难以通过销量的增加来降低产品的成本，由于成本上涨的压力巨大，在目前行业微利的竞争格局下，只能无奈的把目光投在原料成本上，虽然也知道行情其实是不可预测的，但希望自己是幸运的，预测的准确率能高一些。

那么问题就来了，企业的采购工作如何干，才能幸福感多一些？

一是对原料行情波动要有平常心。原料价格不管涨跌，大家的机会均等。我们不是原料商，其利润的获取要靠产品的销售，而不是采购低价的原料，若是非常热衷于此，建议还是转行当原料商比较好。

二是要和信用好、实力强的原料供应商结成伙伴关系。这样一来，大家都有了定心丸。企业不担心原料的质量和断货，原料供应商不要担心货物的及时回款。在合作过程中，供应商会在原材料涨价前提醒你，在涨价过程中可能给你一定照顾，所签合同无论怎么涨价他都会保证执行。当然，企业付原料款时也要按照合同要求及时支付，否则表面上你为公司争取了更多的现金流，其实你的隐性成本反会上升，因为和供应商的和谐关系没有了。最后老供应商合作不顺，新的供应商又不敢进来，这样问题便复杂化了。

三是把物流管理作为采购工作的重点之一。物流成本是采购中除原料成本之外最大的成本支出项目，原料价格的起起落落是饲料企业掌控不了的，但物流成本则是操之在我，当看到自己的物流成本低于竞争对手，幸福感就会来找你了。

四是坚定的采取不备货策略。然而极少数的企业非常执着，喜欢跟行情较劲，喜欢备货，这些企业若想幸福多一点，一个可行的方法是“跟随策略”，选择业内的大企业，人家下单我也下单。由于大企业有较强的原料研究团队，掌控的信息资源也相对多一些，因此，失误率会低一些。不过，由于行情不可预测的本质，所以这类企业的幸福感是高不起来的。

五、要爱期货。我说的爱是指利用套期保值锁定原料成本。如果你难抑投机冲动，自认心态足够好，非要试下身手，那么我送9个字：看趋势、低仓位、能拿住。趋势要看大，一年操作三五次也就够了。比如前不久，豆粕主力合约跌到了2600，还能跌到哪去？抄底做多，这就是趋势。然后你会感到很幸福，因为不到一个月，就赚了100%。

总之，原料价格下跌未必都是好事，也难免会几家欢乐几家愁。农牧企业要想在这个过程中的幸福感得到提升，就要对采购工作的本质有更清晰的认识，要有淡定的平常心，要有感恩合作伙伴和用户的心。

饲料原料的价格持续走低的情况下，只是在部分成本上有一点点回旋的空间。在非洲猪瘟和新冠疫情的双重影响下，猪市行情一直低迷，很多散养户抗不住行情的压力逐渐会退出养猪舞台，我们所处的行业变了，消费变了，需求也就变了。

在行情和需求变化的情况下，农牧企业的运营模式也需要随之调整，不知道怎么做，做了也没办法，会让农牧企业走很多弯路，耗费很多成本和精力，销路的打通、管理的整合和试错的成本才是农牧企业最头疼的问题。

饲料价格只是农牧成本的一个小因素！销路和管理才是最头疼的问题。