农业企业如何选择展会？

选择和自己企业相关的展会

和其他行业一样，选择和你相关行业的展会！或者相关行业展会的客户人群，是你所需要的客户群体就可以参加

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（一）评估农业展会的权威性、主办单位专业程度

首先，由于农业的基础和民生特性，农业展会往往具有更强的公共服务属性，对政府的依赖程度较高，农业展会组办方经常拥有官方或半官方身份，“政府搭台、企业唱戏”的公共服务性平台现在是、未来也将继续是农业行业展会的一大特点。

选择农业展会时，初步可以看组办方的性质、层次和规格。组办方由支持、主办、协办、承办等组成。

支持单位多为各级政府，体现规格层次；主办单位负责展会的全程组办，是展会的主导单位，体现展会权威及专业性。主办单位有些是事业单位，比如，隶属于农业农村部的全国农业技术推广服务中心、中国绿色食品发展中心，前者负责农作物栽培、植保、节水等重大技术及优良品种引进、示范和推广，后者负责绿色食品管理工作，都有着广泛的行业资源，是行业较为权威和专业的组办单位；还有一些则是协会性质，如隶属于农业农村部的中国优质农产品开发服务协会，是优质农产品开发、推广和服务机构。

（二）分析农业展会的历史和影响力

时至今日，各个行业和专业领域都有了自己的“龙头老大”或品牌展会，这些展会在业界有着较为广泛的影响力，行业要素聚合度高，与会者较易获取与自身需求匹配度高的合作伙伴，效果较好。因此，在选择农业展会时，可以通过其官方网站/微信公众号、媒体、同行等了解展会举办的届数、参展商情况、参观商特征、展商及观众反馈情况等来分析展会效果。

选择农业展会时，肯定先看展会的历史和影响力了。办过多少次，之前都谁参展，展会成果多不多啥的。如果都是小打小闹的，那就别去了，无非是摆摊，坐那里玩手机，收摊回家。根本没客户。

再就是看他这一届的规模和主题内容。可以通过展会邀请函做基本了解，展出内容、展馆区域分布、同期举办的活动等需要重点关注。除了展会邀请函，也需要从网络、媒体、同行做更多了解。

还可以看组办方的性质、层次和规格。组办方由支持、主办、协办、承办等组成。

支持单位多为各级政府，体现规格层次；主办单位负责展会的全程组办，是展会的主导单位，体现展会权威及专业性。主办单位有些是事业单位，比如，隶属于农业农村部的全国农业技术推广服务中心、中国绿色食品发展中心，前者负责农作物栽培、植保、节水等重大技术及优良品种引进、示范和推广，后者负责绿色食品管理工作，都有着广泛的行业资源，是行业较为权威和专业的组办单位；还有一些则是协会性质，如隶属于农业农村部的中国优质农产品开发服务协会，是优质农产品开发、推广和服务机构。

首先选择农业农村部主办的全国性的农业展会，如肥料\"双交会“，全国植保会；其次，选择地方农业主管部门主办的农业展会，如东三省农展会，华南农博会等等；第三，选择农业主流媒体举办的农业技术/肥料产品推介推会。

农业有关展会主要朝着以下两大方向思考：

1.行业博览会。如：农博会。

2.行业节日。如：芒果节/砂糖橘节。和您行业和产品有关的。

如何获取有关展会流程：

1.关注行业协会或行业组织机构发起的中大型农博会。关注有关农业新闻或当地节日。如有相关资讯，就联系工作人员。

2.咨询有关时间、地点、费用、门槛等关键信息。

3.确定是否参展，然后组织相关物料，比如广告/展架/人员等工作。

4.现场展品及活动方案提前安排准备，培训参展人员的服务态度和话术。

5.做好客户到访信息纪录。

6.注意参展过程中，也派遣同事或者自行收集同行有关情报资料（摄影/产品/手册）等，做好市场调研和对比各自优势。

7.回来开动员大会/总结大会，挖掘问题。

分类吧，不对地方请大神指点

专业服务水平，除了展会全程的策划、宣传和组织动员能力以外，还包括展会现场服务水平，如，展台搭建、观众接待、信息化服务、现场安保等。这一方面主要由展会的承办单位完成，承办单位的实力、资质信誉、组织能力和服务水平决定展会的专业程度。

农业产业链长，领域众多，目前国内运营农业展会的会展公司（承办单位）比较众多，全国性和地方性都有，多数运营一、两个专业展会，比如，农机、农药、农产品、食品或茶叶等。一些成立时间较长、多年成功举办品牌农业展会的会展公司实力和专业性较强。

这一方面需要考虑企业业务性质、产品生产周期、市场区域、企业自身实力等因素，参考举办时间、地点，形成适合企业自身的参展方案。

这需要看是哪种类型的农企。

比如，你是综合性的企业，你可以参加寿光的菜博会，那里的一号厅是综合性的各种农资交易显示平台。

你是肥料企业，你就可以参加济南的植保会，或者全国的植保会，每年都有。

你是种子企业，你可以参加北京种子会，天津种子会，哈尔滨种子会。

这些都是大型的展会，根据你的类型再去选择，希望对你有所帮助。

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首先，要清楚明确的找准自己企业的市场定位，产品的定位，再次，农业类的展会很多，看行业权威性，和引领性有多大，在行业里有多大影响力，是否和自己的产品相符合，其三，我们要对展会有所分析，是否能给自己带来商业价值，是否向组织者宣传的一样有一定广告效应，且参加展会能给自己带来预期的效果

会前会专题介绍，会中会展示产品