冬季经销商和零售商如何备肥？

冬季经销商备肥，主要还是根据作物种植模式来准备的。大部分都是厂家为了冬储，给予经销商一定的优惠政策，两全其美。

大田作物区主要还是准备春季用肥的多，如复合肥和尿素等，这些肥料一般开春就用，如果但是临时进货，可能来不及。

经济作物区，如大棚蔬菜种植区，主要还是养根和大量元素为主，尤其是养根类的肥料，冬季低温条件下，养根类的产品用量最大，所以冬储这类产品的多。

一般都是秋季剩下的，开春后会备

在以前几年，常规冬季备肥主要是复合肥的冬储，毕竟复合肥价格不稳定，受原料价格波动较大，一年之间总有起起伏伏；而冬天备肥一者是因为淡季，肥料厂开工不足，而原料也相对低一些，经销商愿意冬储，以防来年旺季涨价，二者冬季给厂家打款，第二年厂家才发货，厂家提前使用资金，会给一部分让利，两者相加就比第二年春天临时发货便宜一些，在市场上也就更有竞争力。而有机肥、菌肥价格受季节变化不明显，基本上价格一年到头不动，也就无所谓冬储不冬储了，给信得过的厂家冬天打款也就图个资金利息。

而最近几年就不一样了，环保压力、节能减排、国家化肥零增长压力、农产品价格不景气等等原因，导致从生产企业到经销商到零售商生意都很难过，关停的关停，限产的限产，大牌老牌企业说破产就破产，早已打破了往年旺季涨价淡季落价的自然规律，肥料涨落早已不按套路，无迹可寻，冬天打款来年降价的屡见不鲜，甚至打了款厂家破产的也时有发生 ，导致经销商只要打了款赶紧把货拉回来，自然也就享受不到以前冬储那么多的差价了，说白了就是只要备点货够卖的就行了，谁知道来年什么行情，贵来贵卖，贱来贱卖，控制风险才最重要！

与此形成鲜明对比的是各种特肥、功能肥、高效肥大行其道，各厂家价格高低差别很大，并且不受原料小幅涨落影响，反观复合肥，一吨价格差50、差100，市场马上就有反应；说白了，新型肥料从厂家到终端，各个环节利润都可以，涨点落点无所谓，而且各个产品卖点、功能点都不一样，也就是同质化没有复合肥那么明显，平时各种产品上市会、发布会、推广会、促销会此起彼伏，应接不暇，

每个产品有每个产品的优势，每个产品有每个产品的特点，基本上都有排除竞争产品的功能性，经销商零售商只要关注单个产品的优惠力度就可以，不必考虑同类产品人家卖多少钱，因为“我们不一样”！

到了冬天，特别是农资行业举步维艰的这几年，各大特肥厂家，各大经销商，各大零售商都拿出优惠政策，订货，收款，备肥，尽可能多的享受优惠，

试问有什么比提前收款订货更有竞争力的？厂家、经销商收了款，让了利，抓住了零售商，零售商得了利，让给用户，收了来年的款，还怕什么来年竞争？

所以说，传统复合肥的优势已然慢慢失去，冬天备肥，就是各种特肥的春天，选择好你已经试验出来效果的，质量稳定的功能性肥料，冬天享受优惠，抓住下游渠道，在旺季来临之前把产品卖出去，你就已经立于不败之地了！ 冬季备肥，你选对了吗？

冬储的时候厂家会出台一系列优惠的政策，促使代理商进行打款集中储肥，同样的道理，代理商同过会议或者拜访制定同样优惠的政策给零售商，保证价格得保底！