“睡好一点”的气味落地，城市便捷酒店如何“攻心”年轻人？

说句心里的大实话，商业炒作太浓，只有用良心才能换来真心，拼多多就是最好的反面教材，人总有睡醒的时候。

酒店品牌的“年轻化”传播法则

在当下，成为新消费主力的90后乃至00后年轻人正在悄无声息地重写着旅游大住宿业。根据飞猪发布的2020旅游十大关键词显示，95后首次成为出游主力军，00后旅游预订量增速最快，同比涨幅超180%。与年轻旅行者数量不断增长相对的，是他们超过传统认知预期的支付意愿和支付能力。因此，对于那些具备时代坚守力的酒店品牌来说，保持“年轻化”，并持续以年轻化的面貌出现并实现自我宣传，至关重要。从城市便捷酒店X气味博物馆的“睡得香香氛”活动中，我们可以总结出以下3点酒店品牌的年轻化传播法则。

/ 年轻而契合的跨界对象

在跨界已是寻常的当下，年轻人早已对于品牌之间的合作见怪不怪，因此，对于酒店品牌来说，选择一个与自身品牌气质与目标相契合的跨界对象变得至关重要。

城市便捷酒店于去年推出了“睡好一点”的全新品牌主张，而如今，则处于品牌重塑的初阶段，并将目标受众瞄准了Z时代群体。如何让更多年轻消费者认知到品牌及自身品牌主张，成为了城市便捷酒店跨界对象选择的基础。气味博物馆（香港）作为小众可定制的沙龙香氛，其受众多为有个性、新潮的年轻群体，与城市便捷酒店的希望影响的目标客群不谋而合，同时，气味营销的打造出现在酒店空间中，也非常符合城市便捷酒店“高端经济型”的品牌定位。

/ 联动打造的“网红事件”

Z世代的年轻人喜欢探索新鲜的地点、体验新奇的事件，并不断反馈自己的感受、想法和态度。因此，透过“网红事件”的打造，酒店更能提炼出当代年轻人的真正渴求，进而产出更具时代属性的产品。事实上，城市便捷酒店在打造“网红事件”上，早已有了不少经验，2020年，城市便捷酒店的“失眠阵线联盟”创意营销案例，就为东呈集团收获了2020 TDC NIGHT DTA数字旅游奖“创新营销奖项”第一名的优异成绩。

此次城市便捷酒店则在线下通过气味博物馆门店内设置专属展示体验台、“睡得香”主题房与线上的网红打卡种草、H5集卡换香氛等一系列联动营销事件的打造，带领品牌小范围破圈，冲入年轻人视线。

/ 年轻目标客群的新洞察

很长一段时间里，酒店都是保守的一方，是年轻化浪潮的观望者，而与之相对的，是年轻人对于新鲜事物的触觉，总是来得又急又快。因此，酒店品牌对于年轻目标客群的洞察，必然要基于新平台、新事物。

城市便捷酒店结合世界睡眠日，在“睡好一点”的品牌理念引领下，邀请了45位小红书、微博红人kol，以图片、短视频打卡的模式，在各大社交平台占据一席之地。另一方面，酒店对于气味营销、限时香氛主题房的差异化打造，亦是在占据年轻人心智上更进一步，打造自身年轻化形象。