创业公司要更注重产品还是销售？

产品。

产品是所有公司的灵魂，好的产品在互联网时代自带强大的口碑传播属性。

创业公司对资金流的把控尤其重要。不同阶段也需要利用广告，提高产品的传播速度，提升产品销量而使资金更快的回流运转。当然广告成本需要平衡好。

以下答案来自 Quora 用户、CMO和Cobloom联合创始人Ryan Law，由硅发布编译：

伟大的销售将出售一个“好”的产品。但是一个“好”的产品不会自行销售。

有些产品是如此的新颖，他们真的可以自己为自己推销 —— 但是，大多数产品不是这样的。大多数产品只是“好”，但它们还没有好到可以通过用户的网络而进行自我推销。

所以，作为产品公司，一定要把精力放在建设最好的产品上 —— 但是永远不要忽视销售。

销售是销售人员通过积极主动的与客户进行双向沟通来达成协议，将产品卖出去。目的就是把产品卖出去。客户要买你的东西，不论有没有销售人员的因素在里面，他要的只是产品。所以产品是这之中是最重要的。

分享 SaaS 销售部高层 Mark Cranney 的话：

SaaS 之所以能创造神话，就是因为我们的产品非常好用，且部署速度快，使得产品能自我推销。鉴于“先试后买”和免费增值模式在软件和服务方面的普及，我们很容易就能获得优势。

但是，许多初创公司发现他们的恐惧 —— 在他们开始平面化用户、并试图扩大到大公司或政府机构的更多部门之后，用户的增长反而非常缓慢。即使发售得早，且刚开始的接受程度高，SaaS 产品也无法进行自我推销。