茅台酒如此热卖，茅台公司营收94%却来自经销商，为什么不直销，你怎么看？

茅台发展之美芹九献

有句话叫吃水不忘挖井人，茅台现在的销售，确实绝大部分来源于经销商。现在茅台热至于此，茅台经销商也是有莫大功劳的。在茅台发展历史上，他们为茅台发展做出了巨大贡献，尤其是一些大商。可以说，没有经销商群体，就没有今天的茅台。这也是历史传统，如果茅台现在很热就全部杀掉经销商自营或者直营，那肯定会利润爆棚，股东也肯定会高兴上天。然后呢？可能就会物极必反乐极生悲。一旦销售顶峰过去，谁还会力捧茅台？大家要知道，消费者是最盲从的，尤其是中国的消费者。一有风吹草动，他们就会立刻倒向。一个企业的成功，产品的热卖，离不开不离不弃的信仰者和支持者，更离不开一路追随的经销商。

试想，现在茅台如果全部停掉经销商，一个反面讯息，在5G时代，大家能在几个小时之内传遍全国，甚至全世界。如果茅台敢于杀掉所有经销商，酒虫预言，他距离死掉也一定为期不远。因为忘恩负义，过河拆桥，卸磨杀驴从道义来说，是一定会违背天理也违背了人伦。

但是如果由任经销商囤积居奇，过高炒作茅台销售价格，导致大家都不喝茅台，抢购以后就是等待升值，这时候的茅台实际上也就非常危险了。而现在恰恰就是如此。所以酒虫多次呼吁茅台领导者，现在的茅台对在风光无限，实则是如履薄冰，一旦价格大幅度飞涨，就更没有人喝的起茅台了。大家也许会继续追涨，但最终的结果，一定是崩盘。所以前天茅台深夜开会，要求中秋节放量7400吨，确保零售价格稳定。这本身就是在给市场降温。不得不说，高层是非常睿智的。

当然，目前的困局，如果茅台只是局部控制茅台销售价格，持续浇水降温，酒虫认为，早晚失效，而且这个手段正在失效过程当中。所以茅台要破局，必须找到更好的方法。

经酒虫研究，茅台只要做好九个方面，即可稳步发展：

一，继续稳步按计划扩大产能。（扩产能）

二，继续高调推进全国大型商超零售终端售卖。继续高压低调（经销商往往见风使舵，如果只吹风，他们自然继续我行我素）收拾不听话的经销商。（双布局）

三，适时推出一两支茅台升级版单品（当然不能叫什么纪念飞天王子，飞天迎宾，而是重量级名称，酒质在飞天基础之上再做调整，也可以说是升级版五星，当然价格可以顺势提高到1899了，当然像洋河一样裂变梦系列需要谨慎，酒虫建议先出一个，就会瞬间降压）。（出奇兵）

四，继续强化股份公司单品招商与任务量，降低茅台配额。自己手里有牌（足量茅台酒，可同时扩大全国直营店，把控终端），就很好打了。（调结构）

五，强化茅台集团管理，杀掉所有“茅台”字头集团产品。提升集团酒体品质，控制集团酒的宣传与营销。（防透支）

六，以茅台学院牵头，组织中科院发酵所，天津科技大学，川大，江南大学，贵大等，多方位展开茅台酒生产科研，如茅台酒呈香呈味物质的研究，微生物菌株的研究，酒体结构形态构象技术研究，酿酒原粮种子、光照、土壤、气候、环境等的研究，生产自动化研究，溯源体系建设与研究，酱香型白酒年份标准与收藏研究，茅台与全球蒸馏酒交互研究，全球茅台消费者研究等等。（发动机）

七，以茅台文化研究会为载体，以国内茅台文化专家学者为主体，引领全国各地茅粉会、茅台俱乐部发展（民间智库）。做到以酒聚人，以人传酒，深度交互，收集舆情，社交红利，深入民心。（筑灵魂）

八，展开循证医学实验与研究，通过数据论证饮用茅台酒与身体健康的关系。（寻证据）

九，推进素质茅台体系建设，营销队伍，宣传队伍，干部队伍，生产队伍，技研队伍，品调队伍等等，促进国学文化和专业技术文化同等提升，茅台是中国的茅台，然后才是世界的茅台。茅台是茅台人的茅台，然后才是全球消费者的茅台。强大自身是永远持续进行的大政方针。人才的培养和使用，是企业发展的根本动力。对于未来，无论是年份酒事件，假茅台事件，高层动荡事件，还是价格高烧不退，都必须以素质教育，营造和谐、洁净、高尚的茅台人文环境为基础和重点工作。（强兵计）

茅台的发展，离不开各种人才的积极参与，更离不开广大消费者的信赖与支持。什么时候茅台由利益驱使进化到信仰归集，才是大成茅台。

（酒虫申柏涛于20190810上午九时）

直销，收入不是自己的！经销有人送礼！

茅台的目标是成为奢侈品，没有经销囤货炒作，价格哪里上得去?

一个人的力量远远不如众人力量

专卖是干吗的？