开店如何选择商铺？

俗话说“一样生意百人做”，开店经营也是一样道理。很多人都有疑问，同样做生意，营业额差不多，为什么最终利润会相差那么多？

其实，做生意开店选址非常重要。选择热闹的街区开店，虽然人流量大，营业额也不小。但是忙活了一年，最后发现，自己是替房东打工了。

开店选址，并不是说越热闹越好。有些业态，当然是越热闹越好，营业额和人流量直接挂钩。但是，有些业态，并不需要选择很热闹的地方。如果还是按照老思维，坚决在闹市区开店，最后必然是为房东打工。

我就住在池州高铁站旁边，对这里比较熟悉。我就以池州高铁站为例子分析一下开店选址的技巧。池州高铁站建成时间不长，交通便利。但是周边商业环境不成熟，人流量不小，消费量却不大。周边有不少住宅小区，比如徽商·江南世家，该小区属于高档住宅小区，规划的很合理，环境也很好，建成的时间不长，住宅已经销售一空。但是商铺空置率却很高。原因就在于，现代人生活节奏快，更喜欢一站式服务。孤零零的一间超市或者一家餐馆，很难满足客户的服务需求。客户往往会选择直接到市中心去消费。这就造成了一种矛盾的局面，一方面客户的需求得不到满足，一方面商超餐饮经营惨淡。

看似无解的背后，其实蕴藏着巨大的商机。比如，如果我想开一家快递公司，那我需要的恰恰就是这样的环境。高铁站附近，意味着交通便利，适合做货物集散中心。商铺空置率高，意味着房租便宜。随着人流量的逐渐增大，整个商业环境也会越来越好。类似于江南世家这样的商铺，在招商的初期阶段，都会面临人流量不足的困境，所以房东愿意低价甚至免租金出租一段时间，以便培育市场。类似于医疗卫生、文化教育、电商之类不依赖人流量的行业，就应该充分利用市场培育期，与房东签订租房协议，一旦过了市场培育期，市场的主导权就完全掌握在房东手里了。还有一类刚刚走出校门的创业者，经验不足，贸然在闹市区以高额租金签订商铺租赁协议，风险过大，也应该充分利用新建商铺的市场培育期签订租房协议，为自己多争取一些利益。至于大型商业综合体，本身就有能力带动人流量，那就更不用考虑在闹市区租房，承担高额房租了。

还以江南世家为例。这里本身就准备打造集超市、餐饮、零售、教育、休闲娱乐、社区服务和生活配套社区邻里中心，前期必然会对一些行业有政策倾斜，这正是签约租赁商铺的好时机。一旦商业环境发展成熟，租金价格必然水涨船高。到那个时候再想租房，可真是为房东献爱心了