合作社如何成功打造品牌？

抱歉，回答晚了！

谢谢邀请，这些天工作有些忙。

我们团队在北京地区，策划过一些合作社的品牌打造和宣传。

但实践结果很不理想。

在中国很多地区的合作社里，很多合作社的负责人都有一个很奇怪的认识，他们大部分觉得品牌打造就等同于品牌宣传。

所谓的品牌，无非就是自己的农场或者合作社名字，都是规定好的，任何一个负责人都不想更改。

比如说，老王合作社。

那么这个品牌基本上就叫老王了。

这是一个误区，很大的误区。

如果真得想要打造一个合作社的品牌，首先要把合作社的名字和品牌名尽量分开，然后再认真去考虑要做一个什么样的品牌。而不是一味的强调品牌宣传，品牌宣传是第二步的事儿

至于农产品品牌的概念，国内大致有这几类：绿色无公害、天然野生、农家自种、富硒。

几乎就这几类了。

没啥好说的，基本上农产品都这样。

强调品牌定位主要是要想一个好名字，尤其是你的农产品面向的群体能否接受你这个名字。

比如，做草莓酒的合作社，一瓶草莓酒市场价100多元，这样的产品面向的人群肯定是应该主打浪漫时尚的年轻人，品牌的定位就不能过于老化，搞一些健康养生的宣传，应该把品牌定在年轻时尚上，就好像以前的妙恋优酸乳那样的产品样，而不是黄金酒或者鸿茅药酒这样的。

如果面向高端群体，品牌的包装就非常重要。

如果面向中低群体，那么性价比就非常重要。

打造一个合作社的品牌，不是说很难，应该说是很漫长的过程。先不断的尝试，找出适合自己的品牌，然后还得花大金钱和力气去推广这个品牌。

在国内比较成功的合作社品牌目前还真没有几个，某些地区上比较强的合作社，也大部分是当地政府借助庞大的媒体力量进行宣传出来的。

这里说一条常用的捷径，很多合作社在用。

就是种植比较稀奇特色的产品，然后进行宣传。这种宣传效果和品牌的形成周期要比正常的品牌建设快很多，而且比较省钱。

等这一个新奇特的产品火了，再试着去推其它的产品。

也就是以一个新奇特的农产品吸引眼球，然后再推自己合作社的品牌，可以说是一个有效的办法。

不然，成本会非常高。

合作社如何打造品牌，这个问题内参君算比较熟悉了，从事农业十多年，研究合作社品牌运营也有七八年了，下面内参君通过几个真实案例从几个纬度来试图说明。

1.农机作业服务品牌

在湖北有个草埠湖农场，内参君在2016年调研时认识了当地一个合作社带头人，在当地算是小有名气，他的合作社品牌也被当地认可。

合作社带头人叫老邢，是70后。当然，他还是当地村里的村干部，这给了他很多资源上的优势。不过，合作社的品牌却是依靠他的所作所为积累而来。

他的做法很简单:一切以合同说话。他和社员之间采取合同签约的方式管理，合作社和农户之间也用合同来约束。

合作社内部采用股份制和合同制，在作业质量和产量保证等方面也有法律保障，清白算账，作业合理漂亮，很快就赢得当地的认可。

2.农业生产服务品牌

实际上，管理好社员和农户关系，是所有成功合作社的第一步，如果想做的更多更好，那也需要更多的手段和方法。

2017年内参君到新疆调研，认识了当地有名的合作社带头人老马。实际上老马并不老，是80后，如今已经身价过亿元了。

老马有农机作业服务的品牌，同时也做了一个农业生产服务的品牌，这里面包含土地托管、农产品收购等方面，甚至还有信贷保险等业务。

这样的一个合作社更像公司，老马认为管理好公司能赚钱不算本事，能让老百姓得到实惠才算好样的。所以，他体贴农户，诚信为本，得到当地用户的认可，乃至称为全国的典范。

一个实例:当年他承诺农户棉花收购最低价，因为棉花降价带来几百万的损失，他一分钱都没有找用户拿，全部按合同执行。

3. 全产业链联合体品牌

2018年4月，内参君认识了安徽黟县的老徐，老徐原来是搞营销策划的，后回乡创业，搞的就是合作社。

老徐70后，很文艺范，做事很有章法。他树立的品牌包括农机作业、农业生产服务以及农产品加工等多个环节。

因为模式新效果好，当地政府很重视，老徐还受到高级领导的接见。

老徐的品牌打造主要是服务能力出众，这里最主要体现在用户很轻松地致富上。

总结

从以上三个真实的案例可以看出，想打造品牌合作社需要以下几个特点:

第一，需要有很好的管理能力，处理好合作社内部关系，同时能和当地服务对象搞好关系，长期相处。

第二，需要好的服务能力和效果，关系处的再好，不能为社员和用户带来实际效果，一切都是白扯。

第三，需要良好的政策环境，这点需要和当地政府等做好衔接，符合政策发展方向，做真实的合作社，不要套取补贴搞虚假，那样早晚会死掉。

以上就是内参君的一些看法，对打造品牌合作社或许有帮助。总之，合作社运营难度很大，打造品牌并非易事。

一，产品过硬。必须生产绿色优质农产品，而且保证质量，为打造品牌奠定坚实基础。

二，创建自己的商标包装的。

三，关键是宣传和营销。选择适合自己的宣传营销方案，让消费者认可。

四，品牌的维护。和消费者建立沟通反馈机制，树立品牌形象。

首先是团队意识，把企业利益放在个人身上，发挥个起所长，创造最大利益。

品质质量放在首位，以品质赢得市场，以质量求发展，发挥各具特色的农产品。

使农产品进入初级加工，深加工，精加工转变。

创造地区特色农产品加工业。

现在为了鼓励农村的发展与建设，在许多的地方，大家都成立了合作社，他们为当地的经济发展提供了有力的支持，在一定程度上也发展了当地的产业，更重要的是它可以带领当地的农民脱贫致富。那么合作社应当如何成功地打造品牌呢？

①发挥特色：发挥自己的特色，创造属于自己的特色，例如郭亮村在以前也是一个名不经传的小山村，他可以利用自己想要的地势大力发展旅游业，带动当地的发展。

②结合，巩固，发展优势：首先，当地要有发展的优势，例如当地有大片的梨园，桃园，或者当地种植草莓比较多。这都是可以发展的优势也可以利用的优势，毕竟一个人的优势是有限的。大家聚在一起，才能发挥出无限的潜力。③要有主心骨：合作社不能太民主，事事如果都投票决定，基本上什么事情都干不成。美国是太过与民主，一条铁路修了三年，现在未建成，现在大家还在协商怎样修这条铁路，应该采取哪一条方案大家的意见都不同，所以一直被搁浅。

④网络传播：要善于利用网络来传播，虽说好酒不怕巷子深，可是现在的好酒也怕巷子了。因为好酒到处都是，飘香的不一定是你家的酒。因此我们要善于利用网络来结合当地的特色宣传，各种软件都非常的火，善于将它们结合起来这才是成功的王道。