什么是集客营销？

集客营销又叫Inbound Marketing，是一套完整的全渠道数字营销方法体系。它的方法体系主要应用于搜索引擎营销，其并非是一种守株待兔的营销策略，而是透过各种不同的渠道，做到分众且精准的网络营销。利用付费或是投入人力时间的媒体去加强信息的传播，得到更多免费的传播机会，并且加强数字资产的优化以及关键字的锁定，确实的达到每个广告以及信息的露出，都能确实的导入至目标产品。

集客营销分六大步骤：

一、建立一个成功的营销战略

回答以下几个问题：

1、我的目的是什么？我的目标是什么？

2、我的营销现在面临怎样的挑战？

3、谁是我的理想客户？我该如何吸引他们？

4、我的潜在客户会在意我的公司的什么？

5、我应该在营销上投资多少？

6、我的营销计划会给我带来多少的回报？

二、创建与优化网站

一个高效的网站是你做数字营销与创造销售机会的中心，你的网站需要：

1、简便的导航

2、专业的外观

3、优化搜索引擎

4、适合在移动终端商浏览

5、简便于更新

三、建立更多流量

如果你可以增加更多的网站流量，也就意味着你增加了更多的潜在客户访问你的网站

四、把流量转换成销售机会

对于不同层次的顾客提供有诱惑力可能唤起行动的服务被证明的步骤：

1、建立着陆页面，形容你的优惠并且让你的客户可以填写相关信息

2、在填写完信息后，用户可以得到优惠

3、放置可以唤起行动的页面可以帮助你产生更多的潜在客户

五、把销售机会变成真正的销售

1、销售智能化

2、细分你的销售机会

3、培养销售机会

4、邮件营销

5、CRM

六、任何步骤都需要衡量

最重要的几点需要衡量的数值：

1、带来销售机会的流量

2、销售机会变成客户的数字

3、建立销售机会的成本

4、获得客户的成本