怎样和客户快速建立好感？有哪些好的建议和需要注意的问题？

怎样和客户快速建立好感？有那些好的建议和需要注意的问题？谢谢邀请！我是星辰请关注。采购容易销售难，不管你是厂商还是经销商，要把自己的“货"销出去，的确靠本事，货的走量和利润得全凭脑瓜子。人说无商不奸，无利莫为，是旧话。信息时代没有紧销货更没有暴利！信息对商人来说敝大于利!一个好样的商人八面铃珑后脑也是有眼睛的，处处都商机。销售最重要有一双毒眼，看透人！看透人才能看透自己的“货"对他人的价值。在商不言商，建缘随缘委其所好，这才是今商的取巧之道。当然了诚心依人最为根本！

【沈理职谈的观点】快速和客户建立好感，首先是自己做人要实在，做事要用心，这是初步建立好感的关键。长期的关系建立除了自身因素之外，还需要让客户能够赚到钱，这个才是根本。

第一、跟客户打交道，如果之前你们没有太多的交集，也就是不了解你的情况下，能够快速建立好感的重要因素就在于你个人的形象、谈吐、做事风格、责任心和是否敬业等等的自身因素。因为客户首先觉得你人行，才愿意和你进一步打交道的。所以第一你要变现出来专业的形象，能够解答客户的疑问，懂公司产品，懂业务，这是第一步。

第二、仔细了解客户的实际情况，能够给客户提供专业精细的经营建议，帮助客户的事业发展。你作为这个领域的从业者，见识的东西和谈吐的相关观点一定要给客户带来启发，能够让客户和你交谈过程中有收获，对他的公司和事业有建议性帮助，这能够迅速的让客户对你刮目相看，也就是说你要懂行。

第三、拜访的重要性。如果需要拜访客户的话，多跑腿，多干活，少谈打钱，先做事。你每次拜访客户时候，观察一下客户的实际问题和需求，能够帮助他干事你就只管干事，如果客户有啥需要了，多留意一下，能帮就帮，最后打钱合作只是顺水推舟的事情。

第四、注意细节关怀。重要的节日给客户备一份小礼物，客户的生日、结婚纪念日等等的家庭特殊日子要记得；客户的爱好、家人的爱好等等要记得；刮风下雨、天气变化时候给他关怀，经常让你的信息出现在客户的面前。

第五、公司有资源时候，能倾斜就倾斜，让客户赚到钱，这个是根本。因为所有的商业合作都是以利为前提，做人只是基本功，而让客户赚钱则是长久合作下去的核心点。所以产品价格政策一定要有力度。

第六、会作秀，会表现。比如你去拜访客户时候，弄得自己风尘仆仆的，让他们觉得你也不容易。每天给他们单独设置个朋友圈，体现自己努力工作加班，辛苦的场景，也让他们觉得你不容易，树立一个拼搏向上，正直肯干的职业形象，客户有时候肯定会拿你跟他身边同龄人相比，不知不觉就会对你产生了一丝莫名的感受。

早些年最公司最基层的时候我的老师教过我一句话：做业务，一回生二回熟，三回四回来去自由。意思是一次两次可能已经跟客户基本认识交谈沟通顺利保持好的印象，三次四次去客户那里就像是到朋友家一样，说是简单其实中间要做好多的工作。最开始跟客户见面沟通交流的时候不要一味地就去推销自己的产品和业务，只要适当的表明自己的身份和来意即可，接着就是跟客户沟通基本的市场各业务情况，了解客户的兴趣爱好。接着才是你的业务范围。说的可能有些笼统。请见谅！

用真心换实意。