如何推销滞销的农产品？

个体果农的产品滞销问题是目前较常见的问题，我先给你一些建议，并愿意随手之劳的帮助你，比如帮你发一篇文章，希望对你有所帮助。

１、个体果农的一个问题是：无法规模和品控方面标准化，这是个现实问题：

我解释一下，比如我现在的新零售供应链商城平台，也招你这类的供应商，但是，对品控有非常系列的要求，这就是为什么褚时健的“励志橙”会被大供应链喜欢的原因，因为它们有一套明确而系统的“品控标准”，而咱们个体果农没有这个概念。

还有比如，咱们家的果园看似有好多果卖不出，但是规模量还是小，比如我去收果，把水果直接弄到大吨位的发酵罐中，用于做水果酵素，然后直接把酵素原料拉走，但是你这量产不够，个体小。

２、绝大多数出现这种情况是：当地的引导扶植不到位+果农的同质化＝滞销核心原因。

比如，某地产沙棘，大量的沙棘种植户，而当地主打“沙棘”经济牌，并每年开展“沙棘主题”的产业论坛会，大力打造当地的经济名片和品牌产业ＩＰ影响力，最后当地的种植户共同受益，而绝大多数地方没有这个责任心和能力。

一方面是当地的“产业品牌营销不到位”，另一方面是果农的混乱盲目，同质化严重，致使农产品滞销，又个体又无力改变这个事实：

比如，我们曾在江西做过某案例，结果，当地的果农一下子上来百多个跟风的，你个体做营销，做品牌，马上就有其它人跟上来，而且竞争无序，这也是个体果农无法解决的原因。

这种情况不仅是果农、蜂农、土特产的都大量的存在，那么如何来改变这一现状呢？

１、努力做好“推手+卖手”：利用互联网特别是自媒体，做好推广者，在提高自己的自媒体影响力的同时，把产品卖出去。

首先你得要是自媒体的影响力人，比如贵州某山村的小伙子，就是通过自媒体比如小短视频，把自己的家乡有关于特产和风俗传播出去，并受到了当地的和今日头条的支持。

２、联络更多的自媒体人，以免费赠送+做爱心+关注果农等形式，让那些处于中下水平的自媒体人，即得到实惠，又随手之劳的帮帮你，可能就是一句话，或是一个展示而已，而且水果不让人烦，家家都需要。

３、寻找有关于新零售这类的平台，或是互联网分销平台，但因为自家的量有限，我的建议更倾向于前二者……

希望我的回复对你有所帮助！也许这也是你创业的开始呢！

我已累计为网友回答近二千条原创，希望我的回答能给网友有所帮助，若有其它问题，可以留言回复，我尽量给大家解答！希望随手点赞－转发支持我！

今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销专家，《创业五部宝典》主编、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。

爱农帮说，农产品滞销是近年来让很多农民头疼的问题。

传统的销售方式无非是等着收购商来原产地销售，或者直接拿去批发市场卖，当市场需求达不到时，这两种销售方式都是非常受限的。

所以发展新的销售渠道，是解决农产品滞销问题的重中之重。

题主说有在网上销售百香果和番石榴，但是效果并不明显。原因是在于推广不到位，要知道这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，你的东西好，就一定要让别人知道，前期的推广非常重要！

这就是为什么这几年网红大热的原因，粉丝效应造就商机。想要大众为你的农产品买单，首先要建立信任。无论是建立品牌进行硬性推广，还是通过各种直播平台、电商平台进行推销，都是非常好的方式。

你可以想象一下，如果大家哪里都能看见“某某家”百香果好的内容，看着多了是不是就会去尝试？就像好多年前的“脑白金”广告一样，虽然很多人没有尝试过，但是大家都知道有这么个东西，当大家有需要的时候是会优先考虑这个品牌的。而农产品对比脑白金其实是更具有优势的，因为这是大家都消费的起，都可以去轻松尝试的东西。

最后一点就是，网上销售一点不要弄虚作假，要知道信任建立起来很难，但是想破坏大家对一个品牌的印象，有时候只需要几句话，几个差评。

希望我回答的内容能对你有所帮助，如果大家在销售农产品方面有什么新的，也欢迎在评论区留言与大伙儿讨论！

问：如何推销滞销的农产品吗?

赶海小利的观点是：

建议尝试一下用自媒体的形式推广，给水果农产品拍视频，展示生长环境、种植技术、产品质量等各方面介绍。前期用视频或图文方式积累粉丝，平时慷慨点，搞搞活动，让大家帮你分享点赞和转发等，让更多人知道你家乡的水果。

举例：前段时间，有个叫 “巧妇九妹”的三农自媒体，一个普普通通的农民哈，现在拥有200多万粉丝，大山里的网红，好像已经上电视了，记者采访。用自己积累的资源，巧妇9妹帮全村卖了200万斤水果，如今成为今日头条“三农合伙人”

努力就是旺季，不努力就是淡季！加油吧

去微店买家版，或自己建群，让你的朋友帮你宣传。在群里做活动，群友们转发朋友圈，试吃，免费送，一个一个向各自朋友圈发

只要你舍得给朋友好处，而他们也会心甘情愿帮你转发，那就不怕产品卖不出去

我只说重点吧，如果是农产品滞销的话，就说收购商少，或是没有人收购，而且价格非常的，想回本只有靠自己直接销售了。

一，自己拉到街上销售，或是直接跟摊贩或是水果店合作，他们帮忙销售。

二，网络推广，自己电商平台，或是微信等等！

农产品销售现在大部分是靠外地客商收购，这样的话主动权就在客商手里。一旦碰到丰收年，就会出现丰产，不增收。客商就会压价，在产地造成滞销的局面。

怎样才能破局，那就要发展新的销售渠道，不能只依赖传统的等待客商上门收购。现在电子商务这么火，就要想办法在网上找销路。提问题的小伙伴说在某宝上效果不好，主要是推广和运营没做好，但是鸡蛋不能都放在一个篮子里。

不能只依靠一个电商平台，近几年都是全网营销。也可以做微商、做自媒体，可以往内容电商方面发展，只要粉丝做起来了，效果一定会很棒的，我们村就有人通过做今日头条，把自己家的 富平柿饼 ，卖到了全国各地，不但把他们家的卖了，还帮助全村人卖，效果非常好，现在我们村的人在他的带动下，开始做今日头条，西瓜直播，抖音，效果很好，全村的农产品全部通过今日头条卖出去了。

农产品销售现在大部分是靠外地客商收购，这样的话主动权就在客商手里。一旦碰到丰收年，就会出现丰产，不增收。客商就会压价，在产地造成滞销的局面。

怎样才能破局，那就要发展新的销售渠道，不能只依赖传统的等待客商上门收购。现在电子商务这么火，就要想办法在网上找销路。提问题的小伙伴说在某宝上效果不好，主要是推广和运营没做好，但是鸡蛋不能都放在一个篮子里。

不能只依靠一个电商平台，近几年都是全网营销。也可以做微商、做自媒体，可以往内容电商方面发展，只要粉丝做起来了，效果一定会很棒的，我们村就有人通过做今日头条，把自己家的 富平柿饼 ，卖到了全国各地，不但把他们家的卖了，还帮助全村人卖，效果非常好，现在我们村的人在他的带动下，开始做今日头条，西瓜直播，抖音，效果很好，全村的农产品全部通过今日头条卖出去了。

创业充电丨不打折、不降价，滞销品的处理可以有很多花样！

每个商店都希望把自己的产品可以快速的推向市场，快速的回笼资金，从而获得最大的收益。但正如月有阴晴圆缺一样，做到这一点是非常困难的，大多数商店都会存在一些产品滞销的现象。

面对这种情况，很多商店就打着打折降价的旗号，处理滞销品。这是一种性价比很低的方式，如何不打折、不降价的处理掉滞销品？本文为你介绍两种思路，仅供参考。

巧妙借力，重新定位

商店很多商品滞销是因为消费者的购买频率很低，商品的周转速度慢。很多商店的滞销品只要老板动动脑筋，稍加改变摆放位置，借力其他物品，就会有截然不同的结果。给滞销品找个“好位置”，不但借力其他物品，还可以让消费者重新认识其价值，对产品进行重新定位。

滞销品借力他物，必须要将滞销品与“他物”关联在一起，形成联系。这些关联可以是产品功能方面的，也可以是产品形象方面的。

例如，香烟和打火机在功能方面是相互补充的，一些商店就这两个商品摆放在一起，形成一种整体的形象，整体进行售卖。

有些商品在功能上没有任何联系，但是通过社交属性等外在形象方面可以联系在一起。巧克力和玫瑰花在产品的物理功能上没有什么联系，但是两者都与“爱情”有关系，都可以作为爱的表达。有些商店就将这两者关联在一起，打包出售。

酒瓶起子是很多商店必备的商品，他的产品利润相对较高，但是销量不高。大部分商店进了一批酒瓶起子后，都要卖个两三年。商店也都是将酒瓶起子放在一个无人问津的小角落是，只有当客人问起后，才会指给别人看。

但是，有一家商店别有心思，将酒瓶起子挂在酒的旁边。结果，酒瓶起子的销量成倍上升，原本几年周转一次的资金现在变成了几个月周转一次。该商店酒瓶起子卖的好的原因除了产品本身的功能外，还被延伸出一种价值。很多消费者看到酒瓶起子挂在酒的旁边，很有装饰效果。结果，很多消费者就酒瓶起子买回家当作装饰品，挂在冰箱等物体上。

一般来说，商店的滞销品具有陈列面积小和反复购买率低两个特征的，都有一定的延伸价值。要展示这种延伸价值，商店就必须将滞销品与其他产品关联起来，借力他物，充分挖掘延伸价值，实现产品的重新定位。

挖掘价值，解读产品

很多商品滞销是因为消费者没有认识到产品的内在价值。商店需要深度挖掘产品的内在价值，并将其标识出来，让消费者知道产品价值。

商店挖掘产品价值可以从产品的功能价值、适用人群、消费利益等方面进行解读。挖掘产品内在价值，本质上是将产品解读出来，让消费者了解产品，增加销售机会。

水果店都会进一些新奇的水果，这些产品一般都是价格高、利润大，但是销量不好。这些水果一旦滞销，水果损坏，将导致水果店亏本。大多数水果店在卖这些产品时，只会标注产品的名称和价格。

很少有水果店会在这些新奇水果旁边注明该水果的营养成分，适合人群，会给消费者带来什么样的好处。水果店经常会因为消费者不知道产品而错过销量进一步扩大的机会。所以应深度挖掘商品的内在价值，使它重新畅销起来。

许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看、产品功能不行，而是因为没有将产品陈列在“好位置”上。商店可以通过将商品组合在一起，将滞销品与热销产品关联在一起，对商品重新定位，创造顾客对商品的需求。

商店还要明确商品提供的价值，并且将其整理后清楚地传达出去。总之，商店不降价处理滞销品的关键就是重新发现和挖掘产品的价值，并让消费者感知其价值。

创业充电丨不打折、不降价，滞销品的处理可以有很多花样！

每个商店都希望把自己的产品可以快速的推向市场，快速的回笼资金，从而获得最大的收益。但正如月有阴晴圆缺一样，做到这一点是非常困难的，大多数商店都会存在一些产品滞销的现象。

面对这种情况，很多商店就打着打折降价的旗号，处理滞销品。这是一种性价比很低的方式，如何不打折、不降价的处理掉滞销品？本文为你介绍两种思路，仅供参考。

巧妙借力，重新定位

商店很多商品滞销是因为消费者的购买频率很低，商品的周转速度慢。很多商店的滞销品只要老板动动脑筋，稍加改变摆放位置，借力其他物品，就会有截然不同的结果。给滞销品找个“好位置”，不但借力其他物品，还可以让消费者重新认识其价值，对产品进行重新定位。

滞销品借力他物，必须要将滞销品与“他物”关联在一起，形成联系。这些关联可以是产品功能方面的，也可以是产品形象方面的。

例如，香烟和打火机在功能方面是相互补充的，一些商店就这两个商品摆放在一起，形成一种整体的形象，整体进行售卖。

有些商品在功能上没有任何联系，但是通过社交属性等外在形象方面可以联系在一起。巧克力和玫瑰花在产品的物理功能上没有什么联系，但是两者都与“爱情”有关系，都可以作为爱的表达。有些商店就将这两者关联在一起，打包出售。

酒瓶起子是很多商店必备的商品，他的产品利润相对较高，但是销量不高。大部分商店进了一批酒瓶起子后，都要卖个两三年。商店也都是将酒瓶起子放在一个无人问津的小角落是，只有当客人问起后，才会指给别人看。

但是，有一家商店别有心思，将酒瓶起子挂在酒的旁边。结果，酒瓶起子的销量成倍上升，原本几年周转一次的资金现在变成了几个月周转一次。该商店酒瓶起子卖的好的原因除了产品本身的功能外，还被延伸出一种价值。很多消费者看到酒瓶起子挂在酒的旁边，很有装饰效果。结果，很多消费者就酒瓶起子买回家当作装饰品，挂在冰箱等物体上。

一般来说，商店的滞销品具有陈列面积小和反复购买率低两个特征的，都有一定的延伸价值。要展示这种延伸价值，商店就必须将滞销品与其他产品关联起来，借力他物，充分挖掘延伸价值，实现产品的重新定位。

挖掘价值，解读产品

很多商品滞销是因为消费者没有认识到产品的内在价值。商店需要深度挖掘产品的内在价值，并将其标识出来，让消费者知道产品价值。

商店挖掘产品价值可以从产品的功能价值、适用人群、消费利益等方面进行解读。挖掘产品内在价值，本质上是将产品解读出来，让消费者了解产品，增加销售机会。

水果店都会进一些新奇的水果，这些产品一般都是价格高、利润大，但是销量不好。这些水果一旦滞销，水果损坏，将导致水果店亏本。大多数水果店在卖这些产品时，只会标注产品的名称和价格。

很少有水果店会在这些新奇水果旁边注明该水果的营养成分，适合人群，会给消费者带来什么样的好处。水果店经常会因为消费者不知道产品而错过销量进一步扩大的机会。所以应深度挖掘商品的内在价值，使它重新畅销起来。

许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看、产品功能不行，而是因为没有将产品陈列在“好位置”上。商店可以通过将商品组合在一起，将滞销品与热销产品关联在一起，对商品重新定位，创造顾客对商品的需求。

商店还要明确商品提供的价值，并且将其整理后清楚地传达出去。总之，商店不降价处理滞销品的关键就是重新发现和挖掘产品的价值，并让消费者感知其价值。