地产策划工作怎么样？

有压力也有动力，更有挑战性，同样待遇也跟你的付出成正比。就从常见的住宅地产来说吧（住宅、商业、写字楼、文旅地产、养老地产）；

文案功底要有，并持续学习

从事地产策划工作4年，第一年从文案策划做起，学习地产板块各种物料文案（楼书、画册、单页等活动物料及开盘物料）章法与套路，从不懂到模仿，逐渐上手。这是作为一名策划人员的基本功。

策划系统框架点要了解，并紧跟项目

如果你是一名驻场策划的话，从一个项目的拿地到呈现封顶过程，在整个1—2年的时间内，你会经历从前期调性到落地执行的结合，见证开盘完整的过程，这是一个项目开花结果的全过程。这2年内你会完全熟悉这个套路，解决生存问题，技能点已足够。但是作为一名资深策划的话，你还要明确的知道你所处项目各个阶段中，你的大纲意识应该树立（市场调研、项目定位、产品规划、整合推广以及销售执行、公司回款等）从每一个点，又可以拆分许许多多的小点，每一个小点需要大量的知识储备及经验。

建议：先跟随代理公司，学好基本功，弄清楚房地产策划来龙去脉，了解框架才能慢慢填充自己知识的薄弱点。

沟通的艺术，多维度的对接

需要与销售部对接，了解最新客户情况，帮助案场客户的到访，与工程部甚至集团招采部门，以及合作单位（广告公司、物料公司、媒体单位、活动公司）以及公司领导等全方位的上下沟通、横向沟通，多维度的沟通，要求有逻辑性，严谨性，充分展示人与人说话的艺术。

建议：练好口才，锻炼语言表达能力特别重要。

紧跟最新热点，要有灵敏的嗅觉

还有逐渐发福的身体，还有秃顶的可能

不断丰富的知识储备涵盖（工程建筑、艺术审美、文学素养、成本造价、会计学、心理学、对了还要学会如何吵架的艺术）

熟练使用PPT、EXCLE技能、以及演讲技能

这是一个不断学习的过程，也是一个循环渐进的过程，欢迎入驻地产策划坑

会让你爱的深沉，也爱的艰难，同样待遇也很诱人。

9年地产策划姐姐不建议你进入。不知道那些建议你的人，安的什么心！一般而言，我们选择一份工作，无非是：钱、发展前景、愉悦度。

1发展前景

一二线基本没地，三四线供过于求，空置房达40%。一手房的没落是必然趋势。实际上，也正在没落。现在你所看到的，无非是回光返照而已。未来趋势是二手房兴起。但二手房策划现在的需求度极少。

年前开年会，领导明确说了：当前的土地储备，也就卖到2019年底。也就是说，2019年底，我就失业了。

2愉悦度

该工作极度不利于恋爱结婚生子。因为一二线没有地，所以只能去比较偏远的地方。

拿我来说，我一周大部分时间在项目，住公司宿舍。只有很短的时间能回京，与家人相聚。家里什么事都指望不上我。家人尽管不说，但我内心非常亏欠他们。

这还算幸运的。

不幸运的同事，被分到上海下面的项目。几个月都回不了家。

3钱

诚实地说，我现在的佣金不错。

不必羡慕，佣金多是一件比较偶然的事：

（1）拿佣金，是我步入地产行业甲方以后才拿到的。之前在乙方的4.5年，佣金基本上没有。

（2）现在的项目体量非常大，持续时间长。如果你接个小盘，不好意思，佣金少，而且发几回就没了。

（3）地块所处区位发展起来了。在此，感谢公司领导选了这个区位。所以我们项目卖得非常好。

也就是说，当你在行业熬了4、5年，幸运地跳到甲方，遇到一个大项目，且卖得好，你才能拿到比较好的佣金。

综上，坚决不建议进入。

那些说可以去商业地产、工业地产的人，你了解商业地产和工业地产的待遇吗就胡说！待遇多低知道吗！不误导后辈你就难受是吗！

这个职业很具有挑战性！同时这个圈子不大，如果你表现出色，一个项目完后，你到另一个项目身价倍增！收入方面，会用底薪加上项目销售提成的方式。人脉方面，打交道比较多的就是各类供应商、广告公司外脑、以及一些高端合作品牌！

比较稳定没什么压力，待遇一般。

地产领域的策划职能是极其重要的，尤其是在经过了二十年黄金时代之后，在行业下半场竞争精准化、个性化、品牌化的大趋势下，策划的重要性将更加凸显，要求也必将更高。

策划可以做些笼统的划分，比如从阶段上划分为投研策划、前期定位策划、项目营销策划、推广策划等，从地产类型上划分为产业项目策划、休旅项目策划、居住项目策划、商业综合体策划等，从职能上划分为品牌战略策划、开发策划、营销运管策划......对新进入职场不久的人来说，投身策划最好是从项目的“营销运管策划”做起，这是最佳的途径。

为什么这么说？积累学习阶段最理想的岗位是上下游策划链都有所扩展学习的岗位，这样进步收效最快。营销运管策划主要立足项目产品本身，挖掘与市场需求对接的通道和形式，直接面对消费群体，这可以使新人尽快掌握消费者的消费需求特征，这是策划工作的核心技能。

在营销运管工作中，你对产品吃的越透，就越容易总结出产品规划设计阶段应该提前构思好哪些细节，这无形中就是在向前期规划设计扩展职业空间。

同时在营销运管中，一个重要工作就是与推广策划对接，学会用推广的语言表达产品价值，这又向下游扩展了推广策划的职业空间，学会在“消费痛点”上做文章的技巧。

所以说，营销运管策划岗位是新人最快可以学会全程策划的关键岗位，是极好的切入点，入职技能要求不高，但可以学习的空间极大，只要真心喜欢策划工作，很快可以从菜鸟成长为达人。

完成几个不同类型的项目策划积累后，要找机会向品牌策划过渡。下半场的行业竞争不再是以前项目竞争的时代，而是品牌塑造能力、品牌价值表现能力、品牌扩张能力的竞争形式，帮助企业建立自己清晰的品牌形象，在细分领域里创造独特性和专业性，这是策划工作对企业的最大价值，是顶层设计的价值，这也是策划工作的最高目标。

策划是前瞻性的工作，对有志投身地产工作的新人来说，只要静下心来，虚心学习积累，把眼光放远，这会是一个可以走的很远的职业方向，所谓大神们，都是熬出来的，策划是个先苦后甜而且越来越甜的职业。加油吧......

大局观➕思维➕执行

按照逻辑来说是上述顺序，可按先后却是，你先要有优秀的执行力，所谓执行策划正是如此，能够很好的去贯彻和落实既定的思路和方案，尽管这些的来源不是你，尽管是最苦，最累，最脏的活，但是，这就是基础。

当你熟悉各种执行以后，你需要的就是思维，一个优秀的执行策划的思维和执行是同步进行的，在执行的过程中便掌握了其中原理，并可以结合自身能力优化执行方案。这里的思维不止是天马行空，还有对事物逻辑的认知。

最后便是统筹全盘的能力，对项目产品的规划，对项目未来几年营销的判断，对每年和每月营销策略的判断。这些，要求你有最基本的房地产产品知识，营销知识等等。

感谢邀请我，认为：

地产策划工作相对于工程技术类工作，专业技术的要求相对较低，入行的门槛不大。这就决定了这项工作压力大竞争强。同时策划对于知识面的要求比较高，知识结构要相对完整、广博。

一个好的房地产策划人员需要长期的积累，大量的市场调查是必须的，因为对市场的了解是非常重要的。

年轻人有创意，但是没有经验，需要几年的忍耐。

我的建议是到一个大城市，找一家知名的公司，最好是大的行业龙头。因为这样你有更多的机会参与一些高端的案子。无论开始工作时多么的边缘，多么的吃力不讨好，都要坚持下来，这是一个学习的过程也是你日后提高的基础。

在当下，你最好去多接触商业办公的团队，因为在国内这方面的专业人才较少，也紧缺，而且行业的发展住宅价格波动营销较少。

我不建议年轻人先去开发商那里，作为毕业生那边很难成长的。