新手开车直通车应该如何养词，直通车如何简单选词快速养词？

　你知道如何利用淘宝直通来挑选淘宝热搜关键词吗？如果您在使用淘宝直通车，实际上它可以为我们选择更方便的关键词。那么，你知道直通车关键词怎么添加吗？

　　随着淘宝网店的快速发展，它已经吸引了各行各业的卖家。然而，卖家的能力参差不齐，所以很多新手都会选择使用淘宝直通车来做推广。

　　根据统计，我们可以看出，大多数成功的销售案例中，他们的产品销量都在稳步增长。那么，在短时间内迅速提高淘宝网店排名，并提高产品销量的秘诀是什么呢？

　　这些卖家学到的最重要的经验之一就是关键词的选择非常重要，关键词可以给商店带来流量。长尾单词可以给商品带来更多的展示机会，并增加店铺的自然流量。精准的关键词选好以后可以降低我们的投资成本。但无论如何，我们必须小心选择单词。今天给大分享一些选词技巧。

　　一、通过直通车选择淘宝关键词的途径

　　1、在淘宝首页上搜索商品时，有许多热门词汇可以选择并使用其中的关键字进行添加。

　　2、查看淘宝热门搜索排名列表，并选择合适的关键词。

　　3、当我们在寻找商品时，会显示：“你是不是想找”等类似标语，可以选择这些词汇。

　　4、从个人角度看，数据分析的准确性更高，因此可以在数据魔方中的行业热点推荐列表中选择关键词;其次，从大数据分析中得到的量子背景更准确。

　　5、流量分析模块在直通车中会根据关键词淘宝点击率、转化率等综合因素进行推荐。推荐这个方法，比较方便！

　　二、选择关键词和热门词的方法

　　通过以上几点，我们有了很多可供选择的关键词。这时，我们应该根据本店的实际情况来起草标题，并且记住不要夸张。然后将所选的关键词串联成标题，注意排序。

　　事实上，关键词有两种，一种是热门词，另一种是精准词。因此，在直达车的开通初期，先做好准确的长尾词就足够了。在排名更稳定、营业额更稳定的基础上，再去抢热门词，我们就需要知道热门词的竞争力很大，没有足够的力量拼写热门词，最后也就不会有回报了！

　　以上是如何在淘宝直通车中添加精确关键字方法的全部内容，淘宝直通车是淘宝官方出品的工具助手，所以用它来监控本店的数据是可靠的，希望今天如何挑选淘宝热搜关键词的内容能对你有所帮助。

直通车选词大法总结

买家搜索商品是通过关键词进行搜索的，我们开直通车就是为了能让买家搜索时在最开始就看到我们的商品，而为了匹配到精准的搜索人群，直通车选词就显得尤为重要。

我们开直通车目的是为了拿到流量，就是点击量，这就需要选的词能拿到点击率，而且不仅要点击率，还要精准的点击率，不精准转化率就上不去。

所以我们直通车选词，选的就是能拿到精准点击量的词。

那么什么样的直通车词能拿到流量呢？ 关键词卡什么位置能拿到流量？ 什么样的词足够精准？

1.什么样的直通车词能拿到流量

一般大类目生意参谋月搜索指数在月2000热度以上的词才有搜索价值，小类目月搜索指数排名前30名的词才有搜索价值。

个人推荐用生意参谋选词，虽然搜索下拉框也能选词，但麻烦。还是生意参谋方便，就是要钱。

前期做好精准长尾词，在生意参谋的选词助手和搜索分析都可以查看词的搜索热度，点击率，支付转化率这些

2.关键词卡什么位置能拿到流量

这个主要要看买家搜索宝贝时的宝贝翻页率高不高，从而判断出价到什么位置才有流量。

比如 标品产品 买家想买 华为手机。买家会搜索如 华为p30手机 宝贝随便翻一下看到销量高的

基本马上就下单了，一般不会过多的去翻几页去找。这个时候标品直通车关键词一般要出价到前10名左右才会有流量，有的小类目要直接卡前3名才行。所以标品关键词卡位必须排名靠前。

非标品产品 买家想买 上衣女。买家会搜索如 上衣女 宝贝随便翻一下看不到自己喜欢的款式不会下单，一般会过多的翻几页去找自己喜欢的款式进行下单。 因为服装多达几百个款式，从而导致买家想找到自己喜欢的衣服款式，一般情况下都会翻很多页去找宝贝。这个时候非标品直通车关键词一般出价在20名左右甚至更靠后的排名都能拿到流量。所以非标品关键词卡位适中就行。

3.什么样的词足够精准

标品产品因为关键词少的特殊性，只要是跟宝贝相关的，有流量的词就是精准的。

比如标品 “华为p30” 这个产品，华为p30手机；华为手机；其中“ 华为p30手机”这个关键词是最精准的，华为手机这个词不精准，如果添加到直通车里面会直接拉低产品的转化率从而降低了搜索流量，所以直通车选词必须精准。

半标品和非标品关键词跟宝贝关联度比较高的词就是精准词，一般二级词，3级词就是精准词。

比如 “破洞休闲裤男修身” 这个产品 破洞休闲裤男 休闲裤男 其中 破洞休闲裤男 这个关键词是精准的。

下面再来说说具体怎么选

1.标品怎么选

标品是有具体型号的产品，关键词卖点维度不多的产品，比如电子产品类，手机类，手机配件类，电器电视类，食品类（水果类，面包类，牛奶类，坚果类），车品类（适用于某车型类）。这些具有具体型号的产品就是标品。

以华为p30手机为例，要推广这个产品。 关键词有 华为手机；华为p30手机；华为p30手机壳

其中 华为手机 是一级词大词，华为p30手机壳是不相关的词。 只有跟 华为p30手机 相关的词才是精准词。这里补充一点 华为p30手机 这个词直通车开精准匹配才是最精准，如果是开广泛匹配，会有 华为手机，华为手机包邮 这些广泛词进来，从而导致流量不精准，流量不精准的缺点是会降低了宝贝的转化率，宝贝的转化率降低，证明转化率低的宝贝不是优秀的宝贝从而淘宝不会给太多免费流量。如果是关键词开得不够精准导致进来的流量不精准导致宝贝转化率下降，那么再好的宝贝也很难推广起来。

从而标品的选词结论是 必须选有流量的相关性高的词，有些产品必须卡精准匹配才行。

标品产品都是一样的，价格都差不多，从而导致买家购买产品的时候找宝贝不会找太久，也就是宝贝翻页率不会太高，基本流量都停留在前3页左右，甚至是前一页这种情况。

从而标品的直通车关键词出价，必须卡位，也就是出价最低要到前10名，最好卡前5名，一般情况下标品的直通车前5名的点击率是排名后10名的2倍到3倍。

标品还有一个特点是产品的直通车关键词流量大都集中在2到3个关键词上面一个产品。大多数情况下标品产品的直通车前期开不出流量甚至开不出去的原因就在于没有卡位和选到对的核心关键词。

2.半标品直通车如何选词

半标品是有具体不同款式的产品，关键词维度不多，宝贝翻页率不高的产品，比如水杯，男装休闲裤，百货拖把，毛巾，卫浴，车品钥匙扣，这些产品都很相似都不相同，差别不大，买家搜索宝贝翻页率不高的产品都属于半标品。

以破洞休闲裤男修身韩版 要推广这个产品为列子。 关键词有 休闲裤男 休闲裤男修身 破洞休闲裤男

大部分半标品具有独自的特点，也就是宝贝的核心卖点，那么这个休闲裤男产品的精准词是 破洞休闲裤男 这个词最为精准，首先要围绕选词的方向为 破洞休闲裤男 这个方向去选词，拓展方向比如选破洞裤男，破洞裤子男，破洞裤子男夏季等 这个主要方向选词选完，就围绕下一个次要方向去选词，比如休闲裤男韩版 这个方向，拓展词比如 休闲裤男韩版夏 裤子男韩版 韩版裤男潮流等。

半标品具有的特点是关键词维度卖点多，因此大多数关键词可以开广泛匹配，流量也会很精准，比如直通车开 休闲裤男 这个关键词开广泛匹配，进来的流量是 休闲裤男韩版 休闲裤男潮流 这些关键词同样也是比较精准的。

半标品还有一个特点是同样买家搜索宝贝的翻页率不是很高，所以大多数半标品产品直通车关键词出价同样需要卡位，也就是出价要高，前期要出价到前10名，前5名，才会有流量，半标品不用像标品那样卡的特别前，适当靠前就行。

半标品还有一个特点是产品的直通车关键词流量大都集中在几个关键词上面一个产品。大多数情况下半标品产品的直通车前期开不出流量甚至开不出去的原因也是因为没有卡位和选到对的核心关键词。

3.非标品直通车如何选词

非标品是有具体不同款式的产品，关键词维度很多，宝贝翻页率很高的产品，比如女装，女包，女鞋，这些产品不相似，差别很大，买家搜索宝贝翻页率很高的产品。都属于非标品。

以毛衣女高领针织衫红色 要推广这个产品为列子。 关键词有 毛衣女 毛衣女高领 毛衣女针织衫

大多数非标品具有很多维度的特点，比如一个毛衣有高领的 有印花的，有圆领的，有加绒的，有不同形状的毛衣等，你会发现千奇百怪，样式不统一，也就是在生意参谋里面去搜 毛衣女 这个关键词，您会发现跟毛衣女相关的关键词而且搜索热度都在一万以上的关键词，多达几百个之多，一个产品的卖点很多，成交方向很多，有流量的关键词也很多。从而导致宝贝的翻页率很高，这样非标品的直通车关键词出价也就不用卡位，直通车关键词位置出在前15名都会有点击量，有流量进来，

非标品一个特点是产品的直通车关键词流量大都集中在很多关键词上面。大多数情况下非标品产品的直通车前期开不出流量甚至开不出去的原因就在于没有进行广撒网，词开少了，要多开些关键词。

直通车正确的养词方法 6 招

方法一：在养词的阶段，匹配的方式全部设为精确匹配

因为从流量质量上来讲，广泛匹配的流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。
等到养词完成了以后，再进行有条件的放开，修改为中心匹配，或者是广泛匹配

方法二：注重时间的设置

建议将晚上 19:30-22:30 的分时折扣，设置为 130-150%。而将 0:00 到早上 7:00 的分时折扣设为 30%或者不投放，特殊类目除外。
相信大家都会有疑惑，为什么要这样设置呢?
因为，时间设置对于点击率有重大的影响。有相关数据显示，不同的时间段，来自移动端(Pad、Android、iPhone)的访问占的比例也有不同。移动端的点击率，一般是 PC 端的5-10 倍。因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高。所以时间的设置，最好是根据移动端的访问量数据进行安排，就能发挥最大的效果。
例如，例如小学生对于文具等产品需求较大，一般都是在放学后才有时间购买，那么如果销售相关商品的，就应该设置时间在放学后。

方法三：有技巧的设置地域

在直通车的后台，按宝贝查看报表和选择地域列表，找出点击率显着比较低的 3-5 个地区，然后把其从地区中移除，这样就能提高总体的点击率了。

举例：针对“羽绒服”这个商品，南方人搜索的时候，都是喜欢搜索薄款，而北方人则喜欢搜索厚款。所以，如果店内销售的羽绒服是偏薄的，就应该在地域上选择南方地区。
总括就是，对于直通车的地域报表数据，要谨慎思考，谨慎的操作，这才是最理智的做法。

方法四：要实事求是的设置投放

如果商品是包邮的，但是对于邮费较贵的地区，可以根据实际，选择不投放。

方法五：尽量避开同行竞争

在竞争对手比较集中的地区，可以选择不投放，以防止被同行对手恶意点击。但是需要注意，如果你所在的地区正是产业集中区，那么，可能会出现在淘宝上无法搜索到自己宝贝的情况出现。

方法六：注重主图的优化

主图的优化操作的难度相对比较大，它需要市场部选款丶运营部的营销策划及美工做图等多角色的配合。但是我们也应该要尽量做好这个主题的优化。具体也要注意以下两个方面：

1、备多张创意主图。利用双创意，设置相同标题不同主图，然后进行推广。再经过一段时间调查后，淘汰点击率差的那张。不断地重复此项工作，以追求把图片制作得更好。

2、主图要有亮点。一张好的，能吸引消费者的主图，不一定是因为它的漂亮，更多的是因为它体现了卖点，吸引到消费者。这个是需要相关人员，定期总结所有的ROI 高的关键词，从中发现卖点，然后再设计出能打动消费者的主图。

淘宝直通车怎么养词，就是要注意修改匹配的方式;注重时间丶地域选择的设置，以及主题点击率的优化，做好这些，就能提高词的质量，让点击率高起来。

如果在开直通车的过程中想要提高质量分，那自然也需要想办法去养词，而且养词的好处多多，我今天就来告诉各位买家为什么要去养好直通车的词。有电商问题找：麧塘月色论坛

为的就是让直通车质量得分在初始分的基础上持续上涨，最终目标是将长尾词做成淘宝热词，为店铺引来爆表的流量。做好了养词，就是把关键词的作用最大化发挥，即便是一个初始质量得分不高的关键词，通过养词，也可以为店铺带来不少流量。

怎么养词?

1、关键词与产品的相关性

试想，若你的关键词是与产品不怎么相关的，就算得到了很好的展现又如何，不是顾客想要的产品，就算只有你的产品摆在它的面前，他们也是不会去点击的，没点击就更谈不上转化了。因此，关键词的选择与产品的相关性一定要高，不然，想提高宝贝的热卖度也很难。

2、宝贝图片的质量

很多掌柜以为图片里面添加丰富的卖点功效及促销文字就会更吸引顾客，引来点击，其实这想法是错的。卖点文字和一些促销信息固然可以有，但绝不是有多少空间就挤满多少，如此密密麻麻的，毫无精炼可言的文字堆砌只会让人觉得反感，还谈什么吸引力。所以说，图片的设计一定要清晰明了，主次鲜明。

3、标题的关键词设置

在标题这一块，说的也很多了。店家们若想宝贝获得好的排名和自然流量，当中少不了标题的优化。一个标题若其关键词设置得合理，又与产品的卖点功效相结合，肯定会吸引不少目标顾客的点击。在标题关键词的优化上，之前养词的功效就发挥出来了。所以说，亲们在运营学习的过程中，精准养词的要点一定要记住。

4、关键词的出价

在养词的层面上，关键词的点击单价在刚刚开始时出价不宜太高。

5、日限额的控制

怎样很好地把握日限额的度?得看店铺需要的直通车带来的流量数和预算数来决定。而且这样也才能保证精准养词的价值所在。

从标题和属性上找词

先从产品标题，属性和创意标题上选出我们需要的关键词，以我手里的一款窗帘产品为例，卧室窗帘是这个宝贝的主关键词，副词是北欧，成品，简约，简欧，遮光，拼接等，把它们两两，三三组合可以得到大量的关键词。

前期选用的关键词要在产品标题，创意标题或属性找到对应的词，强化相关性。

质量得分低，怎么都养不起来？

任何关键词其实都是养起来的，你可以去关注下你的直通车，你一开始加进去都是10分的这些词往往最后不是什么好词。

当然，你的计划权重特别高的例外，但是大部分的关键词如果一加进去就是10分了的，这些词基本上不会有太大的流量，真正的好词其实都是一加进去是7-9分的词。

所以，好词都是养起来的，并不是你找出来的，也不是一开始就有了的。

低于7分甚至低于6分的词，往往也不是好词，因为这种词优化起来的难度太大，因为低于七分的词他要么是相关性差，要么是竞争太激烈，当然，也有一种情况是你计划权重太低。

无论哪一种原因，你要想在短期内提高到10分，难度都很大，可能有些黑技术确实可以做到，但是你会发现这种黑技术也持续不了多久。

1、直通车选词

1）直通车添加关键词时，系统会推荐一些关键词，可以根据相关性和展现指数选择。

2）通过手机淘宝设置关键词，无线时代来临，交易订单95%来源于手淘，直通车投放也更倾向于无线端。

正常操作过程中，我们将行业热词榜TOP30-100放入手淘，系统会自动推荐长尾词，通过这个方法我们可以选择300-500个与宝贝属性匹配度高关键词。

PS：行业热词榜，来源于生意参谋

3）当你经常搜索对应的类目关键词的时候，系统会根据你的搜索习惯，给你推荐一些关键词。

这个关键词我们放到直通车的流量透析中去分析看下，点击率、展现量等数据还是不错的。

4）抢竞争对手的成交词，遇到大促做活动时，我们开车会发现很“疲软”，没有着力点。要想和同行进行有效的竞争，我们可以通过生意参谋去看竞争对手的产品成交关键词，路径“生意参谋-竞品分析”。

但需要注意，如果你的对手的成交词都是热门词、大词，建议你不要直接去竞争这个词，不然ppc过高。可以降维，去竞争二级词、三级词，效果也是不错的。

2、时间设置

时间折扣这一个点在养词阶段是非常重要的，因为你养词阶段时间折扣设置的好，他的点击率会明显高很多。

一般情况下，晚上要比白天的点击率高。

当然，这个要看类目，有些类目相反。

因此你要做的就是在点击率低的时段只设置百分之三十的折扣，如果预算不是很充足的可以不投放，但是不要在高点击率的时段设置超过百分之百的溢价。

因为这样不便于你管理和调控，溢价其实就是高出价，你想要高出价根本无需高溢价，直接提高关键词的原始出价就可以了，你还能更好的去控制每一个关键词的出价，而溢价的话你只能溢价整个账户。

这一点一定要记住，不太建议在高峰期间使用超过百分之一百的溢价。

3、地域设置

地域设置也是对点击率和转化率帮助很大的，特别是很多地域性的产品，地域设置一定要精确到市级，不要只精准到省份。

地域的选择主要是从两个方面，根据你这个宝贝过去买家成交的地域来决定，另外就是根据生意参谋的人群画像来参考。

在养词阶段不要开太多的地域，只开十个左右的城市足够了。等到把词养起来之后才开更多的地域。

4、出价设置

在养词的阶段，出价一定要让关键词排名靠前。

因为我们都知道，在无线端，排名的位置对点击率的影响非常大，第一位的点击率和第二位的点击率可能就相差了很多很多，很多人一直做不好点击率不是因为他的款式不好，图片不好，而是他的排名太差，所以点击率差。

因此，在养词阶段一定要尽可能的去抢首屏，如果实在承受不住能力的也要抢前五名。

如果这个时候还没有那个实力怎么办？

那就设定限额和时间折扣和地域，比如，你能承受五百元的，那么你就只设定五百元的限额，烧完就不管了，在时间设置阶段，你也可以只投放几个小时，其他时间段不投放，地域设置的话，你可以精选到五个左右的地域。

但是记住，千万不要把排名太靠后，太靠后了，你的点击率保证不了，点击率差你要养起来很难的，不但养不起，还会形成一个恶性循环。

5、精选人群设置

人群搜索现在已经成为了我们直通车一个比较重要的方向，人群搜索一般情况下点击率高，转化率也相对来说比较好。

因此在养词的时候一定要利用好，尽量的就是低出价，高溢价，但是要记住，不是简单的直接很低的出价和高的溢价。

人群溢价如果你已经测试过人群了的话，你就可以直接高溢价测试好的人群，但是如果没有经过测试的，不要盲目的低出价，高溢价，你需要一开始保持正常的出价，溢价只百分之一十左右然后关注数据，根据数据调整原始出价和溢价。

如果季节性产品的一定要开天气人群，这一点很关键，特别是在过度季节，天气人群效果特别好。

6、创意设置

很多人没有去特殊的进行创意设置，大部分的人都是默认优选，其实不行，一定要改为轮播。

因为轮播便于我们测试看看到底哪个图更好，把点击率差的及时删除，不要影响了我们的整体。

优选看起来好像更好，实际上很多时候未必，因为优选是淘宝系统机制判定的，他是根据你过去的表现来和你的创意质量来决定，有可能会有很大的误差，因为误差把你真正好的图反而不展现了。

这情况也是有的。

7、直通车养权重

1）重点提一下季节性宝贝，直通车需要提前养权重，不然在当季再去投放直通车，会竞争激烈，在计划权重较低的情况下，直通车花费会很高。

一般建议提前一个月开始养权重，在行业均价较低、竞争比较薄弱的时候去提高点击率和质量分，到了旺季参与竞价会有优势。

2）对于标品性质的宝贝，直通车可以提前上一些打工仔的词，因为标品大部分类目存在一个现象，几个大词垄断了整个流量结构，但是大词竞争度高。

这时候需要一个精准词、点击率高的词去给你的直通车打工赚权重。

质量得分低，怎么都养不起来？

任何关键词其实都是养起来的，你可以去关注下你的直通车，你一开始加进去都是10分的这些词往往最后不是什么好词。

当然，你的计划权重特别高的例外，但是大部分的关键词如果一加进去就是10分了的，这些词基本上不会有太大的流量，真正的好词其实都是一加进去是7-9分的词。

所以，好词都是养起来的，并不是你找出来的，也不是一开始就有了的。

低于7分甚至低于6分的词，往往也不是好词，因为这种词优化起来的难度太大，因为低于七分的词他要么是相关性差，要么是竞争太激烈，当然，也有一种情况是你计划权重太低。

无论哪一种原因，你要想在短期内提高到10分，难度都很大，可能有些黑技术确实可以做到，但是你会发现这种黑技术也持续不了多久。

1、直通车选词

1）直通车添加关键词时，系统会推荐一些关键词，可以根据相关性和展现指数选择。

2）通过手机淘宝设置关键词，无线时代来临，交易订单95%来源于手淘，直通车投放也更倾向于无线端。

正常操作过程中，我们将行业热词榜TOP30-100放入手淘，系统会自动推荐长尾词，通过这个方法我们可以选择300-500个与宝贝属性匹配度高关键词。

PS：行业热词榜，来源于生意参谋

3）当你经常搜索对应的类目关键词的时候，系统会根据你的搜索习惯，给你推荐一些关键词。

这个关键词我们放到直通车的流量透析中去分析看下，点击率、展现量等数据还是不错的。

4）抢竞争对手的成交词，遇到大促做活动时，我们开车会发现很“疲软”，没有着力点。要想和同行进行有效的竞争，我们可以通过生意参谋去看竞争对手的产品成交关键词，路径“生意参谋-竞品分析”。

但需要注意，如果你的对手的成交词都是热门词、大词，建议你不要直接去竞争这个词，不然ppc过高。可以降维，去竞争二级词、三级词，效果也是不错的。

2、时间设置

时间折扣这一个点在养词阶段是非常重要的，因为你养词阶段时间折扣设置的好，他的点击率会明显高很多。

一般情况下，晚上要比白天的点击率高。

当然，这个要看类目，有些类目相反。

因此你要做的就是在点击率低的时段只设置百分之三十的折扣，如果预算不是很充足的可以不投放，但是不要在高点击率的时段设置超过百分之百的溢价。

因为这样不便于你管理和调控，溢价其实就是高出价，你想要高出价根本无需高溢价，直接提高关键词的原始出价就可以了，你还能更好的去控制每一个关键词的出价，而溢价的话你只能溢价整个账户。

这一点一定要记住，不太建议在高峰期间使用超过百分之一百的溢价。

3、地域设置

地域设置也是对点击率和转化率帮助很大的，特别是很多地域性的产品，地域设置一定要精确到市级，不要只精准到省份。

地域的选择主要是从两个方面，根据你这个宝贝过去买家成交的地域来决定，另外就是根据生意参谋的人群画像来参考。

在养词阶段不要开太多的地域，只开十个左右的城市足够了。等到把词养起来之后才开更多的地域。

4、出价设置

在养词的阶段，出价一定要让关键词排名靠前。

因为我们都知道，在无线端，排名的位置对点击率的影响非常大，第一位的点击率和第二位的点击率可能就相差了很多很多，很多人一直做不好点击率不是因为他的款式不好，图片不好，而是他的排名太差，所以点击率差。

因此，在养词阶段一定要尽可能的去抢首屏，如果实在承受不住能力的也要抢前五名。

如果这个时候还没有那个实力怎么办？

那就设定限额和时间折扣和地域，比如，你能承受五百元的，那么你就只设定五百元的限额，烧完就不管了，在时间设置阶段，你也可以只投放几个小时，其他时间段不投放，地域设置的话，你可以精选到五个左右的地域。

但是记住，千万不要把排名太靠后，太靠后了，你的点击率保证不了，点击率差你要养起来很难的，不但养不起，还会形成一个恶性循环。

5、精选人群设置

人群搜索现在已经成为了我们直通车一个比较重要的方向，人群搜索一般情况下点击率高，转化率也相对来说比较好。

因此在养词的时候一定要利用好，尽量的就是低出价，高溢价，但是要记住，不是简单的直接很低的出价和高的溢价。

人群溢价如果你已经测试过人群了的话，你就可以直接高溢价测试好的人群，但是如果没有经过测试的，不要盲目的低出价，高溢价，你需要一开始保持正常的出价，溢价只百分之一十左右然后关注数据，根据数据调整原始出价和溢价。

如果季节性产品的一定要开天气人群，这一点很关键，特别是在过度季节，天气人群效果特别好。

6、创意设置

很多人没有去特殊的进行创意设置，大部分的人都是默认优选，其实不行，一定要改为轮播。

因为轮播便于我们测试看看到底哪个图更好，把点击率差的及时删除，不要影响了我们的整体。

优选看起来好像更好，实际上很多时候未必，因为优选是淘宝系统机制判定的，他是根据你过去的表现来和你的创意质量来决定，有可能会有很大的误差，因为误差把你真正好的图反而不展现了。

这情况也是有的。

7、直通车养权重

1）重点提一下季节性宝贝，直通车需要提前养权重，不然在当季再去投放直通车，会竞争激烈，在计划权重较低的情况下，直通车花费会很高。

一般建议提前一个月开始养权重，在行业均价较低、竞争比较薄弱的时候去提高点击率和质量分，到了旺季参与竞价会有优势。

2）对于标品性质的宝贝，直通车可以提前上一些打工仔的词，因为标品大部分类目存在一个现象，几个大词垄断了整个流量结构，但是大词竞争度高。

这时候需要一个精准词、点击率高的词去给你的直通车打工赚权重。

你们发现没有现在教电商的分为3大派1：技术派2：补丹派3：抄袭派技术派嘛，沉浸式内功优化、精通直、钻、推三大烧钱工具，比如直通车，上来5个大词精准匹配卡前3，只要你胆子大钱够多 ，每日点击量100-200-300-400递增（看词大小而定），质量分不上去我把直通车给吃了，搜索4天一更新，第五天你开始猥琐发育，利用时间折扣慢慢拖价，拿到了权重后，还是猥琐发育，偷偷地加其他的二级词三级词进去，因为有了有权重了，加进去的词直接就是人生巅峰，之后什么地域啊，人群啊，你慢慢优化嘛。，这里有个问题哈，你的产品利润经得起这样这样烧嘛你这样搞赚钱吗，再说 补丹派，新品上架搜不到，搜不到怎么办，非搜走几天，出了自然搜索后，根据进来的词，再去布局关键词的词路，从小词慢慢给大词加权，控制好转化率，什么转化率，核心大词的转化率和单品链接的转化率，其实单量递增不递增不重要，重要的是你对标的竞品坑产和付款人数，超过了，此时你还有一张高点击图，那就会爆流量，你还优化了好了内功，就会持续爆，还不爆就看你的层级问题，层级没问题就是你人品问题。这里有个问题哈，你的产品能补10出1吗，有的人一单利润连10块钱都不到，你赚不赚钱我不知道，我只知道资源方一定赚你的钱。那你这样搞的意义何在淘客也是一个道理，人人都知道要冲销量前三才有意义，问题是你知不知道现在冲淘客有多少冲到最后已经不会为了赚钱，而是为了争口气，把对方干死，甚至销量第一的他都不赚钱，就是为了养活一条流水线的工人，而你去干第一，是实实在在的亏，搞不好最后发现货还是从第一那拿的。结果玩了一个月发现在给工厂做搬运工。再来抄袭派，就是鹦鹉学舌的，照着别人文案直接念的，管他是谁写的，能引流就行，实在抄不到了怎么办，简单的又没人听，又没本事和别人一样把简单原理复杂化，故作玄虚。那怎么办咯，哎，那我就拍拍办公室拍拍团队，其实啊，做电商，员工人越少越轻资产越牛逼，太多2个人的夫妻店比一个天猫团队活的滋润，你们别不信，你们自己想想有多少人是之前2-3个人的时候很赚钱，现在团队越大，发货量也越大，但是反而不赚钱。说了这么多就是告诉大家，电商最终目的是为了赚钱，所有离开产品离开利润而谈运营技术的都是瞎折腾。直通车重要嘛，当然重要，补丹重要嘛，肯定重要，哪个不补，但是这些都是建立在产品基础上的，产品不行，利润不行，别说什么直通车补单了，你上架都是多余。我的建议是新手多把时间放在选品上，可以去多找一些冷门高利润的蓝海产品，10年电商人路过~~~~~~淘系骨灰级卖家随性回复 不拘格式现在我做的模式是，一人一店，不囤货不推广，就搞冷门高利润产品，一单赚他个100-200，一天就出他个10单就够了，多搞几个这类产品就够了。选品胜过一切，不接收任何反驳。我分享过19种方法找蓝海产品，自己去看，不要再说不知道卖什么产品。欢迎评论或私信，我将第一时间解答！

选词要选择质量分高同时与宝贝有相关性的词。

养词，也要遵循直通车的原理，同样也需要有相关性，买家体验，创意质量，计划权重等。养词阶段，最重要的点是点击率，收藏加购，然后是适当的转化率。

另外，养词需要时间和耐心，请提前做好预算。

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