在一个自负盈亏的销售导向公司，如何看待运营部门，其是否应作为弱势者而不被重视？

销售部门好比如冲锋陷阵的士兵，运营部门好比部队后勤，没有运营后勤支持，销售人员就不能顺利完成摧城拔寨，同样，没有前线销售打回业绩，运营部门也没有粮食吃。

两者相辅相成。

运营的目的是协助销售更好地创造业绩，运营和销售缺一不可。

答者曾在某500强企业做运营管理，也遇到过类似的问题。建议运营部门要提高服务前线的能力，无论是推广层面还是数据层面，都要给足支持，才能赢得前线销售的尊重和信任。

同样，销售也要体谅运营部门，不能因为自己是赚钱的的部门就弱化运营部门的贡献。彼此尊重配合，共同提升，才是双赢。

主要有以下几点看法：

1.运营和销售是统一的。

2.运营的目的是销售，销售体现运营的成果。

3.销售通过运营做铺垫，运营通过销售检验。

4.对于个人消费领域，运营是销售必须的活动。

5.运营和销售都是为了成交。

6.以销售为主，并不代表就不需要运营，就如不能没有生产一样。

在一个自负盈亏销售导向型的公司，运营其实是为销售服务的。我在这样的公司待过，我有深刻的体验。

2018年6月毕业，我选择把自己的服装工作室当成一种兼职副业来做，我想出去走走看看有没有其他的创业机会。面试了很多大型或小型的企业，我的内心告诉我还是想去小企业学习模式然后复制自己创业。于是我去了一家相对较小的互联网运营公司，主要帮助公司做美工，运营微信公众号之类的。

这是一个在郑州的极小的公司，郑州缺乏真正大型的互联网公司，这种小型的互联网运营公司相对传统企业已经算是很先进了。但是对于企业销售来说，这只能算是锦上添花并不能直接带来销售。这就导致很多服务的客户交过一次钱，并不能直接带来销售，运营毫无价值。公司慢慢都在萎缩，人员在不断流失。

在一个自负盈亏销售为导向型的公司，如果运营不能直接带来销售，对于公司而言可有可无，运营毫无价值。所以无论怎样运营，最终都要为销售服务，为业绩买单。

希望对你有所帮助，我是爱分享的天宇营策君，一个爱文字，做运营的大男孩。

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