面试者如何巧妙询问薪酬？

薪资问题不论是对于求职者还是招聘方，都是核心焦点问题。

一般来说，求职者是相对弱势和被动的一方，而招聘方是相对强势、主动的一方。求职者若能争取到相对满意的薪资，对职业生涯稳固和发展具有积极的促进作用。

因此，求职者有必要学习薪资谈判技巧，积极争取一个相对满意合理的薪酬水平。

职场老人，别直接报价，要巧报身价。

先不急于报“实价”，以免今后没有迂回或进一步解释的余地，而是先简单地向对方解释一下目前的薪资结构。如可以这样说：“我现在的收人除了每个月固定的工资之外，还有奖金、房贴、车贴，等等。”然后顺带说到某几个部分具体多少。

如此进行谈判，即便没有直截了当地报出身价，对方只要简单一估算，也就能大致明白了。若对方能满足你的要求，那是最好。若对方提出异议，也还有商谈的余地。

职场新人，要提高身价，再开价。

很多职场新人因没有经验和缺乏自信，往往容易自降身价。这对自己不利。因为很多企业对招聘人员的薪资会有个上下额度，有一定谈判空间。

因此，在回答预期的薪资水平时，有必要大致搞清楚用人单位会提供个什么样的价位。可以采取以退为进的反问方式，比如：“我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”职场新人这样提问，面试官一般能够接受。

这个时候，若对方愿意回答，那么你基本可以了解用人单位大致愿意开出的薪资水平，假如它低于你的心理价位，你就定一个比你的心理价位高至少10%的价，观察对方反应，再做商谈。若对方不愿意回答，基本可以判断对方不愿意透露信息，等着你报价，这个时候，你就定一个比你的心理价位高至少20%的价，观察对方反应，再做商谈。

对于求职者个人来说，不得不说这是个非常有价值的问题。求职者在找到一个自己心仪的公司而公司也很愿意录用他，现实的问题就是摆在求职者面前。如果自己要求太低，结果入职后发现自己要求的工资与内部同价值的岗位相比低，再反悔依然为时已晚，但确保在同等能力条件下自己能够被录用；如果自己要求的工资超过了公司的预期或者内部机制的限度，自己可能就会被公司淘汰掉。所以，求职者最想要的，就是要求的工资刚刚在双方都满意的范围内，自己满心欢喜，公司也能接受，尽管做到这点并不容易。

事实上，谈薪资的确需要一点智慧，也需要把几个要素结合起来作为自己谈薪资的一个逻辑和策略。这样才能让自己既能被录用，又能拿到自己心仪的薪酬。

谈薪资策略一：永远不要先出牌。

求职者谈薪资最忌讳自己先出牌。什么意思呢？不要赤裸裸地明确告知自己的薪酬要求，比如“我最低要求是每月1.5万”，或者“低于1.2万我不会考虑”。这是自己谈薪资的底牌，一旦亮出来，自己必然会输。

但面试官总会问及类似于“你薪资要求多少”的问题，求职者总不能不作答，也无法回避。回答这个问题的策略就是“避免先出牌”。具体的做法是，第一，把问题抛回去，比如“我能不能先了解一下贵公司能够给我所应聘的岗位提供的薪酬是多少”，或者更隐晦一些，“按照贵公司的薪酬制度，给这个岗位的薪酬范围是多少”。这样会有两个结果，一个是面试官亮出底牌：我们公司给这个岗位的薪酬在1万到1.8万，第二个结果，是面试官又反问：你先说你的薪资要求。尽管面试官这么做有点Low，但也许求职者真的遇到一个Low的面试官。对于面试官再反问，求职者如果不作答或者不给出点接地气的答案，可能会失去这个工作机会。记住，还是不能亮自己的底牌，但可以在自己现在的工资上上浮一些（比如15%或者20%，具体数字看当时面试的情况），这么告诉对方：我现在的每月到手的工资平均在1.4万。这个答案其实很宽泛，给自己接下来谈薪资留了余地。

如果公司最终亮出的底牌，比自己要求的1.4万低，自己可以委婉地传递一个信息：能否考虑一下不低于自己现在的工资（面试官很清楚，没有哪个求职者愿意降低薪酬去另外一家公司，除非求职者没有任何谈判的筹码），这样可以至少保持求职者现在的工资；如果求职者乐意接受公司的工资，可以把谈话转为“我尊重公司的薪酬制度”，即接受公司给出的薪酬。

谈薪资策略二：搞清楚自己到底值多少钱。

现在的薪资信息比较开放，稍微努力一下就可以拿到以自己的能力能够拿到的薪资范围。如果求职者应聘的岗位是工程师，而且是一家欧美的外资企业，那就了解一下欧美外资企业同类、同能力的工程师薪酬的范围。结合自己在前公司的薪酬，给自己“估一个价”，一个有浮动范围的价。这样去谈，就有了自己的底线和大概的工资要求。

另外，求职者去面试前也可以求助朋友，问问朋友现在所应聘的岗位在一个特定性质的企业薪资的范围是多少。这样在和所应聘的公司谈薪酬的时候，做到自己心里有数。

谈薪资策略三：了解对方对岗位录用的迫切程度。

如果所应聘的公司对于岗位的招聘并不特别急迫，求职者谈判的筹码就会少一些。这种情况下去谈薪酬，就要稍微收敛一些。如果发现所应聘的公司所招聘的岗位很急迫，求职者谈薪酬的筹码就会多一些。但手里的“筹码”别滥用，否则引起面试官的极度反感，就会导致面试官完全彻底放弃薪酬谈判。比如，别一步一步挤牙膏式地去提要求：我要1.5万，对方答应了，然后又说要报销上下班的油费，对方犹豫了一下也答应了，然后又说要求的工资是税后的......

那么，怎么判断一个公司对于所招聘的岗位是不是急迫？一是面试官要求的入职时间，二是面试官与求职者联络的频度，三是通知面试的时间是不是很紧迫（比如当天电聊，当天约面试），四是从面试官面谈的表情中或者面谈的过程中露出的蜘蛛马迹进行识别。

谈薪资策略四：搞清楚所应聘的公司的实际性质和弥补性的福利待遇。

要知道，同一类岗位职责基本相同的岗位，在不同性质的企业，薪资标准差异还是比较大的。国企、外企、民企、合资企业......因此，要针对自己所应聘的企业的性质的薪酬水平做一个简单的薪酬范围调研。所谓“知己知彼，百战不殆”。同时，也要了解清楚公司的一些弥补性福利待遇有哪些。有些公司给出的直接薪资也许会低于自己的预期，但弥补性的薪资福利却会让一个人喜出望外。比如油费补贴、租房补贴、餐费补贴等等。油费和租房，是求职者比较大的开销，一个月如果能拿到三四千甚至更高，就会弥补自己所要求的工资相对较低的部分。比如，你的标的是1.5万，而对方开出的工资是1.3万，但邮费补贴1500元，租房补贴是2500元（或者公司负责支付房租、物业费），实际算下来求职者并不吃亏。

当然，也许还有一些其他的策略可以考虑，我们无法在这里一一列出。

是不是有些复杂？

谈薪资，是一件大事，它关系到自己切实的收入。费一些时间、精力和脑筋去把它做好，值得。

既然是如何和老板谈薪酬，而不是如何和HR谈薪酬，那题主还是需要一番技巧的。

和HR谈薪酬有什么特点？HR讲依据，讲数据。为啥呢？因为对HR来说定薪最重要的一点是平衡。招一个人进来如果打破了内部平衡，那HR的工作有的做了，薪资保密毕竟不是那么容易的事。

所以HR给一个人定薪的时候要做各种比较，看候选人目前的薪酬情况是啥样的，看差不多水平的内部员工的薪酬情况是啥样的，看候选人期望和内部水平之间对比是啥样的，各种比较之后定一个相对合理的薪酬，再和候选人谈。

和老板谈薪有啥特点？老板讲的是性价比，不会过于看重内部的具体数据的比较，而是着眼于更长远的规划，看招进一个人来创造的价值和付出的薪资比较赚不赚钱。只要他判断你值得那么多钱，他就会给。

所以如果你有机会直接和老板谈薪酬，你要告诉老板，你能为他带来哪些价值。那些原薪酬啊，行业薪酬水平啊之类的只做参考，最重要的是你来了以后能干什么事，让老板觉得你值得这个钱，就够了。

不过也别觉得老板认可你，狮子大开头。毕竟大部分老板还是会问问HR的意见的，可能HR会给老板一个内部平衡的薪资范围，老板在范围内给。

面试的时候，什么情况下会谈薪资呢？

一种情况是：面试官主动提到薪资。比如直接问：

“你希望拿到多少薪资？”

面试官之所以直接这样问，大概有两个意图，首先通过你提出的薪资数目，看看你对自己的工作能力有没有自信；

另外，也许对你比较满意，想知道你的心理预期是否太高，如果是他们很难达到的数目，可能会将你列为待定，或者进一步和你协商，以各种理由说明薪资将低于你的预期。

那么遇到这样的问题，要如何回答呢？

首先，自己的心里要有一个能接受的最低数目，此外还要有一个期望的薪资数目。但这两个数目一定要设置合理，符合自己的工作能力，符合自己能奉献出的价值。

然后在这个区间说出一个薪资数目，并且把自己期望的数目也讲出来，告诉面试官，希望通过自己的努力，拿到这个期望的数目。

比如内心的底线是5000，期望的薪资是8000。那么可以这样来回答：“如果给我这份工作，我希望入职的时候能拿到6000，但是我并不满足于此，接下来我会用我的工作成绩来证明自己的实力，其实我更希望拿到8000。

这样来回答薪资问题，不会被面试官小瞧，他们会认为你很自信，并且不是无能之辈。

除了在面试的时候，被主动问到薪资。还有一种情况，可能一直都不会提薪资。那么我们要在什么时候问这个问题呢？

最好是在面试官决定录用你的时候，主动问一问关于薪资的事情，不用觉得不好意思，这是应该问的问题，如果有一些疑问和看法，也可以适当的提出来。

毕竟面试是双方的事情，企业在面试职员，职员也有权利选择企业，这是双向的选择。

薪水是一个比较敏感的问题，但是对于每个求职者来讲又都很重要。

所以薪水是一定要谈的，怎么谈肯定是有技巧的。

首先，在时间的把控上面。

如果可以的话，你不要主动谈薪水，让面试官主动跟你提薪水的事，当面试官发现你合适这个岗位的时候，正常情况下，他会主动跟你提薪水的事。

如果他没有提起，那可能还不到时候，或者说他已经发现你并不合适这个岗位，所以你先谈薪水的事，实在没必要。

当然，如果你们都已经确认OFFER的事了，对方还没跟你谈薪水的事，你就要主动提起了，一般情况下，不会发生这种事情。

其次，你可以先问一下这个岗位的薪资。

面试官主动跟你谈薪资了，那说明你基本算是面试上了，这个时候你就可以谈薪水的事情了，你不要直接告诉他你要多少薪水，高了低了都不太合适，除非你事先有做过调查，你可以问一下在这个公司，这个岗位的薪资是多少。

如果岗位薪资与你的期望差太远，那么基本上他们不太可能为你开后门，所以接下来也就没必要讲太多了。

最后，你可提一下你的期望薪资。

如果对方提出你的薪资是根据你的能力来定的，那你就可以直接说出自己的期望薪资，尽量比自己的心理工资高一点，这时候你可以看看对方的反应，如果对方一下子说出你的工资要得太高了，那你也不用继续谈了，因为他们不太可能给你想要的工资。

谈薪的过程是一个彼此心理较量的过程，也是一个匹配的过程，但是无论如何，建议不要因为找工作不易就压低自己的薪资要求，一旦压下去，要涨回来就比较难了。

薪酬谈判永远是面试当中一个招聘方和求职者共同关注的核心问题。相比于求职者，HR 由于处在更加主动的位置上，所以相对来说要占有一定的优势，更有可能谈到一个让公司满意的薪酬。以楠哥的面试经验来看，一般比较专业、老道的HR 在进行薪酬谈判时都具备如下特点，

1、进行大量前期调研，对行业整体薪酬水平了然于胸，不会被求职者忽悠

薪酬谈判时，有的候选人为了要到更好的薪酬，会故意夸大目前的薪酬水平，如果是一个道行不够的HR 有可能就被其唬住，但是HR 老司机则可以轻易的根据求职者所在公司，工作经验，做过的项目快速判断其在市场上合理的薪酬水平。对于明显夸张其薪酬的候选人，HR 不一定直接指出，但是会在心里给其减分。

2、在态度上，分寸拿捏得当，不会让候选人感到公司非要他不可，从而占据谈判主动权

薪酬谈判其实就是在做买卖，候选人想把自己卖个好价钱，HR 则想用一个相对合理甚至略低的价格招到更好的候选人，因此双方会在心理上进行博弈。优秀的HR 在博弈中往往不动声色，让你无法判断其对自己的态度到底是喜欢、一般还是不喜欢，这时候在进行薪酬谈判时就不敢狮子大开口，往往会说一个相对稳妥的数字。这时候再进行谈判就容易得多。当然，对于真正的非常难得的人才，优秀的HR 也不会吝惜多花一点儿钱，会想尽办法把他留下。

3、通过专业的问题和分析让候选人自己有一个合理的预期

普通的HR 在进行薪酬谈判时只会问一句你目前的薪酬是多少？或者你对薪酬有什么要求？优秀的HR 则会通过更加专业的问题，以及帮助候选人分析各种利弊来让候选人把自己对于薪酬的预期摆到一个合理的位置。

因此，如果在薪酬谈判时你遇到了一个态度拿捏的非常合适，对于整个行业非常了解，同时问出的问题让你感到回答起来有困难的HR ，你一定是遇到了一个高手，想要谈到一个特别满意的薪酬要花一番更大的功夫。

职场是个大江湖，不是能力强就可以平步青云、一帆风顺。这里面的门道有很多。

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个人感觉应该有以下几点？ 一、如果觉得这个人适合公司岗位需要，千万不要表现得对这个岗位的着急需求。 二、在开始谈论薪酬之前要向先应聘者展示公司的实力。 三、试探一下应聘者的需求值，如果应聘者的期望值过高，超过公司规定，先保留后向公司请示。 四、如果你已经确定是否要招的这个人，如果他的工资低公司标准，你可以直接答应。而且还可以告诉他，我们公司有很多䃼贴，五险一金之类的。而且转正后相应的薪酬也会增加。 以上个人观点，谢谢！

1、首先你得调查下当地你这个岗位平均薪酬水平，因为这个是因地而异的。

2、你需要了解新公司的考勤制度，休假制度，加班制度，工作时间不同待遇要求不同；你还需要了解新公司福利制度与培训制度，因为每家公司福利占比不一样，也会跟你整体收入挂钩，而培训也是一种福利；你还需要进一步了解新公司的考核制度以及考核工资占比，还有晋升制度，正规公司有完善的考评晋升机制，你的工资水平就有逐年提升的机会。

3、你说下自己前一份工作的薪酬水平以及自己预期的涨幅。

4、说下即将入职岗位的价值；包括这个岗位工作环境，劳动强度，工作时间，承担的责任等等。

5、本人与这个岗位的匹配度，我的专业能力以及我在这个岗位上能为公司贡献的价值以及获得的额外成长等。

做好以上五点，你跟老板谈工资就能游刃有余了！

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曾几何时，有人告诉我们:

【面试不要谈工资】

【面试要回避谈工资】

‖！！！！纯属扯淡！！！！‖

‖！！！！大胆说出你的薪资要求！！！！‖

一、不谈工资，勉强适用于应届毕业生

以前，总有人给我们说，面试时，不要谈工资，被问到就说:“公司应该有它自身的制度！公司应该有他自己的一个水平！”反正就是不回答自己要多少！

然后等对方抛出给多少钱，自己抉择！被动抉择！

初入职场勉强可行。

初入职场，靠自己找工作，不容易，没有工作经验，没有社会经验，能找到工作就不错了，积累经验才是重点，家里面没人要你养家糊口！

二、大胆说出你的薪资诉求

【漫游君主张开门见山，提出理想薪资】

但提出之前，要收集这些数据:

①该地区，同等岗位工资水平！

②该公司招聘显示薪酬单位比如10000-15000（面议的无视此条）

③自我评估，在应聘岗位上属于上、中、下哪个水平

④公司有哪些福利待遇（各种补贴？五险一金？双休？旅游？年终奖？提成？）这个是面试者可以提问的！

小结: 结合自己的心里价位，与上面四条进行分析，得出一个自己最终的心里价位！

【大胆的告诉面试官！不要退缩！不要怯懦】

三、员工工资最终确定流程

【第一步】人力资源面试，得到一个初步薪资诉求

【第二步】部门领导或者上级领导复试，判断应聘者的各方面能力，大致价位！

【第三步】如果觉得应聘者还行，就会让大领导面试（纯属认人用，以免见了大领导不认识）

【工资最终确定】中层领导+人力资源讨论，得出一个公司最终给出的薪资，应聘者觉得没问题，OK，工资敲定！

四、注意事项

【不要好高骛远】

很多人自我感觉良好，高估自己能力，面试时吹得天花乱坠，工作没几天就走人，个人与公司的成本都高！

‖落落大大，有气势，不卑不亢‖

一句话，要有精神面貌，论气质的重要性。面试者的水平在当前阶段只能展现在谈吐与精神面貌上！所以，谈工资一定不要躲闪，不好意思，要理直气壮，不卑不亢，我就值这么多钱！

【人力资源并不专业】

人力资源对于招人，可能是专家！

察言观色对于普通人，可能是专家！

但对于公司所在的行业，他们多半也是一知半解！

所以，和人力资源面试时，不用和他们过多介绍你一些技术上的东西，留着给后面面试你的上级领导讲！

【入职的时工资很重要】

面试时谈的工资，一般情况下，一年之内是不会变动的！千万别一时退缩，委屈自己！

面试时谈工资容易，在职时涨工资，千难万难！

【工资不是求来的】

很多小伙伴怕找不到工作，怕失去机会，于是就妥协了！

‖当工资远低于自身水平，为什要妥协！‖

‖有能力的人不愁找不到工作的！‖

【企业也难招到合适的人】

如今工作难找，但是企业招合适的人也难

能力、人品，绕不开的坎，与企业契合度高的人，很多是企业培养的，外招很难！所以，如果应聘者认为自己符合对方要求，大胆说出你的诉求！

【做人在先，做事在后】

人品在先，能力在后！当然这是后事，但是这也涉及一个领导信任、工资增长、岗位升迁的问题！

分析到此结束！

总结:①综合各种条件分析

②大胆说出你的工资

1、问该公司想招他来想做什么工作，解决什么问题

2、谈你对这个问题的看法

3、谈你的上一家公司的工作及业务情况，对应你的收入和证明人

4、来到这家公司，你会如何开展你的工作

5、做完计划如，制定执行进程

6、如何保证你说的实现

7、问他帮他解决这些问题能给他带来哪些价值

8、谈分钱

这段时间，相信有不少朋友听到或亲身经历找工作的不易，有的裸辞三个月甚至半年还未找到工作，很多人收到的面试机会寥寥无几，一次次精心准备之后得到的却是一次次等通知，然后就没有然后了，不断陷入无尽的焦虑和迷茫中。

有的人会去总结面试经验，有的人只是责怪对方没眼力，其实，很多人在面试失败的问题上是大同小异的，最重要是抓住关键问题。

面试的临门一脚就是和面试官谈薪资，有不少朋友在前面的笔试及前面几轮面试中表现不错，但到了最终谈薪资没有处理好，错失了机会，费时费力费表情。

谈薪资时短短的几句话可能会让你错失机会，或者影响你入职之后几年的薪资水平，而这只需我们掌握了技巧，就可大大提高面试成功的概率。

1 明确期望薪酬

人事一般会问“你的期望薪酬是多少，最低能接收多少”，如果你对这家企业的薪资结构，工作时间及工作性质等还不清楚时，不要直接在现有的薪酬上加个上浮回答一个数字，这样很可能会报高了，公司拒绝录用，报少了自己吃亏。

薪资结构包括多少个月的固薪、浮薪、五险一金、租房补助等，工作时间包括加班频率，加班制度等，工作性质包括是否需要出差，出差频率，出差补助等。这些问题可以提前在网上了解，或者当面让人事说明之后自己再报薪酬。

2 谈薪酬的技巧

当第一点已经基本明确了自己的期望薪酬时，也不着急回答人事关于期望薪酬的问题，这个时候我们可以反问人事“您觉着通过我这几轮面试的表现，薪酬可以给到什么水平呢？”如果人事直接回答了一个薪酬，那么无论是低于还是高于我们的预期，那么下一步我们就可以围绕着人事提出的薪酬和自己的期望薪酬谈，最终达成一个妥协。

如果人事说要事后开会讨论，那么就可以问人事这个岗位的预期薪酬范围，结合自己面试的表现及招聘要求，在这个薪酬范围报一个合理的数字就可以了。

总结

通过这样的方式，面试官会因为薪酬问题而拒绝录用你的概率会低很多；谈薪资其实就是在销售自己了，人事是精明的买家，如果我们一点技巧都不懂，那么吃亏的自然就是我们了。

职前菌觉得，谈薪这个问题，首先你应该是需要提前去了解整个行业这个岗位的一个薪资水平，其次看自己的能力。

有一个职前菌觉得对于应届生来说比较好的回答：我是一名刚毕业的大学生，对于薪资的要求，刚进入公司时可能更多的是根据公司固有的薪资体系来，当我试用期结束时，我希望再与公司确认最终的薪资情况，这样公司也能看到我的工作能力，对于我提出的薪资要求我们双方都有更好的评判标准。

另外，大家需要注意的是，大公司以及小公司都有对于应届生不同的一个薪资制度。

大公司：一般应届生都是固定薪酬，会根据学校、专业的不同而有所不同，一般同一学校、同一专业的两名学生的起薪都是一样的。所不同的是，经过三到六个月的试用期后，一般会有工作表现的差异，这时候会针对不同能力的人员给予不同的薪酬调整，能力强的加薪，能力差的甚至可能会被辞退。

小公司：一般没有规范的应届生薪资结构，这时候是有讨价还价的余地和空间的，但是不是和HR讨论，而是要和直接主管讨论薪酬水平，如果主管认为你的能力符合他们的要求，他会给你确定一个不错的价钱。

职前菌觉得，应届生在初入职场时，薪资是一个方面，更重要的是需要关心自己能够达到的职位级别可能会更重要，没有哪个公司会给你级别以外的待遇，薪资都是与能力挂钩的。

面试过程中的薪资是比较重要的一部分，可能因为薪资谈不拢最后一拍两散，所以如何和HR谈薪资就显得尤为重要。

薪资什么时候谈才是最恰当的。

面试中最忌讳的就是一开始就谈论薪资，那会给HR留下一个只在乎薪资不关心工作的坏印象。

★1、单位表达了对你的满意度之后再谈薪资待遇的问题。

HR：我们对你还是比较满意的，请问你要求的薪资待遇是多少？

应聘者：我想深入了解一下我的工作职责和所需要的能力等方面，根据这个来定薪资待遇是比较合理的，再者我看中的并不是薪资待遇，我比较看重我在公司以后的发展。

在去面试之前，你就应该对该行业该岗位的薪资待遇有一个大概的了解，否则要的太低，会让HR怀疑你的能力觉得你不够自信；要的太高，又会让HR难以接受觉得你有点自负。

★2、不要盲目的透露你所希望的薪资待遇。

因为你不知道你要的薪水在不在HR能接受的范围之内，如果要价太高或者太低就很难有挽回的余地了。

HR：我们对你还是比较满意的，请问你要求的薪资待遇是多少？

应聘者：我想了解一下贵单位的薪资标准是怎么样的。

这就把这个问题抛给了HR，看HR的回答然后结合实际的工作职责，给出双方都能接受的薪资。

★3、给出的薪资待遇最好是幅度薪资。

何为幅度薪资，其实就像像上面说的，通过HR表明单位的薪资标准之后，可以给出一个范围，在这个范围内可以接受，然后看是不是能够在薪资上进行谈判。

注意，除非你是不可多得的人才或者单位急需人才，否则单位是不太能接受议价的。

★4、如果你真的是行业的人才，那么可以坚持原则。

如果你真的是行业的人才或者是单位急需的人才，可以坚持自己的原则，因为你有能力，你有议价的资本，你不用担心会被单位抛弃，这就使得你可以赢得薪资胜利的筹码。

薪资待遇中的小细节不容忽视，否则就是自己的损失。

☼1、谈的薪资是税前还是税后。

大家都知道当薪资超过3500元的时候，都是要交个人所得税的，这个税当然是由个人缴纳，不要小看这个税，当你的薪资越高的时候交的税也是越高的。

在谈论薪资的时候，你应该是到你们谈论的是税前还是税后薪资。

一般HR给的薪资是税前的薪资，但是你谈的一般都是税后的薪资，也就是能实实在在到手的薪资，这两种之间的差距随着收入的增加也在增大。

所以你在和HR在谈论薪资时，一定要是同一个标准，否则入职后发现这里面的差距，就会形成心理落差，不利于以后工作的开展。

☼2、不要忘记福利待遇

入职前谈论的薪资不但包括所谓的工资，还有福利待遇。

你不但了解能给你发的工资是多少，还要知道公司的薪资架构、福利待遇及发放时间、方式等，因为这些也会牵涉到你的利益。

有些单位一个月的工资可能属于正常水平，但是一年12个月却发14个月甚至15月的工资，这样折合到每个月，工资就属于高水平了，这些也是你需要考虑的。

☼3、薪资待遇要“一锤定音”

你可能在和HR谈论薪资的时候没有注意到，可能偶尔涉及到薪资，你随口的一个数就能在HR的心中留下印记，但是在真正谈到薪资的时候你又变了。

或者在进入二轮三轮的面试中，你觉得单位对你的满意度逐步提高，可能也会随之加价。

不要忘了HR的工作是做什么的，他们面试每一位应聘者，都会记录面试者的诉求以及对面试者的评价，而你一再改变薪资待遇，必然会给HR留下不好的印象，认为你只看重金钱，可能直接影响你的面试成功度。

面试者在谈论薪资的时候，一定要综合考量之后，给出自己能接受的薪资，要把眼光看远一点，不要一变再变。如果你真的有本事拿高薪，入职后公司不会亏待真正有能力的人。

☼4、薪资固然重要，但是未来发展更重要。

求职者最后的落点在薪资上，但是反过来想，如果你的职业发展的好，还怕没有高薪吗？

如果单位有利于你未来的职业发展，其实薪资是可以稍微的降低一些的，不要太过于计较薪资，职场上应该探讨的是如何找到一个有利于职业发展的岗位，而不是如何找到高薪资。

如果职业发展的好，薪资就不是问题。

如果薪资高，但是你能力不够，也不可能永远享受高薪资。

后记：

如何和HR谈薪资，主要的就是先要了解市场了解行业了解自己，高薪资是要用高能力高业绩证明的，但是记住薪资待遇只是暂时的，只有真正进入单位才有机会去论证自己的能力，证明自己的能力，才有机会提高薪资。

个人觉得面试的时候，最好不要主动向HR询问薪资。一般公司面试的时候都会填写一张应聘登记表，上面都会有一个重要的内容就是期望薪资，这是HR了解候选人薪资期望最重要的依据。

面试时候，HR如果觉得候选人符合要求，通过候选人的期望薪资就可以判断与公司可以给出的薪资水平之间的差异。如果没有差异，通常HR会直接约你进行复试或是发放offer。但如果期望薪资与可以给出的薪资水平之间差异较大，HR就会想办法来探你的底，因为表中写的是期望薪资，既然是期望，肯定都会有一些夸大的成分，所以HR会通过向你了解之前工资结构来判断，你实际拿到手的薪资是多少，以及你的期望与公司薪资结构之间的差异在那里，以便跟你思考如何跟你就薪资进行沟通，也就是讨价还价。所以，在写期望薪资的同时，你一定要对自己薪资结构的表述也做个准备，以免HR问起的时候不知道如何回答，从而被人发现是虚张声势。

与面试官交谈第一要说你会干什么能干什么，其次是衡量你个人的价值，如果他问你薪资一定要高报，要说，我不知道你这边给我定的薪资是多少钱还是要看业绩考核也好。但是我希望在这个公司干的越来越好薪资也会达到我所希望的目标甚至更高。

一般公司不会要混日子的员工，而是需要有挣钱欲望的员工。

现在又到了金三银四的跳槽季，一场接一场的招聘会更是把职场人的心撩拨得蠢蠢欲动，人才网站十分活跃，企业为年后空缺努力招聘，有的为了涨薪四处求职，有的不愖负重骑驴找马，对自己对新公司寄予希望，呈现职场供需两旺局面，然而却出现招工难，找工难的困境，在很大程度上受薪资影响，一言不合就一拍两散。下面就谈谈接到面试预约后，应聘时如何与老板谈薪水。

首先，一个人的薪资，要看行情，看所处的行业和所做的职业，结合自身的条件，做出合理的判断，自己内心有个标底底线。靠忽悠拿到超出自已能力的薪水，终究不能长久，有露出马脚的一天。

其次，不要一见面就谈薪资，老板对你还没有一个大概印象和了解，对你专业水平的一个评估，这个时谈薪资太早，老板觉得眼里只有钱，能力不知有多大，留下不好的印象。经深入交谈或笔试后，观察老板对你的认可程度，如果一直对你微笑、点头，最后介绍工作内容，问你期望薪资，这事儿，就有戏，接下来，主动权就翻转了，这个时候了解工厂或公司假期，加班，是否有加班费，是否包吃住，住宿条件怎样，是否购买社保，年终奖或者年终双薪，及有薪假期等等，如果提出要求达到老板预期值，谈薪这个最重要环节就成功了，也就意味着求职成功。

作为一名人力资源招聘方向的从业者，给大家一些关于如何和HR谈薪资的建议：

1、时间上：面试当中谈薪资不恰当。

其实有过面试经验的小伙伴都清楚，面试过程是一个双向选择的过程，因而企业很少会在面试中便直接给到员工确认的offer以及薪资，而是会在冷候选人两三天之后再给到候选人一个准确的答复。因而在面试的过程中，如果不是企业方提起，个人不建议主动提薪资的问题。当然，企业HR可能会在面试的最后询问一下你当下的薪资以及你的薪资期望。你只需要单向回复即可，勿反问对方可以给自己提供多少薪资。如果对方对你比较中意，会再次打电话给你专门就薪资进行沟通。

2、方式上：不建议自己先抛底。

薪资谈判的过程实际上也是双方博弈的过程，双方心理都有一个底线，就看谁的底线更低了。在谈薪的过程中，尽量把自己当前的薪资情况以及各种寒酸向企业娓娓道来，但对于具体自己期望多少，可以暂时先不透露给对方HR。如果对方的HR能力水平比较低，他们可能会先抛了自己的底线，给到你一个超过你预期的价格，那对于你而言自然是欢喜的；如果对方实在需要你先把你的个人预期反馈给他，则可以用以下的方式给予答复：我目前的薪资是XXX万，这两年企业效益好，每年的涨薪幅度在公司内部也比较高，我了解了一下外部的一些行情，按我这样的情况外部大概薪酬都在XXX-XXX之间，因而我期望能够在此范围内。至于具体的，请你们酌情评估一下给到我一个反馈。

3、内容上：建议增加一些外部客观原因。

在谈薪的过程中，我们可以借助的因素包括：离职后年终奖的损失、跳槽的风险成本、城市物价、房贷（车贷）、要考虑租房、交通、周边同事的薪酬、外部其他企业给到的薪酬等方面。在和企业HR谈薪的时候，可以从以上几方面来给企业HR打一个组合拳。当然沟通的措辞也是很重要的，不要显得没有回旋余地，要试图让对方走进自己的视角里来为自己考虑薪酬。

以上，供参考。

我的回答总结起来为九个字“知彼知己者，百战不殆”。

首先我们说说一家公司薪酬的三个构成因素：

1、公司的用人预算。

2、你的能力。

3、同级岗位的员工薪酬水平。

再谈谈我通常的做法：

应聘前

l 完善自己的简历，在符合实际的同时尽可能与企业招聘的要求吻合。

l 准备好自己以往的工作成就展示，（比如应聘UI设计，应准备好自己之前设计的出彩的作品，好展示给hr）

l 通过多方渠道了解此公司此职位的薪酬数值，再与行业内做比较，结合自己的能力给出一个心理价位。

应聘时

如果HR先主动问我期望薪资多少？那说明对你比较满意了，这个时候代表HR对你的表现是相对比较满意的。回答这个问题，实际上就是和HR博弈的过程。

HR提问后，我会反问到以下问题：

l 公司的薪资结构

l 晋升机制

l 休假制度

此事hr会做出类似以下的回答：

福利：五险一金 月度：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等 年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金（m和n不一定都有，而且多数企业只讲个范围） 涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况，不保证人人普调。 期权、股票：如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的，都是忽悠。

在hr给出以上的答案之后（如果hr无法提供薪酬结构。那么请相信，这个公司在任何方面都不会靠谱。果断抱歉走人。）

我会顺便再次追问公司的晋升制度、培训制度、休假制度、考勤制度等，以此了解这个公司的运营体系是否完整。

最后结合自己的工作年限和能力等实际情况，略提高一些的报酬，以便有一个博弈的空间。

此时，我会按自己期望的年收入，做一番心算，然后告诉hr，按公司框架来说，我期望的月薪是税前XXXX元。 如果hr说很难，或者好奇这个数字的来源，我会说

1、我前一份工作的薪酬水平

2、我预期的涨幅

3、某同行竞品的同岗位工资比我的期望工资还高一点点

4、我与这个岗位的匹配度，以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长

列举完以上因素，基本上表示我们的工作价值已经完全展现，HR估计也不会飞蛾扑火，剩下的就是让相关领导报批了。如果最后领导降低了一点薪资，在你可接受的范围内，或是同意你的期望薪资，博弈成功，如果给不出，那就后会无期。

作者：小族

1.直白，别绕弯子。

2.展示出自己的实力，自信，这是很重要的。

3.了解行业和具体岗位的平均薪资水平，不要漫天要价。

4.大概了解应聘公司的薪酬体系，或者处于平均水平的什么位置。

5.给自己做一个尽量清晰的规划，让自己，更让应聘的单位了解到你的发展前景，如果他们认定你对公司未来的发展有很好的帮助，他们会尽量给你较好的待遇的。

这个应该与自己的能力挂钩

很多在职场混迹多年的小伙伴，可能会对自己已有的工作环境和工作薪资不太满意，产生了跳槽的想法。对于这些有一定工作经验的童鞋，应该如何在主动跳槽或被猎头挖的过程中优雅机智谈薪水呢？

首先你必须要清楚，你要接受的是一个新的工作，谈薪水只是面试的一个环节而已。

很多人跳槽以后，要是发现自己的同事们都比自己薪水低，就会心花怒放；要是发现大家的薪水都比自己高，就会一下被打入谷底。

对于你值多少钱这件事情，是受多重因素决定的，包括你对市场的了解、你的谈判技巧、你的能力水平、你的仪容外表等等。但是说到底，就是你期望工资的满足程度+你对市场价格的了解程度两个因素决定。

对于已经有很多工作经验的职场人，要了解市场价格，不妨从以下几个方面入手。

多多积累同行业的人脉资源，认识和结交同行，多多向有识之士讨教，或者亲戚、朋友、学姐学长、老师等人脉资源，也很有可能帮你了解到相关的讯息；

可以直接讨教行业薪酬专家，包括但不限于同行业资深人力资源主管和行业资深猎头；

利用互联网搜索渠道，比如前程无忧，应届生求职网、58同城，智联招聘、知乎、贴吧、各类BBS等等……

完全可以将自己设想为一个薪酬调研的小机构，平时多多搜集市场信息和相关资讯，给自己设立三个薪资标准，分别是：底线价格、市场价格和理想价格。

当然，这三个价格是有大小和优先顺序的：底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。

比如，你在前程无忧上面了解到，你心仪的市场某职位薪酬范围是8000-11000左右，那么你应该报多少合适呢？

在面试给HR报价之前，你要先自己回答一个问题，低于多少我不会接受?

低于8000你去吗？不去

低于9000你去吗？去 ——这就是你的大致底线价格。

清楚了自己内心的底线价格、市场价格和理想价格，你就有了薪资的度量标准，也就能做到在薪资谈判的环节上心中有数。

还是上面的例子，在谈判环节报11000-12000就是比较明智的价格，也就是说，你向HR的报价应当略高于市场价格和你的理想工资，而你的底线价格大体是8000-9000。

总之，要在你面试前在心中设立好自己的底线价格、市场价格和理想价格这三个价值标准，然后通过面试来试探市场对你的反馈，总结自己的能力和经验在市场上值多少钱。

谢谢悟空邀请。

正所谓“人向高处走，水往低处流”，在一家单位工作一辈子的年代早就已经过了，那么在换工作面试时，如何才能争取到更高的薪资，今天我们就一起来聊一聊这个话题。

❓面试过程中，如何能够争取到更高的薪资？

1.知己知彼，百战不殆

朋友们在找工作之前一定要明确一点：工作的本质，是个体与用人单位进行的一次利益交换。

个体向用人单位出售自己的时间和能力，而用人单位则根据这些，向个体支付相应的薪资报酬。

所以，如果想要在一份工作中收获更高的薪资，那么你在面试过程中就必须要使面试官明白一点：你的能力是可以充分匹配、且满足他们的需求的。

作为一名职业生涯教练，通常我在给来访者做这方面的咨询辅导时，我都会让来访者认真思考以下两个问题：

用人单位对你面试岗位的真正需求是什么，你在这个岗位上做出什么样的成绩，用人单位才会真正的满意？

你要如何证明你能够在这个岗位上做出令用人单位满意的成绩？

这两个问题都非常的重要，搞清楚用人单位的实际需求之后，再将自己的过往工作经验、能力特质、获奖情况重新进行盘点和包装，才能真正的有的放矢，从而争取到更高的薪资。

2.不要轻易暴露你的底线

很多面临找工作的来访者都会问我这样一个问题：

“老师，如果面试官问我期望的薪资收入是多少，我要不要直接告诉他呢？“

我的建议是，可以直接说出你的期望薪资，但对底线薪资要有所保留。

例如，你的期望期望薪资是一万，底线薪资是八千，这时候你可以直接对面试官说出你的期望薪资是一万，但不要告诉对方你的底线薪资。

要知道，控制用人成本是企业HR的一个重要原则，谈薪资的本身过程就是一场谈判。

“不要轻易暴露你的底线”，这是谈判的重要原则，否则，你很有可能连底线都保不住。

3.实事求是，与个人能力相匹配

很多人，都想在面试时争取到更高的薪资，这个想法很合理，但有一点大家也需要明确：薪酬不是越高越好。

超出预期的薪酬水平，往往意味着你需要承担更大责任，而这个责任很有可能是和你的能力不匹配的，这就会在后期的工作中为你带来极大的压力和痛苦，这样的工作很难做的长久。

所以忽略自身能力情况，一味争取高工资是没有实际意义的。

同样，我也遇到过和很多来访者，对某家公司非常崇拜，从而愿意接受低于底线的薪资，这也是有问题的。

我经常和来访者分享，找工作就像谈男女朋友，一味地倒贴，在新鲜感过去之后很有可能带来巨大的心理失衡。

所以薪资要求过低、过高都不好，实事求是，与自己能力相匹配，才是正道

这里是【宋跃的世界】，做最好的个人成长教练，与你一起，收获闪闪发光的人生，欢迎关注。

询问薪酬，是大家在面试求职的时候，肯定会问到的问题。

至于题主说，如何巧妙的询问薪酬。

1、询问式

您好！“可否了解一下贵公司该岗位的大概薪酬”

2、包含式

当你在介绍自己的时候，把自己的期望薪酬说出来。

3、结尾式

所谓结尾式，就是当彼此都有所了解了，这是你可以这样说“我这边问最后一个问题，就是我的薪酬一个月是多少”

面试求职，对公司对自己都是彼此双向。贵公司觉得我可以胜任这个岗位，那么我就有权了解我的薪酬。

彼此间，都是在寻求合作共事。为什么，面试者就要考虑什么巧妙与不巧妙呢？

像我曾经，面试求职时就是这样说的“我叫某某，是来面试贵公司某某岗位的，我的期望薪酬要求不低于多少，如果贵公司可以满足我的要求，那我们可以接着往下谈；如果满足不了，就不用浪费大家的时间。谢谢”

面试求职谈薪酬，天经地义的事情，搞什么弯弯绕绕的。为了给面试官一个好的形象？

好了，就说这样！也不知道对你有没有，因为每个人考虑的东西不一样，只能说给你做个参考！

我不是什么职业专家，以上是我个人观点看法，如果有不同见解的，可以评论区留言讨论！谢谢

感谢邀请。

作为面试官，首先会选择很多问题，可以考核你的情商、你的智商，也会问及你对公司的看法及建议，当然最后就会问薪资的问题。这个时候如果是面试官提出来，你就可以大方的表达出你的想法，前提是你调查过这个岗位的薪酬，一般提出来的时候就是市场价下浮20%左右，应该就没有问题，如果面试官不谈薪酬的话，那么你可以在面试的最后表达出你对岗位的兴趣，或者展现完你的有时候的时候，最为副答案间接的提出来，这个时候一定要对自己的水平有着完全的掌握，提出的水平应该在市场价的90%。

经历过Oracle, 阿里，微软和华为的面试环节，有外企国企有互联网企业，也遇到过类似的情况。如何在面试过程中谈薪资，确实是一个不容易回答的问题。

1,在面试过程中，除非主考官先问起薪资诉求，否则千万不要自己主动表达对待遇方面的考虑 ，这很容易就给主考官造成一个印象，你是唯利是图、工资高就换工作的没有长期规划的求职者，不管你在前面表现有多优秀，在这里就会被大打折扣，甚至还有可能直接淘汰。比如在某国际领先的电商公司，人事就有一票否决权，认为你不符合公司的价值观，就可以把你淘汰。

2,当主考官问起你的待遇要求是多少，也不要着急回答。更不能直接回答主考官的问题，例如你要求月薪多少，你如果直接回答绝对的数字，不管回答的准不准确，有多大的偏离，都不是主考官心里想要的答案。薪资要求高了主考官会认为你是眼高手低，低了主考官也有可能认为你是随便找份工作。即使接近主考官的薪资水平，他也会认为你是蒙个数字。这时候合理的谈话建议是，我过来面试，看重的是贵公司在行业的领先水平，无论是产品和还是服务，以及公司的文化都符合市场的主流趋势，并有很大的发展空间，我愿意发挥自己的能力和过往的工作经验，与公司长期发展。也了解到这个行业以及相应岗位在市场的大概工资水平，请贵公司按照我的资历和对这个岗位的匹配程度，给出一个合理的薪酬即可。回答到这里基本上就可以了。因为一般情况之下，你这时候所提的工资要求并没有多大意义。面试结束后，通常还会有一轮薪酬谈判。这个时候让你谈工资待遇要求，只是从另外一个侧面，去考核你的应变能力，以及对刁钻问题的高情商回答，从而全面考量一个人的素质。

3,有的主考官这时候还有可能紧盯着你不放，一定要让你说出一个数字。你可以向主考官描述你过往一年大概的收入水平，并在今年结束后在原公司可以得到的加薪和晋级空间，以及未来某些可能的收入，比如期权等即可。

1.提前了解市场行情，面试要临危不惧的；2.对于面试官的问题回答之前先默数三四秒再说，会给人感觉是很认真对待并且很真诚；3.要简单了解一下该公司的待遇及薪资水平；4.展示自己的能力及优于别人的专业技能；5.让HR开口说开出的价钱，对比心理价位，低的则要说出自己理想的价钱、高的则要彰显自己对这个价位心知肚明还要表现出对于其他福利待遇是否可以弥补开的价钱低这个感觉。总之一句话，你能力多少就拿多少钱的工作，但是千万别好高骛远，低调的大神有的是

谢谢悟空君的邀请。

面试就像是买卖，但是又比一般买卖复杂得多。举一个不知道恰不恰当的例子，就像是买卖玉石、瓷器，文玩之类。买家先觉得品相差不多了，再来谈价钱。面试也是如此。面试官，就是买家，觉得这个应聘者，也就是卖家还不错，他就会主动给你谈薪酬。所以在这个地方要切记，作为卖家也就是应聘者，你是不能够主动去要谈薪酬的。除非市场上的大甩卖，当你走过一个路口，说几十元大甩卖的时候。好的东西都是看货之后单独议价的，当然有个范围。范围之内，单独议价，也就是和面试官的谈判。。这个比喻有点诙谐哈。。不喜勿喷。

那么具体来说谈薪酬。谈薪酬，当然要知己知彼。首先就是要知道自己几斤几两，然后尽量在市场上搜索到同一个职位的薪酬中位数，最后就是对面试公司做一个全面的了解，判定面试公司在这个行业里面是属于上中下哪一个等级。等级高的，当然薪酬可能会适当高些。做好这些准备之后，那么当面试官，万一问到具体的数字，就可以心中有数了。

第二，当面试官首次问到你对薪资的要求时，其实只是一种试探。这个时候就不用说的太实在，您可以说我希望在这个公司得到长远的发展，学习到更多的东西，也相信公司肯定会有与我的付出和所承担的责任相匹配的薪酬。如果面试官一定要问到你一个具体的数字，那么您可以说一说你现在的水平，以及在原来的公司有可能会得到的嘉奖、额外津贴甚至是股票期权等，让对方有一个具体的数字范围。

第三，很多公司也确实比较看重应聘者对这个公司以及职位的认同度。如果你表现出对这个公司非常认同，这个职位非常有能力胜任，那么面试官可能会安排再一次沟通，有可能是电话，甚至有可能是邮件，这个时候才会给您定下具体的薪资数字。 这个时候您可以讨价还价了。。。但是建议要价不要过高。虽然这个时候公司已经基本上决定要要您，但好的公司都是制度健全，薪酬体系合理的，除了特别特别核心的人员，特别特别牛逼的天才，或者是除了老板以外的职业经理人，对于中层或者以下的一般员工，都是建议结合实际以及自身情况，提出和接受合理的薪资。这样也才更有利于您在公司的长远发展。

希望能帮到您。

这个问题我觉得你大可不必去纠结，因为薪酬制度是每个面试者都想知道的重中之重，HR在面试的时候也知道这点，一般流程是：

先做个自我介绍，然后开始以下步骤

1、请问你的上一份工作为什么辞职的

如果你是刚参加工作的就直接说这是你的第一份工作；如果你确实是辞职过来的，你千万不能说以前的单位领导不好，各种刁难你之类的，那样只会让现在的HR对你印象分降低。

2、请问你在哪方面领域比较擅长

这个时候你就可以说说你擅长的方面，就算想不出也得说一些自己会的，比如沟通、文案、设计、销售等等，千万不能说你不知道自己擅长什么。但是不能瞎编，因为很有可能紧接着他们会问你你所说的擅长的方面的事情，这个时候你就可以把提前准备好的事例拿出来说了。

3、请问你对我们公司有所了解吗

这个就得靠你自己下去做功课了，面试之前记得详细了解该公司是做什么方面的，有哪些职能部门等等，并主动说说你的意向职位，或者说服从公司安排。

4、请问你理想的薪酬是多少

这个时候你就可以直接说你觉得你想要的薪酬多少了，但是千万别说的太离谱，最好提前了解这个行业在本地的平均工资再说。当然，如果你对自己的能力很有信心的话你也可以适当的说高一点，说完以后你可以直接问贵公司的薪酬制度是什么了。

严格来说，不能寄希望于通过谈薪资把薪资拔高到一个不可能的水平，谈薪资只是把薪资谈到一个合适的范围，谈的功能主要是在这个范围内得到一个高位值。

求职面试的薪资确定本质由行业水平、候选人自身实力以及其以往薪资水平、还有一定合理的涨幅所决定。

行业水平决定了你应聘的岗位再整个行业的范围，并且这个范围一定集中度会很高，低于这个值的公司很难招到人，最后公司会做不下去，高于这个范围的公司会有一些，但是是少数。大多数公司就决定了行业整体薪资的合理范围，每年人才的流动也都影响着每个企业的薪酬政策，这些政策最终都把各个公司的范围牢牢的限定在一个共同的范围内。

自身实力及以往薪资则是候选人在行业限定的薪资大范围内，去锚定你当前是在行业里面什么位置，包括能力的位置、薪资的位置。这个位置决定了企业会把你等同的放在企业里面看，你能出在同岗位、同级别什么位置，进而得出一个更小的适合你的范围。存在着一种情况，自身能力和以往薪资不匹配的情况，比如一些大厂出来的薪资很高，但是实在能力有限的，这种属于典型的“错把平台当能力”的代表，其高薪资并不是自身能力的报酬，而是可能因为背景因素进入到大平台享受了大平台所划定的薪酬范围，即便在范围的靠下区间，出来也比行业内平均薪酬范围要高，这样的人群要么不要跳槽，要么做好准备降低，要么碰运气。

合理的涨幅则是所有的企业都认同员工跳槽，在员工的工资上实现一定的涨幅是合理的。而涨幅比较能够被接受的范畴是20%以内，一万块工资要价1万2是可以理解的，如果以往表现很优秀是绩优股、潜力股那么涨幅到30%屙屎可以理解和接受。再者如果是非常稀缺的岗位，那么涨幅也有翻倍的情形，比如前几年开发岗位很稀缺从互联网一家大一些公司跳到另一家稍小一点的翻倍很容易。

这些是企业定薪的底层逻辑，掌握到这样的逻辑，那么谈薪的时候其实也就有了出发点。

谈薪前先环顾行业，同岗位大概是什么价码、自己在什么位置、还有多上提升的空间、理性的涨幅范围是多少、要价多少、底限多少，答案就这样出来了。

所以在谈薪资时候，一方面表现出要价的理性，要提出自己以往薪资（包含各项浮动收入、非现金收入、甚至一些性价比参考项如作息时间、加班、福利等）、以往级别、以往表现，同时也要表现出自身对于薪资思考的逻辑性，理性的依据是因、合理的涨幅就是果。

以此提涨薪要求，HR会根据公司情形判断，给与薪资标准，根据自己心中最佳数值和最低要求来衡量谈判即可。

以上观点，请参考。 还请不吝点赞关注，给你更多职场方法论。职场教练李麟，十四年人力资源老司机，生涯咨询师、管理咨询师，职业伴侣，用过都说好。

面试时，小伙伴们都非常关心薪酬福利的信息，可是却常常难以启齿，其实掌握了方法的话，也是可以轻松向面试官询问并得到想要的回答的。

要想知道该怎样提问，先得知道为什么问薪酬福利时需要谨慎。

公司往往希望候选人更看重对工作的付出，职业的持续发展，而不恰当地询问薪酬福利会使面试官认为你找工作的目的就是为了赚钱。

所以，询问诸如“五险一金”、“加班费”等新凑福利相关的信息时，要注意以下几点。

第一，寻找恰当的时机。

恰当的时机有两个，一个是面试官问完问题了，留给你的提问环节；二是当面试官询问你的薪酬期望时。

如果在提问环节问，不要一上来就问这个问题，而显得迫不及待。可以先提问跟岗位职责、能力提升相关的问题，最后再问薪酬福利。

如果在面试官询问你的薪酬期望时问，你可以礼貌地回问面试官：我希望我的能力和薪酬能够匹配就可以，不知贵公司能够提供的薪酬是怎样的？如果面试官觉得方便回答，他就会为你解答。

第二，笼统地提问。

你的提问环节时间宝贵，如果你连珠炮式的从五险一金问到午餐补贴再问到加班费，一是你可能还没问完面试官就打断你表示要结束面试了，二是面试官会认为你特别在意这些问题而质疑你的求职动机。

所以，建议你把零碎的问题整合成一个问题，比如这样问：请问贵公司的薪酬结构是怎样的？请问如果我能得到这个工作，未来一年的年度薪酬会是怎样的？这样问，面试官一般会给你系统地解释薪酬福利这个话题，如果他解释得不清楚，你再礼貌地追问一点细节就可以了。

答：应根据自己的经历,学历,特长和实际经验.分配工作的具体情况,自身价值负责任的程度,老板对人才的合理安排做出谈薪酬的多少.以我之见确有对企业发展有前途,能够带来高额利润者,应以倍增的方式谈讨薪酬.即一天一分钱,二天二分,三天六分,以此类推,老板一看小钱,也就不起眼的以合同与你相签.那可一月是十几万元.这就是倍增的伟力.您看行否.回答不全面敬请高人指教,诚谢考官.

面试谈薪资，报价要深思；

提前做背调，摸清对方价；

急需骨干才，自个能力齐；

供需二匹配，相互把眼对；

产品市场广，利润将疯长；

平薪配期权，荣辱两相随；

高薪很爽快，就怕没诚信；

工资税后写，合同纸质有；

发放要按时，违约责任有。

【与招聘忽悠，高薪画饼，欠薪出名，焦头烂额的创始人们共勉】

1.谈薪要有底气。

工作的一个非常现实因素就是赚钱，谁也不期望是义务劳动，更不希望劳动付出与所得不匹配。所以了解薪资是非常正常又合理的需求，不需要不好意思，可以理直气壮的问薪资。

2.谈薪要有技巧。

不能一见面就问薪资。无论是接到面试电话，还是在面试现场，面试官对开口就问薪资的人非常反感，瞬间没有继续面试的兴趣了。

面试过程中会有几个机会涉及到薪资：

第一，介绍过往工作经历时，可以简单介绍下自己的收入水平，算是侧面暗示面试官薪资需求。

第二，面试官主动询问自己对薪资的需求时，可以结合市场行情及自身定位，提一个具体而合理的薪资。不能是宽泛的数字，必须是具体的数字。例如：不说3000-4000，可以说3500是目前的预期。

第三，面试中没有谈到薪资，在面试最后一定要主动询问：想了解下公司的薪资及福利情况。一定要在最后询问。

3.谈薪要有诚意。

你有合理的薪资要求，公司有合理的用人要求。在没有达成初步用人意向前，谈薪是非常愚蠢的行为。

正规的公司都有完善的薪资制度，一般是定岗定薪，还会考评人员综合素质。因此，需要详细了解公司业务及岗位职责。同时还需要尽量展示自己优势。

首先，不用委婉，直接一点问，没关系，这不是什么见不得人的事儿。

其次，HR也不会多想，谁工作也不是为了实现世界大同的，谈钱并不可耻。

1.你的计划薪资是多少？

2.我们公司的薪资是XXX,你能接受吗？

3.你觉得你值多少钱？

4.先听你的要求，根据你的要求，说出公司的薪资水平。

。。。。

取决于当时自己的实际情况，而有不同的谈法吧。

一种情况是，自己没想动，但因为有一技之长，被猎头找上门来或被其他公司找上门来，那这种情况下，薪资比较好谈 - 直接告诉对方自己的预期，达不到自己的心理预期，谢绝不去就是了；或让猎头帮忙去谈，他们通常比较了解相应位置的薪水，能谈得到你的预期可以考虑去，反之，可以谢绝。 那预期到底怎么考虑，我个人认为，单纯要想换个工作，薪水没有30-50%的涨幅，意义不大，毕竟现在的公司呆得好好的（另有其他原因考虑要换工的不算），换了工作，适应新环境、熟悉新团队其实都是成本，也有一定的风险。

还有一种情况，自己在现公司因某种原因就是想换个公司工作，且自己也不是市场上特别紧缺的某项专才，那就没什么谈判筹码。一般来说，各公司都有自己的职级和相对应的薪酬，这种情况下，大概率只能按照公司的薪酬级别来了，所以投简历或面试前，上网搜一下或找人打听一下大概的薪酬，再决定投不投或是不是接受offer了，即便谈，空间也有限，就算谈到了本职级的最高薪水，进了公司以后，涨幅也有限。

还有一种情况，自己处于无业状态，也没有什么专长，着急找个工作，那谈薪酬的筹码可能就更小一些了，基本上也是follow公司的职级，尽早锁定offer，有了这份工作做为经验基础，再去计划好好表现、争取年终奖多一些，或争取升职加薪，或计划下一份工作好了。

以上。

一般面试的时候谈到薪资的话有两种方式：一种就是面试人员按照公司的规定和实际情况直接给你介绍公司的当前基本薪资，还有津贴、奖金、五险一金等等情况。二种就是面试者根据自身情况问公司薪资待遇问题，有没有什么补贴、奖金、五险一金等等情况。之后双方达成一致后，面试也就基本进入尾声，直接谈到上班等问题了。

不过，面试的时候我们谈薪资，首先得根据自己学历情况、学习技能情况、证书情况，以及工作经验等入手。学历高，当然基本薪资就可以谈得高些；技能多，当然不仅可以谈高些基本薪资，工资涨幅也可以谈得高些；拥有的证书多和工作经验丰富，就更是薪资待遇上面的吃香菜。如果以上几条都达到，那么，想要的高薪资还远么？

你好，我是一名企业HR从业者，面试员工也是家常便饭了，几乎都会听到员工在面试中谈到薪资待遇的事。既然你问到了面试如何谈薪资待遇的问题那我就谈谈我的个人看法。

首先我认为求职者在面试中与面试官谈论薪资待遇应该秉持薪资幅度有所上升的原则，至少是与前一份工作或者历史工作中工资待遇最高的一份工作的工资持平，决不能自己把工资谈低了。之所以这么说，是因为我们找工作是想往更好的方面追求，也是因为职场发展的趋势，更是因为工资的刚性要求，决定了我们在跟企业面试官谈薪资待遇的时候肯定要要求高一点，但有一个度，那就是通常情况下要求的工资应该比上一份工作的工资高20％～40％，具体比例可以自定。

比如，你之前一份工作的工资是5000块，那么你现在重新面试新工作，跟面试官谈论工资的时候可以按照增幅30％期望薪资在6500元/月。这就是谈判薪资待遇的合理方法。

其次，我认为求职者与面试官谈论薪资待遇的时候应该秉持客观公正性，通俗说就是你要多少工资必须有理有据，而不是漫天要价。为什么这么说？因为有的企业在面试之前会通知求职者面试的时候必须提供上家单位的工资发放记录，以便做谈论工资数额的参考依据和工资确认的证据。这样一来，就注定求职者不能信口开河地超高要求薪资待遇了。所以，在跟面试官谈论薪资待遇的时候最好客观实诚一些，不然要多了面试单位给不了，要钱了自己觉得委屈不划算，从而影响面试的结果。

还有一点就是与面试官谈论薪资待遇的时候最好先请面试官介绍一下公司的薪酬待遇，自己先不要抛出薪资要求，在了解了面试单位的薪资待遇之后，再综合起来提出一个双方都可以接受的薪资。因为现实中，几乎所有的企业都有自己的一套薪酬制度，每个岗位的工资有多少都已经确定了，绝大多数情况下都是不会因为求职者的薪资期望而改变的，也就是说你要公司给的工资只可少不可超出。所以我建议求职者谈论薪资待遇的时候先了解面试单位的薪资待遇再做打算才能心中有数。

总的来说，求职者跟面试单位谈论薪资待遇的事也是有技巧的，我上面也仅仅是说了一点皮毛而已，限于时间和篇幅也就不多说了，有兴趣的可以留言探讨。

谈薪很重要，因为很多中小企业都是试探性给工资，以尽量低成本去获取尽量高水平人才，所谓尽量低成本，就是你期望薪资范围的最低值:

①先给自己定个期望值范围，事先了解行业岗位的薪酬标准，给自己定个价格区间，低于自己的期望值就不要浪费时间

②不要轻易说出原来的薪资水平，除非现有公司给到的价格低于你原来的薪资水平

③不要撒谎或者夸大原来的薪资水平，面试时如果提供假的简历或者薪酬，是可以作为开除的理由，对个人的信用也有影响，毕竟现在是互联网时代，所有圈子都变小了

④将自己的价值最大化，从本行业岗位的市场价值、自己的工作经验和成绩、专业化程度几方面去体现

以上是战术层面，战略层面不要把HR摆在自己的对立面，在自信索取的同时也要适当示弱性地表达需求，软硬结合，毕竟，你很难确定断定HR是什么性格的人，一旦引起对方反感，你不但很难索取，而且很容易失去！

面试谈到薪资问题，基本上属于入职有望的阶段了，否则人事是不会浪费时间与你谈薪资的事宜。

首先，要看你是哪种被选方式。一种是猎头推荐。在和猎头沟通时，猎头会对薪资有个报价，如果认同这个薪资范畴，才会有面试阶段。比如某经理岗位，年薪市场价是二十万，这个薪资你能接受，面试时，就简单了，直接接受即可。如果你在本领域有足够经验，就可以在面试时，提出高于二十万的需求，看人事如何反应，通常用人单位已经对岗位有薪资范畴，也会对优秀人选给出高于前期定价，这时候就要展现你的谈判技巧了，充分说明你为公司能带来高于薪资的能力。

另一种是看到招聘信息，自己找上门的，经过海选，初试，复试，进入谈薪资阶段，我想既然来面试，不会不知道大概的薪资待遇吧！直接询问面试人员，公司给本岗位薪资多少。自己能否接受。如果用人单位为含糊其辞，也可能在看你是否对招聘岗位的认知度和适应能力，也就是变相在审查你，提前功课是要做的，这个可能就是个陷阱题，做好这道题，入职机会就很大了。还是用上一个例子说明，经理岗位薪资是二十万，市场价，对于一些职业经理人来说，通常要高于二十万，因为有一定的岗位经验，对于部署有培养经验，对于涉外关系有沟通经验，这都是在给自己加分。

最后，面试时要冷静，准确表达，从容的谈判。能顺利入职才是最重要的。至于薪资，一般都在合理的范围，实在不知道，可以提前上网查一下，做到心中有数。