沙田柚用什么营销方式可以卖的快一点？

你现在遇到的问题主要是沙田柚价格偏贵，滞销量大，没有好的营销渠道。正是因为价格的原因，所以渠道和销售通路很难解决。

我们不妨换个思路，不要在价格方面做文章，要从其他的角度提升柚子的价值，让人觉得买的值。

我策划指导过一个活动，解决了果农20000斤荔枝滞销的问题。可以给你一些参考的思路。

这一批20000斤的荔枝，我们是策划了一个全城的促销活动：荔枝节。

活动的主题是：全城抢荔枝，疯狂大抽奖。荔枝的价格是正常的市场价，但是我们整合了当地100多个商家参与这次活动。

活动设计了两个场地和两大环节。

一块场地是荔枝现场销售区，另一块是商家活动区。两个环节是把荔枝以10斤装成一箱，整箱去卖。然后做了2000张纪念卡，买荔枝送纪念卡，凭卡片可以抽奖。同时搞了吃荔枝大赛，拨荔枝大赛，让销售区搞的一片火热。

另一个环节是商家大型展示活动。

这次活动最大的意义在于纪念卡。纪念卡可以抽奖、可以参加某个活动、可以领取免费引流赠品。就相当于联合了100多个商家一起用这个纪念卡作为会员卡享受折扣，享受抽奖，用来引流。

买荔枝，可以抽奖中液晶电视、电动车、豆浆机、按摩、理发……还可以获得饭店、KTV等VIP待遇，以后凭卡消费8折。

这个活动的本质就是让大量的商家参与到这个活动中来，通过商家的礼品和折扣作为整合，让荔枝产生额外的价值。荔枝并不一定要当做荔枝卖，当做节日、当做娱乐活动来做，结果活动搞了3天，20000斤荔枝所剩无几。

这个卖荔枝的思路你可以参考，在当地联合你们的农户、农业合作社，让政府牵头做这次活动。如果政府那边不好参与，找几个小区，房地产公司，或是大型超市来做都是可以的。沙田柚价格缺乏优势不重要，关键是怎么整合出其他的价值，让大量的商家参与进来为你的柚子造势才是根本。

希望以上内容对大家有帮助，有任何疑问或是想了解更多详细信息，请关注我的头条号，或者私信我。

作者介绍：田庆丰，十年资深营销从业者，先后任职于容纳咨询、中关村孵化器，中国营销协会成员，搜狐财经专栏作者。目前从事营销策划和运营工作，专注分析、分享实体生意的营销方法和商业模式，记得关注我，有问题也可以私信，欢迎在评论中发表不同的观点。