瑜伽馆拓客渠道都有哪些？

我做过瑜伽馆还有健身馆的营销策划项目。拓客只需要一招，一个月拓客200人以上没有任何问题。一劳永逸，源源不断。关键是要开拓你的思维。这一招就是渠道引流+后端盈利。

1、你是目标客户是谁？她们在哪里？

首先分析，目标客户是谁？瑜伽馆主要的客户应该是20-40岁的青中年女性群体。而且还有一个就是距离，她们应该家在你的店周边3公里以内。

那么下一个问题，这些距离3公里以内的20-40岁的青中年女性她们在哪里呢？其实也比较明显，她们经常去美容院，美发沙龙、化妆品店/柜台，时尚女装店、女鞋店。这些店铺她们的客户其实就是我们的客户。

2、设计一款吸引目标客户的产品

现在绝大部分的瑜伽馆，收费都是半年卡、年卡，或是某个课程培训班。而且都是通过大量发放体验券来吸引客户。大家都这么做了，普通的赠品和体验卡大家也见怪不怪了，没有任何吸引力。我们要打造一款让人怦然心动的赠品！

如果我们把原来几百块钱的半年卡，作为赠品呢？每天都可以来体验和学习，而且原来各种初级班的课程都能免费学习。那么这个赠品是不是有足够的吸引力和价值感？

这还不够，每天免费淋浴，每天免费消毒毛巾，每次运动完送1瓶纯净水。我们把免费的服务做到比以前收费的服务都要好，怎么样？这样我们用更高层次的服务做降维打击。这个半年卡标价980元，但是我们免费赠送。

3、与渠道合作拓客

刚才说了，我们的客户在哪里？美容院，美发沙龙、化妆品店/柜台，时尚女装店、女鞋店。

我们拿着这张超值服务的半年卡去和这些老板去合作。告诉这些老板，你卖一套产品1000块钱，你就把980元的半年卡送给你的客户，买1000送1000，帮你做促销的赠品，我想90%的老板肯定愿意合作。

瑜伽馆吸引了客户；合作渠道得到了免费的赠品，增加了销售量；对于客户来讲会有大量的客户激活卡片来店体验。这是一个三赢的局面。

4、打造盈利的后端

很多人会说，收费的项目都免费送人了，那店还要不要开了？怎么挣钱？

我们刚才的半年卡，只是用来吸引客户，让他们来体验，并建立长期的信任关系的。客户了解你，信任你，依赖你之后，还有什么生意不好做？我们要做的就是设计后端盈利的产品。

来瑜伽锻炼的女性，往往是有强烈的目的，有的想要塑形减肥、有的是要产后恢复，有的是想健身保健，还有的也许颈肩有些问题。我们可以把课程升级，针对这些真正的需求，设计成产后恢复班、纤体瘦身班、肩颈脊椎调理班等几个大类，专攻某一人群的特定需求。

只要你能真正让客户信任你，依赖你，形成一个社群和圈子，后期可以盈利的项目太多了。卖服装，卖保健食品，旅游项目等等，玩法更加多元。

如果以上内容对大家有帮助，想了解更多详细信息，请关注我的头条号，或者私信我。

作者介绍：田庆丰，十年资深营销从业者，先后任职于容纳咨询、中关村孵化器，中国营销协会成员，搜狐财经专栏作者。目前从事营销策划和运营工作，专注分析、分享实体生意的营销方法和商业模式，记得关注我，有问题也可以私信，欢迎在评论中发表不同的观点。