企业如何选择一家靠谱的猎头公司？

企业应该如何甄选猎头公司供应商？

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检查是否拥有合法资质

公司经营猎头业务是需要具备一定的硬性条件的，除了要具备一般公司所拥有的《工商营业执照》和税务登记证之外，由于人力资源行业的特殊性，还需要向人力资源和社会保障部申请获得《人力资源服务许可证》。只有获得《人力资源服务许可证》并在企业经营范围内加上人才供求信息的收集、整理、储存、发布和咨询服务、人才推荐、人才招聘等项目，猎头公司才能合法合规的开展高级人才寻访服务。

近期在圈内引起热议的一则“女猎头非法获千万条公民信息受审”的新闻再次彰显了猎头公司合法合规经营的重要性。此案中该女猎头注册的公司未有相关资质，私自收集、交换公民信息，甚至从原任职公司窃取海量人才信息，导致被检方指控。因此在未获得相关资质的情况下从事人才中介业务，具备一定的法律风险。

据统计中国猎头公司超过5万家，但在人力资源和社会保障部取得人才中介资格的猎头公司却只占很小的比例，部分公司以咨询的名义行猎头业务之实，企业在选择猎头公司供应商时宜仔细审查猎头公司资质并有意识地规避可能产生的法律风险。

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猎头公司规模实力

判断一家猎头公司的规模实力一般从注册时间、注册资本、顾问数量、年均产值、合作客户、人才库数量和质量等方面予以考量。

目前国内10人以下的小猎头公司占据80%，一般20人以上的猎头公司，专注在某个或某几个细分领域，有稳定的核心顾问团队，基本可以认定具有一定规模的猎头公司。

由于猎头公司群体的特殊性，难以从年均产值、顾问数量、人才库数量等指标予以确定。但有几种现象需要注意：

注册时间3年以上，人数在10人以下的。一般猎头公司的流动性很高，除了非常精炼的猎头团队，很多10人以下猎头公司都是2-3个核心顾问，加持续更换流动的新人，这类公司一般很难实现对某个细分行业人才的覆盖，跨行业招聘能力一般偏弱。

顾问规模很大，但顾问均产远低于行业水平的猎头公司，此类公司确实具备一定的规模和实力，但由于客户需要对接的是顾问或者某个顾问团队，整体的低效率和销售式打法体现不出其规模优势。

客户庞杂，有单就接的猎头公司，即使人数规模在20人以上，也要慎重选择。

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服务客户层次及成功案例

一家猎头公司的客户层次和成功人才寻访交付的案例是其能力的最要体现。根据一家猎头公司的案例是猎头、猎腰、猎脚，即其合作客户在行业中的地位是属于头部、中部、还是尾部，基本可以判断这家公司的客户层次和人才寻访交付水平。

以国内证券公司客户为例，我见过的几家客户覆盖率在30%的猎头公司，也差距巨大，有些猎企以头部证券公司为主，有些以尾部猎头公司为主，甚至排名前列的证券公司客户为零。

看似同样的行业覆盖率，但由于其服务的客户层次不同，猎头公司间的差距还是很大的。

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猎头公司擅长的领域

每家猎头公司擅长的领域都不一样，因此，挑选猎头公司，关键的因素之一是看猎头公司擅长哪个行业领域。目前国内猎头公司众多，很多小型猎头公司规模不算大但在垂直行业却做得非常好。

猎头公司的整体规模和在某个特定的细分行业的服务能力是不完全相关的，这种情况在国内尤甚。目前国内有几家人数规模超过1000人的猎头公司，但由于其管理模式较为粗放，猎头顾问素质良莠不齐，对各行业的覆盖广而不深。

反而有些公司专注一到两个行业，精耕细作，顾问整体的职业素养和对行业的认知均达到了领先于同行的水平。相比较而言，专注一到两个行业，同时具备一定的规模，人均单产高于行业水平的公司才是最佳之选。

企业选择猎头公司供应商一方面要参照一定的甄选标准，另一方面，也要考虑到自身的实际情况与实际需求。例如，如果希望候选人过保证期再付款，则很难与国内排名前十的猎头公司、专注该行业并有一定影响力的猎头公司达成合作。

同时选择猎头供应商时也要综合来选择，既要把知名的、全国性的猎头公司纳入考量范围，又要积极接触本地优秀的猎头公司。本地公司一般在当地具有丰富的候选人积累，全国性猎头公司则能从更大的范围内帮助企业寻觅到合适的人才。

最后，愿每一个企业，都能寻找到自己的优质的战略合作伙伴-猎头公司，帮助企业注入源源不断的人力资本。