为什么有些4s店推荐分期购车？

免息不等于免费，变相收取各种手续费

要知道，虽然标榜了免息，但实际上会有手续费的，比如一部分手续费是分期收取，一部分手续费是销售人员以提供了金融服务为由，收取所谓的金融服务费，根据车价，服务费从2000元到5000元不等，这个服务费可以理解为销售人员的“跑腿费”。

捆绑消费，各种项目收费高

天下没有免费的午餐，用在这里也是很合适的，如果经销商提供的优惠很诱人，那就要小心了，有可能会各种捆绑消费：

①要求在店里购买车险全保，而且保费一般比外面高，有的甚至忽悠客户交纳年限要和还清贷款年限一致；

②交纳延长保修费；

③在本店内办理牌照，收取高额上牌费用；

④强制购买购车礼包，如安装GPS定位系统、玻璃贴膜、精品内饰等。

汽车被二次抵押，进行骗贷

提醒您：只有办理完解除抵押手续之后，车子才完全是你的，所以一定要警惕自己的车，被经销商办理二次抵押造成骗贷行为，小编建议找可靠的经销店贷款购车，一定要仔细检查手续、合同这些文件，一旦还清贷款之后，一定要记得解除抵押。

合同条款有小内涵，协商好退订协议

为了避免合同约定的贷款费率与销售人员说的并不一致，一定要仔细阅读合同协议的条款，这点很重要！并且签约合同中一定要注明“保证金退还”的内容，之前就有车主遇到审批发放贷款没有成功或有所延迟的情况，如果这个时候想要退订，一些经销商是拒绝退回订金的，因此，最好提前协商好，以免造成不必要的纠纷。

现如今随着人们生活水准的日益增高，买车已经成为一种时尚，家家都有小轿车，但大家去4S店买车的时候，销售极力推荐贷款买车，假如你付全款买车，反而遭受销售“白眼”，这到底是为什么呢？原来里面的猫腻全在这。

放在十年前，你说贷款买车，4S店销售会爱理不理的。可现如今不一样了，你要是贷款买车，4S店销售视你为上帝，跟前跟后为你办理。作为商家无利润的事情他是绝对不干的，只要是极力推荐给你的，绝对就有利可图

首先，在这个网络信息这么发达的时代，汽车价格都是相当透明的，每辆车的利润也是有限的，更何况汽车销售行业竞争激烈，抬高出售价格显然是行不通的。于是商家乃至厂家推出贷款买车的促销手段。其实从贷款、保险、挂牌等各个环节都是4S店创造利润的手段，都是有共同利益的。

4S店极力推荐贷款买车，顾名思义就是让消费者贷款消费，帮助银行或者贷款机构完成贷款任务后，金融机构就会给4S店相应的分红。而且贷款买车还会强制要求在贷款期内购买特定的保险，这是4s店与保险公司的一种合作互利的关系，同样保险公司也用提成返利的方式回报4S店。几年的保险合计起来，也是一笔不小的数目。

其次大家都知道，4S店在办理贷款买车的同时都会收取相应的手续费，这个手续费价格几千元不等，而且这个手续费不是给银行的，是4S店单项收取的，就是所谓的“跑路费”吧，

最后办理完毕后，部分4S店还会要求车主办理新车上牌业务，而且各个环节都要收取手续费，费用不等。作为4S店销售人员，客户贷款买车的话，对他们带来的收益可能会更好一点，当然希望所有客户都办理贷款购车。作为消费者本人而言，贷款购车虽然可以分解暂时的经济压力，但是费用比全款购车要高出很多，应该说各有利弊吧！

对于全款购车和贷款购车朋友们有什么看法呢？欢迎评论区留言！

首先非常感谢悟空提供的平台，让我们互相帮助答疑解惑。

题主你好，很高兴为你解答这个问题，下面我来说下我的一些看法，希望对你有所帮助。

汽车在人们的出行过程当中所扮演的角色是越来越重要，因此面对这样的变化，很多朋友都想拥有自己的一台车。那么在实际购买车型的过程当中，一般的购买方式主要分为两种，一种是全款购买，一种是贷款购买。而细心的朋友可能就会发现，在目前的大环境来说很多销售都会极力推荐你办理分期购买，那么说在这其中到底有什么猫腻呢？下面我就来给大家简单分析一下，供大家在选车购车的时候起个参考作用。

首先第一点就是会产生所谓的车辆服务费。最近奔驰维权闹得沸沸扬扬，而在这其中车辆服务费再一次的映入了大家的眼帘。那么说实话，汽车服务费这个东西属于模棱两可的这么一个概念，在目前办理分期购买的话，基本上都会有着这一部分费用的一个涉及。但是从法律条文来说，它确实又不属于真正的一个购买过程当中所发生的一个费用，因此这一部分费用它的最终走向我们也不是特别清楚。而如果是全款购车的话，则不需要缴纳车辆购买服务费，但如果是分期的话，这个钱都是需要掏的，并且就经验来说，这部分钱最终都流向4S店以及贷款公司的口袋当中，所以说分期买车看似价格是便宜了，后期的利息也低了，但是在这其中的差价是肯定不会让利给你的，俗话说的好，买的不如卖的精，而这个就是销售极力推荐你办理分期购车的一个主要原因所在。

然后第二点就是分期购车可以牢牢把握住你在还贷期间的各种用车费用。俗话说得好，买车不贵养车贵，而在全款购车来说，与4S店基本上就是一锤子买卖，车开出大门钱交到它们手中，与它们基本上就再没有什么太大的关联了。只要不出现重大的质量问题，后期自己想怎么办就怎么办。但是如果分期购车的话，说白了就是受制于人，因为钱还没有还清楚，所以说汽车的大本是不会给到你的，那么在这期间，你的保险必须接受4S的指定渠道形式去进行购买，并且保养也必须按照它的方式去进行保养，那么这样一来一回的话，中间的差价是非常惊人的，因此分期购车虽然买的时候看似各种优惠比较诱人，但是在后期来讲4S店赚的会更多。

以上就是分期购车的部分猫腻所在，有其他的补充欢迎大家在下方留言评论，我是小辉，一个非专业的汽车评论员，喜欢我可以关注我，我们一起聊车，侃车，玩车。

8年4s店销售经验，今天跟大家谈谈：买车的过程中大家都会遇到销售一直推荐分期购车，那么为什么4s店要让分期买车？而且还有免息，或者低息的政策，分期“裸车”价也会比全款“裸车”价还要便宜！今天就跟大家详细说说其中道道与猫腻。（感觉有帮助可以点个赞，关注后有更多买车攻略，谈价技巧）

1.分期买车对销售顾问的好处：每个月公司制定的提成政策，都要考核分期率或单数，完不成会影响整体工资。另外分期提成也会高，总体算下来大概比卖台全款车多提一半。甚至出现这款车全款不卖，只有分期才卖，这就是销售顾问/4s店担心完不成分期率，或者是考虑利润问题。

2.分期买车对4s店的好处：大家可能经常会听销售说这台车赔钱之类的，其实确实有这种情况，卖台车赔店里几千。那么只能从别的地方补救回来。只说分期，分期贷款贷的是厂家金融或者银行的钱，4s店赚取手续费、GPS、上牌、抵押、保险、店保、续保之类的费用。最重要的是即使是免息，金融公司也会给4s店补贴相应的利息（返利）。而且分期的保险金额4s店也会相应增加。

3.为什么分期确实很划算？几年免息，超低息即使加上各种费用客户感觉也比外面贷款低的多。贷款利息是厂家跟金融公司/银行谈的，换句话说就是厂家把利息钱补贴出来了，为了增加市场竞争力。所以有分期需求的即使总价稍贵些，也会乐于去分期。（现在合资品牌买车的终端客户分期率基本都超过50％）。

4.那么分期买车需要注意什么：

（1）因为某奔事件，现在手续费很多都改名了，即使不收也会加在车价或别的费用里。有分期需求的没必要去纠结，即想车价比全款便宜，又想免息，还不想多淘钱，都这样那4s店也离倒闭不远了。费用什么的多对比对比找个最划算的就行了。

（2）厂家有很多种金融政策，免息的就不说了，有息产品是有高息产品和低息产品之分的，还有银行和厂家金融，以及4s店自己合作的高息金融公司。贷款方式也有很多种，低息产品给的返利也就低。所以4s店一般会推荐厂家的高息金融或者自己合作的高息金融公司。相对银行与厂家金融相对安全可靠一些。别的金融公司都有倒闭的风险或者后期不与4s店合作了，那后续解压将会比较麻烦。

（3）如果你不知道利息高低，可以诈诈销售，说别的店算的月供低，利息低之类的，看能不能诈出来。如果对比完利息都一样，那就没办法了。

（4）如果一切敲定，把所有费用写清楚，签分期合同的时候一定要核对清楚，月供，总额，检查下有没有别的费用。

（5）一般分期是不会压钥匙的，只有外面的金融公司可能会压。手续除了登记证书压着，其他跟全款没区别。

5.分期流程，交付定金——审批——交首付——放款——提车。正常情况一般二天搞定，银行估计要一周。分期买车，费用很多很杂，自己要理清楚，如果前面谈好，后续再多加钱，一定要维护好自己的权益。

6.事故维修，因为分期车第一受益人并不是自己，所以假如出事故一般都是开4s店修理，也算增加售后产值。

分期购车对于手里经常用钱，和没有太多现钱的客户来说是比较合适的。毕竟现在各个车型都有免息政策。如果不差钱没什么投资，直接全款吧。[来看我]

这位网友你好。针对这个问题问的非常好。这个是行业内的潜规则，今天都和大家聊聊，为什么4S店强烈推荐车子要做分期叫做金融按揭，大家知道现在车辆竞争力特别大，透明度相当高，车子互相有比较。唯一不能比较的是行业内的潜规则。一个是做汽车分期，一个是店里强烈要求要买新车，必须从4S店买保险。为什么这样做呢？因为这里面都会有给4S店返点的利润。比如说三十万的车子你要带二十万应该能还多少钱呢远远超于卖车上的利润。加上保险的返点。一般30万的车啊一个金融分期一个保险和商业险，大概能2万块钱的利润左右吧，所以说大家在购车的过程中，一定要注意为什么强烈要求你做分期和从4S店买保险，这下你们明白了。可以转发一下。我是安徽狗仔汽车豪豪。个人观点不代表。任何公司和企业，

首先我们看看分期购车能给4S店带来哪些利润：

手续费，这个是4S店的纯收入，一些销售顾问会说是银行审核资料等等这些收取的，其实银行根本不会收这些钱，他们有利息就够了。我以前卖车的时候也这样忽悠过客户，为了生活大家勿怪！

保险，分期买车的话在4S店买保险也是必然的，而且险种不得低于银行放款要求的险种，比如盗抢险一般分期购车都要买的。换句话说就是你贷款买车的保险金额会高于全款的，保险公司也会根据你买保险的金额给予4S店返点。

上户，分期买车的话4S店会说要办理抵押必须得由公司上户，自己上户的话不到200,4S店代上一般都是500以上

其他，一些4S店还会收取GPS、解押费等等，这些都是4S店的纯收入。

销售顾问极力推荐分期也有以下两个原因：

4S店也会考核销售顾问的分期所占的比例，如果不达标的话销售顾问的提成就拿不全；

你分期和全款销售顾问的提成是不一样的，肯定是分期销售顾问的提成会多一点，保险也一样，4S店给销售顾问也是按比例提的，你保险买的越多销售顾问提成也会多一点呢

所以你去买车的时候无论出于以上哪一点，销售顾问都会极力向你推荐分期

最近几年，贷款买车已经成为了一种生活方式，虽然汽车价格越来越便宜，但是大多数年轻人手里资金依然不足，想要买车怎么办？汽车厂家和经销商相继推出了自己的贷款购车业务，来实现年轻人成为有车一族的梦想，其目的还是为了销量。

有人说4S店宁可不收利息也会推荐贷款买车，其中必定有猫腻。实际上贷款买车最初发展阶段，办理分期付款的业务太繁琐，所以经销商会加收一些额外的费用，比如手续费、上牌费、档案管理费等。如此一来二去，尽管分期业务审批手续和周期繁杂，利润却实实在在地增加了。4S店意识到给客户办理分期是真的有点香，理所当然地开始推荐贷款买车。

2010年之后，汽车行业竞争日益激烈，躺着卖车的日子早已一去不复返，行业价格战使一些实力不足的选手被迫淘汰。为了增加销量，汽车厂家开始推出各种金融服务业务，增加了贴息、免息政策，并且尽量让贷款买车的人不会比全款买车的人多花钱，同时合作的银行大幅简化了贷款手续以及流程，当下贷款基本可以做到当日审批当日放款。

一些汽车厂家为了能够提升销量，推出了多种分期购车方案，比如低首付、零首付、长期限、低利率、零利息等灵活的贷款方案，销售人员可以根据客户的实际情况自行把控，贷款手续也简单到一张身份证就可以将所购车辆开回家。当然贷款买车，还是需要交纳手续费、上牌费的，一些车型还会有GPS费用、档案管理费等，这些费用根据车型和品牌不同价格也有所不同。

车价竞争激烈，经销商将利润转移到分期、保险、装饰等这些可盈利的项目上，甚至有些经销商给出的车价不但不挣钱，还可能赔钱，但是利润还是可以从其他业务上收回来，这种销售玩法并没有什么行业标准，消费者很难以最初的报价来比价。不过无论如何报价，最终的入手价还是一目了然。

很多人发现全款买车和贷款买车竟然不是同一个价格，往往贷款买车会更便宜，甚至你想全款买车的时候，发现销售人员接待的热情都会大打折扣。其实经销商根据不同用户去推荐分期购车，除了要促进销量，更多的是收益，因为全款与分期之间决定了经销商的利润收益，更决定了销售人员的工资利益。总而言之，经销商卖车就是为了挣钱，分期或全款全看自己的需求，别听经销商单方面推荐，也别图表面上的那点便宜就对了。

总结：

分期或全款买车其实还是取决于自己的口袋是否饱满，如果恰好需要，分期就是双赢，何乐而不为呢？

汽车销售员极力推荐用户分期购车无非有以下几点原因。

其中做按揭贷款购车，他们可以从中收取2000元到3000元的贷审服务费，这个款项是4S店和贷审员共同分赃的！至于分赃比例是多少？这里简单解析一下，2000元的贷审服务费4S店有30%的分成，也就是600元。

另外做按揭贷款购车的用户必须在他们店里买保险。这个保费要比去保险公司业务员那里高出15%到30%，也就是说平时在保险公司买3500元的保险在4s店买要高出450元到700元之间！

例如:小王和小明分别用不同的方式购买了相同价格车型的车子。而小王是通过正常渠道全款购买一辆家用车，交强险和车船使用税1050加上新车的商业险综合费用是2500元，两种保险的保费总额是3550元。但是小明买的那台车是做按揭贷款购车的，所以4S店帮他代理保险的费用是4200元，而且还算在按揭贷款项目中，也就是说无形之中你每个月还车贷的费用的就有保险费用的成份！

当然这还不算最黑，更黑的是你要做按揭贷款购车的话他们4S店必须扣押你1000元的保证金，也就是说，新车3年按揭周期你必须到他店里买保险，如果第二年你不去他店里买，那不好意思这个费用他不会退给你，如果连续3年去他店买保险，后面那1000元的押金也许会退给你。但也说不准，除非你记住很好，3年买完了你要拿出合同去找他们沟通，如果你不去找他们，那不好意思4S店不会主动退你押金的！

当然4S店在帮你做分期购车的时候还有其他隐形费用，比如必须加装GPS定位系统，平时网上100多远定位仪在他们店里要收取你500至800元的费用，说实话装那个定位仪只是一种绑架销售而已，不过现在很多良心4S店不会强制加装！因为现在很多车企都有自己的金融公司，他们不需要加装定位仪也能控制你的车辆！

总之全款购车和分期购车有很大的区别，如果没利可图4S店销售员是不会及力推荐你分期购车的！

分期付款的话，金融公司和银行会给4s店反点，另外4s店也会收取少量贷款服务费，如果客户要求的价格超过了4s店给销售订的底价，那么销售就要用其他的利润来填补！就会要求你走贷款或者多买一年保费！

实话告诉你，推荐分期4S店有返点拿，但是有些分期对消费者而言是收益的，比如免息贷款之类的，看你个人消费能力，不代表推荐你分期就一定是有什么猫腻，其实对于资金不是太充足的消费者来你做免息的分期车贷是一种不错的选择，这样的情况下车价4S店也可以给出更多的优惠，我认为合理的免息贷款是一种双赢，个人的一点看法勿喷

你好，很高兴回答你的问题。

4S店无息贷款当然是真的，而且无息贷款相比较于有息贷款真是省了大几千块钱。

之所以厂家会出台免息政策，是因为厂家开始对某一台车冲量，或者是厂家自己成立的金融公司，与免息政策相结合，一方面把车卖出去了，另一方面金融公司还能创收，一举两得，何乐不为呢？

分期付款4店挣的钱多。金融服务费，贷款利息返利，保险交强险提成。分期几年之内的保险必须在4店买，而且价格比自己买贵！

当然有，老板跟银行挂钩，捞提成！

大家仔细想想，4S店销售是不是给别人打工的？既然是打工的，肯定想着多赚钱，也会有销售任务压下去。既然如此，去4S店买车销售极力推介分期也就可以理解了，那就是消费者分期买车，销售可以多赚钱。有的人甚至遇到砍价看不下去的时候，销售表示“你若是分期贷款买，车价还能再优惠点”的情况。

现在买车不是全款就是分期，如果是全款买车，价格合适，一手交钱一手提车，消费者提车交全款前是大爷，主动权在消费者这边，销售得小心伺候着，玩套路前需要消费者同意，生怕一不小心客户就跑了。

说到底，全款提车钱在买车的人手里，就是大爷！关于这一点，我深有体会。没交全款前销售非常热情，交了全款等车的时候，问句话销售都一副不耐烦的模样。

如果是贷款买车，钱从哪儿来？钱要么从银行里来，要么从汽车金融公司里来。但是怎么申请贷款，很多消费者是不清楚的，全靠销售在中间牵线。这样一来，等于销售捏住了钱袋子，贷款买车的人，为了顺利拿到贷款买车，很多附加条件就不得不接受了。

金融服务费，

很多人应该知道。全款买车没有，贷款买车全国都有，一二千到上万不等。虽然没有明文规定，但却是彻底的潜规则。不接受金融服务费，那就贷不了款，买不了车。

这金融服务费就是销售推荐分期买车的猫腻之一。因为金融服务费是典型的乱收费，这个费用车企不要求收，物价局也没规定收，银行或者汽车金融公司吃贷款利息，更加不可能收。这笔钱，是4S店自己编造出来的费用。

GPS，

很多贷款车也是要装的，主要作用是定位车辆位置，以防车主断供后，循着位置可以把车开回去，减少损失。GPS进价不贵，不到一百块钱，但是车主要装，报价800～1800左右，十足的暴利。

盗抢险，

很多贷款车也是要买的，主要是防止车丢失，车主不还月供，还有保险公司兜底。但是盗抢险是车损险的附加险种，车主要买了车损险才能买盗抢险。这对于很多买车后直接买个三者险的人来说，要多花不少钱。而且，很多贷款车是要求车主在店内买车险的，而4S店代理车险是有高额提成的。

店内上牌，

也是很多贷款车的附加条件，而且店内上牌收费不低，500～3000不等。对于很多贷款的车主来说，买车都是贷款买的，还要额外掏一笔价格不菲的上牌钱，毕竟自己办，一二个小时，一百块左右就能全部办妥。

对于销售来说，全款卖一台车没有操作空间，很多车主提了裸车就走，一台车就提成二百到五百块钱，一个月撑死也卖不了几台车。

但是贷款买车，消费者手头没钱全靠销售出力拿贷款，金融服务费提个点，汽车精品提个点，保险提个点，上牌拿大头，再加上卖车的固定收入，卖一台车的总收入就水涨船高了。

而且，销售作为打工仔，也有任务压力，4S店的BOSS也知道卖车不赚钱甚至贴钱，全靠汽车周边和售后保养赚钱，自然会给销售施加压力。关于这一点，甚至还传出了“贷款卖车奖五百，全款卖车罚五百”的话，可见销售贷款卖车的压力有多大。

总的来说，4S店销售极力推荐分期，无非是可以多赚点，那么消费者应该怎么做呢？

作为消费者，如果销售推荐分期，不差钱全款是最好的办法，不要听销售吹嘘。说的再好听，羊毛出在羊身上，最后吃亏的还是消费者 。

如果差钱，那么第一步就是让销售列出全款买车总价跟贷款买车总价做个对比。正常情况下，贷款买车是比全款买车贵几千块的。

确定需要贷款后，就可以开始砍价。贷款车，最容易砍价成功的地方，第一是裸车价，第二是附送的免费保养，第三便是各种附加费用的项目。

贷款车的裸车价，可以比全款车便宜几千块。只要脸皮够厚，往下砍八千，然后让销售一次次去找领导申请价格，几次以后，基本可以便宜几千块。这里的精髓就是磨，磨的越久，诚意越大，销售越喜欢，才能真正拿到低价。因为在销售看来，愿意花时间砍价的人，才是买车意向更强的人。

免费保养次数，能多要就多要，先狮子大开口要个七八次，然后慢慢磨，要个三五次还是很简单的。因为对于4S店来说，保养成本低，还可以让客户到店额外消费，是比较划算的，一般都会送几次。

别觉得免费保养不值钱，如果不是免费保养，自己掏钱一次400～1000，几次下来也要几千块。如果附送免费保养，就可以省下几千块。

贷款购车的附加项目，金融服务费不能免，但是可以尝试少给点。上牌费也很难免，但是可以砍价。

保险可以要求4S店打折或者送保养，送工时券。精品也可以砍价，少给点。这些东西，全靠磨。

最后，买车这事本来就是一个套路与反套路的过程，而贷款买车，套路更多，销售可以赚钱的地方更多，自然愿意推荐车主分期付款买车。

现在车市大都是走量赚取公司返点，车价上没多大利润。分期购车车商除赚取车价差价，还有金融公司服务费，金融返点，保险返点，这个利润是相当可观的！

为什么有些4s店推荐分期购车？

1.分期车型利润更大

分期车辆有金融服务费（手续费）、gps费用 、上牌费。这些都是店面盈利点。

2.厂家金融

现在汽车厂商都有自己的金融业务，特点就是审批快，放款快，资质要求低。对于4s店也有分期转化率，分期政策等。而且有的车型都会有低息政策，多出来的利息也是厂商的利润。

3.分期购车越来越多

分期也是一种方式，有的人钱不够想买个好点的车，选择分期购车。手头没钱想买个车，月供也在能力承受范围之内，选择分期购车，有一部分是家里孩子结婚钱不多了给孩子分期买个车，月供让孩子还，给孩子压力。

总之分期购车走厂家金融不存在骗人的情况，只是有的人认为不如全款好省事，不用每个月还钱，而且还有服务费啥的都是要多花的钱。你要明白你只付了车款的30％就把车开走了，而且厂家金融贷款利息要比银行贷款的利息低，全款就要一下把钱都拿出来，如果做生意的肯定选择分期的会多一点，因为资金要用来周转，当然全款提车的也多，这个看个人需求了。

为什么有些4s店推荐分期购车？

1.分期车型利润更大

分期车辆有金融服务费（手续费）、gps费用 、上牌费。这些都是店面盈利点。

2.厂家金融

现在汽车厂商都有自己的金融业务，特点就是审批快，放款快，资质要求低。对于4s店也有分期转化率，分期政策等。而且有的车型都会有低息政策，多出来的利息也是厂商的利润。

3.分期购车越来越多

分期也是一种方式，有的人钱不够想买个好点的车，选择分期购车。手头没钱想买个车，月供也在能力承受范围之内，选择分期购车，有一部分是家里孩子结婚钱不多了给孩子分期买个车，月供让孩子还，给孩子压力。

总之分期购车走厂家金融不存在骗人的情况，只是有的人认为不如全款好省事，不用每个月还钱，而且还有服务费啥的都是要多花的钱。你要明白你只付了车款的30％就把车开走了，而且厂家金融贷款利息要比银行贷款的利息低，全款就要一下把钱都拿出来，如果做生意的肯定选择分期的会多一点，因为资金要用来周转，当然全款提车的也多，这个看个人需求了。

首先贷款买车，4S店会收取一定的手续费，也叫金融服务费。银行及金融机构是不收取手续费的，但是4S店手续费得几千上万。

另外，分期付款肯定是有利息的，4s店与银行或者金融公司都有合作，银行跟金融公司会把部分利息给4s店作为返点，贷款金额越多，店内利润越高

其次就是强制上全险的问题，很多4S店和保险公司都有合作，店内上险有一定的提成。办一笔，保险公司是要给4S店提成的，算是店里的收入来源比较大的一部分。

所以你会发现，很多4S要求必须在他们那办保险。一般新车大多数人都是买全险的，而且还没得打折。因为原本要给你的折扣，有一部分变成了4S店的收入，另一部分变成了保险公司的利润，对4S和保险公司来说都是有利的

目前来说4S店最推荐的就是分期付款，这也限制了你的车险必须在4S店购买，这样业务员可以拿到保险提成以及其它的各种各样的费用，而全款拿不到那么。因此4S的业务人员对于分期付款的客户态度很好，而全款的客户态度不是很好，个例除外。

分期收取服务费，车辆上牌收费，保险费用，这是一般买车的猫腻吧，豪车咱就不懂了，人也不差这个钱吧

当然是能多挣钱了

为什么4s店的销售顾问会极力推荐分期，这其中有什么猫腻了？

其实只要是一家可靠的4s店，其实并没有什么多大的猫腻，只是有的小的汽贸店或者是不可靠的店面的话，那其中猫腻是不言而喻的。

我们去买车的时候，销售顾问会推荐我们办理按揭，那是因为按揭的话，收益会更高一点，对于4s店来说，以及对于销售顾问来说提成是多一点，所以销售顾问以及4s店都会要求或者建议你办理按揭，这个是其中的最主要的原因。

第1个办理按揭的话，你肯定是需要交手续费，每家4s店收取的都是不一样的，一般是3000块钱，有的豪华品牌都是以上万起步，上次的西安奔驰事件，就是客户被收取了上万块钱的金融手续费，但是这个金额手续费对于4s店来说是纯收入，没有什么任何成本的。

第2个因为你办理金融按揭的话，在买保险上面就会有要求，会让你多买一个盗抢险，因为我们也是知道保险是有返点的，但是返点的话主要是在商业险这一块，如果就是说你保险买的越多，那对4s店来说，销售顾问来说提成就是越高。

但是说实话，办理汽车按揭也是有好处，有什么好处呢？对那些没有什么钱，但是想拥有自己一辆车，首付几万块钱就是可以买辆车回家，这样的话也是比较方便。第2个有的4s店或者厂家都是提供金融免息，有的是免息两年或者是三年，不要利息的，这样来说也是比较划算的。

所以我觉得不管是按揭还是全款，是根据你自己实际能力来选择，如果你有全款的能力，那你就是全款，如果你想办理按揭，那你就是办理按揭，但是我建议还是选择一家可靠的店。

资深苦逼销售员，其实分期肯定是比全款的车提成高的，但是对客户来说4s店的分期是比银行利息低的多的！可以满足资金不够的客户可以开到车，有些品牌的4s店分期比全款可以多优惠一些钱！总而言之根据你的需求来选择！资金充足的客户可以尽量争取全款分期一样的价格！

办分期相比较全款多一个gps押金，3-5千。分期期间必须店内买保险，比较贵。带你上牌办手续会有费用。基本就这些。

这个简单，无利不起早，还不是为了钱。

谢邀，一句话不多说，事多才有钱赚，自己慢慢体会

首先4S店的全款和贷款是有区别的。

全款，有的车价要想对高一些，另外比如大众有的车型，只能贷款购买。对于有经济能力的可以考虑贷款买，最好谈到提裸车，价格也可以跟店里销售狠着聊。

贷款，因为每个月店里会给每个销售顾问下本月贷款客户的任务指标，这是推贷款的一个方面；另外贷款会涉及到一些附加费用，比如手续费、档案管理费、上牌、GPS定位等等。

其实，在一些附加费用少量的情况下，建议去贷款买车，因为都是免息，另外可以拿剩下来的钱去做一些投资，也是一笔收入。何乐而不为呢？ 希望有所帮助。

做生意都想多赚一点，同时资金紧张的也可以减轻点压力

分期付款他们有服务费，而且保险也强制让你在店里上 保险也很贵的 看你贷款几年 只有你做分期所有保险都必须在他们那上 全款没有 4狗子都会建议你做分期

捆绑三年保险！收取手续费！上牌抵押费！免息变相收费用！

分期付款4s店里挣的多，保险也能挣钱，全款他们店里都挣的很少了！

首先他们可以用分期付款的方式来降低购车门槛促进销量；

其次贷款买车要比全款买车多出金融服务费与利息，提升单车的利润的同时，也能提高他们的收入提成；

服务费通常为贷款额的3%-5%，假如一款十万的车型，你贷款5万，手续费差不多就是1500元左右

利息：裸车十万的车型，全款落地大概在11.5万，贷款首付50%，分三年总费用差不多是12万上下，这里面三年利息费用差额差不多就在5千元左右

而且在保险方面，贷款买车是没得选择的，必须买全险，要知道在4S买保险是要比外面自己去买要贵得多的，然后因为与保险公司存在合作关系，保险公司也会有返佣。

所以不管从何种角度出发，被推荐分期都是非常常见的过程。

4S店买车的确套路多，稍微不留神就可能被绕进去了。

总之买好车后除了还车贷、个人生活费以外还有养车费用，所以一定要想清楚，自己适不适合贷款买车。

希望我的回答能帮助到你，祝愿你行车安全，诸事顺利！

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其实你不需要太敌意，4S店正规的一个分期也就2000多块钱的利润，只是在4S店买车很多贵捆绑装饰，或者把装饰会跟你推销。各有需求，我们这里卖车专职疑难杂症，什么资质都能做车贷，费用肯定会高点，一个愿打一个愿挨，我们也能帮你买车。绝对不骗人。

推荐分期是因为4S店有延伸业务，比如说金融服务费，Gps，出路PDI，延保，这些都是店里的盈利点。同时厂家针对分期也有政策补贴，销售顾问工资也相对较高些，所以会推荐分期多些。

我过去自己经营了十年4S店，对这个行业也比较熟悉，不能说猫腻，说这个汽车行业销售潜规则更恰当。首先声明下列费用有很多我们店是没有收取的。按揭分期付款有手续费，这个几乎所有店都收取。其次有一个抵押费这个是金融机构收取。以上两项我认为是可以收取的。但是接下来有的4S店还收取分期保证金和保险续贷保证金甚至有的4S店编了二手车贬值风险让客户购买延保产品，这些收费项目客户可以明确拒绝是不合理的。至于争议最大的分期手续费，电视台也做了曝光，像我们现在经营的新能源车就没有分期手续费，所以我认为传统燃油车的分期按揭手续费在中国4S店逐步消失是一个时间问题。

猫腻太多了，10万左右的车比全款下来能贵1万多，还是全款干净利落

分期主要是厂家金融有贴息，当然也是可以赚金融公司的补贴。但对客户来说，按揭是比较划算的。基本上有2年免息，3年贴息的贷款，算下来利息划算过其他的贷款。做生意，或者有资金周转需求的，做分期也是比较合理的。没必要一次性付清的。