MCN来了，个人自媒体加入MCN机构有哪些利弊？

一、MCN是什么？

关于MCN，大家百度就能搜到，这里我用大白话解释一下：所谓MCN说白了就是个高级二道贩子，把具有内容变现价值的自媒体账号整合到一起，然后通过他们的资本运作，打包（包括对账号进行各种包装、推广、宣传）后统一输出。它的性质有点儿像演艺圈的“经纪公司”，以一个平台的形式体现，去跟各个“艺人”（自媒体账号）进行签约，然后将他们华丽丽推出，利用这些账号的价值来为整个平台赋能，实现快速变现。目前绝大多数MCN机构的内容都以段视频为主，这类机构跟我们通常所理解的“营销公司”有一定区别：前者侧重于内容输出，后者侧重于鸡汤、段子、转抄干货等等来吸引广告、达到广告营销输出。

二、MCN运作模式及前景预测

知道了MCN是什么，接下来我们来讲讲它的运作模式。用通俗的语言来说，就是：这个大中介（二道贩子）通过主动寻找自媒体账号、洽谈签约，来丰富平台旗下的“资源”，然后通过一系列运作（包括运营、包装、推广、宣传等）将旗下资源推出，通过资源吸引流量。有流量就有广告，有广告就有钱。除广告费之外，MCN的盈利模式还包括：自己做品牌、投资影视娱乐、下行做电商、与各大商家进行互推互利合作......等等。这一系列运作过程中，有诸多中间环节，每一个环节都需要资本来进行运作。这就是为何个人自媒体很难拼过机构自媒体（即我们俗称的“营销号”），原因很简单：人家有钱，你没有，人家光拿钱就能砸死你。去年，咱们女圈一个小伙伴的微博内容被某无良营销号剽窃，小伙伴举报后，剽窃者毛事木有，小伙伴却惨遭封号。此外，个人自媒体号初始阶段是最难的，因为不像MCN孵化账号一样有大V可以带你，有人带和没人带，效果绝对天差地别。比如我现在这个自媒体账号，没用大号转发时涨粉量大概只有10个/天。用大号带了几次（转赞评）之后，涨粉量提升了80%左右。 这是在我大号粉丝量并不多的情况下，否则，涨粉速度会更快。所以，如果你是个人自媒体，在运营推广这方面，就已经先天落后于机构自媒体，不仅是粉丝量，更包括运作模式的成熟与否。总之，这类机构的运作模式、盈利点及性质，跟娱乐圈经纪公司差不多。大家有什么不太懂的，套一下经纪公司的模式，就能明白。

三、签约利弊

关于MCN赋能，它是内容变现重点之一。你到底要什么？做自媒体，目的只有一个，目标却可以有万万千千。你是侧重于变现周期、收入总额？还是更侧重于打造个人品牌、吸引粉丝资源？是侧重于提升机构、产品、服务的知名度？还是更侧重于自我价值的体现、被认同感、情感及效能愉悦感？不同的目的，选择会天差地别。

对于那些更希望在短期内快速实现变现的自媒体账号而言，跟MCN签约是最佳选择。因为这意味着，你抱住了一棵大腿，大树底下好乘凉。只要有一两个大V能转发你的微博、稍微带带你，粉丝几十万不过就是一两个月的事儿。此外，MCN还会对你的内容进行全方位提升、改善、打造及包装，有利于你快速找到感觉，缩短从小白到资深自媒体人的进程周期。

第三，跟MCN签约，看什么？

 “最具有投资价值的，应该是这样一类MCN项目，他们有着：较强的内容判断及制作能力；最好有自己的模版化、工业化的生产机制； 同时有很强的流量采购能力，对流量有着水龙头一样的控制力，能够从内容生产和消费两端实现调控，形成匹配。同时，公司对红人的服务能力也很重要，要让红人们甘心刀枪入库、马放南山，做个纯纯的内容生产者，从而产生对红人的控制能力，这需要非常细致的而体系化的服务。

最被资本场认可的模式，就是打透垂直行业再扩展。MCN的垂直行业选择也值得一说。在视频这个市场已经发展到今天这个程度的时候，对于MCN而言，最现实也最被资本市场认可的模式一定是在一个垂直领域做深，然后把成功的经验扩展到更多的细分市场。比如老牌的MCN Awesomeness TV从青少年切入，最近风头正劲的Taste made从美食切入。从进入的难度而言，选择一些冷门的领域会保证对红人较强的谈判能力和流量的快速扩展，但是相应也带来一个问题：冷门的领域，流量的价值很低，广告和电商的变现会遇到非常多的阻碍。我们在市场上看到大量这样的项目，手里空拿着大量高粘性的流量却赚不到钱。反过来讲，从投资机构的角度而言，如果一家MCN在血雨腥风如美妆、女装这样的行业证明了自己的能力和价值，我们更愿意相信这家MCN快速扩展到其它领域、实现降维打击的能力。”

第四，跟MCN机构签约的弊端

1、版权归属问题：需要详细阅读合作协议条款，通常来说，你跟机构签约后，发布所有作品，版权归机构所有。

 2、版权收益问题：包括但不限于在微博的推广，还包括其他所有平台、甚至线下的收益。这部分内容需要仔细阅读协议，一旦发现霸王条约，建议谨慎选择。

3、收益分成及结算问题：这个问题也特别关键，有的机构表面上看，给你的收益特别高（比如70%），然而实际上根本达不到这个数额。

但综合其他条款（比如结算周期、手续费扣除等等）之后，实际算下来，如果你当月付费订阅总额是2万，则各种乱七八糟费用抽成、扣除之后，你最多、最多只能拿到50%~60%。所以，如果大家想选择MCN签约，要仔细阅读相关条款，逐条的看，尤其关于版权、收益、结算这部分，一定要每一条、每一个字都弄清楚了。否则，一旦签约后才发现不是这么回事儿，想再解除就很麻烦了。

4、账号被封禁问题：虽然这事儿发生概率比较小，但谁也不能保证万中之一。而关于退费事宜，我从2月27日左右就一直在跟微博客服人员沟通，至今仍在等待回复。关于这一点，大家签约时必须看清楚条款约定，如果合约期间你的账号因不可抗力被封、禁言，则损失谁来承担？已产生的费用如何结算？合作是否继续？

自媒体传播的优势主要有：

1.传播主体多样，自主选择受众在以往的传统媒体中，传统媒体无法决定谁是自己信息的接受者，谁又在接受着自己的信息。这是一种较为单方向的传播方式。然而在自媒体中，追随者与被追随者的关系是相互的，自主选择的，没有一种固定的状态，相对自由。这种双向选择的功能，给予大众无限的选择自由，并且符合大众的喜好需求。2.内容简洁明了，去中心化传播自媒体信息传播也有去中心化的特质。每一个人都是信息的生产者，也是信息的接受者。越来越多的人可以利用这种低成本、低门槛的平台传播信息，使其不再成为一些传播机构、媒体的特权。这种相互的信息传播方式让大众更多了解到了一个多角度、多方位、更立体的世界。3. 形成独特文化价值，造就强大舆论波自媒体不仅仅可以形成独特的文化价值，其具有及时传播的特性，使每一个人都可以在这种新型媒体之中，成为传播者或者是受众，增加了信息的多样性以及产生了多对多的传播模式，让你可以与多人进行讨论，瞬间形成一个巨大的舆论波。而对于自媒体造成的强大舆论波，我们务必要保持理性谨慎的态度，辨别言论的真伪，摒弃没有根据的言论、观点。

MCN提供的价值大致分为两大类：

信息价值和效率价值。

有投资价值的MCN项目，他们有着：较强的内容判断及制作能力；最好有自己的模版化、工业化的生产机制；同时有很强的流量采购能力，对流量有着水龙头一样的控制力，能够从内容生产和消费两端实现调控，形成匹配。

同时，公司对红人的服务能力也很重要，要让红人们甘心刀枪入库、马放南山，做个纯纯的内容生产者，从而产生对红人的控制能力，这需要非常细致而体系化的服务。

MCN的垂直行业选择也值得一说。

在视频这个市场已经发展到今天这个程度的时候，对于MCN而言，最现实也最被资本市场认可的模式一定是在一个垂直领域做深，然后把成功的经验扩展到更多的细分市场。而现在专业的MCN，包括网红的筛选，孵化，内容的开发，自我内容的平台技术性支持、持续性的创意，用户的管理，平台资源对接，活动运营，商业化变现和合作，子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作，而这也自然需要又专业而系统的操作团队。

个人自媒体更利于培养自己的品牌和IP，加入MCN，可能自己的品牌和IP属性就会消减一些，但在平台侧MCN比一般自媒体往往更具议价权、变现资源、版权保护，可获得更多的资源倾斜和其他支持。

可以说是各有利弊，各自根据实际情况选择。

背靠大树好乘凉。

现在短视频平台已成为渗透率仅次于通信产品的应用，从事自媒体行业的人越来越多。但是个体的力量是有限的。加入MCN机构，相当于是“找到了组织”。主要有以下几个好处：

一是内容上的支撑：加入MCN机构，你能得到一定专业的指导，如果账号够大的话，还会专门配备给你运营团队；

二是资源上的扶持：现在很多有规模的MCN都具备各大平台代理商资质和甲方资源，可以对接很多广告。如果成为他们家的达人，就可以得到资源上的倾斜。

三是获取信息和了解行业趋势：因为和各个平台都有合作，所以对于平台的最新活动、趋势，MCN机构会及时知道，也会同步给自己的达人。

四是渠道分发和达人矩阵化运营：通常MCN机构都不会只入驻一个平台，所以针对旗下达人的内容，他们会进行全平台的推广；有合适机会的话，也会让你和机构里其他头部达人以矩阵化的方式运营，帮助优质达人之间互相导流量。

不过，现在达人和MCN的纠纷也见诸报端。所以建议题主在加入前多考察一下这家公司的整体实力，可以从资质、内容、团队及能给你带来的帮助上，进行全面权衡。

签约的时候尤其要注意看清条款，对于比较重要的退出机制、账号归属问题、收益分配等方面内容，仔细确认后再签。

希望能给题主带来帮助。

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