促销活动是99买二送一，还是直接99三个更吸引人？为何？

先分析这两种方式的不同之处:

99买二送一，说明这个产品你单买是2个99元，现在你买2个我还送一个，等于你原来花99只能买两个现在可以得到三个了。客人得到优惠，感觉自己捡到大便宜了。

99三个，说明这产品三个的价值就是99元，没有太大吸引力。

当然三个成本也许不要99，但是两种方式的呈现给别人的时候产品的价值感是不一样的。

说话的艺术决定了产品的价值，决定了消费者的心理接受度。

前者

做好优惠也是一门学问

准确来说，99元买二送一和99直接买三个本质上没什么区别，成本是不变的。

个人更倾向于99买二送一，这比99直接买三个好在哪里？

1.顾客在情感上接受度更好。

我们大部分人在选购商品的时候心里都会有一个锚点，商家的任何优惠顾客都会在心里不由自主和这个锚点做对比，只有你的优惠力度大于或等于那个锚点，那么顾客才会心甘情愿买单。也就是我们俗话所说的“贪小便宜”。相对来说99买三个但是什么都不送，显然99买二送一是在顾客心理上占有优势，心里接受度更好。

锚定效应：人们在评估某个事物时，会被已知的相关数值（锚点）左右。评估不是绝对的而是相对的，最初的锚点决定了目标在整个评价体系中的好坏位置。

2.顾客没有付出额外成本

99买三个顾客是实实在在的买到了实惠,但是顾客并没有真实体会到到购物的愉悦感。举例子来说，你去一家饭店消费99元如果只是吃了一顿饭，那在你心里其实也仅仅是吃得好或者吃得饱。但是如果商家赠送你一张优惠券，不管你下次会不会来这家饭店消费，至少在你心里你是更容易接受的，你也没有付出任何额外成本。

至于说“买二送一”的那个“一”，是送实物还是优惠券这个还是由您自己定夺吧，我觉得如果是能通过这次优惠活动可以让顾客二次消费就更好了。

让人类永远保持理性消费，确实是一种奢求

直接来个99元买一送一再送一