作为一个国内数控刀具的销售员，目前国产刀具除了在价格战中越走越远，还有何良策？

做专家型销售吧，你懂的。

刃具在机械加工中的重要作用不必多说，刃具的选用直接影响到机加工产品的质量和成本，而用户是对成本高度敏感的，刃具的价格是一方面，而刃具选用的是否得当也是重要的一方面，还有一方面是加工工艺。我们知道刃具耐用度的概念，刃具使用一段时间后会变钝，切削质量和效率都会下降，就需要重磨后才能继续使用，虽然刃具有可重磨和不可重磨之分，但显然刃具耐用度越好，连续加工的时间就越长，加工效率就越高，加工质量和成本就越有保证。但刃具耐用度并不只是刃具的性能所决定的。刃具耐用度是对特定的加工材料而言，同一把刃具加工碳钢和铝合金，它的耐用度是不一样的。对同一种材料而言，加工工艺直接影响刃具的耐用度，包括切削用量，冷却方式和效果，甚至机床的性能、状态等也会影响到刃具的耐用度，可以想象如果刃具在合理的切削加工工艺下，在状态良好的机床上长时间保持刃口精度不停地高效加工，和频繁换刀，甚至是崩刃、断刀相比，哪个加工成本更低?后者恐怕还可能要再付出报废工件的成本。

你应该比机床操作工更了解你的刃具的性能，怎样让刃具发挥出最高的耐用度，去和你的客户一起控制加工成本，客户心里都会有一本帐，即使你的刃具价格高，也会被忽略的。

个人意见，仅供参考。