新互联网时代，品牌该如何与年轻用户对话？

王老吉还借势热门IP合作,加深了与年轻消费者的沟通交流——如首席冠名网络神剧《报告老板》,牵手《亲爱的》电影,成为《万万没想到》大电影首席合作伙 伴……而个性化定制、跨界“共生营销”等方式也成为王老吉撬动互联网大门的支点,从开启“超级+”4.0战略,联手阿里巴巴、西山居推出“武侠罐”大玩个 性化定制,到与超级电商平台天猫合作,线上首发低糖、无糖的新品凉茶这些举措,无不顺应当下年轻消费者追求个性、社交互动的潮流。

越来越多的年轻人在家庭的购物中担任着重要决策者，因为年轻人是伴随着互联网成长起来的一代人，他们更懂得网络，更善于对信息的搜素。网络正在逐步走进人们的生活， 改变着人们的消费决策和习惯，那么是谁再掌握着网络的话语权?谁更擅长在网络上检索、对比、和交流?谁清楚网络 的玩法、走向、潮流?很显然不是中年人，而是年轻人，因此，在一定的程度上来说，抓住了年轻人的眼球、鼠标、甚至是喜好，你就掌握了未来的主流消费群体。

作为以年轻人为主导品牌的营销人，必须要走进年轻人、倾听年轻人、给他们话语权、从而更好的了解他们进而获得精准的洞察，营销人需要更多的角度去挖掘更多的诉求。

互联网改变了时代，而年轻人会改变未来。不知不觉之间，年轻人悄然改变着这个社会的价值取向，甚至商业结构。很多改变未来的契机并非偶然，而是出于对年轻人深刻和敏锐的洞察，因为“和年轻在人一起”，就是“和未来在一起”。

  在互联网时代，不仅要抓住年轻消费者的心，管理团队也要更加年轻化和拥有互联网思维，这样才能让整体的思维跟得上时代的步伐。

那么，如何拥有互联网思维呢？

同创汇由胡世佳先生创办，是一家致力于帮助传统企业互联网化转型，引领传统产业互联网化升级的孵化平台。为传统企业提供互联网整合营销、商业模式设计、资本对接等一体化的孵化服务。团队自主研发的课程体系，对互联网时代商业逻辑及落地策略作了精准的诠释，全方位开启企业家互联网思维。

选择同创汇，你也可以让企业变得更加年轻。

听说最近京东出了一款很沙雕的广告，年纪大的看不懂，年纪小的特喜欢。

各位发现了没？

现如今越来越多的品牌开始走向年轻化，甚至出一堆让人看着很沙雕的品牌广告，却毫无征兆的圈了一堆年轻粉。

这是为什么呢？

一、品牌年轻化与什么有关

或许不少人会认为认为品牌的年轻化跟其品牌年龄有很大关系，事实上恰恰相反。

如果各位稍微留意一下身边的众多品牌就会发现，品牌年轻化与其品牌年龄并无多大联系。

比如说瑞幸、老干妈、百雀羚、李宁、味全、江小白、麦当劳等等。

他们有的是有着历史感的老品牌，有的是初创不久的新潮牌，但他们都在不停地追赶着“年轻”的步伐。

有人认为，这样的品牌更加具有活力，有人认为这样的品牌过度跟风，显得太没内涵。

其实这些言论都有一定道理，但最重要的是，品牌商们如何在这个变幻莫测的时代，借助新互联网的技术和工具来重塑自己的品牌，成功吸引新一代用户。

毕竟一个品牌之所以能成为品牌，其背后一定经历了许多鲜为人知的努力。

而不管在哪个年代，品牌都是一家企业在行业内所占分量的重要符号，是企业绝对值得自豪的重要元素。

今天，很多品牌都在追逐年轻化，恰好是这个时代的特性所赋予企业品牌重新塑造的机会。

品牌商们不需要犹豫质疑，更多时候是应该抓住这样难得机会，相互借力，进行一次新时代的品牌迭代。

二、品牌为何要年轻化

1、年轻一代渐成消费主力

2、品牌传播渠道多样化

3、社交电商的兴起

4、品牌竞争激烈

如今，70 、80 后的消费能力已经在逐渐下滑，而90、00 后正日渐成为整个消费大军中的主力军。

近几年来，自媒体传播平台的兴起和社交电商的火爆，使得品牌传播的路径变得更加碎片化，这无疑给越来越多的用户带来了多样化的消费导向和消费选择。

而伴随着年轻消费群体的崛起，这类消费导向和选择更容易被时下网上“热点”的“人、事、物”所影响。

诚然，当90后开始渐渐成为消费主流，品牌面临者随时被颠覆的局面，而另外一些紧跟年轻用户的品牌则强势圈粉。

尤其是在互联网+社交上，品牌成为众多年轻人社交过程中的各种便捷表达板，是链接具有共性圈子的重要媒介。

社会经济的繁荣发展，使得国民的物质生活极大丰富，品牌日益成为国民消费中的标准。

加之这几年，互联网的急速来袭，让各类小众品牌迅速崛起，使得品牌竞争越来越激烈，更新迭代的速度也越来越快。

因此，为了成功打入年轻消费群体的圈子，众多品牌商们开始迎合年轻一代用户们的各类消费诉求，努力与年轻用户打成一片，不断加强与年轻用户群体的深度互动和粘度。

比如说最近味全新出了一款数字表达瓶，还专门找当红流量明星前来参与实时互动，获得了非常可观的品牌效果。

各大品牌纷纷借助粉丝经济，签约流量大咖，从而提升品牌的曝光度与关注度，这样的营销手法也是屡见不鲜。

三、品牌如何年轻化

1、打造全新的品牌年轻化体验

就拿快600岁的故宫来说，为了能够与新一代用户产生链接，通过一系列周边产品，比如火锅、口红等，还有各种花式卖萌等途径，力求找到与年轻用户的共鸣点。

结果故宫品牌的年轻化之路越走越火，直至成为网红品牌。

不少品牌之所以不被90后和00后理解，是因为这些品牌商们并没有融入他们的圈子，去了解他们的爱好和兴趣。

同样，有些“老品牌”之所以不被90、00后喜欢，是因为“老品牌”们离年轻用户太远。

再加上老品牌自身一开始也不愿意降低身价前来迎接年轻用户，总是端着，这更是不利于品牌去了解他们的审美和消费偏好。

2、产品的更新迭代

品牌年轻化，不是一句口号，天天喊在嘴边用户就会认同。它需要一个表现的形式，让用户感知到。

比如说用户的视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉，总有机会将用户的这些感知通过产品的更新迭代展现出来，一举获得用户的青睐。

3、新型的营销方式

你的用户在哪里，你就要去哪里。

过去是用户来找我们，而今天是一个买方市场，需要我们日夜兼程的去找用户。

今天的年轻用户个性张扬、注重自我、爱好新事物，只关注他们喜欢的，因此品牌商们必须换一种方式来进行营销。

随着流量红利的见底，流量成本也越来越高，品牌商们的各项经营成本都在上升。

如和降低成本，尤其是获客成本，则必须要求企业思考了解清楚采用何种营销方式会更适合、更有效果。

4、洞察用户需求

时代变了，消费对象虽然也变了，但是消费需求并无多大差异。

品牌商们需要做的就是培养一批老用户，同时又能不断为品牌注入活力，吸引新一波新用户。

因此，企业就需要在这个过程中，去发现哪些是不变的用户需求，哪些是时刻在变的需求，时刻向年轻用户表达“你懂他”。

品牌在做人群洞察时，对于年轻人的产品选择仍然是有区分的。

单就其现有收入水平、学历来说，一定是不一样的。而在不同收入和学历的背后，是人生阅历、兴趣爱好、职业规划的不同。

正所谓经济基础决定消费基础，不同品牌不同产品各自在精细化的年轻人细分市场经。

虽然他们会有共同的交流，爱好，以及追求，但是他们之间的差异化还是十分明显，抓住这部分差异化，深耕下去，会让用户与品牌粘性更深更强。

5、圈内的关键意见领袖人

请明星代言，这是“老品牌”以往履试不爽的营销策略。

因为通过明星这一超级IP，能够给品牌带来万众瞩目的注意力，而这些注意力往往能够帮助品牌实现流量变现。

但现在，新互联网时代下的90后、00后，他们有自己的喜好、自己的圈子，他们所崇拜的偶像不一定就是某个大明星。

所以，最有效的办法就是找到这个圈子的kol，即关键意见领袖人来代言，或者选择真实用户来代言，效果要好的多。

6、品牌传播媒介多样化

新互联网时代，用户被散落在各大小平台上，有太多的渠道可以接触消费者，而且传播方式也有过去单一化、单向式变成多元化的、自下而上。

正式这种多向式和交互式的、自下而上的品牌传播方式，则更容易让年轻人接受，符合年轻人的认知层，甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。

结 语

新互联网时代，新的技术和工具在不断推动社会经济的快速发展。

随着消费能力、以及人群的转移，现在的消费圈已大多是90、00后，他们的消费观念是有别于上一代人。

正如互联网品牌营销资深策划师——洪量老师常说：

年轻一代消费者正在迅速崛起，他们的经济实力、消费能力正式当前消费市场的重要推动力量。

他们的消费观念、偏好与方式正越来越多地影响着消费升级的走向与趋势。

自此新老品牌也已经拉开了一场关于年轻化品牌较量的帷幕。

而我们则需要以更快的速度，更强大的竞争优势来赶超这个趋势，时刻准备迎接下一个风口。

关于品牌年轻化，品牌既要加强传播形式上的年轻化，比如说借助当下热火的抖音、微信、快手等平台快速进行品牌传播和裂变。

同时要更加注重自身产品力的不断完善和打磨，毕竟最终能与用户产生真正链接的还是产品，好与不好，用户会在产品的实际使用过程中不断的被反馈上来。

云量师认为，面对不同的品牌其选择的路径是不同的。

对于新兴品牌来说，可以在年轻化的品牌表达中适当加入些品牌厚重感，为品牌增加一些内涵和气质，这样的品牌，虽然年轻，但是依然让用户有归属感。

对于老品牌，在厚重历史感下，要及时为自己的品牌注入新的活力。

这样一来，既能让新一代用户感受到此品牌和自己一样年轻、有个性，又能让老一代用户也能随时感受品牌的年轻力量。