农产品为什么越来越难销售？

木钱了，失业了，先饱肚子要紧。

自从加入WTO后，受进口大宗农产品冲击，我国大宗农产品基本赚不了钱，靠岸小麦玉米价格大大低于本土价格，即使国家补贴农民，也挽救不了危机，我国农业从业人口基数太大，种植技术不先进，农产品质量一直不理想，同质化严重，农产品安全一直让人揪心，高农残，过度依赖化肥；信息不对称，哪种好卖就跟风式盲目扩种，从业人员观念落后，格局太小，农产品深加工层次低，多数处于初级加工水平，体现不出农产品的深加工高价值，特色产品无特色，再加上缺乏专业的农产品营销人员，农产品不能直接对接终端消费者，木有溯源体制，特别是农产品进城这道坎没做好，销售就更不容乐观，农产品不仅仅是销售的问题，涉及到政府、农村、农民、农资、金融、加工企业等等。

要知道为什么农产品越来越难销售？我们从几个方面分析一下

1.农民盲目种植 根据前一年哪种产品挣钱，第二年农户们就会盲目的去种植一种作物，市场上供大于求，导致产品积压，无法销售，最后只能坏在地里。

2.农民获取信息不对称 如今互联网发展迅速，农户不能及时了解市场，不能及时知道市场的需求，在每年决定种植作物时，更多的是受前一年市场的影响，出现供需不平衡。

3.农民缺乏品牌意识 在农村，能够意识到品牌的人寥寥无几，农户都是自己种自己卖，无法集中宣传，另外政府缺乏相关支持，导致商品滞销。

4.农产品不易存储 要求产品在流通过程中尽可能缩短流通渠道，以最短的时间将产品推向零售终端。一方面增加流通环节、降低流通效率、产品损失严重，由于设备简陋、流通渠道不畅、方法原始、工艺落后，我国农产品产后损失惊人，另一方面，中间商从中获取差价，提高了流通成本，使得产品最终价格居高不下，影响消费者利益，但是农户并没有从中受益。

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0916农产品销售越来越难主要是受市场内外部竞争的影响，这是效率低的原因，同时还有我们的农产品的品质也不高，这是质量的问题。

对于大宗农产品我们的品种、耕作工艺、机械化水平、劳动生产率都远低于国外的发达国家，这就导致我们的单位强度的投入低于竞争对手，再加上我们加入WTO （世界贸易总协定），各种补贴政策被国外提前设定了上限，所以我们在直接的补贴上面基本上无计可施。在这方面农产品的综合成本又高了一截，这就导致我们的大宗产品在国内外市场上没有优势可言。

再加上我们国内的加工企业总量本来就有限，为了发展，他们也要考虑原料成本，所以会尽量购买成本更低的原料，国内的产品又不占优势，更是雪上加霜。

对于蔬菜水果这种经济作物而言，我国地域广阔，种类丰富多样，在许多地方还有非常有特色的优势农产品能够生产出来。三品一标里面的地理标志产品就属于这种特色优势农产品。

但是对于经济作物也同样面临和大宗作物同样的问题，生产效率低，总体生产规模化程度不高，成本高效益低。

另外就是农业信息化水平低，导致生产供给端和市场销售端信息不对称，经常出现周期性市场及生产的大起大落，从原来的蒜你狠、姜你军、豆你玩，到今年的蒜苔大面积无人问津，加工环节也没有准备，大面积浪费。

这些都反应了市场供给与前段的生产环节的信息严重脱节，也就不可避免地出现销售难、被迫倒掉浪费掉的情况。

所以农产品销售越来越难是多方面原因，需要根据不同产品来进行针对性分析研究。

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现在新品种味道太差，由于许多来历不明的耐储品种，味道差营养低，列如红皮白芯硬棒棒用乙烯利催熟的西红柿，由于味道差没人吃自然卖不出去，卖不出去储存期又长，农民收入自然受到影响，

现代商业模式:互联网:农业电商，对传统商业模式:产不如批，批不如供批，批零差价的巨大利润，畸形的商品流通程序发起来冲击。由于农产品这个不完全竞争市场商品的特殊性，万家齐发的农业电商，在激烈的市场竞争中，几年下来，节节败退，所剩寥寥无几。不但没有，对市场资源配置的缺陷和错配，起到任何作用。反而在现实社会里，农产品出现越来越难卖的现象。

电商，给实体店带来的冲击，显而易见。人们惊乎:实体经济，败给了电商经济。在激烈的市场竞争中。农业电商的“商业模式”，却在果蔬副食品上海标准化菜场(实体经济，实体店经营方式)面前，束手无策，万能的电商，究竟怎么啦？

农产品商品流通程序中，市场经济社会，市场有市场的游戏规则，市场有市场的生存法则，这是社会经济发展的规律，传统商业模式:“产供销”交易机构是三个不同群体的生存空间。

物联网时代:信息技术，数字技术是工具，而不是世界。不懂生产的去搞生产。不懂批供地去搞批供。不懂销售的去搞销售。不懂产业链的去搞产业链。不懂整合的去给搞整合。在一套套所谓的理论下，一个简单的”买与卖”被人为的搞复杂了，哪有不失败的道理。

农产品供应讲究的是时效性。鲜活，是口味，营养价值的保障。利用物联网信息技术，数字的技术。减少商品流通环节，打造6小时，12小时农产品到达全市覆盖供应生活圈。创建自主品牌，新鲜，绿色，有机，安全的农副产品。吃出健康，吃出幸福，提高城市人民消费水平，反哺农业。引导农民，你种什么，我销售什么，我销售什么，你种什么。市场供给则管理新模式。

知识青年不但要进城，知识青年还要去下乡。大力发展实体经济，积极稳定和促进就业。就这么简单。这是一个传统行业商业模式，重唤青春新兴的“朝阳产业”。互联网时代，物联网信息技术，数字技术，新零售概念创业风口。新的商业模式，线上线下交易结构，破解农产品越来越难销售之难题，社会在召唤。

摘自本人原创《农产品为什么越来越难卖？》部分章节。

从大市场层面来看，农产品的需求只会越来越多，城镇化程度越大，需要到“菜市场买菜”的人越来越多，而且精细化高品质的农产品的需求量也是越来越大。

在市场需求越来越大的情况下，农产品越来越难销售，说明是供大于求，具体而言，是局部性的供大于求。

农产品的产品属性，决定了其很难像工业品一样构成大规模全局范围的市场供需体系。在局部市场，生产盲目性缺乏计划、流通体系不完善、大部分农产品缺乏品牌价值等都是“越来越难销售”的原因。还有一个原因不容忽略，就是在局部的供需总量上或许是对等的，但是因为信息不对称以及在市场流通环节的“人为控制”品类供应，造成了部分产品缺货，部分产品滞销积压，甚至烂在农田里。

当前，农产品生产引导和流通供应指导方面，相关部门有很大的可为空间；同时，在市场流通监管层面，应当把农产品和工业品区分，单独对农产品设立监管条例，严禁恶意囤货、操控市场价格等行为。

以上为个人浅见，欢迎关注“食帮主”，我专注于农产品新营销的交流学习和实践分享；期待与大家一起交流！

农产品卖不出去销售难的问题基本上是年年都有，一旦滞销，种植户这一年就白忙了。

其实有些农产品难销售也是种植户没有把握好，信息不通和随便跟风，看别人种，他也种，最后太多了，销售不出去了！

部分是由农产品的自身特性决定的，有些农产品放置时间长了就会变质，尤其是一些瓜果蔬菜，放置一晚可能就会坏掉了。如果不能及时销售出去，那就会坏掉，遭受损失。

还有就是一般农产品都是销售给了小商贩，小商贩需要的并不多，所以市场很快就会饱和！

解决以上问题，咱们就没有啥大的问题了。希望能保住到你！

作为已经在家做农产品电商两年的我，感触颇多，农产品要变成商品，还是有一定的难度的，我初卖农产品时，选定我们当地最具特色的血粑豆腐和灌辣椒，但当我有销量去老百姓家收购时，才发现没那么简单，收购的灌辣椒客户反映有的太咸，有的中间有发霉现象，血粑豆腐也是有的咸有的淡，每户农户做的口味都不一样。卖的腊肉客户也不相信是农户散养喂了一年的猪做的，等等诸多问题

多头对寡头，自然缺少话语权，销售能好才怪。

农民自己没有市场地位，生产的产品也不是根据市场需求生产的，这就造成 产品缺少针对性，过于盲目。

市民也没有话语权，至少市民的话语权不是直接针对农民的，所以农民也无从知道市民的需求。

市民和农民之家似乎隔着一条鸿沟，极少沟通又极难沟通。

连接市民和农民的纽带在哪？他们是怎样一群人？他们的生存现状如何？-------商贩群体。

这个群体拥有无上的话语权，他们一手掌握市场，一手掌握产地，因为信息不对称，这就形成寡头，简单的经济规律就可以解释。

作为已经在家做农产品电商两年的我，感触颇多，农产品要变成商品，还是有一定的难度的，我初卖农产品时，选定我们当地最具特色的血粑豆腐和灌辣椒，但当我有销量去老百姓家收购时，才发现没那么简单，收购的灌辣椒客户反映有的太咸，有的中间有发霉现象，血粑豆腐也是有的咸有的淡，每户农户做的口味都不一样。卖的腊肉客户也不相信是农户散养喂了一年的猪做的，等等诸多问题

用心码字，诚信互助

当下政府对三农政策越来越大，解决了大部分农产品滞销销售难得问题。个人绝对有以下几点

第一点，农产品类目批量化挤压，当地同类农产品巨多，一般农产品有不能存放太久，收购商较少，压价严重，导致农产品销售难。

第二点，道路难走，从而导致了运输难得问题，有句话要想富先修路。

第三点，政府扶持不到位，政府应该积极帮助村民打开销路，寻找合作伙伴，集体销售，从而达到农产品滞留。

第三点，不积极配合政府政策，眼下政府对三农扶持力度很大，也在积极解决农民销售难得问题，各大平台都给出了相应的扶持政策，只要我们肯抓住机遇，配合电子商务+农业的方式，多渠道销售。从而化整为零，使农产品完全甩掉销售难得问题。

希望我的回答可以帮助到您

主要原因:1.果农盲目种植，缺乏政策引导；2.果农信息化获取慢，错过销售时机3.政府引导建立地域品牌，并树立品牌价值4.缺乏好平台，信息不对称，果农高品质农产品卖不出去，顾客想吃价太高5.希望阿里京东大平台独立做出农产品交易平台，不再被客商压价。

我们不难发现市场上的农产品越来越难销售了，利润低、销量不可观乐观，成为了农户心头的痛点。我们一起看看为什么农产品的越来越难销售。

1. 农产品价格低

我们知道农产品价格比较低，但是化肥，种子成本高，市场价格受到平衡机制，农产品价格不可能高，高了影响百姓生活指标。一旦过高，就会释放存粮，因此利润空间小。

2. 受到进口产品的冲击

近年进口的农产品越来越多，大多数国家农产品都有大量的补贴，我国现在也开始做补贴了。但是力度还不大，无法抗衡进口产品。

3. 价格低，农民只能在产量上下功夫

价格低，农民只能在产量上下功夫，因此化肥和产量大的种子就必须找优质的。特别是种子，一小袋就十多元，直接爆赚，而且必须每年买种子。化肥和种子基本在外资手里控制，转基因横行就是因为转基因种子产量高，抗病毒。农业也是这样，除草，杀虫，可是虫和草开始每年变异，很多钱又买了这些，增加成本。

4. 产量高，市场需求少

农产品的产量在市场中是非常大的，因此市场的竞争也就大，加上消费者的需求量有限，因此自然更难卖。

总结：化肥贵，种子贵，农药贵，进口产品多，管制价格严，然后农产品难销售，形成永远的死循环。希望土地流转和农产品升级能解决这些问题，可是这么多年过去了，现在看来还是变化不大。

我是农民工“懂事长”李合伟（抖音号：hws666888），20多年创业经验，非著名天使投资人、创业导师。更多有关创业的内容，敬请关注头条号：合伟说，与我一起聊聊创业那些事！

这还是一个产能过剩的问题，我们在自己的文章中多次强调，现在的农业粮食已经基本解决，没有了粮食安全问题，其他的水果，蔬菜类等也是基本处于一个过剩时期。

但是，另一边却是国外的水果，蔬菜，甚至于肉类却是在大城市之中高价出售，价格远远高于我们的国内产品，这就是一个消费升级和供给错配的问题。

我们毋须讳言，现在的国产农产品污染相对严重，但是，农业环境的改造是一个庞大的系统工程，任何企业和个人都不能完全改变现状。需要国家政策调控才能完成，而且，这一工程不是短时期内可以做到的。

因此，农产品的销售就会受到影响。

农产品的“卖难”，是普遍现象，主要有以下几个原因：

第一，三缺：缺品牌，缺标准，缺包装。说得直接点，还处于在集贸市场摆摊销售状态，还没有转化成商品，确实不好卖。

第二，小而散：不成规模，种养成本高，一旦销路打开却没会断货，无法适应一些渠道商的要求。

第三，地方偏僻，货出不来，物流快递成本极高。就是指一些偏远地区，虽然农产品有特点，品质也高，但由于偏远交通不畅，产品价值还不抵运费，没有办法卖。

第四，信息不对称，被误导了，丰收不丰产，卖不了，最后全烂在田间地头了。

第五，互联网时代，农民会种不会卖，不懂得用互联网思维去做营销。

不是农产品难销的问题，而是过剩。任何一种商品还是农产品都会面临着多而难售的局面。特别表现在农业上优为严重。老李今年和去年种了什么，收入高价格好。过年好多老王效访也可以，也有一定的利润。下一年就会什么周武正王全上，结果呢？价格低也没人要。任何一种农产品都是有一定的购买人群的。在好吃在便宜谁能买多少？白给也没人要。电商也好网购也好，任何一种农产品先机有利跟者难赢。只有创先领跑看准新品种才有先机利润丰厚！

农产品销售比较困难的主要原因是品质问题，在原来70年代初期，所有农作物及瓜果蔬菜的口感特别好，那个时期农药和化肥的使用量很少，产出比大约在1:150斤，当今农村种植的瓜果蔬菜产量太高，供大于求，品质很差，激素过量使用导致果实膨大，不耐储藏和运输，西红柿及草莓运输过程中就变质了，失去了商品价值。正规厂家肥料由于原料成本高，市场营销困难，假冒伪劣肥料贩子为了利益，采取忽悠团下乡坑农害农，农民贪图便宜购买假化肥，果实膨大快，但是最终还是个大口感差，收购商采购的时候，底部装次品，上部装优质品，长期形成了恶性循环，人们越来越明白瓜果蔬菜的危害性，因此购买者一看外观，就不再购买了，导致农产品滞销。

农产品销不出去，其本质不外乎以下两点

1. 不符合大众消费者需求

2. 没有寻找到正确的销售渠道

其中第一点

农民生产者应该时常到市场里面去走走，看看，听听消费者最真实的想法。

切记人云亦云，别人种自己也种。

其中第二点

专业的人做专业的事，生产者应该尽可能做好产品，在做好产品的同时，寻求专业销售的人，让专业的人才发挥自己的能力。其中，可以寻找外贸、电商等人才。

我是苹果姐田义（可以百度），一年销售1000万斤苹果。

我会经常在头条里分享农产品销售的经验和知识，欢迎关注。

城市里以经不让农产品进城了，农产品一进城，就会有城管出来阻挡。国家让农产品进超市，可我们的农产品超市里又能卖多少，超市里收货只收高品质的农产品，次一点的农产品城管又不让卖。所以进不了超市的农产品只好烂掉。所以城市里的买不起农产品，农民卖不掉农产品。城市里以经把卖农产品全部赶出了城市。卖农产品的少了，所以农产品现在卖不出去。有些农产品如果卖的人多了，就不会滞销。

中国有句古话“民以食为天”，而作为一名中国人无疑是幸福的，我们的饮食文化源远流长，我们的“食”色香味俱全。这一切追根溯源必应首先归功于我们敬爱的“农民伯伯”，是他们面朝黄土背朝天，用流淌的汗水浇润着土地，为我们生产出了好吃、健康、品种丰富的各种农产品。

然而近年来，随着农业生产现代化水平的不断提高、人们生活需求的不断多样化，经常会出现辛辛苦苦种出来的农产品却没入要的情况。这已经成为困扰农村农民发展种植业和养殖业的一个关键瓶颈，就如同卡在农民喉中的一根刺一样。各级政府也纷纷采取了很多“生态扶贫”的举措来帮助农民解决这些困难，虽然取得了很好的成效，但还是没有从根本上解决问题。解铃还须系铃人，农民的问题还是要依靠农民自己通过市场化的手段去解决。

梳理分析当前部分农产品之所以会出现滞销的原因主要包括如下几个方面：

1、电商平台门槛高

电商平台种类纷繁复杂。入驻平台成本过高，给农民带来的压力过大。而且农产品扎堆电商平台，鱼龙混杂，品质参差不齐，新入行者上位极其困难。同时，包装冷链物流在很大程度上限制了农产品的销售。

2、品牌化意识缺失

许多农产品在进行销售时只是简单说明了产地和品种，并不能有效地刺激客户的消费欲望。在当前这个用户三秒钟就能决定产品去留的年代，如果没有一个鲜明的品牌，没有配套的营销手段，是无法做大做强的。

3、价格替代价值

当你去买菜时，面对3元/斤的西红柿和8元/斤的西红柿，你会买哪一种？10元/斤的猪肉和50元/斤的猪肉呢？相信大多数消费者会选择便宜的，当你习惯把这个价位自认为是“标准价位”的话，那么你就不会去关心这样的价格这样的食物正不正常。于是“本来”要生长12个月才能出栏的猪，3个月就上市了； “本来”就应该长在土里，没有化肥农药，自然成长的白菜，结果成了奢侈品！这就是真实的你我他共同造成的局面。

因此，在产品同质化的今天，农产品需要比拼的是谁的产品更加绿色、健康、生态？谁的产品品牌认知度更高、口碑更好、故事讲的更好听？绿色化、品牌化的道路必须要坚定不移的走下去。然而农产品品牌塑造是一个艰苦而漫长的过程，关系到我们多年形成的农业生产、生活方式的转变，需要社会各界，包括企业、平台、创业者、农民的共同参与和努力，才有可能取得成功。

可以关注一下“绿色低碳先锋榜”的公众号（lvseditanbang），它是孵化、创建绿色农产品品牌的平台。

在笔者看来，农产品主要分为两类，

一类是人们的生活必需的农产品，比如说小麦，稻谷，玉米和大豆等，他们一直不难卖。

另一类就是一些非生活必须的农产品，比如说一些水果，蔬菜等，他们的市场购销往往容易出现问题。

生存必需的农产品购销一直稳定！

具体来说，前一类的农产品是满足人们最基本的生存需要，最简单的例子就是粮食、油料、蛋类和肉类，这些农产品的供给一直都是比较稳定，很难出现严重的供不应求或者供大于求，而且这些都算是口粮，在国家粮食安全战略中的地位非常的重要，国家会给予强力的政策保护。

比如说目前我国的稻谷和小麦的托市收购，即便是在国家粮价那么低的情况下，为了保证我国的粮食供给总量保持稳定，保证农民的种植积极性，保障国家粮食安全，所以哪怕是国家贴着钱也要保证粮食总产量的处于一个合理的位置，让粮食价格不能过低而影响农民的整体种植收益。

所以大家就会发现，这些主要的粮食作物一般情况下都不会难卖，只有价格高不高，收益好不好的问题。

非必须农产品购销容易出问题！

而诸如各种水果，蔬菜这样的农产品，由于这些产品并非是人们生活所必需的，属于可有可无的产品，人们完全可以根据自己的实际需要来购买这些农产品，所以这种农产品的市场价格一般都是由供需来决定的。

而这些农产品的供给一旦出现过剩的话，就很容易出现农产品滞销的问题，价格自然也就是低的可怜，就好比今年广西的荔枝和广东的菠萝滞销一样。而遇到农产品供给不足的时候，往往这个时候它们的价格就会比较高，比如说前些年的“蒜你狠”、“姜你军”，“葱上天”就是一个鲜明的例子。

农产品销不出去，其本质不外乎以下两点

1. 不符合大众消费者需求

2. 没有寻找到正确的销售渠道

其中第一点

农民生产者应该时常到市场里面去走走，看看，听听消费者最真实的想法。

切记人云亦云，别人种自己也种。

其中第二点

专业的人做专业的事，生产者应该尽可能做好产品，在做好产品的同时，寻求专业销售的人，让专业的人才发挥自己的能力。其中，可以寻找外贸、电商等人才。

我是苹果姐田义（可以百度），一年销售1000万斤苹果。

我会经常在头条里分享农产品销售的经验和知识，欢迎关注。

农产品销售比较困难的主要原因是品质问题，在原来70年代初期，所有农作物及瓜果蔬菜的口感特别好，那个时期农药和化肥的使用量很少，产出比大约在1:150斤，当今农村种植的瓜果蔬菜产量太高，供大于求，品质很差，激素过量使用导致果实膨大，不耐储藏和运输，西红柿及草莓运输过程中就变质了，失去了商品价值。正规厂家肥料由于原料成本高，市场营销困难，假冒伪劣肥料贩子为了利益，采取忽悠团下乡坑农害农，农民贪图便宜购买假化肥，果实膨大快，但是最终还是个大口感差，收购商采购的时候，底部装次品，上部装优质品，长期形成了恶性循环，人们越来越明白瓜果蔬菜的危害性，因此购买者一看外观，就不再购买了，导致农产品滞销。

归根到底就是：

1:农村现在所种植的作物技术含量低，产能巨大，而又没有深加工技术！

2：没有形成规模化，没有形成合作社等，成本过高，没有价格竞争力！

3：农村交通，信息，互联网相对落后，很多信息走不出去，运输成本高等严重影响农产品销售

眼下的现实是大多数的农产品都存在卖难问题。从果蔬到粮油，从肉禽到海鲜，作为生产者都面临同样的问题。

根本原因之一是产量过剩，供大于求。

之二是同类竞争严重，同质化低档化，精品少特品少。

之三是产地冷藏设施和加工企业稀缺，农产品大量集中销售，没有错季技术手段。

之四是销售渠道不畅，营销人才短缺，宣传推广跟不上，品牌建设严重滞后。

我是鸡蛋行业内的品牌鸡蛋，长期观察和研究鸡蛋行业。对农产品有如下观察：

生产力提高

现在科技水平较高，农药，化肥，灌溉，农机等技术和设备的进步，促进农业亩产高，效率高，产能大。

跟风严重

格反应市场供求关系，但有一定的滞后性。特别是农业，有种植周期，以当下的价格，指导现在的种植活动，期望明年还是这个价格。这本身就是跟风行为。

农民见到利益，往往一哄而上，盲目扩大种植面积，导致短时间内供给大大高于需求，导致滞销。

产品同质化

传统小农种植行为，往往只是出产初级农产品，大多没有深加工实力和技术，导致农产品同质化严重，多数农产品滞销都是初级农产品。

消费低迷

目前，中国三驾马车都熄火，导致经济疲软，需求不旺，导致消费低迷。这在一定程度上，减少了农产品的消化。

农产品不是商品

农产品多数是商品原材料，没有从消费者角度考虑该如何生产销售。

农产品缺少品牌和标准

农产品多数无品牌，也缺少相应的标准，导致农产品品质参差不齐，大大影响销售。

综上所述

即使拥有电商和互联网渠道，农产品依然价格低、销售难。

农产品滞销的原因很多，总的来说可以总结为以下几个：

一：对市场行情分析不充分，供过于求

就拿今年大量滞销，上万斤被填埋的浙江衢州柑橘举例，据统计，2009年，衢州柑橘的总产量达到了九十六万吨，比上年增产百分之二十，增收的原因与当年气候相关，也与水果种植的科技水平相关。可本应是令人喜悦的丰年，却因为没有与之同步增长的市场需求，变成了令无数果农愁得焦头烂额的滞销年。

除了柑橘的增产，供过于求的原因还有果农对市场的估算错误。有一部分果农看到上年整体形势偏好，柑橘价格走高后，从而没有对来年市场进行正确预估，过度进行生产和种植。

柑橘增收的同时，柑橘市场一定程度上也受到了压缩。随着水果产量和种类的增加，国外水果品种的引入，随着人民收入水平的增加，我国居民的水果消费结构和消费水平也发生了巨大变化，居民可选择的水果种类更多，这近一步缩小了柑橘的销售市场。

这些原因都导致了衢州柑橘市场的供过于求，在没有充分进行市场扩张的情况下，而人为或者非人为的增产，这些没有与之相匹的销售市场的柑橘，最终只能走向滞销的结局。

所以，没有把握好市场需求，盲目生产，往往最终导致产品找不到市场售卖的惨剧。

二：产品供求信息不全，获知和沟通条件闭塞

目前只有少数农商能够灵活有效地使用网络进行信息获取和农产品销售，大多数老农不熟悉市场，对市场信息的收集，整和，运用能力不足。很多地方的销售模式还是集中于依靠当地贩销大户运销以及等待外地客商采购为主，没有形成系统的销售链，农商缺乏与外界市场沟通的渠道，外界对当地农产品的情况了解也比较少。

这种农产品供求信息的不全，导致了外地客商不能详细了解当地农产品的产销情况，导致了内外沟通交流的条件闭塞，农户和采购商互相详细了解情况的渠道的缺失，使得农产品市场买无可买，卖无可卖。

为了避免消息沟通的不畅，农户和采购商都需要熟练使用互联网进行交流，借助一些农产品交易平台，如农商通等，来进行信息沟通，扩大销路，预防滞销。

三：运输成本的提高

由于柴油价格猛涨，劳动力价值上涨，交通运输成本不断增加，使外地客商获得利润变少，采购热情下降。而短程销售市场有限，在远途销售成本增加的情况下，农产品大规模销售就变得越来越困难。

而如果果农想要走电商途径，通过淘宝，拼多多等软件进行网络售卖，过高运输成本的快递费用，让尽管产品自身价格很低的情况下，加上运费和包装成本，网上定价也不便宜，跟买家线下购买的价格相差不大，在销量上难以形成突破。

四：采购加工处理环节薄弱

在农产品的采后处理方面，除了部分地区已经建立起现代化农产品采购体系外，大部分地区还停留在采摘，清洗，包装阶段。简易的采后程序不止加速了产品的腐坏，变质，缩短了农产品的供应期，而且减损了农产品的整体品质，使农产品好坏参半，不能有体系的进行售卖，实现利益最大化的双赢。

所以，根据产品滞销的几点原因来找出路，为了避免滞销，就需要：

1，时刻关注市场行情，在种植上根据市场供需关系控制数量，在售卖上时刻与采购商保持联系，建立长久稳定的合作关系。

2，运用新媒体，充分利用如农商通等等网络平台进行信息交流和产品销售。（现在农商通支持线上交易了，豪砸几十万补贴下单用户，用户量很大，是个很好的大宗农产品销售平台。）

3，注重产品质量，塑造精品品牌，而不要一味地追求产品数量，现在人们生活水平提高了，对瓜果蔬菜的品质的需求也越来越高。

4，有创新创业头脑，比如说可以加工过剩鲜果，提高鲜果附加值，比如说开发销售渠道，关注一下外贸这一块等等。

农副产品的滞销。很大程度上是决策性的失误。特别是这几年。有很多农村的合作社。很多人没有做好调查研究。盲目性的扩大种植规模。导致很多农副产品。在收获的时候存在很大的滞销。所以说在种植前的话，一定要做好调查研究。在做好订单种植。不是拍拍脑袋，拍大腿种植。专业的农村合作社。需要给农民朋友们致富，起到带头作用。寻找一些有规模的销售途径。比如一些食品加工厂。企事业单位。或者是一些电商的渠道。一定要扩大销售的渠道。

1、虽然互联网和电商发展了，但最终压榨的还是辛辛苦苦一年到头的农户，中间的差价还是让互联网企业与二道贩子赚走了；

2、农产品价格低主要跟市场是有关系的，销售难还跟品质和品牌相关，你觉得洛川和烟台的苹果会比你家乡的苹果难买吗，所以品牌效应还是影响农产品销售的一个关键因素；

3、农民信息不对称，导致了农产品的难销售。

解决这些问题其实都不难，我们如果能有一个农产品交易信息平台，或者一个供求关系的大范围宣传推广，这些问题都可以解决，看一看在做农产品交易平台的互联网企业，比如社员网，一亩田等，都在解决农产品卖难问题，而且各有千秋，社员网更实际，强调线下实际对接，不单单服务农民，更服务好客商，为客商提供一站式服务。一亩田卖会员，只提供平台，不管采购商与供应商其他服务，进行信息撮合，实现交易。

对于很多人来说以为农村电商真的能解决农村的问题，但是这个真的只是一厢情愿，目前来说中国农村的电商还有很长的路要走，还有很多需要完善。真正想要靠农村电商解决农产品滞销，价格低等问题还是很难的，因为农产品滞销，价格低等因素很多都是市场决定的，电商也无法改变市场的因素。

很多人觉得农产品卖不出去主要是中间商在作怪，但是远没有这么简单。

首先是种植养殖户这边自己出了问题，盲目跟风导致产量过剩，技术缺陷导致产品质量不好，农民没有什么分析市场的能力只能是看见别人做这个我也就做这个，很容易导致产品过剩。而且跟着别人做了之后也没有很好的技术支持，导致产品的卖相很不好，这个也是很多收购商头疼的问题。

当然还有一个很尴尬的地方，那就是一些中型的种植户，对于本地市场来说产量太大，自己是无法销售完的，但是对于一些大型的额收购商来说产量又太低，导致他们也不愿意过来，一些收购商都知道，每次都是大规模的收购的，那么这也就导致了很多农产品滞销。

对于中间商来说，肯定是有利可图才会去做的，这个也不能怪他们，每个人都一样不可能去做亏本的生意。但是有一些人故意压低价格，导致农村农产品过剩，而城市农产品价格却飞涨，这样的情况也不是不存在。

农村电商的目的本来就是想生产者与消费者直接对接，但是这个真的只是一些人的一厢情愿。

对于一些大型种植户来说，还是要卖给中间商的，量太大自己在网上是无法销售完的，即使有农村电商平台也只能卖给这些大型的电商公司，和卖给那些收购商还是一样的。

只能说是对于一些小散户来说可能还有一些好处，但是对于这些小散户来说首先就是前期做起来是很难的，没有太多的资金投入也是非常困难的，后期产品肯不上也是大问题，而且中间的物流快递等等都是问题。所以看到农村电商从五六年前就开始兴起，但是即使到了现在真正做起来的比较成功的电商个人案列还是比较少的。

种植任何农作物都必须是适栽区，还得是优质适栽区。 再者种之前最好有一定的销售渠道和手段，不要拼市场低价。最后要了解所种植的行业是不是饱和或者利润不大。

1 农业种植盲目跟风

那个农产品销路好，到了下一季，大家一定跟风种植，产量＞供求，造成滞销；

2 农产品没有定价权，导致只能凭借产量增收，不注重品质；

3 农产品没有标准可以依据，属于非标品，有量无价时有发生；

4农产品不注重品牌效益，不愿意在品牌塑造过高投入，甚至有些地方区域品牌也无法宣传推广；

5 农产品加工品太少，附加值太低；

6 农产品销售渠道不全面，大部分还是依赖传统销售渠道；

俗话说得好，要想富，多修路。部分农村交通不便，农产品运出来的成本高。

谢谢邀请。一些农产品为什么在某些地方滞销？现在的农村和以前大不相同了，以前的农村信息道理等等相对闭塞，现在种多少.什么品种.什么时间上市一清二楚。今年发现某个品种农作物赚钱明年肯定大面积种植，跟风现象严重，就像某些政府的拍脑袋工程。种的面积大了，市场就那么多，怎么会不滞销？还有一个原因:种的品种本地人消耗不了，必须去外地，经销商故意压低价格，造成滞销。我就是个种菜的，深有体会。

量小。不能储存。 但是利润好呀

看看你的钱包瘪了没有？……房贷还了没有？车贷还了吗？……最重要的是城管把小贩都撵光了啊！