网上卖农产品都有哪些困难阻力？

我于2015年回农村做电商，我来具体说一下。

我销售的主要是生姜、大蒜、大葱这些山东特产，1年时间从0做到日销售额5万元，最多的时候一天发送生姜8吨，基本都是零售，可以说比较累；要说困难，具体有这几个方面。

1. 货源组织
   农产品普遍存在的问题就是不易保存，想做农产品电商特别是生鲜电商必须要选当地特产，运输半径50公里以内的，要不然运输周期和运费还有储存、损耗等问题就非常麻烦。从农民手里收购农产品基本是现金交易，你周围熟悉的农户也可以让你有一定的资金周转周期。
   

2. 快递问题
   农产品发货基本是从农村直接发，如果拉到城市就会产生额外成本，运输费用、储存费用、损耗等等。但是从农村发货，那么大部分快递是不愿意来的，即便来也是加上不少费用，如果你发货地离他们网店比较近还可以，如果稍远就相当麻烦，费用增加不说，当天下午的货就基本发不了，因为快递要赶回城里集包。
   
   

   

   
   

3. 储存问题
   大部分农产品季节性非常强，再加上现在基本是机械化操作，收获期就短短几天，但咱们做电商不可能就做这几天，那么这些产品怎么储存就是问题。我操作的是生姜，我们这边是主产区，几乎家家有姜窖、我自己也建了小的冷库做为中转库，这无形中就增加了建设和电费开支。
   

4. 售后问题
   淘宝给网购人群养成了一种习惯，不喜欢根本不顾卖家死活，自己不喜欢退、老公不喜欢退、孩子不喜欢退、狗狗不喜欢也退。3C数码衣服等退货还好说，但是农产品退货基本就可以说直接丢掉了，根本没法这么折腾，我们发生退货基本就是直接退款丢掉了，退回来也没有用了。
   
   

   

   
   

5. 人员问题
   如果销量低自己家人可以忙活过来，如果发货量大就必须请人了。农村貌似富裕劳动力很多，但是你真让他们按时上班，那么可选择的人还是很少的。其一就是大部分农村人家里都有农活，那么他们来说就是有空来上班，有农活就不来了；再者农村人情往来比较多，特别是农村妇女、让她们按时上下班还是不容易。那么网上拍了东西，大家对发货时效还是有要求的，发不了货那么后果你懂的。
   
   暂时想到的就这么多，如果有做农村电商或者想做农村电商的朋友，欢迎与关注我进一步交流~
   

   

海叔目前从事农产品电商，有兴趣的朋友可以搜索关注公众号：农人海叔，进一步交流~

砀山黄桃罐头，农家自制，我是第一次发这个，看看有没有人喜欢吃的

大拿开店六年了～没卖过一颗漂白的核桃～感谢村里留守老人～一辈粗茶淡饭种一点核桃卖几百块钱～也许这是一年的零花钱～做为一个农二代～大拿渴望通过自己的努力～能把这些优质的核桃卖出去～帮留守老人增加一点收入～期望大家需要原生态核桃的买家～给大拿和留守老人一次机会

山村网商郭大拿

感谢邀请， 对于网上销售鲜果刚好我去年开始做这个 所，以我应该有发言权。 我家新疆阿克苏的，种的苹果园 ，因为去年行情不好果子很多都没卖出去所以尝试在淘宝上卖，这一接触才发现网上卖鲜果真是不好卖，主要有以下几个因素

一、淘宝卖家太多 我又是新手淘宝搜索压根排不上名。别人搜索了根本显示不出来，导致没有自然客流量，只有自己在个论坛混发软文引流到淘宝店

二、快递太贵，这是阻碍苹果销售的最大因素 我果子本身才卖4.5快一公斤，而快递费却要7快一公斤 ，比我果子还贵，发一件5公斤的果子毛重6公斤 运费都42快

三、包装成本高，因为阿克苏到内地任何一个城市的运输距离都在2000公里以上 所以包装必须的下功夫，双层发泡网加硬皮包装箱，就这样运输途中还是存在磕伤的状况。这样导致客户抱怨较大，今年打算换成泡沫盒子包装可是包装成本又上去了，这些费用自然又得落到客户身上， 所以还是扯到第二个原因上快递费用如果能降下来那么就能解决很大问题

四 人工成本高，近年来人工成本越来越高，网销的包装又繁琐，请的工人去年还130一天 今年直接200一天管接送管午饭还得三菜一汤有肉有烟

五、缺乏更多的销售渠道 ，订单都是零散小批量的订单，果子根本卖不完，最后还是进近便宜处理了至少人没那么累了

这是我去年总结出的几点，可能不是很全面 ，但却是非常头疼的问题

从网上买生鲜的多嘛？说实话我是农村的，资源好组织，就是难以有稳定销路，生鲜不像别的可以长期存放，如果卖不出去就全完蛋。现在基本每个小区都有几个生鲜店，东西新鲜价格也不贵，从网上买生鲜是不是太麻烦，还要等快递，而且质量还没办法保证

前两天，微博有个笑话讲：台湾某军官负责监听大陆，每天看中央7台，然后退役之后干养殖去了。大家看了微博评论纷纷，有人说这是我军的战术，有人说农业频道某个栏目是收视传奇，我想说我们的农业太缺传播了。

我国是农业大国，我们的祖上三代基本都是农民，我们天天都需要吃各类的农产品，可我们对于农业了解多少呢？相信大部分的人连百分之一都没有！

11年的时候，网上有个段子，说有种食物男人吃了女人受不了，女人吃了床受不了，那这么好的东西就多种点，农民说种多了地受不了。这个段子是讲河南温县铁棍山药的，然而就是这样一个有趣的网络传播，也让铁棍山药从一个区域地方特产变成家喻户晓的一道名菜，销量翻番。

是的，很多时候我们就是需要了解才会去买单。日用消费品就是这样的，我们希望了解产品的品牌、功能、故事以及附加的服务。比如：口香糖从5毛的吃到了15元的；可对于农产品我们欠缺的就是这些，我们没有品牌，我们的种植过程别人不知道，我们有趣的农耕文化大家并不了解。因此，要把好的农产品推给陌生人，把农产品价格提上来，就是件很难的事情了。

12年我带一个朋友去村里看产品，在农家小院里，朋友指着一株植物问我是什么？我说你爱吃芝麻？朋友说非常爱吃！我说这就是芝麻花，芝麻开花节节高。朋友特别激动，说从来没有见过，拿出手机就拍，晒微博并附了段特励志的话，大概意思是要像芝麻花一样活的精彩。当然，这只是个身边小事，但我相信有很多人是真对农产品生长不熟悉。

在网上经常有朋友说，我把农产品放网上了，淘宝，微博、微信都开了，可就是没有销量。我说你要做营销，不能死等，主动出击，把自己产品的故事传播给客户，把客户可能会感兴趣的点告诉他，和他们一起互动，共同研究一个有趣的话题。

是的，农产品网络营销其实就是这样简单，找有趣的点，有趣的去做分享。要说最难，那可能就是去做！

冷链、物流是最致命的，特别是生鲜农产品，再者，农产品同质化严重，品牌化、标准化、差异化缺失严重，可追溯、产品认证机构混乱，消费市场急需培育。

网上卖农产品肯定是一个好的门路，在网上开一个店铺，来把自家或者农村生产的农产品拿出来，在网上展示，再销售出去。

在销售的过程当中，肯定会有很多的问题，比如说运输问题，如果这些产品不能够长期保存，结果又在路上耽误的时间很长，就会使产品变质，影响客户的签收。

再一个还有在运输过程当中的不当，造成农产品的损坏或者数量减少，也会有不良的反馈。

还有是在山区农村，偏远地区那里的交通不便，就使得农产品更加的销售不畅通，这都是需要解决的问题。

特别是有的刚开始做农产品生意的，在网上销售不了几单，这样的生意很冷清，刚开始能不能够坚持得住，对自己也是一定的考验。

在网上竞争的卖家也有很多，价格上，自己的销售策略的制定上，在营销过程当中都有一定的风险，自己的产品有没有特色，这都是需要卖家要认真考虑的。

主要是快递损坏严重，去年发箱苹果快递费15有损坏，不赔，很多客户都是这样丢失的，给人家补发都来不及了

最主要的还是流量，没有流量就没有销量！淘宝天猫京东传统平台现在入驻成本很高！可以找新创电商平台合作。

好多的农产品，放到网上卖根本不现实，运费太高。好的东西，快递出问题的话，也许到了客户手上就变的不新鲜了。觉得同城或附近的话，还可以。太远不现实。老家的手工挂面，红心猕猴桃，雪梨，腊肉，香肠，醋都是特产，却没有走出去。