社员网在农产品供应链领域的探索和实践

       当前，我国农村一二三产业融合正处于从起步阶段向加速阶段迈进的关键时期，从2015年国务院办公厅印发的《关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》到近期印发的《乡村振兴战略规划（2018-2022年）》中强调，要“实现农村一二三产业深度融合发展”，“让农村一二三产业在融合发展中同步升级、同步增值、同步受益” ，其政策体系也在不断完善。

       而在推进农村一二三产业融合发展中，我们必须坚持农民的主体地位，发挥其主体作用，让农民能够享受到全产业链的价值增值，激发他们的动力。与此同时，作为乡村振兴加速器的农村电商被寄予了厚望。

       农村电子商务有两条路，一条是“买买买”，即消费品和农资下行，另一条则是“卖卖卖”，即农产品上行。发展农村电商的核心是打通工业品下行和农产品上行的双向通道，与“条条大路通罗马”的下行相比，农产品上行要面对的“拦路虎”多得多。农村电商的发展要求我们建设完善县级农产品电子商务综合运营服务机构，建立适应农产品电子商务发展的新型农产品供应链体系，通过互联网帮助农民把优质特色农产品卖到城市。

       因此，农产品供应链在整合农业生产和销售中扮演着极为重要的角色，既可以用来维护销售，掌握消费动向，也可以来指导生产，从而实现产销双方的价值。

       农产品供应链由五个环节组成——生产资料的供应环节、生产环节、加工环节、配送环节和销售环节。目前，我国农产品供应链以批发市场为核心，由农户、生产加工企业、批发市场、采购商以及消费者组成，其在发展中存在以下问题：

       1.农业流通环节多、效率低：农产品供应链在产前、产中、加工、运输、销售和最终到达消费者的各个环节上都有众多参与者，环节过多导致成本增加，直接影响了农产品流通的效率供应链的总体利润。

       2.产销信息不对称：供应链主体间的信息传递不通畅、不及时，导致供应链各节点衔接不畅。

       3.冷链物流基础设施不健全：由于农产品具有鲜活性的特点，所以对物流设施有一定的质量要求。然而中国针对果蔬产品的运送方式主要依靠社会车辆，而非专业冷链物流企业，这就造成了管理困难，流通质量无法得到保证的问题。据统计，目前我国综合冷链流通率低至19%，每年因腐损造成的损失仅果蔬类就达到1000亿元以上。

       作为中国供销集团旗下专业的农业B2B电商平台，截至目前，社员网已与全国9省30个县域正式签约合作，以“大宗农产品上行”服务为核心产品，致力于中国农产品供应链系统的重塑和打造。通过深耕县域，社员网总结出一套建设新型农产品供应链生态系统的“三步走”思路：

       第一步以电商B2B交易加线下服务模式帮农民大量卖货。社员网在全国900多个一二级批发市场拥有3万余名采购商，通过成百上千名线下大宗执行团队在农产品产地端和销地端持续不断把更多产地代办、合作社及销地端客商纳入社员网体系中来，不断减少和优化流通环节。社员网的农产品大宗B2B交易在市场上的核心竞争力在于公司总部和技术大数据中心在北京望京服务全国，交易业务员则全部都驻扎在全国各地的农村，线上产销对接，线下全程服务，初步解决农产品的“卖难”问题。

       第二步在产地端建设完善运营农产品基础设施，推进产地端的交易环节标准化，包括产地分拣、分级、加工、分装、冷仓等环节，同时推进农产品的标准化、生产认证、品牌培育和质量追溯体系建设，解决农产品“卖好”的问题。目前，社员网的大宗农产品交易将继续新增覆盖山西、湖南、四川、重庆等急需农产品B2B交易地区。与此同时，社员网标准化设施和产业园正在逐步落地：社员网现已成立3条自营分选线中心，分别是陕西省渭南市大荔县冬枣分拣基地、湖北省宜昌市长阳县蔬菜分拣基地、河南农产品加工分拣基地，并在海南合作了3条圣女果分拣线，2条荔枝分拣线，后续将扩大到10条分拣线；在河北、山东、河南、海南、贵州和云南落地线上线下结合的分拣中心和冷仓，覆盖家庭日常生活果蔬，包含水果、叶菜、菌菇、瓜茄等1,000多种品类；另外，社员网在开阳县和广东省各地投建、运营现代农业产业园，园区正在逐步落地。

       第三步通过产销分离、专业分工的市场化方式来指挥区域性生产种植，销售者将消费者需求和市场信息反馈给生产者，生产者将市场信息传导至生产环节，才能优化种养结构，实现农业供给侧与需求端的有效匹配，开发出符合市场需求的优质农产品。用社员网体系内全国的大宗农产品B2B交易订单倒逼种植和加工环节的标准化，将销售端积累的市场需求和产品信息，通过数据共享机制，将信息逆向传递到生产端，走“以销定产”的路子，从而打通农产品产业链最初一环，实现真正的订单化农业。

       打造新型农产品供应链体系需要政府的财政引导与社会的广泛参与，来创造良好的制度和市场环境，也需要农业电商借助互联网，发挥自身优势来链接农产品的生产端和销售端。社员网将继续深耕农业，抱着让天下没有难卖的农产品的情怀，为打造新型农产品供应链体系贡献自己的力量。