电商+产业园 当贫困县遇见“互联网+”

封丘县，地处河南省新乡市东南隅，面积1220.5平方公里。作为国家级贫困县的封丘虽然特产众多，但受交通以及自身经济发展所限，其引以为傲的农产品却很难走出家门。近些年，随着“互联网+”的发展，封丘抓住了机遇，成功获批我国电子商务进农村综合示范县。作为传统的农业大县，农村电商的到来，犹如一场及时雨，促进了封丘的发展。

“住不下”的“电商之家”

刚步入封丘电子商务产业园，迎面扑来的不是商业气息，而是一种居民小区似的和谐。从云书网、哈哈农庄，到生命果，再到苏宁易购和京东帮，一个个或陌生或耳熟的名字让整个产业园充满了生气。在这个被广大企业亲切地称为“电商之家”的园区中，企业与政府之间，更像是朋友。

看着一脸稚气又有些羞涩的刘同金走过来时，很难把他和“豫东最大多肉植物基地”负责人划上等号。“我父亲喜欢花花草草，他说养花可以让人心情变好。”刘同金说，随着近年来韩剧的盛行，他们也看到了其中火爆异常的多肉植物蕴藏的商机。如何把多肉的养殖和销售渠道铺开，作为一个IT男，他首先想到的就是电商这条路。

刘同金说，之所以选择在封丘电子商务产业园扎根，不仅因为这是政府大力支持的项目，更多是对创业者的服务与用心。“作为一个刚起步的企业来讲，初始的办公室和各种费用就是我们要面对的第一道坎儿。但是，在电商产业园中，这道坎儿被产业园的‘哥哥’们硬生生的削平了。”刘同金坦言，“‘六免一补’不仅解决了创业之初的资金问题，也让我们这些小企业有了一个真正的‘家’，让我们可以全身心的投入到创业中去，不用考虑很多其他方面的问题。”

封丘县电商办负责人告诉记者，除了一站式服务和优惠之外，产业园更注重与企业的交流，随着越来越多的企业想要加入这个“大家庭”，目前产业园的容量已经几近饱和了。园区自去年下半年开始进驻物流和电商，已有50多个商家入驻。目前园区已建设的空间已经分配完，但仍有提交申请的100多个商家尚未进驻。

“女汉子”的“山药梦”

李海娜是产业园中娜一天电子商务有限公司的总经理，在这个电子商务产业园中，她有着一个外号?——“女汉子”。为什么看似柔柔弱弱的李海娜会有这么一个“粗犷”的绰号呢？此事说来话长。

这个河南封丘土生土长的女子，自从六年前开始在河南焦作种植山药以来后，就与山药结下了不解之缘。刚开始，李海娜每年三十多亩的垆土山药虽然让她尝到了种植山药的甜头，但是作为一个外地人，创业之初的李海娜所受的艰辛不是一般人可以想象的。“一个女人，天天下地。而且山药是一种很精贵的农产品，一点照顾不周，可能对山药的种植就会有毁灭性的打击。”李海娜说起来也是一脸的无奈，不过那股不服输的劲头确实和“女汉子”十分契合。随后，有了种植经验的李海娜发现，封丘的地质十分适合种植山药，而且在封丘，种植山药的历史已经有了一千多年。于是，李海娜心一横，就回到了封丘从头再来，这一种，四年就过去了。

随着“互联网+”大潮逐渐兴起，李海娜的心里，开始琢磨如何把山药通过电商渠道卖出去，对此她心里还真没有谱。“这个时候，一个在电商园中的朋友跟我聊天，谈到这个担心。他很疑惑，既然种植规模已经上去，为什么不做深加工呢？再加上现在电商势头正猛，山药深加工的销路一定不会差，这才把我拉上了这条‘电商路’。”刘海娜兴奋的表示。正是这几句话，让大家终于有机会从互联网上见识到这位“山药女汉子”的风采。

从山药成人面、宝宝面，到山药片，刘海娜的产品种类在摸索中不断增多。她固执地认为，一个产品的好坏，首先必须自己要认可，如果自己都不喜欢，更不要说消费者会喜欢。于是乎，每次新产品的诞生，第一个品尝的人，一定是刘海娜自己。

然而，随着产品的推出，成本的不断升高让刘海娜感受到了不小的压力。“山药种植和其他农产品不一样，其他农产品每年把地重新翻过后就可以再种。而山药，一块地只能种一季，第二年就要重新寻地。因为这样，租地的人得知我们要种山药，价格就会立刻比种其他农产品贵几百元。”刘海娜有点无奈。“除此之外，因为深加工以及高品质山药对种植要求很高，机器会把山药挖断，不仅品相受损，而且对之后的深加工也会造成一定的影响，所以目前我们采挖全是人工操作。”在生产过程中，刘海娜经常会自己下地，对山药产品进行把控。今年的一场大雨让河南不少地方水患多多，在刘海娜的山药田中，永远少不了一个身披雨衣、脚踩胶鞋的“女汉子”。

自从扎根封丘电商产业园之后，刘海娜的产品销路广了。对于她而言，产业园起到的不仅是提供办公地点的作用，更多的是让山药有了新的销售渠道。“企业的发展需要政府支持，山药的种植周期很长，企业的投入也不小，稍有闪失企业投入就会打水漂。进驻电商产业园，就是找到了靠山。”刘海娜要继续做她的“女汉子”，因为她发现，以前的山药只是山药，而现在的“电商+山药”，她看到了未来。

物流也“打的”

无论是刘同金还是李海娜，物流是在封丘电商产业园的创业者们都要面临的环节。在产业园里，一辆辆统一“着装”的三轮摩托车引起了大家的注意，这些三轮车有一个统一的名字——“新华快的”。

在封丘，不少地区的交通并不是十分便利，一些喜欢网购的消费者面临的首要问题就是物流无法通达。“我们之前送的一件货，收货人地址是封丘县曹岗乡夹堤村，这个地方如果是普通的快递公司一定无法运达的，但是这件货就能体现我们‘新华快的’存在的意义了。”云书网·新华快的的负责人刘先帅一脸的自豪。“当曾经只能自己去取的东西，真真正正直接送到手中的时候，那种开心的体验只有在各个交通不便的村镇生活的居民才会体会到。”

刘先帅告诉记者，在县里，网购并不像城市那样流行，较少的件数和较远的距离，在有些偏远乡镇，由于快递成本原因会导致送件慢、送不到等问题。“新华快的”的特点就是可以送达至这些普通快递无法送达的地区。由于三轮机车灵活的特点，大车无法通过的地区只有三轮车可以通过，同时运营成本也相对较低。

在产业园中，“新华快的”发挥了自己的优势，开始尝试创新，探索把入驻园区的物流企业的送件服务进行整合，所有快递件到了县区以下，全部由“新华快的”统一分拣、配送。刘先帅表示，“新华快的”的出现可以节省普通快递的运营成本，提高快递的到件效率，同时还能解决封丘当地一批闲散劳动者就业。

封丘电商产业园负责人表示，农村电商最重要的一点就是要打通最后一公里。目前，依托新华物流、新华快的和云书网乡村服务站点运营网络的优势，构建具备双向流通功能的物流配送体系，打造“电商运营中心＋物流市场整合”的“封丘模式”，不仅实现了县域物流产业的聚合、升级，还降低了运营成本，解决了农村物流下行“最后一公里”难题，达到了消费者、物流企业与政府之间的共赢目标。“‘新华快的’就是封丘物流的特色，让货物直达村镇，让货物也过把‘打的’瘾。”该负责人表示。

记者临走时，一条全新的专业包裹分拣流水线正在运行，天天快递的物流货车直接开到流水线旁卸下包裹，在流水线旁有着贴着标示的区域分拣区，几十个分拣员站在流水线旁仔细分拣自己负责片区的包裹，而他们的身后则停靠着一辆辆统一印刷着“新华快的”字样的快递送货车。