房地产商如何利用好节日活动，增加订单？

您好很高兴回答您的问题，作为本身从事房地产营销工作多年来说，房地产商在节假日是出货的最好时机，最根本的原因是市场关注人群基数变大，人们放假休息或者回家，都有了充足时间考虑房子购买和投资的事宜并实地考察意向房源。

对于如何增加节假日的销售业绩，个人理解建议如下几个方面：

一、提前策划节假日活动，丰富现场人气。在节假日搞大型活动的主要目的是将销售现场打造的人气火热的现象，人们总是喜欢人气火热的楼盘，人迹罕至冷清的楼盘即便你房子性价比再合适，也会流失掉相当大的一批客户。如果预算充足搞马戏，演唱会等大型活动，最不行现场也要有更种各样的diy活动或者抽奖活动，增加客户的粘性时间，这样置业顾问才能有充足时间去接触意向客户了解客户，从而促进销售。

二、及时更换销售现场和展示区节日氛围包装。有的开发商在房子开始预售前到最后售罄，整个售楼部都是一个模样，越往后越破败不堪，这样严重影响买房者的销售体验。有的人说这些都是表面工作，买房者在乎的是房子的品质和性价比。大家反过来想，如果房子在预售期都舍不得下功夫让买房对环境体验满意，又怎么能用华丽的销售说辞去满足他们对高品质的诉求呢。抓住不同节假日，及时更换包装，让买房者每次来都有不同的感受，更能让你的房子在众多竞品中脱颖而出。

三、投放关键路段户外高炮，媒体尤其是自媒体和微信朋友圈。现在人们在去实地看房前都会集中时间段去网上以及各个平台去搜索自己意向房源，这是网上拦截必要性就出来了。户外对于没有明确意向小区的客户具有很好的昭示性和引导性，最起码可以引导他来考察一次，这样导流越多成交也就越多。

四、最后销售人员的基础工作培训考核。在平常这样工作也得开展，但对于节假日来说这个必要性就更重要了，抓好基础工作才是销售的根本，如果销售人员不会或者不精，就会严重损失客户营销销售利润。严重的话还会损坏项目品牌形象和口碑。

以上是对于节假日个人初步理解，如有不同意见的朋友可以在评论里给与补充，互相学习。

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