农村的山货怎样通过互联网推销出去？

2015年以来，我因工作需要到清水县商务局任职，主抓电商扶贫工作，见证了清水电商从无到有、从小到大的发展过程，农村电商的发展是推动农业供给侧结构性改革的重要引擎，也是助推农业产业转型升级、助力农产品销售、增加农民收入的有效手段。我们从刚开始的组织群众开淘宝网店到推行微信直销再到把电商扶贫与乡村旅游融合发展，通过电商+众筹、电商+媒体、电商+旅游等方式，探索出了一条符合清水发展的“微媒推广+微信直销+全民参与”的电商发展模式，走出了一条清水电商发展的蝶变之路，也得到了广大专家学者的一致认可和好评，认为这是从泥土里成长出来的电商，具有更强的生命力。

从农产品网络销售的情况来看，随着近年来国家互联网经济的发展，特别是对网络扶贫工作的重视，农村电商发展面临着新的发展机遇，农村4G网络和智能手机的普及应用，农村道路的畅通，物流的覆盖都为农村电商发展提供了良好的基础条件，而一批有新思维、新理念、能够运用新媒体、新手段的新农人队伍的发展壮大为农村电商的发展奠定了人才基础。

农村要利用网络销售农产品有了很多的政策机遇，也有了一定的发展条件，但要真正把农产品销售出去，还需要做的工作很多，现结合工作实践，谈几点不成熟的看法，供参考：

农产品品质是关键，要让消费者放心。运用网络销售只是一种销售方式、销售途径的改变，农产品销售最根本的还是具有它的商业属性。因此，任何销售方式都必须具有诚信经营意识，销售的农产品必须价实相符，具有优良的品质，能够让客户买的放心，这样才能长远发展。

优质的服务是保障，要让消费者买的舒心。网上购物，消费者除了选择买需要的产品，更重要的是一种购物体验，这就要求网店经营者，能够热情为客户提供售前、售中和售后服务，特别是农产品在上行过程中，容易出现破损、变质等问题，这就要求一方面加大快递的覆盖面，让快递成本更低、速度更快、服务更优，另一方面，要解决好包装的问题，让包装更加牢固、减少破损，防止出现因包装的问题，而影响农产品的品质。再一方面，要耐心细致做好售后的服务保障工作，及时处理农产品销售过程中出现的各种问题，尽可能让消费者有愉快的购物体验。也可以尝试电商与旅游融合发展模式，推广可视农业、休闲体验农业，增加客户的参与度和体验度。我们今年探索建立“开心农场”，开发认购平台，开展果树认购、菜园认种、畜禽认养活动，吸引城里人到农村来体验乡村生活，感受农耕文化，同时采取托管、代养的方式促进农产品订单销售。

多渠道营销是重点，要让消费者更多的了解农产品。我们从实践来看，农产品普遍存在规模小、标准不统一、品牌不优等问题，如何让更多的城里人来选择购买本地的农产品是做好网络销售的关键，单纯的靠开网店来销售在农村来说显得不够现实，这就要多条腿走路。一是推进媒体+电商。通过利用主流媒体来加大对农产品的宣传力度，提高群众的知晓率，比如我们开展的“我为受灾果农卖苹果”媒体推介活动，与央视财经频道联合举办的“厉害了我的国——中国电商扶贫行动”等都收到了良好的宣传推介效果。二是推进平台+新媒体矩阵。通过淘宝、京东、一亩田等大的电商平台的应用，再组织群众学习运用微博、微信、今日头条、抖音、快手等自媒体，形成多渠道的营销推广，提高农产品的宣传销售渠道。三是推进消费扶贫+干部帮扶。要运用好帮扶干部和扶贫这一资源，通过动员帮扶干部充当农产品推销员、业务指导员、农产品质量监管员等来指导帮助农民学会网络销售，同时利用好企业和社会资源参与扶贫的有利契机，以购买贫困农户优质农产品来扶贫，拓宽农产品的销售渠道，构建多条腿走路的电商发展格局。

互联网在21世纪发展迅速，渗透到我们生活的方方面面，如何将互联网与农业有机结合起来，需要找好切入点，并且准确把握互联网农业的特征，对症下药，才能不白费功夫，下面就个人看法做简单介绍，希望可以有所帮助。

首先，需要分析自己家乡农产品的优势在什么地方，是营养价值高，某种特定的营养元素含量高比如富含锌等微量元素;还是纯农家生产走有机路线;抑或是当地气候特殊，这种产品只能在本地生产；或者生产的量大，可以集中供应，保障货源。知己知彼，百战不殆，对自身的长处和不足之处有一个清晰的认识，才好做下一步的规划。

其次，做好宣传。选择好自己的客户群，是高端白领，还是家庭主妇。根据不同的客户群体，选择有针对性的宣传渠道，比如，电视、报纸等主流媒体，提高品牌知名度；大v公众号宣传走情怀路线，吸引青年白领群体。要根据自己产品特点，选择客户群体，根据客户群体，选择最适合的宣传方式。

最后，互联网销售还有几个要点需要考虑，第一，网店产品照片的拍摄，一定要邀请专业摄影师去做这项工作，并且宣传标语一定要有吸引力，网上销售很大一部分时卖照片，所以，产品一定要拍出魅力。第二，物流问题一定要考虑到位，选择和哪一家快递工商合作，如何确保农产品能最快的到达客户手中，选择何种包装方式尽可能减少挤压损失等等细节问题。第三，注重口碑和版权，农产品是入口的东西，所以一旦品质过硬，回头客就可以保障，而且口口相传也是最好的宣传方式，还有做农业很容易忽视一些版权等法律层面的问题，如果想做大做强，走的长远，一定要做到未雨绸缪。

不得不说互联网已经完全影响改变了人们的生活，农村山货如何通过互联网销售出去？

那渠道真的是越来越多了！首先各大快递公司对农村土特产都有扶持和优惠，这就对山区土特产走出大山起了很大的作用，而借助互联网发展农业，就成了一举多赢的发展之路！更是许多人创业想要走的路！

自媒体，大家都有所了解，个人觉得这是目前农村山货销售的一个重要渠道，加上自媒体平台的扶持，比如今日头条的“山货上头条”，活动，帮助了许多农村土特产销售。一些自媒体百万粉丝大号，更是成为当地销售土特产的主要力量，比如“巧妇九妹”。

虽然大家都知道互联网创业，可对于土特产如何销售出去？缺没有一个完整的思路，只知道开个网店卖东西，通过淘宝、微信朋友圈、微店、等卖东西。可实际效果并不怎么好，信任度不高，推广也比较困难。

而个人认为，要想更好的销售农村山货特产。最好的就是打造自己的品牌，优化自己的产品，包装等等，产品的质量更重要，“酒香不怕巷子深”东西好，自然就有人买。好的产品在哪里都会有人买，农村的空间很大，机会也很多，我们也能摸索出更多的好办法，大家有什么好办法呢？欢迎交流！

现在互联网上卖货的人很多，打个比喻，你现在在某个电商平台直接上架一件山货，消费者很难刷得到你的产品，哪怕刷到了，你的山货的视频和图片也不能一下子吸引到顾客购买，所以个人觉得在保证山货质量的同时，怎样运营也很重要，运营好了，好东西就能通过网络分享给更多的人。

首先，感觉这个问题本身就存在问题，原因是：在农村、利用网络、特产卖出去。

如果问题改为：“如何利用网络把农村特产卖出去？”，这样就比较容易回答。

一是，聘请专业的电商运营团队，进行线上链条构建。

二是，组建农运分理中心，负责采收、品质把控、包装发货等。

三是，最重要的，进行产业链构建，从康养、旅游、文化、特色产品等方面进行一体化整合，最终形成健康可持续的新型农村经营联合体。

若需详解，可联系我。

我作为一个曾经电商，我来说说。希望能帮助你。

将农产品通过互联网销售出去，你可以开：

一、开淘宝店。这个是最简单的方法。现在开淘宝店只要一个身份证就可以了。如果经营的是自己自种的农产品，是不用办执照的。明年开始实施的电商法是说明了的。但是能卖出多少，这个需要学习网店的运营。

二、如果资金实力宏厚，你可以开天猫或者京东店。这两个的门槛都有点高。比如天猫一般要求有公司，公司要一般纳税人资质，还要有自己的品牌商标等。注册资金要100万以上。当然这些都不是问题，有人代办。关键是运营，现在竞争激烈，真的不是很好做。

三、可以在今日头条做三农自媒体。现在是比较火的，你完全可以蹭一下这个热度。当然，任何事物都不是一蹴而就，需要一些资金和精力的投入。

四、还可以请网红帮推销农产品。现在网红的号召力很强，推销能力也强。

谢邀我来回答。今天有点小激动，展示一下。告诉你们干啥都不迟。

这是我国庆节后努力的成果。

在农村，只要你肯学习，没有什么做不到的，我是67年的，今日头条app去年早都下载了，一开始就是看新闻，不停的也会关注一些专门做农产品的，但是没有找到头条的影响力这么大，像九妹，欢子，曾哥，秋子，小乔，型男，小钢炮，他们通过头条的平台可以把自己家的农产品.特产通过头条销售出去，还帮助了村里的农户.

在农村，我感觉销售农产品也不是难事了，头条还有针对大学生的商学院，免费的.如何做好，首先要把前期准备工作做好，借助互联网+和国家对电商的扶贫政策，建立自己的网络空间，做为我来说我首选头条，因为在西瓜视频可以直播你的产品生长环境，对农产品的质量更进一步的了解，分清楚自己的产品可以针对对是那类人群，不会产生盲目的选择。

短短的几天时间，只要认真对待，还是很快就要通过的，目前我的努力目标是争取足不出户，把家乡的农产品销售出去，自己可以增加收入，还可以带动更多的人参与。

@乡里乡韵 首先说农民赶上互联网时代就是一种福气，它能让养在深山无人知的农产品走出大山，能给农产品的滞销带来很好的销路，让农民的脸绽开笑容。

至于如何利用互联网进行销售，@乡里乡韵 虽然没有从事电商的农产品销售工作，但是对农村电商还是有一定的了解，首先要做到认识互联网，了解互联网，然后将目前最热门的电商进行深入的学习，包括在网上开店，以及在网上开店的营销技巧，目前这方面各地方都在对从事电商的农民进行培训。

第二要了解本地方土特农产品的资源，尤其是一些易运输的农产品，又是本地的特色农产品，可以说是特产，尤其是具有地域优势的产品，这样的销路会一定好起来，其次还有具有环保原生态的农家自销产品市场前景都很好。

第三就是要搭建好自己的平台，目前在淘宝、京东、村网通、等很多的平台都开始运作电商，值得一提的是目前今日头条的头条小店和山货上头条越来越受到人们的欢迎，目前已经有很多的成功者脱颖而出，比如@巧妇9妹 一年销售千万元的农产品，@阿兮随笔 一篇图文销售千单农产品，还有很多，都是成功者，也就是说只要努力，都会有丰厚的收获。

一、保证产品的质量。二、找好的平台。三、懂得推广。建议:一、提供当地有特色有质量和渠道好的产品。二、现下做农产好的平台推荐值点商城和拼多多。三、做平台，该引流的引流，平台的活动能参加的就参加，有时收获往往比你付出的大n倍。

现在农村要想把农产品卖出去甚至远销国外，必须依靠互联网，电商平台宣传。

可以上淘宝网，京东，拼多多等多个平台开店铺，也可以搞网络直播销售

本人正从事电商培训学校的工作，个人总结的有以下几点

1、参加电子商务培训

学习好网络，电脑操作，电商运营等方面的知识，利用电商平台，只需把要卖的土特产通过村里的电商把产品信息添加到网上，一旦客户下订购，村里的电商工作人员就会到农户家中收取货物。

　　2、对土特产统一品牌包装

　　电商平台对贫困村的土特产还可实行免费入驻，对零散农产品进行统一品牌、统一标准、统一包装、统一销售，农户“足不出户”就能赚钱。

　　3、村里建设农村电商物流服务站

　　据我所知现在国家正在大力发展农村电商，每个地方都有建设村级电商服务站站点的优惠政策，村民如果需要购买网上商品，也只需要到村里的电商物流服务站，可以直接实现网上的商品送货到村。

4、推广方式

如果你是个人，且已经开设有淘宝店，可以进行站外引流工作，比如利用微信、QQ社交软件推广自己的店铺，还可以在网上发发帖子宣传，做做自媒体，日积月累一定有收获。

如果是公司性质，有实力的话可以做一些自己的品牌，以点到面进行宣传推广，开设电商平台店铺，网上商城、微信公众号，自媒体号，短视频传播，还有直播等等，尽可能的利用网络各个渠道宣传自己！一但打开知名度，你的产品就会产生销量。

既然我决定了回答这个问题，我就做好了被抨击的准备，农产品通过互联网电子商务偿还欠缺一定的条件，直播，视频等新媒体才真正起到了一点作用。什么专家，大咖的那些大道理去骗骗人到还是行，但实际上是毫无作用的。我也一直在思考这个问题，昨天在送小孩回家途中，二位七八十岁的大爷爷和奶奶在卖辣椒和红薯片，已经很便宜了，可围观的人还在砍价，我全买下了，虽然估计我一个月也吃不完。农产品为什么做不了电商呢?是因为农产品不值钱，农民不懂电商运营，也承担不起所谓的运营带来的巨额运营费和风险，我们在网上买到的农产品都是经过商家加工并有利可图的。而大量廉价又不赚钱真正的纯天然农产品很少能到消费者手中，加工过的农产品却挂着正宗自产的羊头在卖狗肉。如何才能把农产品卖出去。现今天目前来说最有效的方案是直播和视频等新媒体。个人浅见迟早会有真正绿色农产品能不需要运营费就能展现的平台来解决农产品供求信息的不对称问题。随着生产力水平的发展，农村将会逐步实现规模化，标准化生产，加工与深加工结合，线上线下相结合的全新农产品电商形式，从而彻底摆脱落后的生产方式和销售问题。不过这不知道还得多少年，真心希望大家都能多点建议，多点实际可行的方法去解决农产品问题，不让2毛一斤卖不出的柑桔事件重演。同时也真心希望大数据能应用到农村生产，解决供需平衡，希望神豪们去每个县市去建农产品免费展现的平台去推广运营，农村真的不容易，感谢大家!

这是一个很好的话题。

我们说，国人最喜欢看样，学得很快。

就是要，多学习先进。别人怎么经营的，我们照着做，可以省下许多摸索的时间。

看别人是怎么拍照的，怎么来写商品描述的，可以与伙伴开小会，来逐条理解。

看商铺顾客的评价和留言，来理解顾客是怎么来看待他的商品和服务的，以及他是如何来处理客诉的。

我们也可以作为顾客，网上下单，看发货的时间，物流的选择，以及开箱的情况。

现在店铺的数据一部分是外显的，可以粗略计算一下店铺的月收入，可能的毛利率，再推算有多少人在运营。

做得好的我们快速学习，没有做到位的，要问为什么，是成本很高，还是能力问题。

不要陷入一个知道很多案例，但是就知道一些名字和名词，还有自己似是而非的看法，具体的操作一无所知，这样不好。

各个网络平台在法律允许的情况下都可以选择

我个人觉得，农产品想要通过互联网名销售出去，只有靠少数新农村人能办得到，在农村别说互联网，连智能手机都没几个会用大多都是老年手机，我在外面亲身经历过，一个老大娘卖桔子，一个年轻人都买好了，开始付钱的时候，说没有现金，只有手机支付，结果老人家说，我只有老年收机，用不来手机收钱，最后没办法，只能不卖，这还是沿海地区比我的老家发达得多，老白姓想要卖都不知道该怎么卖，而现在年轻人大多都是不带现金的。

认真做好自己的质量，不愁没客！在网络营销上就需要你下功夫了，不管是那个网络平台，多晒自己的产品来获得粉丝来成交客户。慢慢来

村姑一枚，家里很多绿色健康的土特产品，虽然我不卖，但时常有朋友主动问我这些产品卖不卖，或者叫我帮代买。我用我的个人经验回答你，希望对你有帮助。

1.宣传自己，宣传家乡。如果你真的有好的产品，可以在各地网络平台分享，天涯、头条号、百度贴吧等等，我曾在天涯发帖分享我家乡的美景和风土人情，100多万的阅读，很多人对我家乡感兴趣。大家喜欢你的家乡，自然就会对你家乡的土特产品有兴趣啦。

2.在朋友圈、空间等多发一些你家乡和你农村生活的图片、视频、趣事，真实记录。大家都知道了你的真实情况，自然对你的产品信任啦。

3.可以加入一下产品互推的群，群里大家都是买家，也都是卖家，买卖的都是自家的健康产品，积累经验，天长日久，只要产品好，你就有自己的口碑啦。

4.如果你有信心，当然可以从淘宝、天猫等入口切入，但是这些竞争很大，也需要非常用心去经营。

我有朋友在云南大理，自己家种的核桃每年都是在朋友圈卖，都不够卖。我家里每年也有一些野生蜂蜜，因为吃不完所以有少量出售，也都是在朋友圈卖，都是熟人买，挺多就是熟人介绍他们的朋友买，每年也很好卖。

希望对你有帮助。

互联网是一个工具，在互利网这个工具上，借助一些电商平台、信息平台和聊天应用，都能够实现将农产品销售出去的目的。但是，销售量的多少以及销售毛利的多少则取决于你的运营水平了。我们一般理解的农产品互联网销售，更多地还是一些以直接食用消费的农产品为主，如水果、坚果类，像红薯、土豆、毛豆、辣椒等这类农产品的销售，是随着这种生鲜电商的发展才在我们现在的综合性电商平台上有了一定的销路，如京东商城，但是这里主打的是品牌农产品，产品质量较好，溢价比较高。除了这些渠道外，在一些农产品的供需信息匹配平台，如商务部的新农村商网、一亩田等平台上，也可以实现这种供需信息的匹配，进而实现农产品的销售。关键是具有价格优势、交通相对便利或者可以通过规模和市场来解决这种物流信息匹配的。希望可以帮到你。

在保证质量的前提下做自媒体

感谢邀请回答问题

农特产品上行的压力一直是制约农村电商发展的瓶颈问题。

随着农村电商、农村物流等领域的快速发展已经国家美丽乡村建设的各项政策的落实，近年来，大批涌现出农村电商团队、农村网红、农村自媒体等，依靠专业的电商平台或媒体平台，以网店、直播等方式，做农产品的销售。一些专业的团队还成为了知名三农合伙人或三农优质创作者，不仅通过互联网改变了自己的生活，还带动了乡亲们一起致富，为地区的经济发展带来活力。

希望我的回答能帮助到你

做绿色品质背书：

1. 刚需人群以绿色健康为品牌，只要食品问题存在，这个牌子就有普世价值。我相信还是有正在种植良心蔬菜水果的人群的，但是怎么把产品推广出来呢？对听见“绿色健康”四个字就捂不住钱包的，需要制造差异化；那些看见“绿色健康”就开始皱着眉头念叨资本主义好的，需要提供证据。

2. 差异化能建立对“绿色健康”的认定过程，具有一定的科技权威性，更重要的是形成认可这个过程的人群，比如记录下考察、检测、定期抽查的各个步骤进行播放。

3. 营销不但好吃、健康，还要为用户提供“得瑟”的资本。“吃了咱的瓜，再也不想他”，期望的效果是：用户形成认可后，再到水果摊见到别家的苹果，会横挑鼻子竖挑眼，怎么看怎么不顺眼，现场背书。

4. 细分产品属性亲手从树上摘下来，咬一口就热泪盈眶地喊着“我找到了！”是没有用的，药也不是天天打，而且，有些药，果农并不认为是药，就和小孩吃钙片一样，可是看见果园一角高高的一堆药瓶，怎么也不能放心啊。这时候可以用到：细分产品属性，把种苹果的一些坑摆出来给用户看，把用户的逼格抬高，让用户的境界从能分清富士和apple，到能正确认识当今水果种植的药、肥现状。

5. 粘性水果的生长可以直播。从树苗开始，每周推送果园的实景，开放预订，一个平台上就盯着一块果林当然太矫情了，所以需要有不同的品种，最好同一时间段总有新种植的、茁壮成长的和马上就成熟的，当然还有在卖的，可接受预订与预售！

网络营销方法

1、开淘宝店预售：将绿色品质背书设计在详情页内，一定要抓住消费者日常购买水果的痛点，将你的特点突出，拯救这痛点。做预售试吃宣传海报，铺满全店铺！推出1000份分享试吃计划，同时在微博育儿大V、知乎大V下留言（自己的网名很重要）。

2、预售过后活动：第一份原价，第二份0.9元，持续造势。

3、在微信上推出500份试吃计划，邀亲朋好友分享到朋友圈送苹果。

PS：试吃计划一定要有诚意，这是打造口碑最关键的一步，因此，拿出最好的送人，包邮最好了。

以上为个人拙见，期待有更精彩分享……

参加网店培训，线上接单线下发货，开视频直播等等渠道，你得让你的农产品体现出价值来，让消费者感觉到，价格是价值的体现，消费者看重的是价值，不是价值就等同于价格。

以山地苹果-乡村游为例，以旅游果树认领促销模式，城里人玩了旅游了还卖农副产品了。

【认筹1颗树（大致50斤）X元 】

1、苹果树挂牌姓名，认筹时间等相关信息。2、2019年苹果成熟时，该颗苹果树的苹果均由你所得，我们将在1个月内分别邮寄给您或您指定的朋友手中。

【认筹2棵树 （大致100斤）XX元】

1、苹果树挂牌姓名，认筹时间等相关信息。2、2019年苹果成熟时，两颗苹果树所产苹果均由你所得，我们将在1.5个月内分别邮寄给您或您指定的朋友手中。

【认筹3棵树 （大致150斤）XXX元】

1、苹果树挂牌姓名，认筹时间等相关信息。2、2019年苹果成熟时，两颗苹果树所产苹果均由你所得，我们将在1.5个月内分别邮寄给您或您指定的朋友手中。

【认筹4棵树 （大致200斤）XXXX元】

1、苹果树挂牌姓名，认筹时间等相关信息。2、2019年苹果成熟时，两颗苹果树所产苹果均由你所得，我们将在1.5个月内分别邮寄给您或您指定的朋友手中。

个人观点。

现在网络的冲击把实体店都击垮了。

中国的互联网相当的成熟了。例如，淘宝，京东等。网络商城。

个人认为，最好的还是互联网的直播。让买家，能看到真实的东西。

例如，头条里的九妹，就带动了整个县城的农产品销售。这是什么感念。互联网的传播，比起淘宝，京东显得更胜一筹。

互联网与三农都是目前处于风口浪尖上的产业。互联网+的概念提出后，让这两个八杆子打不着的产业有了紧密合作的机会。

要说互联网卖货，目前最好的方式就是直播卖货，关于直播卖货，各大平台都有。如抖音，火山，西瓜，淘宝等直播平台。 但并不是你直播就有人买的， 互联网卖货最关键的一点就在于流量。流量这个词其实大家是并不陌生的，流量就等于从你摊位面前走过的人流量。对于互联网来说，就是浏览你产品信息的人流量。

下面我们来说说操作步骤。

1、品牌打造：要为你的三农产品取一个容易记住的名字。 比如我们老家就是 赶场山大白李，橙花岛夏橙等品牌。 有品牌以后才方便宣传和记忆。

2、产品质量：由于是三农产品，那么在食品安全方面一定要把好关，一但这个安全出了问题，你所有的努力都白费了，并且还会让你们整个地区的产品蒙上一个坏名声。 现在的互联网传播如此之快，你是想抹都抹不掉的。

3、流量变现：想要获得流量，无外乎两种办法。第一种是自己建立自媒体，通过自己的写作能力和宣传技巧，让更多人的了解你们地区的农业和产品。 如介绍你们地区的人文地理，拍摄一些你们当地的大自然风光和人们劳作的场景等。让更多人关注你们的地区和文化。 同时可以全程跟拍你们某个产品的种植到成熟过程。 这个需要漫长的时间，但坚持下去，总会有不少的收获。有了流量后就可以进行直播卖货了。第二种就是与现有的媒体合作，不同的用户量级的媒体合作价格是不一样的。如果能够谈收益分成是最好不过了。这样卖出得多，主播收益多。 但卖得少的时候，你们的成本也少。 这样双方合作共赢。

总结：互联网+三农 算作是互联网+传统产业的一个特例。 品牌打造，产品打靠，流量变现三大步骤中的每一步，都需要付出很多努力才能达到期望的效果。

如果对麒麟子的回答有什么疑问，可以私信给我。麒麟子从事互联网十多年，专注于用互联网增长企业利润，希望能够对你有所帮助。

互联网时代在中国已经相当成熟，不单有我们熟食的淘宝、京东，还有后起的拼多多和值点商城等，也可以制作自己的小程序，更可以通过自媒体，短视频等，只要你的产品够好，价格不高，就会有后期的订单产生

关于加快电子商务发展的意见》明确提出，鼓励电子商务进农村。实施“电子商务进农村工程”，在有条件的中心村、聚居点建设电子商务便民服务点，大力推动农村电子商务发展，整合“万村千乡”市场工程农家店、邮政快递物流体系等资源，初步实现工业品下乡和农产品进城的双向流通。

我是苹果姐田义，一年销售一千万多斤苹果

不论是通过互联网走大宗贸易还是零售

万变不离其宗

在这里篇幅有限，我先仅以某宝为例。

其他平台经验分享请关注苹果姐后给我留言。

首先，定位

比如你的产品是秦冠苹果，这种苹果特点是会发面但是香甜，种植不需要管理但产量贼高。因此在淘宝中这种产品卖给喜欢低价的消费者，或者家里有小孩或者老人的消费者，那么一定要在某宝里面看看，这类消费者喜欢什么样的说明和定位。

其次，定价

定价很重要，好的定价可以帮助产品销量上涨两倍。定价一定不能想当然的我认为，而是应该充分利用某宝数据，根据数据理性分析自己的产品适合什么样的价格。比如，膜袋苹果的价格层次属于低价层次，那么在低价层次里面，你就会发现29.8元的销量要比28.8元的销量要高接近两倍。。。。

第三，促销

好的促销活动也可以帮助产品销售的更多，但是促销不等于打折，不等于赔本大甩卖

未完待更。。。。

这个问题先聊到这里，欲知促销中的后半部分及后面的几点请关注苹果姐田义。

苹果姐田义以后会经常在头条号里分享些农产品销售知识和经验，欢迎关注。

明天会发第一篇哟。这篇的后续。

怎么帮助农民出售特产，网络上？

目前互联网上有很多购物平台，淘宝，天猫，京东，拼多多。都是可以帮助农民出售特产的。

不过前提需要就是要学会如何注册线上店铺，为特产做一个推广，为特产做包装。

最重要的是贵在坚持，如果就以为开头没销量而关闭店铺，半途而废不如选择其他方式出售特产。

如果大家觉得我的回答比较满意，请点个赞，如果有其他看法，可以留言评论，一起探讨。

不请自来，谢谢！

首先自我介绍一下，我是一个刚开始做网销农产品的，我自己家是种植水果的，爱媛果冻橙，春见（耙耙柑）芦柑，我今年第一年开始做这个网销、

目前的销售渠道

1、微信朋友圈

主要是发朋友圈，推荐给朋友，然后再推荐给朋友的朋友，首先自己的产品肯定要质量很，价格优，口味好。

2、微店

微店上面可以自己上架自己的产品，需要最低1000元的保证金（不花钱推广=0）

3、淘宝

淘宝也是可以自己上架产品的，也是最低要求1000元保证金（不花钱推广=0）

目前自己家的农产品水果每天基本上也是十几箱的销量，多的时候有个三四十箱。

最主要的还是要自己的产品好，味道好，价格优才是王道！

4、抖音

抖音发布小视频，展现你自己最真实的一面，推广自己！

总结出来，前期就是要朋友多，圈子广，帮你推荐的人多，流量才多、流量多起来了就可以做网店销售，销量，好评，回头率是主要的、

我现在网店的回头率在18%左右，刚开始销量低，在24%左右

网店买的人大多数都是买便宜，回头率基本上都是一些老顾客，味道好才回头的、

一定注意四点！！！

味道好！价格低！短信回访！电话回访！

农产品？要的是绿色环保纯农家肥，把传统的耕种找回才是希望，用现代的种植方法？代肥农药除草剂过标超自然养种植是农业的短板，因为人们不满足吃的饱的问题，是优质的纯生态。网可以广而告知，但要用辛勤培育你的农产品，信誊度！是否安全？

就两条：

1、找对平台；

2、舍得花钱。

一般20——40%，平台会员越多，知名度越高，提成就越高。

通过网络作推广，介绍家乡的特产，做最好的农村原生态产品。

其实，在农村如果是种果的话，一般都是有人上门收购的，不过可能价格不算太高而已。

如果你想要互联网销售的话，就要在还没有结果的时候就要行动了。

首先，要对你家的苹果进行定位，确定你家苹果有什么特点。

然后，对你家苹果进行相应的包装，比如说可以包装作为礼品送给亲朋好友，一个包装盒装几个，都要进行规划。

再次，在淘宝或者天猫建立相应的网店，作为销售的平台。

最后，就是通过好友或者微信等媒介进行推广了，先期可以搞转发有奖等形式扩大宣传面。

互联网农业是最近几年比较新的一个名词，在以前，我们经常可以在新闻上看到那些非常好的农产品但是却找不到销路。这个用互联网农业就可以完美的解决，通过互联网上的销售，我们可以很精准，很快速，很高利润的将农产品尽快的销售。

打个比方，比如说你特别想吃新鲜的在吐鲁番当地产的葡萄干，但是呢你却买不到，因为你没有购买的渠道，普通的超市还没有，那么你想买去怎么办呢？这个时候，普通的农民也有同样的问题，他们种植的非常好的葡萄干，但是由于在当地卖葡萄干的人太多，导致他们这些很好的葡萄干以非常低廉的价格都没有人来收购，这个时候，就出现了我们所说的这种商业模式，互联网销售，可以通过在网上进行展示，将你所销售的农产品展示上去。让那些有购买需求的人看到，他们可以完成在网上的下单，你们两人不需要见面，直接在网上完成所有的交易。

第一点，如果你的家乡是有土特产的，那么你可以去广告公司去让他们做一些网页，网页要做的形象，能吸引人，或者说如果你不想花钱的话，可以自己在网上自学，ps，通过一些网络渠道发布出来，比如说你可以在淘宝上发布你的产品，可以在微信别人展示出来。

第二点，如果你是一个养殖户，比如说是那些对于新鲜度非常有要求的产品，比如说是养的鱼，或者说养的虾，那你可以去向当地的一些比较有名的电商平台寻求合作，让他们在尽可能短的时间里，将你的产品运输出去，让更多的人看到，同时也让他们在他们自己的电商平台里公布你的信息，因为这是一种对新鲜度有保障的农产品，如果要靠你自己来发布信息的话，可能你就没有办法保证它的新鲜度，因为你无法控制物流的时间，而那些生鲜公司不一样，他们有自己完善的物流系统，你只要愿意与他们合作，那么你一定可以在最短的时间里，将自己的产品销售出去。

第三点就是以广告的形式来推广你的农产品，在你最开始做互联网销售的时候，销量不会很高，因为并没有多少人能够看到你所发布的信息，为了更好的解决这个问题，建议你可以适当的投一些广告，在各大平台进行展示，在尽可能短的时间将你的产品发布出去，让更多的人看到，吸引更多人来购买。

以上几点就是当今互联网行业存在的销售模式，这些销售模式已经不是很新颖，但是都非常实用，是值得一些需要销售的农产品的商家来学习的 。

渠道很多找适合自己的就行，找网络销售平台，视频达人，网红，主播都可以，看看那种适合自己

在农村把特产卖出去，很多人觉得很简单，大家第一个想到的是做淘宝，其实对于还没做过电商的来说，不要急着上平台，以我的个人体会从以下几方面做。

一，做好调查，看本地有那些特产，当地市场价以及快递费用，包装材料，可以参考本地做电商的朋友，

二，联系好成本比较低，时效比较好的快递，如果快递价格谈不好，快递成本太高，卖出去也不划算，最好快递费控制在10左右。如果太贵可以通过中国邮政或其他规模较大的商家发货。

三，前期不要大投入，通过自己的亲戚朋友，做好宣传，利用微信朋友圈，发布你家乡特产，先通过熟人宣传容易开单，就有信心了。

三，利用好免费平台，可以利用微信微店，目前不用交押金，可以不用投入多少，对于初期做的是一个不错的选择。

四，达到一定规模可以开淘宝，对于淘宝目前来说推广成本较高，需要一定资金。

五，利用好免费资源，地方电商培训以及电商扶持资金。学习好做大规模。

农产品目前需要通过电商以及微商走出去，这样才能发展农村经济。

不管做什么生意都要讲诚信，不忘初心，既使规模大了也不能飘，要把握好每一个环节

网络销售，实际为大数据线上电商交易销售。做好网络销售，首先找准服务平台，客户群体和产品定位。要认真熟悉待销产品特点，从产品本质上做好宣传和推介。加强服务意识，增加产品生产追溯，让客人买得放心，吃得安心。目前可以从正规电商平台推广，农特产品网站宣传，微信和快手、抖音等新媒体推广。加大产品宣传的广度和深度。

现在很多网站都在偏重推广农产品农业特产，比如淘宝、邮乐网都有农产品类目，特别是邮乐网，有专门的农特产品活动而且整个平台不收取任何服务费只是采取收佣金的形式收费。

除了以上提到的网购平台，在网上卖农产品也可以开个微店，现在微商那么流行，信息推广速度比单纯的电脑网络要快得多。