如何更有效的提升和拓展葡萄酒市场？

谢邀请。个人觉得要有效的提升和拓展葡萄酒市场，需要政策的支持和行业的团结。

国家对葡萄酒行业的政策性的支持力度很重要

从政策方面看，以香港为例，自香港2008年2月宣布取消葡萄酒税后，从2008年3月至12月间，香港葡萄酒进口总额与2007年同期相比激增80%。香港贸发局所做的一项调查报告预测显示，，未來5年，亚洲酒类饮品市场将以每年10%至20%速度增长，整个亚洲（除日本外）的葡萄酒饮用量在2012年将比2008激增200%，总值将达1300多亿港元，至2017年更将高达2100亿港元；更有预测显示香港在取消葡萄酒税后，中国內地六成葡萄酒将通过香港进口。由此可见政策扶持的优势，如果这种优惠可以全国施行，那么对葡萄酒市场的提升和拓展的推动力无疑是巨大的。

酒商需要展示， 经销商需要专业

从行业方面看，个人认为葡萄酒各个行业应该团结一致，共同打葡萄酒消费市场的蛋糕做强做大，以些来取得共同的发展。如果葡萄酒企业的营销竞争只能在一个狭窄的消费范围内进行，其激烈程度会不断加大。从目前情况来看，单靠几家企业就想把葡萄酒这个行业做强做大，是非常困难的，必须是全行业一起努力，把市场的消费量提高，我们的葡萄酒事业才能兴旺发达。

从经销商方面看，对于中国的葡萄酒经销商來说，找到专业的进口商就非常重要。经营稍有规模的经销商当然可以亲自到欧洲采购，但对于那些刚入行的本地“初哥”，出于成本考虑，去外地或外国采购是很不现实的事，货源及客源是他们首要解决的问題。因此，专业展览及专业市声就能帮助他们解决这一难題。而且经销商还要适当展示自己企业专业度，优势，比如服务啊，产品性价比啊之类的。确定自己产品定位，销售客户定位以及自己的销售模式（线上线下都要发力，线上以品牌、内容、营销布局为主。），线下还可以不定期的做红酒鉴赏，知识培训，品酒会，这样可以培养起自己的红酒的圈子。多认识业内人，多交流，看看其他家什么模式，甚至通过学习、酒会、展会认识业内权威人士，通过他们去推广，也是不错的选择。多认识业内人，多交流，看看别人家的模式，甚至通过学习、酒会、展会认识业内权威人士，通过他们去推广，也是不错的选择。

葡萄酒经营需要专业的知识。葡萄酒是一個特殊商品，还没有打开瓶塞的时候，沒有人知道它的味道。中国没有葡萄酒标准，市场上经营葡萄酒的商人素质良莠不齐，酒质和价格仍未形成一致性，严重的资讯不对称和不透明，使得消費者处于弱勢。消費者缺乏信心，对葡萄酒（尤其是进口葡萄酒）心存疑虑，对专卖店的销售人员存有戒心（也是直接导致葡萄酒店铺销售額低的原因之一），酒商形象好坏是消費者决定是否购买的最重要因素。