为什么有人说潮汕人喜欢做生意？

一是人多地少，谋生手段少，经商、读书、参军，都是出路；

二是想发财怕辛苦，而做买卖可以一本万利，积少成多，做生意寄托了人们的发财梦想；

三是自古以来就形成经商的传统，因此，很多潮汕人都承继下来；

四是在外经商的潮汕人抱团取暖，形成生意网，外地人难以走进这个圈子。譬如，珠三角到处都有潮汕人的烟酒茶叶店，基本上垄断了烟酒零售业；

五是潮汕人善于算计，爱钻空子，某些不法商人经常偷税漏税，容易发财。

很多人都会说潮汕人是中国的犹太人，做生意就是厉害，但是说不出厉害在什么地方，但是您放眼看一下，像腾讯的马化腾，国美电器创始人的黄光裕，去年要收购万达的宝能集团姚振华，包括扬名海内外的汕头老乡李嘉诚。但是三百六十行之中，潮汕人还有很多隐形富豪，只是不爱出风头，所以大家也就没有完全了解到具体情况。

说到潮汕人经商成功，第一个最重要的原因，往往是找了贤内助，潮汕人一般找老婆都是找老乡，而潮汕女人大部分都是任劳任怨，嫁鸡随鸡，嫁狗随狗的，往往有抱负的潮汕男人要创业，最累最苦的时候，老婆不仅能管好家里，孝顺父母，带好小孩，还会帮忙做生意，像管财务或仓库，这个信任是无价的，因为您到市场上招人也不一定能找到如此可靠的。

氛围，潮汕地区的创业氛围，潮汕人的当老板理念，是十分浓厚的。潮汕阿弟爱读书而读书特别优秀的，实际上并不多，大部分阿弟都爱先去打工，但是打工的时候又信奉“工字不出头”的理念，往往20来岁，都会想方设法做点小生意，哪怕一开始一个月亏损或者只赚个一两千也无所谓，他们认为有搏头，认为爱拼就会赢，就是有这种氛围和理念。

能吃苦，吃得苦中苦，方为人上人。这天底下没有天上掉馅饼的，那么天道酬勤，刚开始没钱的时候，苦点累点的活那也得去干，所以您到广州深圳上海浙江福州这些大城市去的时候，发现龙头企业行业里面身家上千万甚至过亿的潮汕人会很多，但是在菜市场和开小摊贩，小作坊的潮汕人也不少，不少在十三行和中山布匹市场做生意的老板，也会放下架子与打工仔一起搬货。

人到他乡，要靠老乡，互助互帮。实际上，潮汕工夫茶，一套茶壶，一壶好茶一壶月，潮汕人小到市里的潮汕联谊会，大到国际潮人联谊会，内到各地潮汕群，大到泰国新加坡马来西亚，华侨众多，也就是靠到了外地，互帮互助，资源共享，这样也就可以少走弯路，马上就将生意档次提升一个层次和平台。

最后一点，就是潮汕人的市场敏感性和敢于冒险，现在大家可以发现在越南和柬埔寨这些地方，很多潮汕人都会跑过去创业，包括非洲一些国家，因为这些地方不像国内的市场那么饱和，虽然过去之后语言不通，人生地不熟，但是市场和机会就属于这些敢拼敢闯的潮汕人，所以说潮汕阿弟的生意能越做越好，越做越大。

潮汕人做生意成功的原因有几个。

1.潮汕人互帮互助。这是很重要的一点，潮汕人不管在外面发展，还是在本地发展的，只要你去潮汕人的店里座，就会请你喝茶，跟你聊天。在聊天中会谈到很多事情，如果现在有另一个准备做生意的潮汕人到这个店里跟店主谈及相关内容，店主就会告诉这个潮汕人应该怎么做，甚至会把潮汕人推荐给这个人认识。这样，在一定程度上令这个潮汕人的生意得到发展。

2.潮汕人有做生意的环境影响。很多人这样描述潮汕人“宁做一块钱的生意，不愿打十块钱的工”，我感觉挺符合的。以前村里的一个叔，就开了一个小店，做吃食。但是在村里没有什么生意，经常有人让他别做了，去深圳那边打工。但叔做了几年后，后来生意做到了深圳，听说现在已经在深圳买了房子。

3.潮汕人做生意讲诚信，而且愿意让利。这个是听有跟潮汕人做生意的一哥讲的。他说 跟潮汕人做生意比较容易，好商量，而且钱品也不会说不好，所以他是比较愿意跟潮汕人做生意的。

潮汕人不是做生意厉害，而是不自量力而为追风李嘉诚！十多数前我市还没有奶茶档时，因为租我房地铺的人说杂货店生意不好做，我叫他到旺人的地方去开奶茶档，他说不懂那行业结果没做，几年后奶茶档如雨后春笋

因为潮汕地区三面靠山，一面靠海，内部资源相对贫乏，必须外出打工以求获得生存。而又因为潮汕人的天生秉性，不愿屈居人下，所以只有一分钱也要自己当老板，但自己经商必须要有门路，头脑，因此潮汕人不断扩大自己的交际范围，不断从身边周围事物发现可赚钱之处，加上潮汕人肯吃苦，敢拼搏，所以在商场上能够不断取得成就。悠久以来的传统代代相传，使得每个潮汕人都有经商意识和潜力，因而潮汕人生意都做得很成功。

潮人敢闯又敢拚，身未分文做生意，亲帮亲来邻帮邻，移山倒海不言弃。

我是潮汕人，让我说说看。潮汕人的确有“宁做小老板，饿死不打工”的想法。这可能是：

，1，传统的经商氛围的影响。潮汕是海上丝绸之路的组成部分，潮汕人自古就有经商的传统，有极强的商业意识，很多小孩子从小就会帮家里或亲戚看店学做生意，学会独特的生意经。2，潮汕人能吃苦，勤劳，敢拼敢搏，积极进取，适应能力和接受能力很强。潮汕人特别团结讲义气，“胶已人”掛在嘴边，互相照顾互通有无，有钱共同赚，形成著名的潮帮。3，与传统父辈的教育有关系。小时候就经常听父亲说，“工”字二头堵，“工”字不出头，意思是说做工没有前途。

潮汕人素有“东方犹太人”的美誉，做生意很“厉害”，世界上任何角落，只要有华人的地方就一定有潮汕人。

说潮汕人太会做生意了，那是有股拼命不认输，刻苦耐劳，认为生意小小会发家，工夫(打工的意思)大大只度生(够维持生计)的传统观念所指引，然后还有就是生意氛围，互相支持，互相学习。

潮汕人一壶工夫茶走天下，三五知己不管是老乡还是生意往来的朋友坐下品茶，聊生意、聊人生、聊商机、探讨经验，茶清神醒脑而又适大体。

北方人以酒待客热情大方，气氛虽然热烈，但酒后失言、误事者不计其数。

回头说潮汕人会做生意的几个细节：

1、信念

始信生意小小会发家，所以大部份潮人年轻人一走出社会，就会寻找家族乡亲周围在外做生意的人当学徒，学做生意，以图日后自立做生意。

2、爱拼才命赢

每个新创业的潮汕人，都相信有朝一天会发达，所以非常努力刻苦经营、千方百计，有时就算亏本，也坚信明天会更好而不怕负债经营。

3、圈子

潮汕人做生意都是亲戚带亲戚，老乡带老乡形成了商圈，外人通常很难进入，除非结亲。而且生意行业涉足非常广。如：肉菜市场，废品回收，便利店，服装布匹市场，电子市场，烟草市场，海产市场，建材市场，以及各类专业批发市场，房地产业，金融行业等不计其数。

4、互助互持

我听过好多内地人讲，他们一次创业失败之后，周围的亲戚朋友，可能是怕借钱或受拖累，都劝说：某某为了家庭你还是好好打份工吧；

而潮汕人就算你失败三次，只要你有能力创业，还是有亲戚朋友愿意支持、扶他一把。全球各地都成立潮商会达到信息共享资源共享抱团立足的商业意识。

5自强自立

潮汕人既合作互通，又相对独立，所以应对每次生意危机都有幸存者，所以才会生生不息、源远流传。

潮人还有一个特点，在商言商，从不干泄政治；至于奸商，那是见仁见智，只有你自己从商了就知道。从商业道德上来讲，潮汕人还是相对优秀的，都是以和为贵，诚信经营。而个别的，那个地方没有？

大家可以从古到今与其他商帮比较。

说潮汕人太会做生意了，那是有股拼命不认输，刻苦耐劳，认为生意小小会发家，工夫(打工的意思)大大只度生(够维持生计)的传统观念所指引，然后还有就是生意氛围，互相支持，互相学习。

潮汕人一壶工夫茶走天下，三五知己不管是老乡还是生意往来的朋友坐下品茶，聊生意、聊人生、聊商机、探讨经验，茶清神醒脑而又适大体。

北方人以酒待客热情大方，气氛虽然热烈，但酒后失言、误事者不计其数。

回头说潮汕人会做生意的几个细节：

1、信念

始信生意小小会发家，所以大部份潮人年轻人一走出社会，就会寻找家族乡亲周围在外做生意的人当学徒，学做生意，以图日后自立做生意。

2、爱拼才命赢

每个新创业的潮汕人，都相信有朝一天会发达，所以非常努力刻苦经营、千方百计，有时就算亏本，也坚信明天会更好而不怕负债经营。

3、圈子

潮汕人做生意都是亲戚带亲戚，老乡带老乡形成了商圈，外人通常很难进入，除非结亲。而且生意行业涉足非常广。如：肉菜市场，废品回收，便利店，服装布匹市场，电子市场，烟草市场，海产市场，建材市场，以及各类专业批发市场，房地产业，金融行业等不计其数。

4、互助互持

我听过好多内地人讲，他们一次创业失败之后，周围的亲戚朋友，可能是怕借钱或受拖累，都劝说：某某为了家庭你还是好好打份工吧；

而潮汕人就算你失败三次，只要你有能力创业，还是有亲戚朋友愿意支持、扶他一把。全球各地都成立潮商会达到信息共享资源共享抱团立足的商业意识。

5自强自立

潮汕人既合作互通，又相对独立，所以应对每次生意危机都有幸存者，所以才会生生不息、源远流传。

潮人还有一个特点，在商言商，从不干泄政治；至于奸商，那是见仁见智，只有你自己从商了就知道。从商业道德上来讲，潮汕人还是相对优秀的，都是以和为贵，诚信经营。而个别的，那个地方没有。

潮汕人做生意的精明是远近闻名，现在世界各地，都遍布着潮汕人的生意足迹。其坚忍、耐劳的精神，被喻为“东方的犹太人”。潮汕地区因地理原因，人口众多而资源匮乏，因此在激烈的竞争环境培养了潮汕人的创造、开拓和冒险精神。从而使他们在农业上精耕细作、在手工业上精雕细琢、在商业上更是精打细算，极善经营，闻名海内外。前有李嘉诚从玩具制造公司当推销员开始，凭借着聪明才智，渐渐建立起自己的工业王国。目前总资产已超过420亿美元，成为商业成功人士的典范。后有在京打拼15年，靠3万元贷款起家，建立起国内最大的终端渠道国美连锁的黄光裕。他在2003年成功登上《福布斯》中国内地富豪榜第27名，目前其总资产已达到105亿人民币。

胡说八道潮汕打工的也不少只是不是工厂里做。厨师烧烤师这里工作也是打工吧。并且潮汕本地可以就业不像其他地方要去广州深圳东莞那边找工作所以很多人认为潮汕人不打工

潮汕人被称为中国的犹太人。在广州有做生意的地方就有潮汕人，尤其是你去到各种批发市场，十有八九的生意人都是潮汕人，他们无孔不入地在各行各业做着各种各样的生意，所以让人觉得‘潮汕人很会做生意’。潮商在历史上还算是比较有名的，人们的观念多多少少会被潜移默化地影响着。潮汕人宁可一天赚100元生意也不愿去打工一天赚钱200元。思想上认为只有做生意出息了，因此生意越做越大，潮汕老板越来越多，才有了现在潮汕人很会做生意的说法。其实也没什么秘诀的！我想应该就是这样的吧！

我们是做陶瓷批发的，潮州是陶瓷生产地，相比其他地方的陶瓷产品，潮州瓷比其他地方瓷器更注重品质和包装，而且潮州物流发达，零担到货快，因为配套和服务好！所以同等价位我优先选择潮州！

物以类聚，人以群分。

一个人会做生意，会带动身边的一群人。

一个村富起来了，会带的动旁边几个村脱贫致富。

这是氛围的影响

全国很多这样的地方，不管是潮汕，比如有些有些市，大部分人在全国各地都做蛋糕酥饼，有些地方在各地做包子，有些地方都收破铜烂铁。。。

不仅仅是潮汕。

为什么潮汕出名，是因为早，除了名人，比如李嘉诚，还有香港的很多富豪都是广东潮汕过去的，现在是马化腾，更加加强了这种印象。

出了牛人的地方，后面其他人变成牛人的概率会大大增加，因为相互鼓励，相互扶持，资源相互利用。

打工不自由，而且没有做生意来钱快，最主要的是他们脑子灵活，有生意头脑，南北差异就比较明显

传承。

一代一代传下来的，如果说的大一点，就是熏陶了。

没有什么秘诀，各种成功学书里都有

《乌有乡（七）统治华强北的潮汕人》

二十三 良君本非此间物，奈何物华强留人，乌七金发迹华强北。

天朝五十九年，乌七金年少刚到渔村上班的时，一个老乡举例对他说，刚来这边时“贫穷使我理智”，如上图。

七金心想，这老乡心理太脆弱了，换作是他，把女生XX完之后，他第二天找女生：“咱俩都在一起了，以后房租全都你付吧”

时光飞逝，转眼间，到了天朝六十八年，

话说刘三火债务缠身，在乌有乡混不下去了，准备南下渔村看能不能闯出一条路。临行前，发迹渔村华强北的乌七金跟三火聊了一晚，语重心长的对三火忠告：

不管你是不是在流水线还是哪里上班，只要你有一颗上进的心，就能通过拼搏，努力，坚持在事业上得到收获。

我在深圳的流水线干过，我知道这不是我最终想要的生活，所以每个周末我就一定会去华强北，哪怕只是闲逛。

当年从工厂一千五百元工资跑到华强八百元工资做实习生开始，学习做生意，学习炒货，学会吵架，也学到炒单，最后自己创业，路都是自己走出来的。

不要管别人怎么笑你，这就是渔村人为什么能包容年轻人的原因，因为下一个成功的可能就是刚给你推销过产品的屌丝！

不要安逸现状。。。。。。

乌七金回想渔村华强北往事：

天朝六十三年，乌七金坐在办公室里跟一帮朋友吃茶聊天。

朋友甲说，这个月晶元缺货一塌糊涂，我天天被电话催骂，整天被一群人凶，想想只是欠订单没交货，又不是欠钱不还。

朋友乙说，欠订单没交货会拒付货款的，骂二句算什么，我魔都一个客户前年欠四十多万现在还没还。去年也是，连续让我遇到，真是踩到狗屎了，上百万的货款收不回，经常给他们打电话都小心翼翼的，希望哪天他们领导，看到我们可怜给我们付点。

甲说，是啊，这边天天威胁我，动不动就说，你知不知道我们产品线上坐着八百人等你这个产品，你不交货八百人要不要发工资，要不要吃饭啊，我说你开罚单吧，赔工资算了。

听到我这样说，他们更火了，说你以为八百人就解决了啊，我们的货交不了耽误了索尼的生产线，人家坐着的就不是八百人，人家坐着的是八千人，你以为你这点小公司够赔的啊？

我说那不够赔怎么办，交不上货我也不想啊，现在不是我不想交，是全球都没这个货，你找到我高价给你买回来，亏本给你出。我天天被逼说些这些话，感觉一个人的灵魂都没有了。

丙说，对于约定没法兑现，每个人都会痛苦，这是人性。比如你周末跟朋友有个约定，不管出于什么原因，你没有达成承诺，都会痛苦。

乙说，看下你们的行业未来出货情况是否能缓解，再确定一下你们之前的合作合同是否有罚款这一条。提前做好准备，否则真的会吃罚单的。我们的客户是因为真的与上游签死了合同的，同样的合同也会转嫁给下游供应商。

甲说，那我客户还好啊，上星期打电话说通知你们财务收一下款，我说好，马上。她说我们付款这么准时，你能不能交货也回个好，马上啊。然后说了一大堆，声音六十分贝，我把手机拿开离耳朵保持五六十公分远都听得清清楚楚。

乙说，我们去年七月开始慢慢供应商交不出货，到十二月和今年初完全断线，情况非常严重，以至于现在还没缓解。去年十一月开始不敢提前接单了，到目前就是拿到什么货接什么单，好辛苦。

甲说，现在苹果搞了个无线充，深圳全华强北转的速度非常快，都在抄着做。其中有几个常用的料，无线充上用量多，华强北那边一抢量，我们这边就失衡。贴片电容缺货，华强北绝对是推手。

丁说，是有人在囤货，炒货吗？

甲说，是啊，我们这种人生性老实，做事规矩，我发布朋友圈说缺货，华强的一个朋友马上给我打电话说你是缺电容吗？看你这么痛苦的情况下，我分一千万数量货给你，我问他价格，他说给我的话就按二十六每千吧，我交代我同事去做这个事，她比我还死板，说这货涨了一倍不拿，说等等再看，我因为忙着别的缺货，没盯着这个货就没有拿回来，结果现在报价七十块。给我打电话的人是潮汕的老板，他手上应该有不少货，我们知道这波电容疯涨，潮汕商人的能量很大，据说他们收光了市场。我之前没关注过他是哪里人，他给我打电话说他手上有货，而且说一千万数量量很小，我就说你潮汕的啊，他说是啊，很得意的大笑了一番。

七金说，电子元件在华强北历来都是潮汕人的天下.

丁说，这波人赚了，把现货当期货在炒。。。。。。有点疯，厂家的出厂价貌似没调多少，都被华强北赚了。

甲说，其中一个型号之前涨得不紧张，我提醒同事说这个会缺料，所以一边多进货一边要收拢出货的速度，一个星期存一些货。之前的进货价是三十元，今天报价一百二十元，客户买不到料就破口大骂。我说我们本着长期供货的身份，所以报价一百元，就是之前存了那一点货，出完这存的，那也得是什么价就得什么价。这波完美的演绎了期货的疯狂。就不知道会不会破，会不会摔死。

乙说，暂时不会，产能没上来，估计还要忍半年，关键是看他们手上囤了多少，够消耗多久，看来没事还是应该多去华强北。据说，现在连在华强北扫地的阿姨都一人拿几千块出来买点电容。

丙说，恩，他们也可能会砸的，把炒股的思维转到现货上了。这缺乏市场监管机制呀。这些人炒货对整个行业来说危害挺大的，以前的钴酸锂就是被这样炒起来的，很多小的电池厂家承受不了就破产了。

丁说，疯狂。。。。。。就跟之前山寨机一样，跟茅台一个道理，而且这个貌似证监会也管不着。人民日报也不会发文章谴责华强北炒电容。

甲说，这个没有办法管的，本来就是产能不足，供货紧张，他们又规划一下提前囤货，只能说人家有眼光，现在也是过于疯狂了，有些事情原本可能想赚涨百分之五十就可以了，然后一不小心，就涨了五倍。借风造势，最后风大也不是他们开始预想的那样。哎，说了这么多，其实我是认真的想去跑滴滴赚钱，这样太精疲力尽了。。。。。。

在华强北的商户中，有百分之八十左右是潮汕人，他们主营各类电子元器件。

早期他们利用东方之珠这个自由贸易港中转，

依托贵屿---这个全球最大型的电子垃圾回收市场，

按吨的价格收购国外整集装箱的\"洋垃圾\"，

经过专业分工的分拣，拆解，编带，抽真空，打标，翻新等一系列专业化动作，

摇身一变为全新原装货，发给国内外客户，赚取成百上千倍的巨额利润，

然后改换门庭，洗脚上田。

七金总结道，人在华强（北）过，哪有不炒货。要说炒货，只服潮汕人。

在华强北，随处可见堆积如山的货物，任何物料在这里均可以被找到，甚至包括停产很多年的。特别是在缺货涨价的年份，无数的订单可以瞬间改变这里的从业者的命运。

华强北有着“帝国电子第一街”称号的商业街，总占地不到二平方公里，从业人员二十万，日客流量六十多万人次，年销售收入将近三百亿元。

具有一定规模的电子卖场二十多家，熙攘的人流，整齐的柜台，此起彼伏的议价，这是渔村华强北的缩影，这是帝国电子产业的一个群聚中心。

这里汇聚了帝国二万多家分销商，帝国最优秀的电子分销商很多都有从这里起步的历史。

他对三火说，那时候，内存集成电路、闪存、内存条这些货源都来自潮汕，

在他们一个圈子里，一般人很难插进去，也最好不要去碰个圈子。

在这里我们不谈那些有雄厚资金实力的操盘手，那些和代理商狼狈为奸、垄断货源、坐地收钱，或者独家吃货压货的大鳄，我们主要看看这些中小型的潮汕贸易商。

在市场里找货多了，你会发现，华强北大部分现货市场都被潮汕人控制了，

他们拥有强大的群聚力量和无孔不入的渠道信息，他们常有超低价格产品，

当然还伴随不稳定的品质，偶尔有收钱不认人情况（货物出手，质量概不负责），

当然这方面主要靠我们自己的慧眼，

任何一个做采购的不可能把这些供应商全部询价一遍，

万一如果你敢这样做，

我可以负责任的告诉你，每多一个询价电话，价格一定会往上涨十个点，

最后涨个五至十倍都是稀松平常。

新集成电路货源来自吴越，潮汕绝大多数是炒货，做电子开发的以前常常要到华强北去找东西。

一般同一样东西只要问上五个柜台就不必再问了，

如果再找你会听到一句话：

“今天怎么这么多人找这个集成电路,”

呵呵，明白是怎么回事了吧。。。。。。

由于渔村集成电路圈子其实很小，有现货的大多都是潮汕人，

很多都是熟门熟路、乡里乡亲的，

很多时候大家都挂的是一家公司的货源，

有时候你的每一个询价电话都到了那个唯一的供应商那里，

价格成倍的往上涨也就情理之中了；

其次就是很多公司根本就是在同一个集成电路交易平台，

比如说集成电路交易网、华强电子网等做二到三个账户，

有的用销售二部、销售三部，

这样是纯粹为了增加曝光率，属于正儿八经诚信经营的；

而有些公司却是完全用不同的公司名称、不同的联系电话，

这样做的效果是同一个集成电路型号能同时收到询价，

可以得到真实的采购信息，方便时候毫不留情的给你温柔一刀。

因为如果同一个型号，他们两个账号同时收到询价的话，

说明要么是货源紧张，要么是价格问题，

有经验的炒家完全可以在你不经意中吃定你的需求。

其中拿捏的火候炉火纯青，让人惊叹！

但是单纯的根据询价电话多就断定市场缺货吗？

事实是大大的不然，这里有三种典型的情况：

一是很有可能是那些收购电子库存的中间商调查市场行情，以决定从代工厂商购买的价格；

二是本身有货的贸易商（或许就是你的竞争对手）充分的调查市场的价格，以决定自己的有竞争力的出货价格；

三是真实询价，只是很多人真是贪心不足，对市场行情实在把握不准，明明已经问到了最低价格，却还是希望有更低价格，

因此问了很多家，到最后搞到尽人皆知，渔村市场都能被炒起火来。

潮汕人，看到有这么多询价电话，

荷尔蒙已经急性上升，价格已经报到天花板了，

可是最后他发现他的货还静静的呆在仓库里睡觉。

如果上天再给他一次报价的机会，我相信他们还会这么报，

这是本性，无法改变。

应该说潮汕人大多赌性极大，

很多潮汕多金的老板最后都折戟澳门，黯然收场！

还有常规电子元件如电阻、电容、二三极管，

这些都是有厂家在附近设办事处，

一般都窝在赛格、现代这窗、科技大厦等十楼以上的地方，

他们一般租有比较大的空间做办公兼仓库，柜台的货一般从这些地方拿。

这些地方也似乎有个游戏规则就是分为厂商价和柜台价，

如果你找到了他们一定要说明你是柜台，

这样价格是不同的，这也是他们作为保护经销商的一种手法。

当然现在有很多潮汕人已经学乖了，报价很务实，

甚至有的已经反复核实过市场上的存货，

市场的行情，不会被询价电话左右。

但还是有部分潮汕人妄想用自己有限的货源来对抗整个市场，

死扛他所谓的合理价格（其实是天价），坚决不降价，牛的很，

到最后无一不被市场丰富的货源渠道击得粉身碎骨。

永远要记住二点：一是即使是现时网络经济时代，还是有很多货源是不会登上元器件交易平台的；

二是要记住全球除了渔村货源渠道外，还有美国日韩台湾等渠道）

电感、线圈、高频变压器等这一类一般都工厂在那设的柜台，作为一个窗口。

他们的工厂一般在龙华、龙岗、性都石龙石碣等地，

如果他知道你是柜台一般也可以稍微优惠点给你。

电源变压器、火牛、开关电源这此不用说也是厂家设的点、

还有一些是小的研发型公司(一般也就两三个人，一套住房那样的)在那摆一些他们设计的产品。

另外还有技术程度更高的炒家，如果一个货你在他那里拿了几次，

忽然有一天你要货，他会告诉你他已经卖掉了，

如果你不小心随口就问他卖给谁了，他会遮遮掩掩，顾左右而言他。

当然最后的结果是你还是从他朋友那里买到了，

当然价格是高了一大截了。

当然还有脾气不太好的，如果有人敢杀他价格，

他一定不会再卖给你货，除非狠狠地杀你一刀，谁说也不行。

喇叭、耳机、受话器(话筒)这些有一部份是厂家，也有炒货的。

货源一般从吴越和汕头两地过来，

在汕头有一个镇是专做耳机的，随便推开一家都在做。

价格从七八块到四五毛，要看你懂不懂行，

一般四五毛的在华强北拿货就在八毛到一块了。

二三管及常规集成电路拆机料(含翻新料、散新料——其实所谓的散新一般都是翻新料)

这些一般来自汕头，你去汕头的陈店、峡山(尤其是陈店东风路一带)走一趟，

随便推开一家农户的门，里面绝对是在拆电路板。

有部分潮汕人在大陆翻新好集成电路，发到东方之珠充原装货，

这方面要注意辨别。

如果你碰到那些拍着胸脯保证东方之珠有现货、海外有现货，

先预付订金三天、一周交货的千万别相信！

“大河有水小河满，大河没水小河干。”

现在的信息交流那么发达，

等你发现缺货肯定这货缺得也不是一天、两天了，

何况现在还是全球性的缺货，

真会有现货在世界某一个角落的仓库里留着等你？

就是真有，不是价格离谱就是来历不明，你敢用？

拉杆天线有渔村、性都的厂家设的点，也有很多是在吴越拿货卖的。

小五金件(如电池片、弹簧、散热片)这些一般都是厂家设点电池、电瓶一般是工厂设点。

如果想在华强设柜台，

最好先找一两家大的半导体厂，找到他们在渔村设的点。

比如常电、华汕等，打电话到他们总公司处有时也会告诉你铺货点的联系方式(看你的说话技巧了，一般他们会告诉你渔村代理商的电话，这和铺货点是不同的)。

上面说了华强北潮汕人炒货的动作，

下面我们有必要提及一下潮州人的货源。

就如驰创等独立分销商都加大力度投入库存收购、库存寄售，

那么潮汕人很早就在珠三角，长三角的魔都，苏杭等外资工厂集中的地方收购电子库存，

比如从富士康，广达，微星，捷普等等整批清仓工厂库存。

据说有很多吴越游资也进入库存收购了。

这方面的货源一般来说非常可靠，

因为这些外资工厂原来的进货渠道值得信赖，一般都是从原厂或者代理拿货。

但是这方面的货源存在数量零散，供货不能持久的短板；

其次是从集成电路厂商通过特殊途径出来的，

其中有部分是老鼠货，这方面的货源也比较可靠；

再就是集成电路厂商产线打下来的次品，一般来说帝国境内的山寨工厂等会采用；

还有就是代理商的库存；

最后一个重要的来源就是拆机件了，一般是质保三十天，也就是所谓的散新了。

当然散新也有很多来源，但是拆机是最大的来源。

最后有部分有实力的潮汕人有代理线，直接从原厂拿货。

延伸二个有代表性的实例分析下：

天朝六十四年，内存价格一直蹭蹭蹭地往上涨，

这轮内存涨价行情无论从涨幅还是持续的时间，都是前所未有。

这个过程中价格的变化非常快，

就是可能上午的价格和下午的价格，差别就非常大，

曾经有一批货在路途中，就是从五百多元的成本，

到了库里面，市场上的价格已经到了八百多元。

很多人本来想趁着内存行情好好赚上一笔，

不过却发现，市场上根本拿不到多少货。

外企垄断内存市场流通价格倒挂在这轮内存涨价行情中，

由于不少企业加大了建仓囤货的力度，导致在内存流通环节甚至出现了价格倒挂的现象。

不仅如此，由于不少客户在看到内存有涨价的趋势，

会在价格低位的时候拼命的囤货建库存，

最后形成他们拿货的成本价甚至会比客户还高。

这轮内存价格上涨以及缺货的主要原因，是因为供需结构发生了变化，

从需求端来看，智能手机市场的爆发，对内存颗粒市场需求有很大影响。

从供给端来看，半导体行业上游硅晶圆的产能不足，也是造成内存供应不足的重要原因。

基于此，市场上也有先知先觉的企业提前进行了大量囤货。

天朝六十五年，最让电子料买家头疼的不是询价和比价，供应商太多、

物料太繁杂、物料价格不行、质量不好、交货不及时、缺货涨价。。。。。。

而是要采购一些冷门物料，

供应商或者代理商的回答是，

“这么偏门，早就停产了，买不到了。”

再到别家询价的时候，原厂标准封装件价格超级贵，一颗一美元的元器件，可能已经被炒到了五十至一百美元价格不等。

又碰到交期临近或是上机赶货排产，

临时难以找到其它物料替代，往往让制造商欲哭无泪；

面对有货的供应商是大爷，客户更是大爷，

相信很多买家的内心有草原在生长。

就是这样一颗停产的可用于无线通信和军工领域的原厂标准封装件，让整个华强北集成电路炒货圈都疯狂了。据说，这颗原厂标准封装件，每年需求在四百到八百片，最高炒到过一千八百人民币，而原装市场价格在九百人民币，翻新货九十人民币。这批料，最后在华强北高科德公开竞标，整盘二千五百片，最后被二百万人民币拍走了！

停产的原厂标准封装件，为何会让炒货者如此疯狂？

因为半导体制造厂商会定期宣布问世时间较长产品的停产计划，

以便他们把有限的资源转向最新技术的新产品研发和导入。

因此芯片产品的自然周期对最终产品的持续供应性会造成比较大的挑战。

特别是在高可靠性、长生命周期最终产品的行业，

例如医疗、工业、交通，通讯基站或宇航。

这些行业的制造商们必须持续供应他们的产品十到二十年或者更长，

如果最初设计芯片器件不能得到持续供应，

这些制造商将会有潜在的数百万美元的重新设计和认证的成本损失（特别是用在军工、无线领域的原厂标准封装件）。

还有一些其他因素，如使用一些新的市场法规，还有假冒产品的日益增长加剧了对停产物料进行管理的潜在风险。

比如，国内过期的电子料，流入华强北专门统货的公司，

这些公司有些是专门做芯片的，有些专门做晶振的，有些专门做被动器件，

一批货物到后，根据各家的特色，各自提走属于自己擅长的类型，

并把产品经过一系列的翻新，修整工作，

再分流到华强北各个市场的柜台，甚至全帝国各个电子市场。

同时，在全球化的生产协作下，供应链的风险和脆弱性也极大的增加了。

近几年，集成电路原厂出现全球范围的并购整合，

以及一些突发性事件（地震、起火、倒闭、关停），

必然会造成一部分产品线从源头处停产或者缺货。

而对于停产的物料，用一颗少一颗，

于是每年代理商都会那么几颗料暴涨。

这种价格波动背后，有些物料炙手可热，自然让分销从业者疯狂追逐。

最后买单者，还是需要用到该物料的制造商。

既然原厂标准封装件单颗市场价高达八百人民币，

那为什么不能用换供应商，或者采用双源采购来解决断料问题？

那就要先了解一下集成电路产业了。

集成电路是一种微型电子器件或部件。

采用一定的工艺，把一个电路中所需的晶体管、二极管、电阻、电容和电感等元件及布线互连一起，制作在一小块或几小块半导体晶片或介质基片上，然后封装在一个管壳内，成为具有所需电路功能的微型结构；

其中所有元件在结构上已组成一个整体，使电子元件向着微小型化、低功耗和高可靠性方面迈进了一大步。

集成电路就是一个可以实现特能功能的压缩版模块，

一旦该特定功能或者是说解决方案定下来了，那么生产厂商就定下来了，

就是单源的唯一供应商，没有可替代的。

除非用的是另一套解决方案，那就是实现类似功能的另一种模块部件，

作为采购方的汽车行业一级供应商就得采用另一套相对应的设计了。

同一种解决方案没有完全相同的二家供应商，

因为巨额的研发成本就是不值得逾越的成本壁垒，

有那个钱不如去开发个其它的解决方案。

即便不是像集成电路这样特殊的部件，其它部件现也在是越来越走向单源采购。

原材料级别的供应商，技术和资源垄断的现象越来越明显。

供应链上游的企业很可能不仅仅是出于成本方面考虑，

更多的是一种技术壁垒战略。

比如当年，小日本九州发生七级的地震，车用微控制单元全面缺货，

引发全球车厂供应链的波动，

让整车厂、一级供应商、二级供应商的采购经理、销售经理、物流经理们很是焦头烂额。

小日本瑞萨九州工厂停产，由于汽车级的集成电路很难转移到其设立在帝国的工厂生产，

使用其集成电路来生产仪表盘等控制系统的汽车一级供应商就会随后断料停产，

然后就是大众、通用、福特的对应车型被迫停产。

对于制造商而言，为了尽量避免生产线断线，

要么争取到更多供货，

要么根据供应链数据去调整排产，

要么整体来看能否找到替代方案。

对于采购而言，必须时时将留意集成电路生命周期摆上日常工作日程，预防停产料出现在你的物料清单表上。

哪怕它目前仍具有成本优势，或出于其他原因。

目前，国际上知名的专门做停产集成电路制造商有罗彻斯特，国内做停产料的代理商、贸易商数量也不少。

前者获得原厂授权自有工厂生产，优势在于完整性和功能性有保障，

后者多为库存货、翻新货、尾料，优势在于种类多路子野。

以上，缺料有很多种途径解决，

所以，即便遇到交期吃紧、产线断料这种紧急情况，

采购也不要随便下单，和部门内部协调的同时，

还是应该找靠谱的供应商或者专业的分销商沟通解决。

就电子元器件而言，当今的消费市场飞速发展导致标准的芯片的生命周期越来越短。

现在典型的生命周期是三年左右，包括导入期，成熟期和衰退期，最终宣布停产。

因为消费品牌倾向于更快更新他们的产品，他们能相对容易适应来自一个芯片制造商那里的停产告知。

对于一个设备的制造商而言如果它必须保持长周期的产品供给，集成电路停产将是一个及其棘手的问题。

随着时间的推移，从熟悉的和值得信赖的供应商处采购原器件将变得越来越难，

而从陌生的或未经授权的卖家或者贸易商处购买，必将增加购买到劣质或仿造产品的风险。

当原始集成电路制造商发布停产时间表后，将会有一次最后购买机会为客户获得足够的库存来支持未来生产的需求。

购买必须精确判断。

首先这存在一个不足采购的风险，

采购一旦短缺后，将难以找到合适的产品供给。

另一方面，若购买太多的库存，将会承担一个不必要的资金成本，

并且在随后的时间里可能需要投入时间和精力去公开市场销售多余的集成电路。

除了这些因素以外，客户必须承担相应的储存成本去支持一个产品的生命周期，

再加上大多数代工没有能力和基础设施去保障库存所需要的环境。

从而影响到客户的现金流和从事其他相关项目的机会成本。

由此可见，开发一个可靠的停产物料管理计划早在新产品的设计之初都是至关重要的，

并且可以帮助引导元器件的选择。

制造商们可以使用当制造商发布元器件停产通告时会生成警告的全自动的工具，

结合预计产量的认知，这在市场和整个产品支持生命周期，以及大师认证资质的项目终止政策和维持记录，

可以实现一个有效过渡计划，将缓解停产事件，

从而将最后购买和所需的数量减到最少。

采用传统的LTB方案对很多客户是仅有且唯一的方案，

因而许多设备制造厂商需要一个紧急停产物料管理解决方案

其实不要看现在市场上面一片缺货声，缺的只是少数型号而已，

而即使是这几个品牌的货源，

还是和往年一样，该在仓库睡觉的还是继续睡觉；

其他品牌的货源就更不要说了，我们应该认清形势，

有人出价就要卖，该放手时就放手，抓到现金才为王，

就如俗语所说：十鸟在林，不如一鸟在手，

如果所有人都遵循这个道理，整个市场也就和谐了许多，

生意也就好做了许多，现金流的也就更快了，商业也就会更发达！

有人说华强北应该成为世界集成电路的中心,

在华强北闪烁的霓虹灯下, 在被金钱和利益笼罩的人们的心里,

在这个假货横行的年代, 有谁还能坚定不移的洁身自好?

越来越多的检测机构, 越来越多的第三方担保,

也许让采购商的利益得到更完善的保护,

但从另一个角度来讲, 它是否说明了帝国的假货越来越多?

帝国集成电路市场的发展究竟会向规范化发展, 还是会加速向利益化发展?

越来越多的交易平台, 越来越多的第三方媒体,

越来越多的人想从这个鱼龙混杂的行业中牟取利益,

究竟谁才能真正做到对这个行业进行引导和监督?

也许血腥的原始积累和规范的市场环境本身就是一个不可调和的矛盾。

打工没有前途，所以只有做点生意才能维持一点生活这样子。

没有秘诀！主要是坚持，耐心！从小生意做起，假如你是一个大学本科毕业的人，给你一千万元启动资金，让你去做生意，你不一定能够成功！有些事情不是用文字表达出来的！

潮汕人会做生意应该首先从“潮汕平原″所处的地理位置有关系,古代当地经济不发达,好多人为了生存,迫于无奈出外谋生,那是\"过番″去外国也叫\"卖猪仔″。随着改革开放\"潮汕人也因为有着不怕吃苦耐劳的精神,敢拼敢闯的精神出去外面经商。夸张的说:有潮水的地方就有潮汕人,现在有两个潮汕,一个是海外的人口好多,一个是本地的。所以潮汕人也被喻为“东方的犹太人″。

也因为先辈们出吃苦耐劳和敢闯的精神,深深的影响到下一辈人和地方资源匮乏,所以潮汕有句话叫\"工\"字不出头,打工者只够生存的理念,只有自己做生意无论大和小,能坚持总有一天也能发家致富的(小小生意能发家)影响造就了好多人创业。

特别是出了好多有名的人:如腾讯的马化腾香港的李嘉诚、泰国首富谢国民等好多……因为内外的影响形成了潮汕人较善于经商和父辈的氛围影响,所以潮汕人大多数较会选择经商之路。

虽然不是绝对的，但人的生活方式会随着他的生活环境改变而改变。都是先打工，条件成熟了再做老板。并不是一蹴而就的。

潮汕人在全国的经商名声，和犹太人在世界的名声异曲同工！

有很多人说，没有什么是天生的，确实，潮汕人也不是天生的经商天才。

但是有一个词叫传承。

潮汕人从出生开始，被熏陶的理念就不是坐以待毙、混吃等死。所以在广东，你会看到，即使年龄再小的潮汕人，大多数不是在学堂里滥竽充数，而是年少张狂的经营者自己的事业。

也许只是一个早餐店，也许是一家几千人的大公司，老板可能就二十几岁。

因为他们从出生开始，家人就已经灌输给他们一个概念，money是万能的！

这世界上和钱过不去的人绝对有，自恃清高，顾面子，要里子。而潮汕人，一般情况只要实在，抱团是他们始终不变的一面。

关于潮汕人，我真的仔细琢磨过，就是活的明白。

你看广州沙河那些做服装的潮汕人，骑个自行车，带几个孩子，保不齐就是某服装企业大老板。

低调永远没错，真正的高调，就是低调到极致。

潮汕人，猛。比如深圳那几个领跑全国商界的大佬，自行搜索吧。

生活还是要多一点乐趣，潮汕人虽然经商很厉害，但是也有弱的一面，说不能享受孤独，还是做个普通人好。

因为潮汕人的名声是无数个日夜奋斗，经历无数的艰难险阻才得来的。

又有几个人能牺牲童年，青年，去面对枯燥无味的钞票呢？

潮汕人为什么会经商？这可能是一个传说而已。潮汕人多地少，就业机会不多。因而很多人为了生存，参与经商，但大部分只是外人常见的，在广州、深圳很多菜市场，不少潮汕人在卖菜而已。也有一些潮汕人，开个鹅肉店或大排档，这就能成为潮汕人会经商的依据吗？

说到卖菜，全国各地都有人在以此谋生，也不单单是潮汕人呀。开个小店或大排档者，什么地方的人都有。至于能做到大老板的，比如李嘉诚、马化腾，也就少数几位，全国各地，都能找出类似的重量级商人。

我国是一个人口大国，在很多大中城市，各地人员由于打工、求学、经商的需要经常要碰面聚集甚至打交道。来自同一地域的人往往会抱团取暖，并且对其他地方的人作出种种猜测和判断，比如上海人如何如何，广东人如何如何等。而温州人、潮汕人在一些人眼里就都在经商，有些人还根据一些成功经商的例子就推测潮汕人很会做生意，这只能说明一般民众不懂统计学，也没法掌握大数据，只能对感兴趣又感到神秘的人群作出管中窥豹式的曲解。

实际上，在我国这个大一统的国家，大家从小所受的教育高度一致，各地虽有一点地方特色，但每个密集人群中，各种人员的比例搭配大同小异。在北上广深这样经济文化较发达的城市，职业可能更细分，什么样的人员都有。而在人多地少的潮汕，工业也不甚发达，不少人为了谋生，可能就要去经商了。但任何一个正常的区域，还是以工薪阶层为主，不可能人人经商当老板的。至于说很会做生意的佼佼者，都是遵从二八或一九或更少的比例，无论潮汕人与否都一样，这就是概率统计的正态分布，人员越多越呈现这种规律。

除了外人的误解，潮汕的产业结构落后，在宣传上乏善可陈，有时也会将错就错，极力渲染这个人群会经商的特点，这使得社会传播的误差更大。实际上，如果从统计数字看，潮汕每年的高考成绩在广东都是名列前茅的，这跟潮汕传统文化底蕴深厚和人多地少的特点密切相关。但是其他地方的人见到潮汕人是不会说这些的，只能老是谈到潮汕人会经商的传说，而且喜欢刚认识就直接了当地讲，把这理解为客套话更恰当。此时，我往往都向他们说起高考方面的事实，引起了他们没想到没想到的惊叹。再次强调，只要你用统计学的观点去分析社会现象，很多不真实的观念和想法就会得到纠正。

打工是为别人梦想而奋斗，做生意创业是为自己梦想而奋斗，打工虽然收入稳定但很有限，做生意或者自己创业则有无限可能

李老板，愿不愿意到湖广咽喉要塞，广东连州市投资建设，粵西北旅游置业项目?花都与梧州都被你们搞乱了，唯有连州市的几个瑶族自治县居广东贫困之首，但是风景秀丽，山清水秀，瑶族妹子长得也不错，热情大方，挺有人情味的!

没太研究潮汕人，我是东北人。

每个地方人群，他们成功因素很多的。特别是一个区域人群都有一定特性，就算你知道他们是什么原因做起来的，你不一定能按他们方式做生意。特别是群体体现出一定特性，我是不会花精力去研究他们怎么成功的。

北方人与南方人有些不同特性的，了解自己，了解所要创业城市人所拥有的特性，外来人员特性就好了。剩下的是了解怎么做生意所需要的基础就可以了。

上海福建商人，他们老乡之间相互合作相对容易的。

根据自己条件，把所有精力和时间花在研究自己做的生意上，专一做好自己就好了。

先研究你要进入的行业特性，做成后，有闲暇时间根据爱好再去想做什么做什么。

吃苦，耐劳，勤奋好学。

潮汕人生的孩子稍微多点，若一人工作没法养活一个家庭，若夫妻两人工作没人照顾孩子，所以只有做小本生意。都是生活所逼。我觉得是这样的。

因为喜欢喝茶，一喝茶就只能讲生意，讲来讲去就行动了

人多、地少、穷

跟温州人没得比，还在这里吹牛逼。

潮州人面脸厚，问他卖什么都说有，飞火星的火箭也有，反正你付钱后就厚着脸皮说卖完了，不如改买穿云箭（煙花）

这个跟周围环境有关系的。所以说每一个境遇都不一样。

因为他们身居有史以来就较为发达的沿海地区，见过了太多做生意发家致富的例子，思维开化的比较早，从来不信跟着老板能发财那一套。

在他们的意识里，打工是没有出息的。

他们是对的。

从事，歺饮行业的潮汕人有多少，多少人在这行业打工

因为0粉丝是有原因的

潮汕人会经商主要是因为潮汕人一直有男儿志在四方的教导，潮汕人陆续从中原地区迁徙过来的，明清时期有大部人闯南洋，走向世界各地……“闯”径十足，当然近代以来由于潮汕平原人多地少，改革开放以来，很多人都到珠三角地区发展，由于与生俱来的“闯”径，所以创业经商的人较多。

因为在中国打工。就是要饭呀，得不到尊敬，没有自由。宁愿摆地摊，也不给别人做牛做马这就是潮汕人。

潮汕人做生意的诀窍就是人多力量大！

因为他们是中国的犹太人！

做生意。因人而异。