华为是如何把Mate系列打造成高端品牌的？

首先我是一个大学生，3年前高三时并不知道华为荣耀这个名字，那时就知道小米，魅族等等。后来用了一个小米，2年前我在叔叔公司实习，那时看到大屏的mate7 比较喜欢大屏，是他们公司领导，我换了一个荣耀6p，没有出过问题，摔了很多次，后来我直接不贴膜，随摔，次年我又去他们公司了，这次很多领导都用mate8，觉得好霸气，今年我换了mate9,我老婆荣耀8，我用过的最快的机子，没有之一

一个产品的成功有必然也有偶然。并不是因为是华为做的，它就一定成功。mate 系列成功充满了偶然因素。

第一代华为产品中，P系列主打外观，作为当时最薄的尺寸（6.18cm）的手机，它成功了。D系列因为千年K3V2的问题，成了炮灰。

这些都不意外，让华为惊喜的其实是同期的Mate第一代。这款配备了6.1英寸，大电池的手机，获得两级分化的评价。喜欢它的认为它屏幕大，续航长，非常适合电影和一些商务工作。不喜欢他的人觉得手握尺寸太大了，持有和携带不方便。

不管怎样，mate 第一代手机拥有了它的第一批忠实的商务粉丝，为mate后续产品的成功打下了基础。基于用户对mate一代的感受，华为做了总结和规划，最终，在后续的mate系列上做了针对性大幅改进 ，并获得了巨大的成功。

首先是尺寸。6.1寸屏幕大这是优势，需要被保留。但用户握手尺寸太大如何解决呢？答案就在边框。边框改小后的mate7，使得单手操作便捷很多，最大程度保留原有优点的同时，优化了用户槽点。

外观。减少边框的一个意外收获就是外观。缩减边框实际意味着提升屏占比，mate7拥有了当时最大的屏占比，在外观上就显得非常惊艳。再加上金属材质的使用，使得整机成熟、大气，非常贴合商务人士的感受。

芯片。不同于之前的K3V2，麒麟920芯片在荣耀6上，获得了巨大的成功。这样一款在小白鼠（荣耀6用户）上，做过充分磨合的芯片，为mate7提供了一颗可靠的心脏。更可喜的是，这颗心脏功耗控制优秀，非常符合mate 商务用户对性能和续航的平衡要求。

指纹。基于商务用户对安全的需求，华为选择了指纹作为功能上的最大突破。指纹不是华为独有的，但华为确实开创了指纹时代。

以上都是华为产品的改进，是华为自身努力的地方，是成功的必然因素。但并不是好产品就一定能成功，叫好不叫座的情况，比比皆是。因此除了产品力，其他一些原因，也是必不可少的。你可以认为是运气，可以说是气场。

认同感。高端用户区别于中低端用户的最大特点，就是群体认同。

这是一个充满功利的时代，通过资本购买，并购，甚至是抄袭、炒作达到目的比比皆是。但很多时候，核心技术是买不到的，美国经常以国家安全名义，禁止中国购买其包括芯片在内的高技术产品。买不到怎么办？自己造？而就此时，汉芯的造假事件，让业内人士自感颜面无光。

麒麟这时的成功像一股清流，让大家认识到原来我们还是有一批愿意诚心做事的人，做事的企业，他们有能力拉进我们与世界的距离。作为国产第一款成熟商用芯片，麒麟获得了专业人士的极大认同。这种认同不仅是技术的认同，更是心理的认同。

为什么军迷都喜欢歼10，并不是因为歼10比歼11牛多少，而是因为歼10是成研基于歼9研发的，而歼11是“沈霍伊”基于苏27国产化改造而来。

认同感并不是源于简单的拥有，而是对传统的一点一滴的继承。

或许，即便是几年后再复盘，我们也不知道，具体是什么原因使得mate系列成功了。但有一点，天上掉下馅饼，砸中的一定不是家里睡觉的人。下一次棱镜门，受益的也许不是华为手机，但永远不可能是甘心为高通打工的手机。

“外来的和尚会念经”这句话一点也不假，国产手机打高端品牌确实比国外品牌要难一些，以往的高端市场往往被苹果三星牢牢占据，国产手机要突破三千元价位其实很难，但随着国产手机市场份额的逐步扩大，走高端路线其实是一个不得不去做的的事情，你不做那在未来的手机市场你只能去等死，所以作为华为这个被认为有狼性的公司，打高端品牌其实在很早之前就有，当然从目前看来，Mate系列无疑是最成功的。

不过仔细回顾华为各大系列的发展史，不难看出，华为在最早的高端定位其实是P系列，当年的6.18mm就是华为在极力向外展示自身的工业设计能力，还有后来的P7直接把矛头瞄向了还没出世的iPhone7，只不过在综合体验不佳导致了华为的P系列的高端化并不是很成功，如今也是被Mate系列盖过风头。

2014年9月4日，华为在柏林发布了MATE7，MATE7是该系列的第三款产品，这款产品从产品设计上可以说真正有了华为自己的风格，尤其是正面这个ID无边框（华为称为熄屏美学）让外界眼前一亮，加上虚拟按键的应用，使得整个机身额头和下巴相当窄，所以MATE7在熄屏时给人很强的视觉冲击力。

除了外观之外，华为MATE7搭载的是麒麟925处理器，这款处理器从自身表现上来说一改过去海思K3V2功耗大、兼容性差、性能不强的诟病，可以说麒麟925是华为这么多年潜心研发处理器的涅槃之作，这样明显提升了MATE7的整体使用体验，MATE7是华为第一款热销的高端手机，这款手机线下黄牛的炒作也是相当厉害，即使在发布半年之后，很多消费者要想买这部手机还会在黄牛那里加价购买，对此有人说是华为故意饥饿营销，也有人说华为在初期对MATE7的预估销量不足导致产能偏少，不过无论如何，MATE7在当时可以用一机难求来形容，随着产品知名度的提升，华为加大MATE7的产能，据官方数据显示，MATE7整个生命周期销量超过700万台，而那个时候，国产3000元以上的高端旗舰手机很少有卖到这个数量，MATE7可以说是华为误打误撞出来的高端旗舰。

看到MATE7的热销，华为想趁热打铁，后来推出了小屏版的MATE S，虽然MATE S在整机做工上要好于MATE7，但从目前来看MATE S却难保当年MATE7的优势，后来华为推出了MATE8，在发售初期，现在黄牛还一度炒作，甚至有的加价一千元，不过市场整体表现不如预期，但MATE7已经为华为打开了高端形象，这点毋庸置疑。

Mate系列之所以能够打开高端市场，其实还有一个原因与Mate系列的用户群体有着很大的关系，我们可以看到周围用Mate系列的人很多是商务人士，这些人对大屏、高续航有着很强的需求，另外加上华为本身不错的品牌形象，Mate自然而然也就有了比较明显的用户群体。

另外，从近期发布的Mate9来看，华为在高端产品的设计与品牌包装上相比前两代又有了提升，所以华为在高端品牌的打造上越来越开始对外展示自己的想法和思考，Mate系列的成功虽然有一点幸运的成分，但大多数靠的还是实力。

尾巴：

有人说你怎么不说说“营销”？在目前激烈的手机市场竞争下，我们也见识到了各种各样的营销手段，当然有些营销方式在大部分看来是可以接受的，也有一些“撕逼”式营销确实显得太LOW，但细想起来，华为在Mate系列的宣传与营销上还算是比较本分，所以调侃一下：如果其他系类的营销方式也稍微本分点的话，说不定华为的整个品牌就成了高端品牌了。

这两年提到能和苹果、三星抗衡的手机，大家很自然的就想到了华为的Mate系列，华为的Mate系列是国产手机中，仅有的在较高价位还取得了高销量的，俨然成为了国产的旗舰代表。华为Mate 10系列在慕尼黑正式亮相之后，10月20日也正式发布了国行版，到现在热度一直不减。

其实华为Mate系列的历史并不算长，或许大家跟绿豆一起盘点一下华为Mate 的历代机型，就能总结出华为Mate系列的发展特点了。

1第一代华为Mate

第一款华为Mate手机发布于2013年初，那个时候苹果正在热销的是iPhone 5，而三星也发布了Galaxy II，可以看出那时大屏手机的趋势开始初见端倪了。

华为Mate ，6.1英寸的屏幕、4050mAh的电池在2013年来说已经是比较超前的配置，而芯片也开始使用自己研发的4核1.5GHz海思K3V2，当然在两大巨头的环境下华为Mate并没有多受关注。

2华为Mate2

在2014年初发布了华为Mate2，相比上一代，Mate 2的屏幕尺寸与电池容量保持不变，边框更窄，机身更薄。相机参数从前代的前置100万像素、后置800万像素提升到了前置500万像素、后置1300万像素。使用了新的处理器海思麒麟910，华为芯片开始逐渐发力。

3华为Mate 7

这可谓是华为Mate系列开始成为热门机型的一代，全金属机身、后置指纹识别和超高的屏占比设计风格从此也一直延续。高续航的大容量电池以及大屏幕依然是坚挺的卖点，新的海思麒麟925处理采用了4大核加4小核的八核心设计。

不俗的性能加上超强的续航能力，让定价2999元起的华为Mate 7销售火爆，要知道当时的国产手机市场还处于打价格战的时期，连2000元的售价都要面临不小的压力。

4华为Mate S

其实不太懂华为推出这款手机的用意，因为华为Mate S跟前几代相比都显得特别“不正统”，华为Mate S将屏幕缩小为5.5英寸，机身更加纤薄，电池容量也大缩减到2700mAh。Mate S更像是P系列与Mate系列相结合的产物。

5华为Mate 8

Mate S走了小小的弯路，接着的Mate 8又回归了正道，一如既往的6.0英寸大屏幕和4000mAh的大容量电池依然好评，最让人惊艳的是首发的海思麒麟 950处理器，性能上已经能和同期的尖端手机较量。

6华为Mate 9

这一代应该称之为“Mate 9们”，Mate 9、Mate 9 Pro还有奢华的Mate 9保时捷版。华为Mate 9是Mate系列的常规升级版，Mate 9 Pro带来的改变更多。过硬的相机参数配合麒麟960对徕卡双摄的优化，让一部原本定位商务的手机也拥有了绝佳的拍照体验。

今年的华为Mate 10系列，拥有时下最热的全面屏，采用全新麒麟970处理器、安卓8.0系统、AI计算能力等等。

不难看出，华为Mate系列一直保持着商务风的设计，坚持大屏、大电池的配置，以持久的续航能力和特色商务功能满足用户的需求。

今年的华为Mate 10也是把商务进行到底，创新性地推出了手机秒变PC的功能，只需要一根绿联Type-C转HDMI数据线就可以连接投影仪、电视机、电脑等大屏幕。

不仅仅是投屏那么简单，可以分屏操作，手机还可以变身触摸板和虚拟键盘，能够打字和操控鼠标指针方便办公的同时，也适合游戏爱好享受者大屏玩游戏。

而这项黑科技，目前就仅有华为Mate 10系列可以实现。以前大家对手机黑科技的期盼总是寄托在苹果、三星身上，如今国产手机也能给大家带来实用的黑科技了，这对我们来说还是挺欣慰的。

华为Mate系列从最初定位的大屏影音到高端商务再到如今的全面旗舰，Mate系列的成长与蜕变也同样是华为成长史的一个缩影。

这几代Mate手机中，你最喜欢的是哪一款？欢迎留言~

最后绿豆还想补充一句：如果有人想骂绿豆是海军，绿豆想问问，哪里能领钱？

华为是如何把Mate系列打造成高端品牌的？

第1：华为mate7开始炒起来的，那时候大电池。大屏，金色，爱国情怀。所以就很多中年人喜欢这台mate7，加上饥饿营销就一炮而红了。

第二：mate7红了之后，华为加大力度推出mate8，mate8主打安全Soc，深爱商务人士，再加上mate7之前的优点，大电池、大屏加上不错的性能，就连部分青年人也喜欢了。

第三:mate8推出了，销售不错，华为把mate9玩的更6，推出保时捷版和保时捷合作，加上大电池。双摄像头加上保时捷的logo，还加三星2k屏的曲屏，还有前置指纹，那逼格满满的，定价8000+也是很高端，华为就是这样打造高端的。期待mate10会怎么样。

可以看作是这几点原因：

1、三段式金属后盖设计、6寸大屏、4000毫安电池长续航，还有突破性的海思芯片，让当年的mate7一炮走红，第一次，国产3000元价位以上的手机卖出了700万台；

2、营销、产品宣传代言在后续的mate8上乃至于现在的mate9都得到了很好的延续，每次高大上的发布会，请了梅西做代言，还有一小点，mate8发布会上那首dream it possible，中文名{我的梦}真的很好听，满满的怎么说呢？应该是大气感，这些因素都在无形当中潜移默化的塑造着华为mate系列的高端形象；

3、余大嘴这个人，虽然吹牛吹的有些令人反感，但是能力不可小觎、在做手机业务之前，他是欧洲片区的总裁，说白了，华为在欧洲的通讯设备的市场都是他打下来的江山，在被老任负责管华为手机之后，毅然决然的砍掉了和运营商合作的每年的大量的低端手机，在智能手机还没盛起之前，可谓是让华为损失了不少收入，内部还曾一直呼声：“余承东下课！！”的要求，而后，都知道了，大刀阔斧的改革，塑造了P系列和MATE系列这两个成功的典范。虽然吹牛，但是想想，华为吹过的牛逼都实现了，余承东本人也曾经讲过：“我不是爱吹牛，我只是从来不谦虚。”还能说什么呢？

4、品牌加持造就了溢价

这是什么呢？很简单，徕卡加保时捷，让mate系列多出来了品牌的溢价，高额的定价一旦稳住了，所带来的品牌形象的塑造将会是持久性的，就如苹果一样，因为ios的稳定好用和精致的工业设计，而华为的mate系列要给用户带来什么印象？大屏大电池长续航、金融级别的安全、还有华为年度最好的芯片和技术……这是从mate7开始就带来的深刻印象，以后也一定会延续下去。

华为Mate系列一直定位于高端人群，从配置上便可一探究竟，早在2013年华为发布首款Mate手机时，便配备了一块6.1英寸大屏，要知道这在当时并不多见。另外，其配置也是一流水准，完全符合高端定位。随后华为不断推出Mate系列新机型，每一款都在前作的基础上持续增配。

华为Mate 9 Pro

　　再来看看Mate系列的定价策略，从首款Mate机型开始，其售价与配置一样保持着“高水准”，基本上均高于市场中的同类产品，从价位上与其它机型拉开距离。并且在Mate 7刚上市时还出现了一机难求的情况，“从众”的心里也在一定程度上对消费者的购机起到了一定的影响。

　　当前几乎所有厂商的营销策略均为明星代言、广告营销，华为也是如此，但Mate系列的代言人区别于小鲜肉、小花旦，而是选用了在行业中拥有一定地位的人物作为代言人，并与国际接轨，从各方面都标榜了与其他产品明显的不同格调。

华为手机现在是全球第三大的智能手机厂商。这个成就放在几年前根本轮不到华为。反而人们更加看重小米，觉得小米也许可以挤进前三。不过现在也看到了，华为确实做到了前三，而小米相比之下就有所退步。

华为的成功，离不开两个品牌，荣耀手机和华为手机。

对于荣耀来说，就是贴身肉搏小米，你怎么走我怎么走，你怎么打我就怎么打。但是华为手机不同，华为比任何国产厂商都知道品牌的力量。在小米还是屌丝手机的感觉时，华为就推出了不是量产的mate系列，这款产品有多少让人记住的呢？并没有太多，一路走来只有mate7，mate8，mate9让人印象深刻，也就是说华为仅仅用了三款手机，就能够卖出国外10000元的手机，也将华为自己的品牌打出声响。

其中，华为Mate系列的成功离不开这几个要素：

Mate自身定位，华为一开始就是往高处走，所以不会像小米一样推出了小米MIX也只卖3499元，因为有双摄，有莱卡，有麒麟芯片，有华为品牌背书，所有的这些加在一起成就了华为Mate系列。

手机市场高端需求。国产手机一定是会有一款手机成为高端的，不仅体现在售价上，更加体现在品牌上。这块手机现在不出来，以后也一定会有。原本魅族是很有可能，但是阿里之后的魅族泯然众人矣；联想也是有这个机会的，不要忘记联想手中还有moto这个大招没用；其次就是小米，但是小米1999元的定价印象成就了自己也阻碍了自己，今年发布的小米MIX也没有好好用起来，可惜了。

国外手机厂商的助攻。 华为成为全球第一，面前还有三星和苹果。这二位在2016年的威胁真的不大，特别是面对华为的时候，没有太多的明显优势。三星就不说了，苹果最大的亮点双摄已经被华为落下一大截，也就ios可以撑住。对于华为来说，目前的成绩很艰难才达成。但是更难的是要守住这个位置。手机市场一天一变，2017年又会是不同的格局。

最后，希望国产不仅有华为mate高端，其他国产也可以在2017年高端起来！

菊花有高端手机？？？？哪一款啊？一个所谓爱国手机整天抱着外国的卡尔蔡司，保时捷大腿来忽悠，真是打脸！

简单说说，看看有几个人能看的懂。

华为手机今天的地位，是因为华为把手机当汽车飞机军舰大炮来做。这一点类似三星。三星是已经做到了，而华为现在只做到一半。

这个理念从华为做服务器起家时候也许就有了。只不过前一个阶段更多的是把汽车飞机军舰大炮做给各国家政府和企业，而现在更多的开始给消费者做。但华为执着的品质追求和勇敢一直没有改变。这是成功的根本。

为什么大客户会喜欢华为的产品？品质，稳定，持久。

我们为什么喜欢华为的手机？品质，稳定，持久。

进入手机终端领域开始在原来的领域学习和引入其他因素。比如青春活力麦芒系列，互联网性价比荣耀品牌，商务续航mate系列，时尚高端p系列。当然华为人对某些基因的吸收还是需要一个过程。

品牌的认知和特色在逐步建立和扩展开来。

华为也需要从一个技术型企业转变吸收成为移动互联网时代的创新型企业。

兼收并蓄，厚积薄发。

打江山容易，守江山难。

你们在谈他爱国绑架和饥渴营销的时候，其实他在勇于担当的走在中华民族的最前面。

苹果手机和三星手机都有最风光的时候。

苹果手机的成功得益于多年消费终端的科技积累和创新。

三星的成功得益于多年产业链的科技积累和创新。

对华为也一样，成功路其实并无殊途。

Mate系列的成功的内在原因是华为看得准，跟得上，抓得住。外部原因是，商务行政消费市场是一块还没充分开拓的宝地。即使是苹果三星，也还没能在这个细分领域有足够的占领。在海外，在发达国家，在一线城市，忙碌的上班族们和企业家们，是直接的目标群体。但事实上，这个市场的确只是占了手机市场很低的百分比而已。华为走的是正规军硬碰硬攻城掠地的战略，而oppovivo是农村包围城市。

这个飞机和汽车分功能和档次是一样的。奔驰有拉风的跑车，也有庄重的行政座驾。

iPhone再好也是全能型选手。这个社会不是每个场合都需要全能型选手。

jobs理想的认为人的手机是最佳伴侣，能在商言商，在情言情，在生活言生活。可惜这个最高理想还需要很多年。因此在这个阶段，细分垂直领域就有极大的空间。毕竟一天只有二十四小时，八个小时你用手机来工作，下班还要用手机接工作电话，而每个人最多就两部手机。因此，商务续航必然为手机突然点。华为最近几年的研发方向盯得很准。我可能没有足够的苹果最牛的系统体验，好看的设计外形，没有三星最炫的科技加持，但是我持之以恒的优化功耗，提高性能，缩短充电周期，提高手机的耐用性，通过系统优化拉进用户对商务大屏手机理念的理解。

这些能解释为什么华为mate执着于熄屏美学，执着于方正的外表。mates的失败证明了这个目标群体不需要一个又薄又靓却难以持久可靠的手机。iPhone如此，三星也一样。

罗马不是一天建成的。

1,清晰的品牌定位和营销战略;

2,坚持.华为mate系列从发布到现在,一直以来的坚持和自我完善,进步,是它最扎实的基础;

3,华为本身对于技术的追求,自主研发的芯片不亚于热门的骁龙系列新片,技术的不断进步导致了今天的成功;

4,敢于拼搏,如果没有一种以来对抗其他平台产品的拼搏精神,那么mate系列也坚持不到现在.

1,清晰的品牌定位和营销战略;

2,坚持.华为mate系列从发布到现在,一直以来的坚持和自我完善,进步,是它最扎实的基础;

3,华为本身对于技术的追求,自主研发的芯片不亚于热门的骁龙系列新片,技术的不断进步导致了今天的成功;

4,敢于拼搏,如果没有一种以来对抗其他平台产品的拼搏精神,那么mate系列也坚持不到现在.

用的是16年高达11亿的秒杀苹果+三星的网络营销费用，大量海军和国人偏执的红色心态。

华为mate10的发布，将以苹果，三星为主的高端机市场造成相当大的冲击，不仅仅是市场份额的，还是高端机在大家认可度。

今年苹果和三星的旗舰机的定价几乎在6000以上，比往年逐渐上升，反观华为mate10给自己的价格定位3899起步，牢牢的把自己树立成中高端品牌，更能得到大家的青睐。麒麟970，Ai人工智能，莱卡元素，也为mate系列锦上添花，得到大家的认可。

mate系列的起步是2014年9月24号mate7的发布，商务机的定位，还有符合商务人士的风格大屏，上市以来备受好评，有着一机难求，为mate系列打响了第一炮

从此mate系列的形象牢牢的印在人们脑海中，学生，老师，商务人士

mate9加入双摄元素，更助mate系列一臂之力，人像摄影大师。最后说两句感谢的话，感谢华为给我带来的惊喜，愿华为手机越来越好，感谢大家对华为的支持，感谢大家的阅读，谢谢，右上角关注一下。

临危受命，荣耀区分出去以后，总不能让自己兄弟发展比自己还强大，再者，在国内被行业虎视眈眈了，不做真品牌完全是玩不下去的，一个市场最多有5个同行，这句话说得真是没毛病，所以，不管从产品的硬件到软件，走高端品牌也式唯一的出路。

有个懂科技，先进研发团队，从任总在香港开发第一批准电子交换没备起，先定自己科技产品领先目标，那时电信从日本，台引进终端没备，后电信与华有些合作，生产合约手机，取得效好的效果，相互提供研发，电信与华，生产手机，销售手机是最晚的企业，现在是效优的企业，我们为他点赞-。

1，华为的mate系列和p系列 一出来就是对外定位高端的，先不说他产品配置，但是整个产品设计，外观和包装都是往高端产品靠的，在产品上凸显了这个认知输出

2，华为怕是没少打广告烧钱，让广大用户熟悉和记住这个认知

3，随着华为整个品牌在国际地位，商界地位和核心的技术领域的地位，品牌整体的快速上升给了旗下产品更高的溢价和品牌附加属性

总结一句话就是说，华为依靠不错的产品，准确的定位，强有力的品牌影响力让整个mate系列和p系列能站稳脚跟，而其后端研发生产和前端销售能力催化了这一结果的产生。

个人意见

精工细作，采用高端器件配置，重视用户体验。