你对小米手机的营销方式怎么看？

小米的口碑营销

传统的广告营销需要投入大量的金钱去打广告来获取用户的口碑。但是产品销量的增长与广告的投放力度之间并不确定到底有多紧密的联系。然而，互联网的出现，让很多公司有了更便宜的推广方案。同时，基于网页，社交软件等等的广告，也养活了一大批社交媒体。现如今社交媒体能够更快的散播信息，同时让用户能够通过更多的渠道了解到产品的真实情况。甚至有不少的视频作者专门做新产品的上手评测来获取点击量。

小米在刚开始进入市场的时候选择了社交媒体作为主要推广平台，因为他们早期并不具有大量的资金来投入到广告中。小米尝试跟用户做朋友，特别对于售后支持这一块，当客户有问题的时候，让服务的人员觉得是自己的朋友来向他们咨询问题，这也就是他们建立客户关系的第一步。然后他们通过高性价比的产品在用户中建立口碑，去让用户为他们免费做广告、做推广，也就是那些被称作“米粉”的群体。这些米粉会自发的向他们的朋友推荐小米的产品，让小米获得免费营销的方法。

小米的宣传口号就是：为发烧而生。将自己的产品定位为对手机非常喜欢的极客们。通过口碑带来的大量用户，小米建立了自己的社区，每天有超过25万条发帖。小米也经常与自己的粉丝群体在微博上进行互动。

小米利用社交媒体作为跟用户建立关系的桥梁，然后用自己的产品和服务来赢得与用户更紧密的绑定。甚至通过社交媒体可以让更多的用户参与到产品的设计过程中来，发表他们对于新产品的期望来改善产品。说白了，就是跟自己的忠实消费者产生更多的互动。

当然也不能忽略去年趁着小米供应链出问题而异军突起的VIVO和OPPO。首先这两个牌子从名字上就占了便宜，不了解的人都以为是个洋牌子，同样的取名策略可以从TCL、BYD、Galanz、Foxconn、Midea、Mini So等等一系列国产品牌中发现。毕竟舶来品天生自带高级光环。不难发现无论是OPPO还是VIVO，一个定位在音乐手机，另外一个定位为拍照手机，也确实在这两个方面做到了应该有的水平，还是有在用心去打造自己核心竞争力的。对于他们的目标受众中可以说赢得了很高的口碑。

其实说到利用口碑的，锤子的情怀策略不得不提。然而锤子的营销不得不列为营销案例的反例。早期的罗永浩攻击式营销（两场发布会，一次视频辩论）一年只卖了20多万台产品，并且导致产品瑕疵被大范围的传播，与前期文案中宣传的“工匠精神”、“天生骄傲”、“情怀”等形成了明显的反例，以至于情怀一词都有一定程度的贬义了。然而营销的失败并不是最大的问题，最主要的是锤子手机的用户体验和产品质量并没有撑起文案中形容的高大上的感觉。本该成为搭建口碑的互联网反而变成了扼杀自己的毒药。

口碑营销的理论基础

口碑营销（word-of-mouth）是把用户间的交流作为一个主要信息传达工具的方法。在如今世界，网络口碑营销（e-word-of-mouth）因为成本相对于传统广告手段比较低廉，而且受众广泛，已经被不少公司作为起步阶段的主要宣传手段。网络口碑营销的渠道很多，诸如：社交媒体、电子邮件、网站论坛、博客等等。

网络口碑营销有两个维度。一个是关系的桥梁的建立，还有一个是用户关系的绑定。一般选择用新信息或者独特的观点与用户建立相互沟通的桥梁。绑定则是指人之间有紧密关系的时候存在的感情纽带。当网络口碑建立起来之后，群众就会自发的成为产品推荐的渠道。

互联网可以说大大降低了沟通的成本，同时也让不同地域不同时间的人可以更容易的分享自己对于某件产品的经验。互联网的渠道也让消费者可以获取关于产品更多更好的信息，他们唯一需要做的就是辨别这些消息的真假。以前，客户对于某个公司的印像大多基于亲身受到的服务，或者使用产品的体验。但是现在来说，互联网让人们可以通过网上的口碑树立起一个形象。

然而更重要的是，互联网的出现让用户对于产品的了解程度不亚于生产他们的厂商。于是乎缺少了信息优势的厂家只能与竞争对手真刀真枪的拼产品质量。互联网的确能给商家带来低投入高回报的快速推广。但是互联网的口碑风向显然不受厂商的控制，例如有米粉、果粉自然就有米黑、果黑。

所以，营销本身对于产品来说只是起到让更多用户听到你产品的方法，最关键的还是要用心做好产品。虽然已经不是那个酒香不怕巷子深的时代了，但是沉不下心来做产品的公司又如何能够成功呢？那些不把产品/服务设计作为要点的企业，如果只知道在营销上下功夫，有可能会导致“坏事传千里”的反效果。

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为什么不全款预售，而是需要抢？

而且这种营销模式被手机其他厂商模仿抄袭，但是其他厂商系统软件的维护却跟不上，而小米做到了，我的小米2手机到目前还有系统的更新。

如果你是个发烧友，对新旗舰手机上市初期就想立刻拥有，个人感觉也不太实际，毕竟核心技术没掌握在自己手里，比如骁龙处理器，显示屏等。

不全款预售的原因在于，如果不制造一机难求的热度，人是不会有欲望去购买的，还有一个大群体，那就是黄牛，有了黄牛的热度，更加为小米的知名度点上了一把火。

刚出mix2s时，带着期待手机和小兴奋抢了几次，都是秒没，2次后冲动消费的热情过去，看了华为p20Pro极光色也要提前预约购买，但是人家有具体发货日期，等多久心里有底，手机这种东西可替代的品牌和型号太多了，饥饿营销久了，买家也就选择其他品牌的手机了

这种营销方式，在市面上作用的还是比较多的。

1.前期的宣传，营造一种物超所值的感觉。这是前提条件，如果这一点没做好，后续的一切操作效果都会大降。

2.开始销售时，营造一种求大于供的感觉。这是人性使然，抢着买的东西，都是好的。就跟现阶段的房产一样，越涨价买的人越多，追涨心理，就怕晚了价格又涨了，手机涨价没听到过，那就变相涨价，通过黄牛党在其他平台销售。

3.枪手这个有没有不好说，我个人感觉应该是有的，销量越大，就是产品的变相保障。跟网店刷单一个道理。人们都喜欢盲从。

4.我不是米粉，也不了解这款手机。如果这款手机确实好，那么对这种营销方式就起到一种助推作用。

这种销售方式，看上去简单，但不管前期的推广还是后期的限量，都是智慧与胆魄的体现，不是每个人都能玩的转的。

众人拾柴火焰高，简单来说就是一种造势营销

小米的出现打破了手机高价低配格局，如果有看过小米总裁黎万强写的参与感就会发现，小米先做系统，米聊，用户参与，口碑营销，让用户参与进来，参与手机的设计，提意见，做一部满意手机

小米的出现打破了手机高价低配格局，如果有看过小米总裁黎万强写的参与感就会发现，小米先做系统，米聊，用户参与，口碑营销，让用户参与进来，参与手机的设计，提意见，做一部满意手机

应该是各种元器件价格问题，也可能是其他供应商问题，也可能是小米定价问题。

价格高，用户不买账。所以小米这次把小米6价格提到了2499，如果不突破2000这关，很多东西达不到满意度。小米6之前可能是因为835的原因吧，很多厂商都在抢着用835，小米应该是价格低，所以不能优先拥有产品吧，所以只能等。

有时候抢购也可能是个幌子，让用户觉得小米手机这么多人买呢，我也得抢一个。但是不是什么长久之计，所以现在很多东西已经基本上开放购买了。