互联网营销的本质是什么？

　　在移动互联网爆炸式发展的今天，我们不断看到各种花哨的营销思维与营销手段，也渐渐被这些越来越眼花缭乱的东西迷惑了双眼。然而，如果没有认清新时代营销的本质，不从本质出发很多做法是急功近利的、偏颇的、错误的甚至会将企业引向灾难。

　　本文从一个基础问题入手——“在移动互联网时代，营销的本质究竟是什么？”试图借此探讨并得出——“用怎样的结构性方法，可以帮助品牌更好地理解和执行市场营销”的结论。

　　三种有害的营销思维

　　如今有三种有害的营销思维，它们分别是：营销等于销售、营销等于炒作、营销等于社会化传播，侵蚀到了营销人的职业环境，也让很多企业的市场营销行为变得错误百出。

　　营销等于销售——近视症

　　这种错误认知在各行业普遍存在，认为营销的唯一目的是“卖货”，这带来了浮躁的急功近利做法，更让企业看不到营销的本质是正确理解用户需求并努力去创造用户真正认可的价值。该观念造成大量企业患上了“营销近视症”。

　　营销等于炒作——歪曲症

　　一众所谓“营销大师”通过“点子”、“策划”向用户兜售他们本不需要的东西，甚至将产品品牌改头换面，夸大其词，用博人眼球的方式吹嘘本不存在的价值。用此种方式“营销”的企业无异于自杀，此观念让营销背负了“忽悠和作恶”的骂名，造成了行业大面积的“营销歪曲症”。

　　营销等于社会化传播——焦虑症

　　这种思维来源于对“互联网思维”的盲从，这时候，企业对“社会化营销”寄予过高期望，认为其代表了一切，而不对营销做更“完整”的理解。这种思维往往过度看待营销中的“传播”职能，轻视对品牌价值的探索、明确、定位。另外，将社会化媒体视为单向传播工具，将过去在传统渠道上制造的大量噪音搬上互联网，深入骚扰用户，搞不清楚在互联网、移动互联网上和用户交互的真正意义及正确方式是什么。他们患上的是“营销焦虑症”。

　　近视！歪曲！焦虑！是今天营销人面临的现实困境，这三种错误思维相互交错，除了人们对市场营销的理解局限本身，更有特定主体的利益驱使问题。

　　比如，企业的CMO因背负太多KPI而导致其习惯性地追逐短利。另外，如果今天一个大品牌将一个糟糕的营销战略和一大笔预算一起交给某营销机构，除非大卫·奥格威再世，我们也很难想象这个营销机构有主动去纠偏的动能。在竞争白热化的当下，营销机构帮助品牌去梳理正确的营销策略要冒着“把客户往外推”的极大风险，即便品牌的出发点本身有问题，他们还是倾向于忠实于计划地加以执行，即使接下这个客户就是一系列的相互质疑和扯皮，也不在首要的“生存”考虑范围之内。

　　由此可见，如果一个企业的最高管理者本身没有正确的营销观，一连串错误、尴尬和灾难接踵而至就不稀奇。而营销人的职业环境也比以往任何时候都要更“难”。基于这些原因，我们必须向那些不正确的营销观宣战！必须不向错误的思维妥协，并不断探索营销的本质。

　　因此，本文从一个基础问题开始：“在移动互联网时代，营销的本质究竟是什么？”借着对此的探讨，希望得出——“用怎样的结构性方法，可以帮助品牌更好地理解和执行市场营销？”而要达到这个目的，我们可以先用在市场营销历史中做短暂巡游的方式来看看营销本质都经历了哪些变迁。

　从营销简史中探寻新时代营销本质

　　1948年，当37岁的大卫·奥格威创建奥美并开始在广告界相继取得成就，距离菲利普·科特勒在《营销管理》中确认4P组合尚有差不多20年时间（后者理论问世于1967年）。可见开始我们并没有营销的思想家，但早已有广告界的巨匠。

　　定位理论之父艾·里斯在2014年的一场演讲中描述了那个时代：“50年前我在纽约开了家广告公司，当时广告界受3位思想家影响，罗素·瑞夫斯、大卫·奥格威和李奥·贝纳。” 艾·里斯总结瑞夫斯的方法是USP（独特销售主张），李奥·贝纳强调创意，而大卫·奥格威认为广告是对品牌的持续投资。显然，这些思想包括“定位”本身，都是以企业的广告行为为发端的，那正是一个“强广告驱动”的营销时代。

　　这一点在“定位”理论上体现明显，宝马的Slogan坚持用了几十年——“终极驾驶机器”，这是对应沃尔沃最“安全”汽车的竞争定位策略；百事可乐针对可口可乐的The real thing（正宗货，那就是老）定位了“年轻一代”，成为百事历史上最成功的营销策略。而所有这些，几乎都是通过广告战来实现的。利用广告，以差异化角度进入顾客心智正是定位理论的精髓。

　　被奉为营销准则的4P理论由杰罗姆·麦卡锡提出，通常被认为是现代营销学的起点。4P走出了广告唯一的视角，开始围绕产品、定价、渠道、促销来做全面的思考，让营销真正成为企业管理的一部分。4P出现后还有不同学者提出4C、4R乃至4I。4C加强了对“需求”和“关系”的关注，强调品牌并不仅仅是在卖东西，而是持续性地经营与消费者的关系；从Promotion（促销）到Communication（沟通），4C迈出了非常重要的一步。

　　在这些理论之前，有SWOT分析，有偏宏观的PEST模型，还有由温德尔·史密斯于20世纪50年代提出，后经菲利普·科特勒完善放大的STP：市场细分（Segmentation）、 目标市场（Targeting）、 市场定位（Positioning）；之后，又有由迈克尔·波特于80年代提出的“五力模型”，带来了大家熟悉的3大战略思想：“总成本领先”、“差异化”和“专一化”。在这个时期，营销从广告驱动，愈发发展成为一张又一张涉及企业战略战术的复杂图表，尤其强调竞争。这是一个营销繁复的时代，这是一个强调科学与竞争的营销时代。

　　上世纪80年代，唐·舒尔茨提出“整合营销传播”（IMC），试图让营销回归简单。IMC 的核心思想是将企业与市场营销相关的一切传播一元化。该理论一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、PR等统统纳入营销范畴；另一方面要求企业能够将统一的信息传达给消费者，Speak With One Voice（用一个声音说话）是其精要。

　　提到上个时代的营销思想不得不提管理大师德鲁克。德鲁克曾犀利地指出营销不等于销售，甚至互斥——“营销的目的就是使销售变得没有必要”。他认为，在调研中，理解客户比量化分析重要，量化分析无法替代营销者的主观思考和直观感觉。德鲁克甚至认为，企业有且仅有两个基础职能，即营销和创新！德鲁克给营销界吹进了新风。

　　乔布斯无疑是后来的集大成者，乔布斯曾说——“对我来说，营销学讲的是价值观”。他将企业的营销行为指向了一种非常明确、高辨识度的价值创造以及与之匹配的价值理念的深入人心。

　　新时代的营销本质——“价值驱动”

　　经过这番短暂的历史巡游，我们发现，市场营销跨过了最早期的“广告驱动时代”和稍后的“科学竞争时代”，期望过去的理论预言能够服务于今天的移动互联网时代显然并不现实。那么，今天的市场营销到底是属于哪个关键词？

　　笔者认为，应该是——“价值”。应该说今天正是菲利普·科特勒在《营销革命3.0》中所定义的“价值驱动型营销时代”。

　　近年来，越来越多的提法将营销引向了明确的“价值导向”。美国市场营销协会（AMA）于2013年7月对市场营销下的定义是：“市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。”

　　菲利普·科特勒在《跟德鲁克学营销》一书推荐序中说：“我现在根本无法接受‘营销只是广告和销售’的说法，也不能接受‘营销只是处理好4P’的说法。所有这些只是重要的战术性工作，但不代表营销的全部内涵。若要理解营销的全部内涵，必须全面地看待营销。成功的公司就是这样看待营销的。在这些公司中，营销是驱动力。通过创造价值、宣传价值、传递价值来赢得客户、留住客户并拓展客户是其首要任务。”

　　鉴于此，在第14版的《市场营销原理》一书中，营销的定义被简化为——“企业为了从顾客身上获得利益回报，创造顾客价值和建立牢固顾客关系的过程。”

互联网营销主要包括两块，网络营销和社区化媒体营销。

何为网络营销呢？

通过互联网极大的缩短了空间和时间上的距离，从而能够在互联网上的一个节点能够以很低的成本把商品卖到全国各地甚至是全世界各地，二不需要像传统商业业态那样为了把商品尽可能的卖到更多的地方而形成一级级的经销商，典型的例子是淘宝、京东、亚马逊。

但这只是网店，主要是卖商品，实际上，有很推广信息（也包括卖东西）的网站（网店其实也就是个网站），于是就产生了SEO（搜索引擎优化），百度SEO，淘宝SEO，谷歌SEO等等。

随之百度和淘宝就成了传播信息（打广告）的平台，互联网的扁平和极端的马太效应让阿里和百度赚的腰藏万贯。随着竞争的越来越激烈，除了百度和阿里赚的钱越来越多之外还出现了“千牛”、“淘宝大学”之类的学习工具，淘宝美工等等孕育而生。

以上所说的是互联网营销的第一阶段，网络营销，通过网络卖东西，一般来说就是强制性的把商品推送给买家和尽可能的留住买家，有非常强有力的B2C，但是C2B非常非常之乏力，因此我认为只能称之为网络营销，而不能称为真正意义上的成熟的互联网营销。

为什么我的第二块称之为社区化媒体营销呢？

所谓社区就是一群三观、兴趣接近的人在一起聊聊天，所谓媒体就是能传播信息的载体，所谓营销的核心也就是发现需求满足需求。

小米、罗辑思维等一些自媒体都是搞社区化营销的。我就以小米为例，它现在做的很成功，它是考“为发烧友而生”发家的，可以毫不言过的说，它开创了一个营销的新时代。

小米社区是一群喜欢手机的手机发烧友以小米为中心讨论手机该怎么做最好，小米吸取了大量发烧友的建议，这是什么模式呢？

B2C、B2B模式，强调的是调动消费者说出自己的需求的积极性然后商家做出一个充分满足消费者需求的产品。说到这里我们就必须要讲到“冷启动”，就是发展出一批信仰纯真的铁杆粉丝（注定会是小众）后，粉丝会自发的为你传播（人类天性），这就是“口碑营销”。

这里有个有趣的现象：传统营销的品牌影响路径一般是：知名度→美誉度→忠诚度，而社区化媒体营销的品牌影响路径是：忠诚度→美誉度→知名度，原因很简单。若小米只做到这一步的话那它今天可能还达不到现在的成功。

互联网营销的另一个要点是“创意”，刺激大家神经的东西往往很容易传播，从而好的互联网营销经常要有一些“噱头”，事件营销便是其典型，小米的“饥饿营销”几乎成为互联网营销的必修课。说了这么多，我认为互联网营销有三个关键词：粉丝、互动、创意。

说了这么久的互联网营销，不管它似乎多么神奇，但它也仅仅只是一种营销手段，万变不离其宗，何为营销？

我的理解：想方设法，用尽能用的手段，发现需求，然后把需求尽可能的还原成产品，然后再，想方设法，用尽能用的手段把产品卖给消费者，满足需求。

网络营销，可以从这“网络营销”这四个字看出其本质，其本质如下：

一、网：主要指两个方面，一个是传统的互联网，第二个是兴起的移动互联网，也就是说,网络是传递信息的一个平台，更是一个渠道。

二、络：指的是交流联络，当通过互联网这个平台的时候，会找到很多的潜在客户，有效的办法就是和客户沟通，彼此交流信息，联络彼此的感情。

三、营：这里的营指的是经营聚合；

四、销：主要是销售，更重要的就是售后；

互联网上营销靠的就是信誉，营销的售后很重要。网络营销不是‘虚拟营销’。它是传统营销的一种扩展，即向互联网的延伸，所有的网络营销活动都是实实在在的。

网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销并不是相互独立的，而是一个相辅相成、互相促进的营销体系。网络营销，也可以说是线上营销，也可以说是电子营销，网络营销主要指的是一种利用互联网的营销型态。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销简单的说就是引流量，找客源，提销量。

杭州世闻科技有限公司，就是专注从事互联网营销咨询、商业教育培训的营销咨询培训公司。致力于引导、提升、服务中国中小型企业及个人创业群体，寻找从传统商业到互联网新商业文明偶然走向必然之途，不断孵化行业隐形冠军和新型领军企业。

杭州世闻科技认为：互联网营销的本质应该是让企业及个人创业者不分大小﹑强弱、在任何时候、任何地方，都能享受互联网商业带来的最新成果，都能轻松开展互联网商业﹑实现信息化，为客户提供更全面、更优质的服务,将商机和梦想延伸到世界各地......

互联网营销的本质，管你怎么包装，其实就是通过互联网卖东西。

东西包含: 产品，服务，经验，信息，知识，情感，体验，健康，便利，权益，增值，收益，保障，价值。

互联网是四通八达的路(连接)，路上能跑很多车(平台)，车里拉了很多筐(整合)，筐里装了很多东西(产品)，天下东西千千万(搜索)，卖东西的手段也很多（渠道），千挑万选让你看仔细（电商），总有信息追着你（广告），还有脱衣挑逗你（网红），掰开揉碎打动你（软文），总有一款适合你(需求)，掏钱售后不操心(服务)，还管送到家门口(物流)，只要能卖掉(转化)，就是好东西(口碑)。

这些就是互联网时代营销的要素和关键词，不管多么长篇大论，眼花缭乱，都是围绕这些关键词在做文章，目的只有一件事，把他的东西卖给你。

互联网营销，也就是众所周知的线上营销，互联网营销是一个过程，通过网络推广一个企业或品牌及其产品或服务进行推动流量、确定营销方向以及对潜在客户的行为进行研究并销售产品。

互联网营销是一个相当宽泛的术语，有着一系列的营销策略和战略，包括内容应 营销、邮件营销、SEO、付费媒体等等。这些不同的方法最终的目的都是为了销售。

互联网营销的本质就是卖东西，一切不以“赢得订单“为最终目标的互联网营销，要么是玩嘴皮子，要么是变相耍流氓！

互联网营销的本质就是卖东西，一切不以“赢得订单“为最终目标的互联网营销，要么是玩嘴皮子，要么是变相耍流氓！

互联网营销本质，不是互联网工具，而是“用户主权”时代的互联网营销思维。移动互联网极大提高了“信息”和“价值”传递的速度，产品、营销、渠道三个要素已经不是先后发生，而是融为一体，营销是其中最重要的。

一、用营销的思路设计产品。产品要满足用户三个层面的需求：功能性需求；体验性需求；个性化需求。

二、营销这件事本身，要塑造得有话题性和娱乐性。过去站在企业角度塑造品牌的高度、广度、前瞻度，现在站在用户角度讲品牌的温度、态度、角度。

三、把握好圈层族群、社群经济，裂变模式，好好卖货，把流量红利转化成利润。

姜哥事业线认为，互联网营销，就是经营销售，只是和地面的营销相对应的而已！

互联网营销是在互联网上，用符合互联网特点的方法上找客户，运作成本小，不受时间空间限制，机会平等等特点！

姜哥事业线认为，虽然互联网上乱象频出，但随着相关部门对互联网的管理越来越严格，一些靠炒作互联网＋概念，其实靠投机靠骗靠欺诈的平台，越来越会没有出路！

姜哥事业线预言，大乱才带来大治，互联网营销的春天才刚刚来临！

互联网营销，也就是众所周知的线上营销，互联网营销是一个过程，通过网络推广一个企业或品牌及其产品或服务进行推动流量、确定营销方向以及对潜在客户的行为进行研究并销售产品。

互联网营销是一个相当宽泛的术语，有着一系列的营销策略和战略，包括内容应 营销、邮件营销、SEO、付费媒体等等。这些不同的方法最终的目的都是为了销售。

不东拉西扯，介绍互联网营销的现状、起源和分类示例

定义网络营销

互联网营销也称为在线营销，是使用有助于吸引流量，推动潜在客户和销售的工具在互联网上推广企业或品牌及其产品或服务的过程。

互联网营销是一个相当广泛的术语，涵盖了一系列营销策略和策略，包括内容营销、电子邮件、搜索SEO/SEM、付费媒体等。

但是，如今互联网营销通常与“内容营销”互换使用。

为什么？

因为内容营销是现在和未来的互联网营销。

内容营销定义为：

“战略营销方法侧重于创建和分配有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和保留明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。”

可以这样看：内容营销（或入站营销）与传统广告（出站营销）直接对立，并与当今时代的模式和习惯直接结合。

我们不希望被出售个人信息，我们的广告拦截器已经开启，我们几乎不再观看有线电视了。——这就是趋势。内容营销可以在我们需要时出现，解决广告商的痛点。

内容营销与传统广告

销售不再有效（又称传统广告）。

为什么？

传统广告的重点是向消费者推送消息以促使他们购买。

它具有干扰性，阻碍性和侵入性。它挥舞着手臂喊道：“嘿，看着我！”

您可以尝试避免眼神交流，但传统广告会持续存在。

您知道传统广告是什么样子，因为您每天都遭到轰炸。想想电视广告，广告牌，杂志广告，广播广告和网络横幅广告。

企业需要采取一种不同的，更温和的方法，而不是企业将自己推向消费者的面孔。

内容营销就是这样。

使用该商标的品牌商和营销商会发布内容，以针对其目标受众进行教学，启发，指导或解决问题。

如果准客户从内容中获得有用的东西，他们会继续回来以获取更多。

最终，消费者可以与品牌进行有机互动，并在社交媒体上分享其内容。

信任创造。

连接发生。

然后，这些忠实的追随者可以自然地转化为潜在客户和销售。

以上所有情况的发生都着眼于为用户提供价值。

帮助用户–为他们提供价值，他们将回报您。

这就是互联网营销/内容营销的核心所在。

互联网营销的5个示例

1.博客和文章

最常见的内容类型之一是博客文章和文章。

特别是，博客是一个很棒的内容平台，因为它为您提供了许多指向您站点的帖子，页面和内容的基础。

将博客想像成树干。 您个人的博客文章是延伸到互联网和搜索引擎角落的分支。 用户可以找到您的分支机构，并将其跟随回到您的核心站点。 这使您可以更好地把握潜在客户和销售情况。

2.信息图

信息图表是一种有趣且直观的方式，可以显示有价值的信息。

他们使用图表，图形，图片和插图来解释概念。 这种类型的内容易于消化并且可以完全共享。

3.实例分享和探讨

案例研究是另一种流行且有效的内容形式。

4.播客Podcast

国外很流行，国内还没火。

5.视频

最近很多抖音带货，淘宝直播带货的消息，估计大家都注意到了，这也是互联网营销的很好例子。

网络营销就是通过互联网的方式进行营销，有付费的，有自媒体的不用付费

网络营销简单的说：

就是通过网络平台把传统的地面销售搬到网上，利用电子商务的手段在网上展示和销售产品。

电子商务是工具，通过培训和摸索人人都会使用它，但是真正了解它，用好它，赚到钱，并非人人能做到，它要求老板一定要参加网络营销的学习，要有水滴石穿的耐力和扎实营销功底。

网络营销是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标的一种新型的市场营销方式。网络营销也是一种新型的直销营销模式。但网络营销不单是网上销售，它是企业现有营销体系的有力补充，其实实质是利用互联网在产品的售前、售中、售后各环节进行即时、双向的信息沟通和跟踪服务。在网络营销中，互联网代替报刊、邮件、电话、电视等中媒介称为新型营销沟通媒介。网络营销贯穿于企业经营的全过程，涉及市场调查、客户分析、产品开发、销售策略拟制、客户服务与管理等方面。

网络推广是一个持续性有策略的工作，首先要有一套持续性的方案。

首先明确做营销策划方案的工作原则　　在你真真正正准备去做一份营销策划方案之前，你需要了解一些行为准则，这样你才不会在做营销策划方案时候跑偏，去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作?其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体，组合在一起就是一个策划工作。

　　策划工作=逻辑思维+创造力

　　而现在我们很多人在做营销策划方案的时候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，仅此而已，却没有关注目标与分解目标这些结构，纯粹是盯在这个方案的曝光度，而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。

　　实际上逻辑思维能力就是意味着：第一确定目标，第二确定逻辑。就是【做什么】与【怎么做】的问题，那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。

　　90%的策划人员都在做无用功

　　好，现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力，90%的策划人员都在做无用功。

确定一个非常清晰的方案目标

　　行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标去工作，没有清晰目的的方案，只能走向混乱和无效。

　　这是两个不同的方案：方案A与方案B,方案A的目标是1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个这是一个明确的目标，有时间线，网络推广优化，有可测量的数字结果。方案B的目标是增加网站流量，这是一个不合格的目标。

未完待续

营销的本质是人性，只有了解人性，读懂人性才能做好营销，你的用户是谁？在那里能找到他们，他们有哪些需求，他们的痛点是什么？他们最关什么？最担心什么？这些搞明白了其他都好办了。互联网只是营销的其中的渠道和方式，核心是用户和营销内容，如果连用户都不了解，发再多广告，做再多活动也不会有好的效果，同时营销内容也非常关建，营销内容的亮点和爆点够不够，对消费者有没有吸引力，都需要精心策划和设计。

互联网营销的本质就是体现产品个性化，颠覆传统营销生产到渠道到消费者的流通供应链模式，互联网模式是C2B2M，大大提高消费者的产品体验。

互联网时代的品牌营销怎么做？

该怎么操作？投媒网小编教你八种方法

第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于搜索结果的搜索引擎推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销，是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有两种情况：

第一：网络在线交流，营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者保险公司服务人员联系。

第二：保险公司可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者品牌理念等等。

第三种形式：病毒式营销

病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。

很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者抽奖机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。

第四种形式：BBS营销

BBS营销又称论坛营销，就是利用微赞论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播保险公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解保险公司的产品和服务，最终达到宣传公司保险品牌、产品和服务，加深保险市场认知度的效果。

BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频，征文等活动，调动网友与品牌之间的互动，达到保险品牌传播和产品销售的目的。

第五种形式：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播保险理念和产品信息的营销活动。

博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式：聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的保险营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、微赞有约等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为保险公司和保险营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、保险计划书等方式传播保险公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深保险市场认知度的网络营销活动。保险营销员可以直接建立自己保险营销的Q群，来销售自己公司的保险产品。

第七种形式：网络保险知识性营销

网络保险知识性营销是利用百度(微博)的“知道”、“百科”、新浪的“爱问”或保险公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络保险知识性营销主要是因为扩展了客户的保险知识层面，让客户体验保险公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播保险企业品牌、产品和服务的信息的目的。

第八种形式：网络事件营销

网络事件营销是保险公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造保险公司的良好的形象。目前保险公司在全国开展的客户节、寻找有缘人等等都属于成功的网络事件营销典型案例。

互联网营销主要包括两块，网络营销和社区化媒体营销。

何为网络营销呢？通过互联网极大的缩短了空间和时间上的距离，从而能够在互联网上的一个节点能够以很低的成本把商品卖到全国各地甚至是全世界各地，二不需要像传统商业业态那样为了把商品尽可能的卖到更多的地方而形成一级级的经销商，典型的例子是淘宝、京东、亚马逊。但这只是网店，主要是卖商品，实际上，有很推广信息（也包括卖东西）的网站（网店其实也就是个网站），于是就产生了SEO（搜索引擎优化），百度SEO，淘宝SEO，谷歌SEO等等。随之百度和淘宝就成了传播信息（打广告）的平台，互联网的扁平和极端的马太效应让阿里和百度赚的腰藏万贯。随着竞争的越来越激烈，除了百度和阿里赚的钱越来越多之外还出现了“千牛”、“淘宝大学”之类的学习工具，淘宝美工等等孕育而生。以上所说的是互联网营销的第一阶段，网络营销，通过网络卖东西，一般来说就是强制性的把商品推送给买家和尽可能的留住买家，有非常强有力的B2C，但是C2B非常非常之乏力，因此我认为只能称之为网络营销，而不能称为真正意义上的成熟的互联网营销。

为什么第二块称之为社区化媒体营销呢？

所谓社区就是一群三观、兴趣接近的人在一起聊聊天，所谓媒体就是能传播信息的载体，所谓营销的核心也就是发现需求满足需求。小米、罗辑思维等一些自媒体都是搞社区化营销的。我就以小米为例，它现在做的很成功，它是考“为发烧友而生”发家的，可以毫不言过的说，它开创了一个营销的新时代。小米社区是一群喜欢手机的手机发烧友以小米为中心讨论手机该怎么做最好，小米吸取了大量发烧友的建议，这是什么模式呢？B2C2B模式，强调的是调动消费者说出自己的需求的积极性然后商家做出一个充分满足消费者需求的产品。说到这里我们就必须要讲到“冷启动”，就是发展出一批信仰纯真的铁杆粉丝（注定会是小众）后，粉丝会自发的为你传播（人类天性），这就是“口碑营销”。

这里有个有趣的现象：传统营销的品牌影响路径一般是：知名度→美誉度→忠诚度，而社区化媒体营销的品牌影响路径是：忠诚度→美誉度→知名度，原因很简单。若小米只做到这一步的话那它今天可能还达不到现在的成功。互联网营销的另一个要点是“创意”，刺激大家神经的东西往往很容易传播（人类天性），从而好的互联网营销经常要有一些“噱头”，事件营销便是其典型，小米的“饥饿营销”几乎成为互联网营销的必修课。说了这么多，我认为互联网营销有三个关键词：粉丝、互动、创意。

说了这么久的互联网营销，不管它似乎多么神奇，但它也仅仅只是一种营销手段，万变不离其宗，何为营销？我的理解：想方设法，用尽能用的手段，发现需求（以市场需求为出发点），然后把需求尽可能的还原成产品，然后再，想方设法，用尽能用的手段把产品卖给消费者（以竞争为出发点），满足需求，你就赢了。

【营销，一切的立足点都是要有一款好产品。】

网络营销是根据互联网帮助企业与个人之间进行推广的导火索，正因为网络营销才使企业得到充分的发展。

网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简言之，网络营销就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

本人是从事电子商务工作的，所以就结合电商来谈谈什么是互联网营销。所谓互联网营销，顾名思义，就是利用互联网，将营销手段通过数字化的信息在网络媒体上呈现出来，继而实现营销目的的一种营销模式。具体到电商层面，可以看看每年的双十一，阿里巴巴在各种网络媒体和手机APP上投放广告，只要用到手机的人都会收到双十一的促销信息，这就是典型的互联网营销。互联网营销是一项极具挑战性的工作，将通过以下几点来详加说明：

1.​互联网营销的渠道

互联网营销的渠道有很多，从某种意义上来说，整个互联网世界都可以作为互联网营销的渠道。但在实际营销过程中，不可能有哪家企业有能力将整个互联网作为自己的互联网营销渠道。比如说你要对一个食品品牌做一次互联网营销，那么电商平台、社交媒体甚至门户网站，都可以作为互联网营销的渠道，但是一些企事业单位的官网可能就无法用来营销了。

2.​互联网营销的特点

市场营销的本质是促进企业和客户产生互动，继而产生交易。但在现实生活中，企业和客户可能天各一方，很难聚在一起，即便聚集起来成本也非常高，而互联网可以很好的解决这个问题，企业和客户可以通过互联网很方便的实现跨时空互动。这就使得企业有了更多时间和空间去进行营销操作，实现7*24小时营销服务。比如广西南宁的新鲜荔枝大丰收，就可以策划一个互联网营销方案，让全中国的客户都可以同时收到营销信息，无论客户身在拉萨还是哈尔滨，无论白天还是凌晨，都可以随时下单。

与此同时，互联网营销信息可以被设计成各种各样的媒体形式，比如文字、视频、图片等，以便充分发挥营销人员的创造性和能动性。互联网营销通过展示商品图片和商品信息来吸引潜在的客户，进而实现企业与客户的互动。比如现在的淘宝和天猫店铺，就可以通过阿里旺旺来实现企业和客户的实时互动，继而产生交易。

3.​互联网营销的技巧

互联网营销有一个最大的缺点，那就是客户不能实时实地感受商品质量，因此绝大多数客户都会有一种从众心理，认为销量最高的商品一定是质量最好的，而且销量高的商品评价也比较多，能够作为参考的信息也相对丰富一些。因此，在进行互联网营销时，一定要注意打造爆款还有展现客户的好评。此外，设置一些大额优惠券展示在一些互联网营销渠道中，许多潜在客户也会因为优惠信息而对商品产生兴趣。再有就是做好客户关系管理系统，每一个老客户都是电商公司的宝贵资源，当有一些优惠信息或者优质商品出现时，一定要想方设法第一时间通知老客户，让他们有回购的欲望。

4.​互联网营销的影响

随着智能手机的普及，互联网已经成为了人们日常生活的必需品。电子商务是互联网时代的产物，现在很多老爷爷老奶奶都已经学会在拼多多买东西了，所以互联网营销在未来很长一段时间内都会是一项非常有技术含量的工作。而且随着时间的推移，越来越多的非电商业务也需要在互联网上传播开来，比如公益、法律、知识等等，这些东西的推广也需要互联网营销。

互联网营销是当下最热门也最能起效果的营销模式，但是要想真正做出来，除了需要大量的资金外，还有营销方案、视觉艺术、推广渠道等一系列工作，绝非易事，不过一旦做好了就绝对是一件可以让自己充满成就感的事情。

互联网营销主要包括两块，网络营销和社区化媒体营销。

何为网络营销呢？通过互联网极大的缩短了空间和时间上的距离，从而能够在互联网上的一个节点能够以很低的成本把商品卖到全国各地甚至是全世界各地，二不需要像传统商业业态那样为了把商品尽可能的卖到更多的地方而形成一级级的经销商，典型的例子是淘宝、京东、亚马逊。但这只是网店，主要是卖商品，实际上，有很推广信息（也包括卖东西）的网站（网店其实也就是个网站），于是就产生了SEO（搜索引擎优化），百度SEO，淘宝SEO，谷歌SEO等等。随之百度和淘宝就成了传播信息（打广告）的平台，互联网的扁平和极端的马太效应让阿里和百度赚的腰藏万贯。随着竞争的越来越激烈，除了百度和阿里赚的钱越来越多之外还出现了“千牛”、“淘宝大学”之类的学习工具，淘宝美工等等孕育而生。以上所说的是互联网营销的第一阶段，网络营销，通过网络卖东西，一般来说就是强制性的把商品推送给买家和尽可能的留住买家，有非常强有力的B2C，但是C2B非常非常之乏力，因此我认为只能称之为网络营销，而不能称为真正意义上的成熟的互联网营销。

就是利用互联网进行网络营销的一种营销方式，具有传播速度快，传播范围广的特点，现在人们的生活也越来越离不开互联网网络，现代企业为了更好地展示公司不得不从传统的地推发传单的模式变成线上的推销，简单来讲，互联网就是建立在互联网基础之上，实现企业销售目标的一种销售手段。

以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标的一种新型的市场营销方式。网络营销也是一种直复营销模式，网络营销主要是信息流的传递，对产品进行即时，双向的信息沟通和跟踪服务，同时，网络营销开展的营销活动主要是在互联网上进行，它是企业市场营销体系的有力补充，是对市场营销理论的完善和发展。

1两极分化现象

好的会越来越好，就像有钱人会越来越有钱，穷人拍马也赶不上，一篇相同的软文在拥有几十万粉丝的大号上推送，可以新增粉丝几千人，而在一个新的微信公众号上推送，能新增2--3个粉丝就已经很不错啦。这就是著名的马太效应，新的公众号一年的努力成功也不见得不得上大号。所以许多企业选择迷尚指尖核裂变营销模式，借助迷尚指尖强大的平台，在短期内，用最低的成本达到最佳营销效果。

2再次进入内容为王的时代

记住，绝对不是粉丝为王，因为粉丝只是果，粉丝的因是内容。好的内容带来裂变式的传播，从而带来粉丝，从而带来客户，最终带来企业的价值。

3粉丝与盈利并存的商业模式才能存活

1、有粉丝没后端盈利模式的平台会死亡或被贱卖。

2、有盈利能力，没粉丝的企业相当于没有客户，照样实现不了盈利。

4裂变营销会成为未来趋势

迷尚指尖通过开机赚钱赚金豆，金豆免费兑换；消费满100元送100兑换券，兑换券免费在迷尚指尖兑换圈中免费兑换自己喜欢的商品，等于一次消费，双倍享受；模式吸引用户争先下载，通过分享、传播方式获得更多的金豆来吸引户争相传播，从而达到一个用户带动身边N个(裂变)用户的目的。裂变的结果是一生十,十生百，百生千万，企业低成本获得万千粉丝，粉丝可能转化为企业终身客户，从而带来利润。

迷尚指尖凭借强大数据库支撑，用移动互联网技术和云计算，对客户的需求进行深层次挖掘。充分运用互联网思维和大数据的分析方法，更人性化地从消费者习惯、行为、消费层次，地点区域等方面，对消费者进行细致洞察，找到消费群对本地生活服务潜在需求，重塑消费者多元化圈层，能更好实现消费者需求与服务对接，实现本地智能化生活服务，整合碎片资源，以最快速度病毒式吸纳粉丝。唯有好的产品、平台、裂变，才能低成本的扩张、发展。

互联网营销是根据企业或者个体实际要求，以当今互联网营销最新理念和实际方式，快速掌握网络营销、网络推广的思想、策略、方式与技巧，实现掌握网络市场调研能力、精准网络广告策划与投放、SEO、SEM等流行网络平台进行整合推广。想要了解更多相关互联网营销的内容，可以去中公教育重庆优就业的官方网站进行深入了解和学习。

具体的方法不可描述

简单的说，网络营销就是去制造一个话题，让更多的人参与，跟风的越多，效果跟火爆。

更多的情境下，我们就是那些跟风者。

网络营销从字面上理解就是借助互联网进行营销。网络营销是为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动

网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。　　网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。 　　网络营销只是电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。

而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍。 国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。

如耐克公司将企业定位于全球体育事业，以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在体坛明星上，再利用乔丹等英雄们的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升，其营业增幅超过微软等高科技新贵。

网络营销就是通过互联网手段营造网上经营环境，实现提升企业销售的目标。

我所了解到的网络营销主要从微博、公众号、知乎、搜索引擎优化几个方面，首先企业必须要有自己的官方微博，可以试着打开浏览器，看看能否在第一页找到自己的公司和公司产品，公众号·作为爆发式的自媒体机构也可以一定意义上辅助企业提升产品知名度，重要的是要保证微博和公众号的定时更新，在知乎上可以针对产品功能提出问题或者提出普遍存在某一类群体的问题的解决方法。搜索引擎优化的话要很专业了，增加搜索关键字啊什么的。

首先必须回答为什么要做互联网营销?

互联网是相对与传统实体，纸质媒体，户外媒体等新型的连接和传播媒介。根源在于所有人在20年前逐步转移到pc互联网上，最近10年开始转移到移动互联网上。客户在哪里，营销就应该做到哪里。这个基本原理没有变。

所以互联网营销就是针对目标客户群体的改变而做的营销媒介和方法的改变。

具体来讲，pc网站，移动网页，微信，微博，直播，自媒体等等都是企业与客户在互联网的接触点，都属于互联网营销涉及的内容。

互联网营销或许我们可以分为互联网和营销两部分来理解，简单来说就是一切通过互联网或利用互联网的营销行为。

移动互联网与传统时代的营销相比，最大的区别就在于渠道与媒体界限的消弭甚至融合。

传统时代媒体是媒体，渠道是渠道，但是现在你看，比如公众号，发发文章，做做宣传，他就是媒体。而像逻辑思维那样，卖卖月饼卖卖书，它又变成渠道了。又比如谷歌眼镜，他可能又是渠道又是媒体。当今，去媒体化人人自媒体，去品牌化人人自品牌，去流量化人人自流量，营销的入口无孔不入。

且到今天的移动互联网时代，营销的过程形式也跟传统时代有巨大的差别，我们可以用一个公式来看下，移动互联网营销效果=触点的广度×印象的深度。所谓的广度，移动互联网时代触点碎片化，一定是随时、随地、随身无处不入口的，所有的浏览痕迹都是一份消费数据，我们要做的是去想每一入口怎么低成本高效占领。所谓的深度，移动互联网时代注意力碎片化，一个消费者的心智最多只能记住七个品牌，消费者的脑海一定只被最不按常理出牌的内容劈开，只能看到那些有种，有料，有趣的信息源吸引。

网络营销怎么操作，具体的方法。看到这样的问题真的没有很好的答案，起码提问的这位朋友对基础的知识了解的并不多，建立先了解基础知识。

当然想更快的提高，还是需要自己不断的实践，不断的找同行交流经验。

通俗一点

自己擅长什么就做什么吧

我现在做的是产品类 大致 产品做网络运营是比较容易出成绩的！

1、采用全网营销战略。

2、把主流搜索引擎的附件优化好，以品牌营销网站为核心去创建与优化好搜索引擎附件生态群体。

3、加上适当的新闻及软文稿营销。

4、在适当的时间点加上适量的黑冒间接导流。

说说网络营销吧 内容太广了

做网站无非是想获取流量，那么咋们可以罗列一下获取流量的方法有哪些？

1.SEO

2.SEM

3.软文

4.QQ群推广

5.群邮件

6.微信

7.自媒体

8.信息流

9.视频（短视频、直播）

还有更多获取流量方法，每个方法细分之后，技巧各不相同，但目的都是一样，获取流量。

互联网营销的本质就是体现产品个性化，颠覆传统营销生产到渠道到消费者的流通供应链模式，互联网模式是C2B2M，大大提高消费者的产品体验。

你可以把互联网看成一个技术手段，利用网络上的新渠道，数据反馈，来提升产品转化率的一种营销手段。记住不管是不是网络营销，最终都是为了提升转化率哦！你先了解营销是一个闭环，从 用户调查——内容制作——渠道投放——数据反馈——优化内容，是一个不断重复的过程，这个是正确的营销思维。现在我们进入到具体操作部分，从营销到结果，就像是一个漏斗，如果漏斗的某一个地方形状突然缩窄，很可能是某一个环节出了问题，我们要通过数据制作的漏斗发现问题，解决问题。1.确定目标

所有的市场工作都要围绕着一个目标进行。永远不要说我们的目标是”让更多人知道我们。“如果你的产品阶段是需要获取种子用户，那么就要以达到多少符合你要求的种子用户为目标。所以我花钱做推广，就是为了快速得到这些用户。我所有的工作都以此来展开。

2.设定多条转化路径

用户从接触你的产品，到购买你的产品就是三个步骤。接触-建立信任-购买。我们设置多条转化路径，就是为了看用户通过哪条路径，能更好，更快的建立对你产品的信任。

3.少量资源投入回收各个渠道效果数据

为了加快测试的速度，先付出少量的投放费用。在很短的时间内，你可以得到几条转化路径的不同数据。例如：微博的曝光率不高，但是转化率很高；微信的曝光率高，但是转化率不高。等等。你可以把这些有代表性的数据一一列出来。就进入了下一个环节，优化。

4.调整内容和转化路径

微博的转化率很高，如果曝光率提上去，是不是可以制造更多的转化？分析发现微博的曝光率不高是因为投放到市场的内容不是用户感兴趣的，这时需要调整内容。微信的转化率不高，分析发现是因为试听入口不够明显，用户难以到达下一个转化环节，你需要调整产品。当然，不仅仅通过数据，你还要不断的和用户进行交流得到反馈，很多时候是用户告诉我们他们为什么不点击那个按钮，他们为什么不喜欢这个内容。反馈和调整是贯穿于市场宣传的整个过程的。

5.再次发布广告测试效果确定ly（付出回报比）

把修改后的方案再次投放到市场，仍然拿出少部分市场预算进行测试。发现微博的曝光率上去了，转化率没变。这是一个很棒的事情。微信通过调整产品，用户更容易接触更多产品信息，转化率变高了。我们不妨分别在微博和微信上面投入了1000块钱，发现通过微博的宣传，我们可以挣到2000块钱，微信可以挣到3000块钱，都是挣钱的。现在我们确定我们的内容是用户喜欢的，现在我们要把宣传规模扩大了。我们可以增加更多的转化渠道，重复测试的流程。

6.投入资源找到边际成本曲线降低的那个点

因为在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的。所以你还需要阶梯式的增加某一个渠道的市场投入，当我们发现投入不能等比的获得回报的时候，意味着我们需要花越来越多的钱从这个渠道获得一个有效转化。这时候我们把精力和钱用在探索其他的渠道和方式上面。并把这个工作动态的持续下去。

美好一天很荣幸为大家解答这个问题，让我们一起走就这个问题，现在让我们一起探讨一下。

我认为网络营销是指经营者以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。

以下我为大家分享，我个人对这个问题的看法与想法，希望我的分享能给大家带来帮助，也希望大家能够喜欢我的分享。

我认为网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。

首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力，降低经营成本。在网上，任何单位和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，工作顺利，谢谢！