现在农村电商怎样从零做起？

我做过七八年的电商工作，对电商平台的关键节点比较了解，如果从零开始做农村电商，还是有很多问题的，处理的好了能让事业起飞，处理不好，很可能会导致项目失败。我就以个人的经验说说我的看法。

从零开始做农村电商应该怎么做？

首先，做电商卖产品，质量是关键。拥有优质的农产品，是成功的关键。假如今日头条的作者型男，巧妇九妹他们没有优质的农产品作为基础，铁打的粉丝也不会总支持他们的。产品是关键，质量是关键，产品品类也是关键。

第二，拥有好的农产品，接下来就是要选择一个或多个优质平台，打造三农IP。如果做传统的电商，想成功不太容易，因为电商发展到现在越来越趋于成熟，品牌商把握了消费者的导向，小的卖家想找到突破口很难。建议走内容电商，直播电商的方向，走出一个特色销售模式，不拘谨于传统电商模式。拥抱新的变化，新的方向是成功的关键。

第三，物流合作是关键。消费者在网上购买农产品，图的就是新鲜，那么把农产品快速的邮寄到消费者手里非常重要，这决定了消费者的购物体验能否得到满足。合适高效的物流服务，可以说占了成功与否的一半因素，甚至更多。所以协调好物流问题，能给农产品电商带来良好的购物体验。

第四，售后服务决定了农村电商的成功。农村因为基础差，服务体系建设不完善，做电商本就问题很多。而农产品电商因为它的特殊性，产品出问题的概率很大，所以优质的售后服务是决定成功否的重要因素。消费者无论在正常购买中，还是遇到问题后，都能有效的得到解决，得到服务的满足，消费者才会信赖商家并持续关注支持。做电商切忌不能赚短期利润，长远打算，做长线生意才能最终成功

综上所述:对于缺少电商经验的创业者来说，把握好产品质量，选择一个优质的平台，打造内容电商的IP，做好物流服务，售后服务这几点，是成功的关键。现在是内容电商的风口，直播电商的时代，把握好了这个风口，农产品销售就能赢来爆发式增长。

以三农自媒体加农村电商直播相结合，做一个系统整体的规划来做农村电商，才是真正行之有效的好办法。

现在是乡村振兴计划如火如荼的历史时期，也正处在时代的风口，做农村电商无疑是最好的机会。但是，想要做好，也不容易，得有系统性思维与流量思维，才能将农村电商做好。

说实在的，现在是产品过剩的年代，也是信息爆炸的年代，像以前因为信息闭塞而导致农产品滞销的说法早已经过时，并不能成为理由，而应该用新的思维新的方法来解决农村滞销产品的出路问题。

想要做好农村电商，第一个需要解决的，仍然是人的问题，怎样让消费者知道你有那些好的产品？你的产品有些什么特点？用什么方式方法使得人们相信你宣传的这些信息正确性？

显然，做三农自媒体加农村电商，是最好的也最有说服力的能够行之有效的办法。

做三农自媒体，可以充分全面地展示个人的人格魅力与所处农村的真实情况，最大限度地获得人们的认同，并且能够具有最全面最真实的场景展现，达到让人们从内心接受的效果。

在做自媒体时表演可以浮夸，但情感一定得真诚，这样获得人们的认可后，直播带货或者电商带货便顺理成章了。

电商都一样的，不分农村和城市。

选好产品—这个很重要，代表着你对某一个品类的熟悉程度，对于产品的规划。比如做生鲜:苹果、梨、桃子等

或者农特产产品:黄豆、大米、小米、咸鸭蛋、干木耳等

选好产品以后，在平台对比优势。如果做淘宝就去淘宝对比，拼多多就去拼多多收索同类产品。这个很关键，不要求价格卖到最低，但是一定是在中等价格你还有利润可以赚，那就行。

然后去谈快递，定包装。产品包装一般纸箱厂都有通用的型号，你也可以自己定做，这个费用不算太高。

最好再去找快递公司，前期没有量也没有啥优惠价格，但是一定不要说刚刚开始做，就说一天100单起步 最低什么价格。这样去谈就行。至于后期也无所谓，除非碰到比较不好说话的快递。（我给个参考价格 3公斤以内，我们这边发韵达快递是4.5其他快递也差不多）

这些工作做好以后，就开始卖吧。你想象不到的困难这个时候会一个着一个出现。光平台规则，得摸索一段时间。还有就是没有销量以后，怎么更好的推广。

然后就开始你的没有休息日，没有正常睡过觉的电商生涯吧！

作为一个农村电商从业者，非常乐意回答这方面的问题，和大家一起探讨农村电商的发展。

首先要搞清楚一个概念，什么叫做农村电商。首先农村电商的第一个前提是农村，在这里农村不仅仅指农业这么简单，然后是电商，电子商务是指通过Internet从事商务和活动。因此我们要明白农村电商是指在农村范围内通过互联网开展的一切商务活动均称为农村电商。

农村电商不单单是指网销农产品或者工业品代购。农村电商的发展从最初1.0农产品网销（农产品电商）到2.0双向流通（代购+农产品上行），到最后的3.0版本（农产品上行、乡村创业、加工物流等配套设施的生态圈）。

今天的这个问题应该是问的农产品电商的问题，农产品电商似乎看起来简单，不管打开哪一个电商平台京东、淘宝、拼多多等都可以看到各种各样的农产品在销售，好像农村生产的东西都可以在网上售卖。可是仔细调查就会发现，农产品电商并非那么简单。做农产品电商之前一定要避免以下几个误区：

第一个注意事项：不要把农产品电商想的简单了

村里有产品、弄一台电脑、撤一根网线，申请个网店，就可以啦！是的这样只能说你的网店有了，有了店铺并不是万事大吉了。这才是冰山一角。接下来店铺定位、店铺取名、店铺（网页）装修、产品拍照、美工设计、销售文案、推广运营、活动报名等等，这一系列都是前期要准备的。然后客服术语要想周全、怎样引导消费者下单、下单之后如何打包发货、选择哪一家快递公司（价格、服务、派送范围等都要考虑）。售后怎么做，收到客户投诉、退换货怎么处理。

通过调研分析初级开网店的农民都会遇到这样的问题，占到70%左右。店开起来了，却一脸茫然不知道怎样去进行，村小二创始人兼CEO认为要做农产品电商，建议先学习一些电商的相关知识、拍照作图的基础知识、电商平台的运营规则等。先培训后开店，效果会更好一些。

第二个注意事项：做农产品电商不要坐以待毙

店开张了，一天、两天、三天......，几天过去了，却没有一单或者就几单生意，这时候就茫然，不知所措。其实这种情况很正常。打开一个电商平台任何一个产品都上千种，几十、几百的页面，消费怎样找到你？

实体店要做广告营销，网店更是如此，做了网上你就要明白平台的规则、推荐之至、引流量、报活动，通过各种自媒体平台微博、今日头条、微信、QQ、贴吧等等各种渠道宣传推广。

网店开起来后一定不要坐以待毙利用好各种可以推广的载体去宣传自己的网店与产品。

做好农产品电商，从零开始的时候，千万不要自建平台，一定要借船出海，借助成熟电商品台淘宝、拼多多、京东、头条小店等，可以多平台开店。一定要有清晰的定位与发展规划。

农产品电商很美，前景也不错，但是其中道路并不好走，做电商之前一定要了解电商、学好电商、用好电商。才能让农产品电商作出效果。

以上就是本人对对做好农产品电商的一点见解，欢迎大家留言讨论。村小二创始人兼CEO专注于农村电商探索、实践， 十几年农产品营销从业经验，欢迎大家关注、共同探讨三农。

如何从零开始做农村电商？需要注意什么？

我理解的农村电商就是能过电商平台把农产品卖出去。做农村电商的前提有三个，一是资源问题：有优质的农产品并且供应稳定。二是推广渠道：通过哪个电商平台来卖。三是尽可能低的运输成本。

如何从零开始做农村电商

1.找合适的农产品，适合运输，三五天不容易变质，因为你产品再好，在运输过程中容易变质损坏，到达客户手里容易引起不满意，后果是不会每二次再消费，有损口碑，还有可能补货或者退货，造成损失。

2.找合适的包装，并设计好自己的包装图案，合适的包装指几斤装，比如三公斤，五公斤，因为超重快递费用是有很大区别的。再有就是很好的保护农产品不受损，保质保鲜。设计包装图案是为了更好了宣传自己，做自己的品牌口碑。

3.找快递谈合作，一般有量了快递费用才便宜，所以这个得谈，尽可能的谈低的价格，还有因为农村快递没有那么发达，一般要送到县城，你上门去送，还是快递来取，没量的时候肯定是要自己去送的。这又是一笔费用，要是一天就几件呢，还不够没钱。

4.定价格，同产品低价格就是具有竞争力，看看别的人定价，再看看自己的成本，没什么利润，甚至赔钱，可是高价格也能卖得出去，这就是信息差，甚至可以说是千人千面的原因，为什么定个稍微高的价格，因为咱要做真正好产品，真正原生态，真正绿色产品。而且咱也有成本，也要生活。

5.选择平台，大宗农产品与零售农产品的渠道是不一样的。而且几乎每个平台都需要资金才能开通比如一亩田，淘宝，天猫，京东，而且大都需要营业执照，甚至食品经营许可证，流通许可证，我觉得就农村销售土特产品而言，尤其是零开始，最好要测试一下。

怎么测试，比如说朋友圈，谁还没有几百个朋友，看看朋友们认可吗，觉得价格，产品质量，口感。

6.做自媒体，尤其是今日头条，抖音，西瓜视频。我想未来一定是社交化电商，而且投入少，容易上手，今日头条大力支持三农自媒体，同时国家也大力支持发展农业。

做农村电商需要注意什么

1.农产品一定要地区特色，质量一定要保证，这是生存下去的前提。

2.选择好的包装，好的物流快递，做好售后服务。一定不是货给你发过去了，你收到了就没事了，客户一定是需要维护的。

3.一定要做好农产品品牌口碑的宣传，一定要学会布局，而且只是付出精力的一定要做，比如公众号，今日头条，微头条，百度百家等自媒体，能做就做。

4.现在可说是粉丝经济，未来也许是社交化电商，一切流量入口才是前提，就是要不断的去流量，有了流量才会有粉丝，才会有社交化，才会做好农村电商。

总结：做农村电商，一定要诚信待人，塑造自己的人格化，农产品要么不做，做就要做好的产品，首先对得起自己良心的农产品，对得起客户的农产品。

农村电商绝非是城市电商的简单复制，需要全面考虑。

选择什么样的平台？卖什么产品？我们的核心优势在哪里？天时地利人和，一样都不能少。

天时:

我们的产品是否绝对有优势，无论是种植，养殖还是加工业，我们的优势一定要明显。这样才能确保在激烈的市场竞争中站得住脚。

优势可以从以下几点进行挖掘:产品，价格，服务，资源等等

地利:

有了优势的产品，站得住脚的价格，接下来就是平台选择了。电商平台层出不穷，各有各的优势，哪个更符合我们，这需要充分分析。是由我们的用户决定的。目标客户在哪里，我们就选择哪个平台。当然，我们也可以自建平台，但是投入过高，不建议这么做！

人和:

事情都是需要人来做的，这一点也是至关重要的，不是有钱就能干成事的。要有优秀的团队来运营，美工，策划，营销，推广，客服-…这些工作都需要有人来做。人才储备也是关键因素，尤其在农村，这样的人才不多。

当然，要想做好农村电商，绝非这么容易的事情，一定要有情怀，有毅力和决心，最后是坚持。

仓储，物流，包装，品牌，营销，推广，这些也都是我们要考虑的问题。

相信，总有一天，会有人成为农村电商的代表性人物，带动地方经济和家乡人民共同致富。

加油＾０＾~

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如何从零开始做农村电商？需要注意什么？

感谢邀请。这个问题很好，是所有做农村电商的值得收藏的普遍问题。上周我在洛阳做了3000亩有机农场，有苹果、梨、红薯等，朋友来找我咨询电商怎么做？我给他做了如下分析和建议，供大家参考。

一、如何从零开始做农村电商？

回答这个问题我们首先需要逆向思维，想象我们要达到的理想结果，然后列举达到理想结果所具备的条件。比如，我想在淘宝卖铁棍山药，一年内销售100万，赚取利润10万元。这包含几个关键词：渠道平台、类目产品、时间、销售额、销售利润。达到这样的结果你需要条件：1、有网店淘宝或天猫2、产品有差异化和性价比描述3、有推广和销售团队，4、做到销量和排名比竞争对手靠前。

因此做电商离不开经营盈利模式选择、选品选款、流量渠道布局、品牌产品差异化定位、卖点高转化呈现、复购设计、团队配置、资金投资等。

1、经营盈利模式选择。靠谁赚钱，赚什么钱，能赚多少钱。

是自营，还是分销找代理；还是直营+分销代理；是卖原料，还是卖品牌；是卖人设还是卖性价比；招商是先线上，还是线上和线下结合；自己生产加工，还是找别人代工；是单品牌还是多品牌经营；是先粗暴流量变现，还是持续化私域流量沉淀；靠什么产品赚钱？赚单个产品高毛利，还是高性价比靠规模赚钱？是产品免费或亏钱，靠会员复购，套餐产品后端赚钱？

我们有什么？别人有什么？我们比别人优势的是啥？顾客想要啥？大家都满足顾客的需求做的啥？我们还能做的更好的是啥？凭什么你能别人做的更好？怎么让别人看到你？怎么主动找你购买？购买后怎么在再你复购？怎么能主动帮你裂变宣传推荐客户？别人凭什么要到你家购买不去别家？

这些其实是需要很好的策划的，多问几个为什么，你的商业模式、经营方式选择正确，选择跟着趋势走，选择差异化经营，发挥你的专长，规避弱点，能够帮助你快速规避失误，赚钱更快，赚钱持久，比较容易裂变上规模。很多做农村电商的，大家产品同质化、渠道同质化、拼价格，最后都不赚钱，生意都做不长久，都很累。原因就是没有好好策划自己的品牌盈利模式，没有做出差异化。开店很容易，卖农产品也容易，想要很好的赚钱，持续地把电商做好，需要你好好学习、好好策划、想好自己的套路、玩法、路径在去着手做会更好。

我建议洛阳朋友做个有机农场IP，包装成大学生科研回乡扶贫带领村民发家致富的故事。设计了新农人IP+有机高端农产品+基地农场游玩采摘+基地4季联播+网红联播模式。 卖故事卖情感卖关系卖绿色卖游玩。

2、选渠道选品选款，要结合所选电商渠道平台数据去分析，重点是挑选确定适合自己的顾客人群、标签属性、价格带选择、对标竞品等。目前适合农村电商主要平台有淘宝、天猫、淘宝超市；拼多多；京东；有赞；抖音；快手；朋友圈社群；腾讯直播；今日头条；兴盛优选等社区团购平台。各渠道的品类玩法、开店投资、人群需求、价格带、竞争对手、推广成本都是不一样的。

如果你做的是标品深加工，有品牌和产业化供应链优势，可以申请天猫旗舰店，淘宝和天猫还是网购占有60%以上的份额，习惯性购物，流量大。比如山药粉、菊花茶、枸杞、燕麦、苹果、玛咖等优质农产品，源原产地产品、三标一品、老字号等都可以在天猫开店，基地+零售。一般投资30-50万元，门槛高，同时可以淘汰一些竞品。可以往中高端价格去做。投资少的可以做个淘宝、或者选择拼多多。借助软件工具如看店宝、生意参谋、灰豚数据 查看行业品类大盘销售数据、直播带货销售、客单价、最低价等。除天猫京东入驻要求比较高外，其他平台入驻门槛不是太高。资质不充足的，走中低端价格的可以从拼多多、朋友圈社群、腾讯直播上找自己的结合点。 当然也不绝对，拼多多也可以走高端价格定位，这需要你的产品包装以及描述等符合高端用户需求定位。

如果你是农产品的基地、规模供应量比较大，可以做成标品包装，有自己品牌，投资比较大的，我建议可以先做抖音电商，比天猫要快。开抖店，做好自己内容视频，加上直播，抖音个性化推荐和FEED流、DOU+ 付费流量规模比较大，相相对广成本低天猫低。只需要包装好一个能真实出境的人即可。越真实越好，越真诚越好，当地有山水有人文有故事更好。（不懂IP怎么做可以私信交流。）

直播目前是三农可以弯道超车的技术手段，一个手机、自己就能玩转。有流量红利的有阿里旺铺直播适合批发性供应链；村播；拼多多直播；抖音和快手直播。

根据渠道竞争对手、研究好他们的价格体系（标价、日常优惠价、活动价、直播价、淘客价）、销售卖点、爆款体系、引流推广关键词以及投入方式等等，结合我们的资源就可以确定我们的价格带、包装、价格体系、卖点、推广方式、销售量预计、投入方式等。

3、选好渠道和产品之后，可以决定自己的店铺形式。最好是申请品牌旗舰店，平台流量有扶持，消费者认可度高，达人带货容易合作。需要按照平台要求去准备资质，没有品牌商标的可以先去商标平台买个商标，自己在储备注册。也可以去买个专营店。如果旗舰店不好申请，可以先开企业店，销售半年后再次申请基本都能过。也可以先开容易的店，如抖店、拼多多，再开天猫。

如果找招商供货模式，可以和社区团平台兴盛优选合作，也可以和拼多多、猫超、天猫等电商经销商合作进行供货，也可以找多平台达人带货，但是需要自己有网店链接，比如淘宝、有赞、抖店等。（有合适的农产品也可以找我帮你对接达人直播带货）

4、开始组建团队。核心人员是运营，网店运营最好找两三年以上经验的，新手不行，起码各种坑能给你规避，玩法都懂。直播运营有半年以上经验就行，越是年轻人越好，抖音和快手毕竟都是现在年轻人玩的。预算不多的情况下，美工、文案、客服、编剧都可以外包。主播可以自己人兼任，也可以找代播公司。1-10万可以自己做个小店养家糊口，10-20万开个天猫赚个小钱，30-50万可以组建专业电商团队小规模运营；100万左右投资可以多电商渠道运营。

二、注意事项

1、公司需要有预包装食品、农产品的销售范围，开天猫需要一般纳税人，要有食品流通许可证，商标要储备好。这些提前要做好。

2、重视包装，土特产、农产品现在包装都很高大上，视觉形象要突出。线上和线下最好能区分。

3、重视商标保护，把以后能用上的范围都提前注册保护，别等你网上做出名气，发现其他类别被别人注册了，你还要花大价钱去买。

4、注意价格体系设置，一定要有足够的利润空间，随着竞争，价格是越来越低的，没有足够的利润，也就没有足够的子弹打击对手。尤其是分销，更要有一定空间，比如直播带货，一般要求20-30%利润空间，还要求是最低价，大网红要求全网最低折扣。

5、包装上注意学习标识规范和极限用语，比如滋补类，山药补肾等都不允许说，容易工商处罚。所以包装、详情页注意合规合法，让竞争对手和网络骗子找不到你的毛病。否则很容易被投诉吃大亏，去年一个朋友山药包装上标明无糖，被处罚了，一个卖茶叶的被骗子投诉，标写了有机，工商要罚款他20万。包括直播违规词新手以及老板们都要学习一下，不懂的可以看下我头条文章，里面有写。

6、根据快递箱标准尺寸、以及快递首重、自费设计自己的产品包装规格和包装尺寸。快递包装上淘宝上都有卖的，12号11号-1号都有标准尺寸，快递首重一般是3公斤，也有5公斤的，超过要加收费用，所以最好不超过首重，节省快递费。

7、老板要懂电商，不要做甩手掌柜，否则核心运营跑路，你店可能就不稳定。自己一定要掌握核心技术，尤其是直播。核心团队需要有自己人，发货的，运营的，直播的这些都需要培养自己人。同时要稳定好电商团队，运营、主播都不好找，容易跑路，要做好合同以及薪酬福利。

8、找专业公司代理记账和报税。金税3期很强大，钱进你卡都能查到关联，尽量要有进项发票，合理避税，日常做好会计和税局关系，别不当回事。一个补税可以让你几年生意白干了。

9、公平竞争，不要利用不正当竞争抹黑和激怒对手。开网店的其实很脆弱，有很多方法都能让你生意停顿、关店。不要纠缠小人、不要得罪小人、骗子、同行。

10、做好保质期和库存管理。农产品保质期都比较短，前期库存不要做太多，先进先出，日日关注库存和日期，近效期及时其他平台促销处理。

11、老板做网店生意不要乐观，今天赚钱不代表下月你能赚钱，下个月竞争对手可能会超越你，同行会多出几个，或者平台规则改变。一定要小心谨慎、如履薄冰，不断学习，心态要好，不要盲目投资，求规模，先求生存，求利润，再求发展。时刻考虑好风险，不断优化数据，节省费用。一个快递用好能帮你省10万，可以看我文章。

我是贾大师，10年电商创业老板，分享电商干货。

期待你的关注和点赞，随时私信交流。

农村电商就是坑，农民有自己的一套价值观，刚开始什么都好，以后会坑的你吐血，产品滞销无非几点，一、品质不好，经纪人怕卖不出去。二、物流不好，产品运不出去。三、严重供过于求，满世界这种东西，没人要。多了解了解其他人为什么不做这生意比啥都强，老牌实力经销商不会想不到电销的，毕竟淘宝开个店难度跟玩一样，肯定是有什么原因导致他们不去做的。

这个命题有些大，我们就简单的来分析下吧！

我想农村电商的缘由应该大部分是做农产品电商或与农村相关的其它产品吧？

首先，要有创业的信心，做任何事情这点都是第一位的。

第二：了解并熟悉你将要生产销售的农产品或其它产品，也就是选品，产品的优势直接决定你的成败。

第三：详解了解相应法规，了解将要销售的农产品是不是初级产品，是否能线上销售，是否属于三无产品。

第四：熟悉各大电子商务平台，如：淘宝、京东、苏宁等。其他一些小的生鲜、特产类销售平台也要熟悉。并注册账户，上架产品。时刻关注订单信息。

第五：懂微信营销，就是所谓的微商。微信朋友圈销售也是不错的农产品销售方法之一。回头客很多，有方便管理客户。

第六：会软文撰写，懂一些宣传自己产品的方法和渠道。如在用户量很大的今日头条等自媒体平台发文文章，积累用户。会用微信公共号维护和管理自己的用户（客户）。

第七：找当地政府相关部门咨询，寻求帮助，或者通过合作社的形势去创业。

第八：一定要有销售资质，最好注册个有农产品销售权限的公司，最低也得是个体工商户。因为在销售平台注册账户的时候会需要一些资质。

第九：一个人创业很难，最好有自己的团队，哪怕是几个人，也有分工各有侧重，各取所长，更容易成功。

最后，电商法也在今年正式实施，电商更加规范化，个人觉得不光是农村电商，其实做任何生意之前都要三思而后行！充分考虑到自己的利弊，然后再去下决心！祝您成功！

小虫以前做电商也很也好几年。现在农村电商该怎样从零做起？我来分析一下，作为一个参考。

第一学习，现在就是农村电商有好多的平台。嗯，你打算在哪个平台做？虽然这么多的平台都可以为我们农村电商服务。但是他们都各有各的规矩和方法。

一开始我们在起步阶段。我们可以先做一个平台。等这个平台做好了，我们再做另一个平台。最后我们在像他们现在流行说的那样。做一个矩阵的多平台。说起来容易做起来难。真要达到这种程度也是特别不容易的。所以还需要我们好好的学习，深入的学习。

第二选择产品。我觉得产品在农村电商这个行业里。非常非常得重要，

1，这个产品必须是我们熟悉的产品。我们只有了解它，知道它的优缺点。才能更好的为买家要介绍推荐更好的服务。

2，产品的利润，我们做农村电商做出的产品必须要有利润。不是说我们多么的唯利是图。而是做农村电商。前期需要做好多的准备工作。还要做一些有必要的投资。同时有了利润也能更好的为买家服务。

如果你说我们农产品啊，薄利多销没有利润。如果没有利润啊，你做起来会非常的吃力。因为有好多方面都是需要钱的。如果我们销售我们家乡的特产，而且他那还没有利润。我建议做深加工。这样无论是对我们的种植户养殖户。还是我们这些农村电商都会有好处。

第三，就是搞一个自己的产品品牌，虽然全国各地各个地方都有各个地方的特产，打比方说。我们河北这的特产是富士苹果。然后山东那边人家也出富士苹果。即使这个苹果非常好吃。而你又把它展示的也特别好。但是在别人的眼里。我们这都是富士苹果。你说的再好在别人眼里也都是一样的。所以我认为建立一个自己的品牌很重要。

小虫给大家总结一下，在现在互联网这么爆发的时代。对于农产品的销售，其实农村电商起了一个很重要的作用。从零开始。选择好我们的产品。建立一个自己的品牌。然后好好深入的学习。不光是为我们自己。有一天有能力了。为我们全村全镇甚至全县全市的农民服务。

我是小虫。欢迎大家多提宝贵意见。个人观点不喜勿喷。如果大家喜欢我，点击关注，谢谢大家。

要从零开始做农村电商，需要考虑以下几个方面：

市场调研：首先需要对当地农村市场进行调研，了解当地的消费需求、消费习惯、竞争对手等情况，以确定最适合的产品和销售策略。

网络建设：农村电商需要一个稳定可靠的网络平台，可以选择搭建自己的网站或使用第三方电商平台，需要考虑平台的设计、功能、安全性等方面。

物流配送：农村物流比城市物流更为复杂，需要考虑农村物流配送的成本、时效性和可靠性，可以考虑与第三方物流公司合作。

商品质量和售后服务：提供高质量的商品和良好的售后服务是开展农村电商的关键，需要建立健全的质量管理体系和售后服务体系。

营销推广：农村电商需要通过多种方式进行宣传推广，可以利用社交媒体、线下宣传等方式进行品牌推广和促销活动。

此外，还需要注意以下几个问题：

了解当地法规政策和相关法律法规。

确保商品的安全性和合规性，避免出现质量问题。

确保数据安全，保护客户信息和隐私。

稳妥的资金管理和风险控制，确保财务安全。

总之，从零开始做农村电商需要认真规划和执行，同时需要耐心和坚持，不断优化和改进经营策略，才能够取得成功。

电商的关键是流量，流量的机会在短视频、在直播。

现在产地一件代发已经成熟，这个成熟指，快递揽货点知道你的“套路”，每天定时到你这里收货，或者一天两次来收货，给你合适的费用，对全国的快递有一个建议。

此外，消费者也已经完全熟悉了这种模式，收到坏果，拍照后联系商家，商家马上现金赔付。

现在的问题是，需要足够的流量，但是现在流量成本很高。

好在有自媒体，有短视频、有直播。

一个人一台手机就可以代言家乡农产品、传播乡村风情、分享生活民俗。不但是可以吸引流量，同时也是把农产品背后的自然资源禀赋、农耕传统、文化充分展现出来。

实际上，一部分人不但从短视频、直播中带出了很大的销量，而且事实上代言一地，成为新农人中的大V。

这个事情刚刚兴起，应该会有许多机会。

没有规模、不能量产的农村土特产，不能做电商。只有那些大面积种植、农场式经营的人，才可能有机会，但都很难，除非你敢用一年的收益来尝试一次，否则几乎不可能。接下来，我将分3个部分跟大家分析一下，农村电商的机会和困难到底在哪。

第一部分：农村特产有三个致命的弱点

在传统家庭里，农特产不能量化。比如，我们贵州喜欢吃的腊肉，每家每户都有，但是最多不过一头年猪。并且，这种腊肉，离开贵州地界，进入广东、海南、上海本地家庭，几乎吃不习惯，一闻到烟味就想吐。哪敢开口吃呢？

1 地域口感窄

地方特产，最大的价值就是在某个局部区域被老百姓青睐，比如贵州的腊肉、柴火糊海椒。它在贵州人心里，是上等美食，但在外面的人看来，可能就是不能吃的臭肉。

不管是哪个地方的土特产，它之所以好吃，也是因为它符合当地人的口感，是本地老百姓长期生活的积累的产物。但并不意味着能满足全国人民的要求。除非将它量产，然后用相对较长的时间去培养消费者。比如武汉鸭脖、长沙臭豆腐、广西螺丝粉、北京烤鸭、金华火腿等等。

而事实上，这些被量化、规模化地带着地方色彩的特产，它们的食材和原产地，已经模糊不清了。严格意义上来说，并不算是农特产。

2 保鲜时间短

一说到农特产，首先想到的就是吃的。我们在2018年用农家肥种了一大片西瓜，附近百姓都称它好吃，大家直接去地里摘，几百斤的买回去。可是这么好吃的西瓜，你把它摘下来，存放不了多久。

当地老百姓就特别清楚，要吃特产农特产，最好是到地里现接现吃，就好比贵州的腊肉。最好吃的腊肉就是农家房梁上挂着，常年被烟熏着的、有蜘蛛爬来爬去的、表面厚厚一层灰的，想吃的时候，就拿下来清洗干净再做成菜。现在，很多的创业者，将腊肉量产，有的甚至清洗干净再真空包装出售，这种腊肉你就算送给贵州老百姓，他们也不会吃。因为与自己家里的味道比起来发，那种肉连味道都没有。

我们经常在网上看到有些朋友到贵州旅游，或者去贵州朋友家，吃了腊肉很好吃，但是在网上买回去之后，味道却完全不同，导致各种抱怨、吐槽、差评。这真的是误会，量化的东西与农家自己做的东西，口感肯定差别很大。

3 包装成本大

农户自己的农特产，想吃就吃，不需要包装，就算是送亲戚朋友，那也就可能随便找个口袋装一下。可是，要做电商，就得给每个产品制定一个包装。

比如，我老妈养的鸡，生了蛋就自己吃了，或者送给朋友了，不需要包装。可是，每次寄到浙江我们这边来，就得另外购买单独的包装盒，每个要好几块钱，60个鸡蛋运费要25左右，两三天的运输时间，轻则坏一两个，严重的可能坏上六七个。

农特产，在土里看上去很是惹人爱，可是要当商品卖出去，所牵扯的东西就太多了，并且都要用钱来解决，而这个钱不是小钱，动辄成千上万。农民哪有这个胆子呢。

小结：如果你真的想做农村电商，至少就得在产品的产量、保鲜时间、包装上面花点心思，因为这是最基础的保障。就好比我们去相亲一样，穿的是不是品牌不重要，重要的是你得穿得干净、整洁、得体。农特产也是如此。而这些投入，不管你能不能做得起来，它都已经花钱了。

第二部分：电商的3个环节，每一处都不是农民能扛得动的

那些想当然地认为电商就是敲敲电脑、摸摸鼠标，坐在家里接订单的人，往往都是拿着镰刀的恶魔。我在浙江义乌电商圈子摸爬滚打了10来年，什么样的电商都见过。在义乌这个非常发达的电商圈子，专业的人才、完善的配套，要货源有货源，要团队有团队，你那个偏远的农村，什么玩意都是空白的，只因为土里有几个农特产，就想着做电商，这真的太天真了。

电商也离不开人、货、场的三角关系。太深奥的东西我们不用去讲，只讲大家都会面临的问题。

第一：过硬的运营技术

说简单点，你有农特产，谁给你运营呀？开网店，拍照片，产品上架，这些基本的东西，人人都能在一天学会，可是没什么用呀。没有专业过硬的运营技术，现在想做电商就太难了。

第二：严格的质量把关

相信大家应该有过在网上买水果的经历，到手的水果有多少是好的？现在直播圈里那么多人三农人直播卖水果，都没有质量保证，甚至有些人拿到的水果都腐烂了。

农特产做电商，质量关就相当的麻烦，比如葡萄吧，你知道什么摘来装箱么？按常理来看，我们可能是熟悉了就摘下来，可是电商不一样，从摘下来装箱到发货运输，再到消费者手上，这个过程无法把握。你装的是成熟葡萄，到了消费者手上肯定坏了，如果摘得太早了，消费者收到就肯定是生的。这没有一定的专业经验和严格的运输时间，赔都赔光。

第三：充足的流量来源

说得吓人一点，现在开网店不是接订单，而是抢生意。毫不夸张地说，只要是我们能说得出来的农特产，类似的东西在网上一大堆。

前几天有个粉丝给我说，他有螺丝粉配方，很好吃，他想通过自媒体来做，我说他想得天真。连李子柒那么强大的网红，都没办法独揽生意了，更何况我们这些小角色。

电商的流量相当贵，并不是我们把农特产上到店铺，就会有生意的。要是这样，哪还有农特产品滞销一说呢？

而要获得流量，要么花钱，要么靠技术，这两点，都不是普通农民能驾驭得了的。

小结：把农特产搬上网络，需要专业的技术，更需要有实战经验的人出来带头，可是这些资源真的太缺了。因为量不够，就算能找到专业的团队，人家也看不上。

第三部分：农村电商，至少要解决以下5个难题

1 农村人必须团队、坦诚

这是很现实的一个问题，农村之所以发展缓慢，就是普遍爱计较得失，总觉得自己吃亏了。用我们老家的土话讲就是：还没有上床就开始抢被子了。

在浙江义乌做电商的人，就很团结、开放，就算是卖袜子的、卖垃圾袋的，他们一有空，就会在一起学习、分享、交流。很多创业者住在一个小区、一栋楼，自己的订单量不大，快递成本就高，他们就抱团取暖，大家一起去谈快递。

农村人应该学习这样的精神，敞开心扉。比如，我们的土鸡蛋，一个村子，大约有500户人家，每户人每天有10个鸡蛋，这10个鸡蛋怎么卖都没什么用。可是大家可以组成团队呀，把每家的鸡蛋都汇总起来，这一天不就有5000个鸡蛋了。假如60个一箱，那每天也有80箱。这就是量，有了这个量既能保证货源稳定性，又能节省快递费。

但是，农村人，没有几个人愿意这样去做。

2 找到有经验的专业的人拜师

拜师学艺是节约成本、降低风险的捷径。术有专攻，专业的人做专业的事。如果真的想做电商，但自己又不会，那么最好的办法就是去拜师，找到在农村电商有经验的人，向他学习。

我前几天，接到了个电话，对方说他们是法律方面的专家，能够提供各种法律援助，反正说了一大通，显得很牛逼，于是我就告诉他，我在贵州的确有土地纠纷官司，刚好需要找专业的法律团队。结果对方突然就沉默了。

电商，它是一个长期的过程，你真的想做，就花点时间去学，而不是自己在家琢磨，学会了这个技术，一辈子受用一，说不定还能带着你们家乡一起发展。

3 开干前计算包装运输成本

前面我讲过，电商，要做电商，必然会牵扯到包装、快递费。去年我们卖灯笼，就是没有考虑周到，一下子定了8000多块钱的包装箱，灯笼卖完了，箱子还在。

开干前，务必仔细地核算一下包装成本，比如纸箱要多少钱、快递费要多少钱、打印机、电脑要多少钱等等。这些都是成本呀。所谓兵马未动，粮草先行。电商也如此，产品没卖出去，这些包装成本就押进来了。你得好好找几个人来算一下，如果没有这个风险，还是不要搞了。

4 一年四季都有产品

农特产，还有一个尴尬的问题，并不是一年四季都有，但是每年都有。而电商是一个鱼塘，消费者就是鱼，你的产品好，鱼喜欢，可是如果一年就那么一两次吃的，再过365天，这些鱼早就被别的人给钓走了。

所以，想做农村电商，不仅是单品的量要足，还得考虑产品的长期持续输出。

5 专业团队

如果你能顺利地解决以上所有的问题，那么接下来就是开干了。你得组建一个专业的团队，至少他们有专业的时间，能一门心思扎在这个事上，而不是一会要回家给孩子喂奶，一会要去山上放牛，一会要回去睡会懒觉，一会张家帮忙，这种状态，不可能成功的。

电商运营非常专业，每个岗位都得有过硬的技术力量，它绝不像我们表面看到的那么轻松。前面所有问题决定你能不能干，而专业的团队决定你能不能干成。

总结：农村电商很难，我们平常说的快递贵，运输慢，只不过是其中一个因素，想要做好它，没有一定的资金和团队，是根本动不起来的。专业知识要求太高，务必多学习，踏实苦干，去攻克难关。一步一步把农村电商做起来，而不要一次性大投入，大手笔。

随着农村电商的发展，现在越来越多的人加入了这个行业，在农村做电商有没有优势，能不能做，能不能赚钱？我就是全职在农村做电商的，给大家分享一下我这6年来的经验。

很多人做电商都是为了想赚钱的，并不是兴趣爱好，大多数人刚进入这个行业时候都是没有经验，什么都不懂，有更多的人没做多久就会因技术经验不足而选择了放弃！

我是从2014年开始做电商的，之前自己在我们县城做服装实体店，但随着电商的发展影响，很多人都会选择在网上买衣服，实体店的生意越来越差，所以不得不放弃实体店转行，当初选择做电商也是看到了未来电商发展的趋势。

我家离县城只有几公里远，买了台电脑说干就干，那卖什么呢？我们这里属于山区，基本没有轻工业产品，但本地土特产比较好，那就从食品特产开始做，起早摸黑的坐在电脑前，打开淘宝对比其他店铺的销量价格情况，选择我们本地优势的产品上架，找货源,拍照,修改图片,发布产品,对于我这个新手来说每一项都是难题，只能在网上查找学习资料边学边做，忙了一个月只卖了几件货，父母当时也反对，说我不务正业，但我心里很清楚，没有任何行业刚开始都能做好，只有自己不断努力学习才能进步，稳固客户的需求发展，才能越做越好。

如今我已经做了6年电商，选品，做图上架，销售推广都是我自己做，接待售后我老婆做，产品打包发货我父母来做，现在已经发展成了家族企业模式，每天发货量也可以保持在300件以上，食品虽然利润低，但是也可以积少成多。

电商选品很重要，决定了发展方向和利润，农村做电商大多数人都会选择销售当地特产，门槛低货源稳定，如果想长期发展，必须把控产品质量，这样才能稳固老顾客，从而才能发展更多的顾客，诚信为本才能长远利益。

多样化推广销售，很多人做电商最难的就是这点，抓不住机遇，电商销售变化太快，销售做不好就会被淘汰，往往选好一款产品就必须当机立断，在最短时间内把销量做起来，实际操作不懂就就得马上学习，可利用多平台销售，淘宝，京东，拼多多都是属于常规销售平台，竞争大选择自己比较优势的产品把销量做起来从而带动店铺其他产品，充分利用多媒体销售方法，今日头条，抖音等。

现在的电商已经改革，人们不在是看图片介绍去买东西，已经到了自媒体视频,直播卖货的时代，跟不上时代就会被淘汰，机会是留给有准备的人，不能因销量做不起来而埋怨电商越来越难做！马云说过“让天下没有难做的生意”，当然天上也不会掉馅饼，只有自己不断努力才能超越别人，才能脱颖而出。有的人常问现在做电商是不是太迟了？我只想说做生意没有迟早之分，只有你有没有比别人更努力！

做电商这几年总结几句话:想做的事情一定要有执行力，想做就做不要推三阻四，不做的事情就不要去想，把时间安排好做现在需要做的事情，把不重要不擅长的事情交给别人去做，做自己必须做的事。给自己留出更多的时间去学习，你需要做的是掌握全局，只有不断努力学习才能使自己的事业做的更好。

一、收集地方农业合作社、农业开发公司稳定长期的农产品资源！

二、寻找适合自己的农村电商平台，对产品消费群体精准定位！

三、消费群体的互动和节日活动策划推广，以优质产品信誉和服务，培训铁杆粉丝，通过粉丝分享给更多人，扩大影响和知名度。打造品牌！

我觉得农村电商更注重真实性，以自媒体的形式曝光农村的山货，农村的人，农村的景色，农村人的生活，让全国的人可以帮助农村人一起富起来，为他们减去负担，为他们加油打气……

农村电商应该注意过硬的农产品，控制好价格，做好售后服务，

乡村电乡是现在的潮流，很多人都做的非常成功，把自己家乡的产品卖出去了，帮了乡村也富了自己，互利互惠。做之前要想好几个实在问题。 1:电商不管在哪个平台卖都要有粉丝支持，所以前期发展会比较难一定要有恒心。 2:当地的快递水平，能不能及时高效的邮寄快递，或有些地域的快递费用会非常高，这代表着你的货物的价格就会比别人高，没有价格优势的情况下能不能把东西卖出去。 3:找好货物的卖点，适量的宣传。 4:踏入一个新的行业可能比你想象的还要困难，一定要有心理准备

回答：

第一步：做好产品的定位。做电商很重要是选品，电商产品定位是做好电商的关键。如果能够选定一个非常好的产品，就等于电商成功了一半。所以在全屏的时候一定要坚持，优质、特色、品牌的原则。

第二第：做好平台的定位。要根据产品的特点，选择最适合的产品特点的平台。比如是选择天猫、淘宝、京东、苏宁等传统平台，还是选择自媒体及社交平台。

第三步：品牌形象定位。这里包括产品品牌的形象打造，店铺形象的打造等。

完成了以上这三个步骤后，就是要进一步掌握好各种品牌的运营技巧和良好的服务态度及整体的诚信体系建设。

很高兴能回答你这个问题，怎样做农村电商，需要注意些什么？

1, 农村电商就指农村的那些事情。农村电商就指的是三农方面的农产品农作物，农牧业还有畜牧业。通过电子商务的这些工具能够提高一些老百姓的一些收入达到知名度，使农村生活，达到小康水平。…

2农村有这些实际的实体

，实体东西，再加上线上。 通过直播平台，带货的形式。也可以通过自媒体形式。还可以通过网红的形式。这些资本平台有快手抖音，火山今日头条。不管你做哪一块，做三农领域。因为农村有实实在在的这些产品。用短视频的形式展现在这些直播平台上。再加上后端小程序和公众号。还有微商城的形式。这样前端有做引流后端可以服务。

3.需要注意的

就是先打造个人品牌。让大家认识你，认识你这个人，相信你这个人。只要相信你这个人了，你带货。他就会相信你这个东西，就像你这个人一样。多多提供对大家有价值的东西。大家在能学到东西的同时。用用视频的形式了解你家乡的特色，你家乡的风俗习惯，还有那种纯纯的味道。就像有身临其境的感觉。在学习当中同时也享受了你家乡的一些农副产品。创造出有特色的农村电商。希望我的回答能帮助你。

“互联网＋”农业

弥补了土地资源，人力资源，资源配置，在农业发展中，农产品进入市场难的缺陷。

近些年来，电商“新零售”概念商业模式的兴起，各产地纷纷引入电商，电商企业与农户对接，拉近了农户与市场的距离，通过电商平台，把农产品销售到更广阔的全国各地市场。

但在市场实践中

农村电商，往往只是解决了农产品销售渠道的问题。并不能解决我国大多数农户，都不是规模化经营，只是以散户在市场中生存的“角色”定位存在的问题。

如何从零开始做农村电商？

农民要做市场，你的农产品要进入市场，首先要学会向市场要利润。

需要注意什么？

全民自媒体“新个体经济”业态，新媒体运营进入全新时代。农村电商你要想生存，一要有产品，二要有经营主体，三要有市场经验，四要有知识亮点。

数字化转型，智慧型城市建设全新时代

农村电商破解“产地，农产品卖难滞销，城市价格高”，对三农领域创作者自媒体而言，是一个大洗牌。对生鲜电商实体店经营者来说，也是一个市场“优胜劣汰”的生存考验。

2022.11.13上海市长宁区

你好，我们返乡创业者，同时也是全国农村致富带头人的创业导师，现在从事的是农产品电商行业，很高兴能与你一起探讨这个话题，如何的把家乡农产品走出大山，通过网上卖得好价钱，我想这是大家都很关注的话题，现在我把我的经验做以下简单的分享，做农产品电商要注意备具以下几点：

一、了解电商平台，组建电商团队，懂运营，会推广

先要熟悉各大电子商务平台，如：淘宝、京东、苏宁等。其他一些小的生鲜、特产类销售平台也要熟悉。可选择一些门槛低投入少的平台，注册账户，上架产品，可自己摸索，也可以组建专业电商团队，但前期要投入一笔费用。时刻关注订单信息。懂微信营销，就是所谓的微商。微信朋友圈销售也是不错的农产品销售方法之一。回头客很多，又方便管理客户。

会拍摄会软文撰写，懂一些宣传自己产品的方法和渠道。如在用户量很大的今日头条，抖音，快手等自媒体平台发文章视频，积累粉丝客户。做网上销售流量很重要，你要想办法让客户怎样找到你。

二、农产品的质量安全

农产品只要你销售出去了就是商品，不管你是做线下销售还是网上销售，品质第一，服务第二，消费者关心的是品质的好坏与安全，所以我们首选要做一个有良心的农人，好的品质才有好的口碑，才有留住客户，只有好的品质才能是立足市场的根本，再则是好的服务！

三、整合农产品的资源和选品

做为农产品上行，走电商路线，整合资源和选品很关键，首选你要看你拿到的是一手货源还是三手货源，一手货源你在价格上就有优势，再则就是选品，不是所有的农产品都能走电商的，特别是生鲜电商，要选易包装抗运输的才行，还有就是有没有走电商的价格，比如白菜就没有走电商的价值，因为市场上1.5一斤，你要加上包装和物流成本，就高过了产品的本身的价值。

四、农产品品牌的打造与包装

做农产品电商除了要工商注册，还需要注册有一个自己的品牌，一定要做好农产品品牌口碑的宣传，一定要学会布局，要有强烈的品牌意识。你的品牌好，有故事包装大气，容易让人产生联想，就会有更多的关注度，有更多人来购买或者更多的人去了解。现在是粉丝经济，一个好的品牌可以吸引到更多的粉丝，有了粉丝才会有社交化，才会做好农村电商。

五、做好农产品的包装

农产品的包装是关键，除了设计一款个性化包装，还要注重适用性，一是突出了的品牌，再则就是能抗压抗摔，特别是生鲜水果的电商的包装，一定要量身定制，经过多次测试后，才能定版，只有包装好了才能降低损耗，这样才能确保到消费者手里的农产品完好无损，不然一天做售后除了让你头大，还会赔钱！

六、降低物流成本

很多人都知道农产品在地里很便宜，都难卖，为什么到了城里就卖那么贵，那就是运费物流成本太高，你们当地做农产品电商可以联合起来与各大物流快递公司去谈价格，正常的快递费很高，但有量了协议电商价很多的，降低了物流成本，我们的农产品才有价格的优势。

做电商一样是是需要资金的，没有资金是无法运营的，一般来说都需要好几个人，各尽其职！毕竟电商运营起来要涉及多个环节，农产品收购，还有客服和售后等，投资有风险，创业需谨慎，我是农家桔子姐，以上是我简单分享，希望能帮到你，祝你创业成功！欢迎有经验的朋友留言交流指导，别忘了关注和转发点赞哦！

感谢你的邀请，了解更多三农资讯，可以关注小编

农村电商这些年来发展很火，不少人靠农村电商发家致富，也有不少人在农村电商的道路上摔了跟头，那么农村电商应该注意些什么呢？小编说一下个人的观点

首先，农村电商覆盖很广，但是选择适合自己做的才是最好的，因此，做农村电商，必须要符合个人的实际情况，自己有什么？能做什么？做什么最有益？需要把上述三个问题思考清楚，切莫不可跟风，要做出自己的特色特点，这样可以为以后的发展提供坚实的基础。

其次就是，产品质量必须严格把关，不管是哪行哪业，质量是生存的基础，只有把质量把关好了，才有发展下去的可能性，假如质量不好，那么人家买了第一次就不会来第二次，后面的生意将会越来越惨淡，所以，质量必须严格把关，也可以说是事业的生命线。

再次就是，个人力量势单力薄，可以选择抱团取暖的方式，可以选择团队一起做，也可以选择和企业，农户等进行合作，这样一来发展将会快很多

最后就是，产品的优惠力度，让消费群众看到你产品具有价格优势，才能引起她们的购物欲望，假如说价格比行业平均水平高很多，那么谁会选择进行消费呢？

用心码字，诚信互助

是没有被邀请，但是依然用心回答，嘿嘿

电商已经是个大家众所周知的一个词语，现在也被越来越多的人民所认可，但是做电商的不一定都是一心为民的良商。我也是一名农村电商就说说我自己的心得。

电商的出现解决很多农产品滞销的问题，给农民也带来了大大的收入，但是作为源头者我觉得质量肯定是放在第一位的，只有保质保量才能诚心诚意。只有从源头把货品把控好，才能给消费者带来真正的农产品的体验。

其次是服务，我们有好的产品下一定要有好的服务，从销售到售后都要做到始终如一，客户虐我千百遍，我待客户如初恋的心态。和，方能生财。我个人认为，无论什么环节的问题，我们都要第一解决问题，第二才去找责任。

还有就是要和每一位客户做好粘合度，来了买不买都是朋友，买卖不在仁义在。我们卖的不只是农产品，还有新农人的形象。用心用爱去做好新时代的接班人。

希望我的回答可以帮助到您

在农村做电商需要注意些什么？

农村电商经验三年多，特来和大家分享下关于农村电商哪些事，随着目前网络发展的迅猛发展，越来越多的人看到了农产品+电商的销售模式，很多人利用网上销售农产品销售的风声水起，为农民的农产品销售增加了销售渠道和销售半径。想要做农村电商，应该注意以下方面。

产品的选择：电商产品的选择一定要根据当地的优质资源产品来定，一定要有自己的特点，可以是质量出众，也可以是品质超凡，或是属于自己的地方特产。网上销售产品一定要表面产品的同质化，如果你销售的东西，各地都轻松就能买到，那么客户没有必要再付运费大老远购买你的产品。

质量的保证：网上销售产品，质量是第一位的，如果想要做某一个农产品，就要深入农产品的种植、生产、加工等各个阶段，质量从源头抓起，确保每一个环节都不能出现质量问题。很多运作农村电商的人员都是从农村拿货，这样很容易出现质量问题，导致电商销售失败。

营销的拓展：农村电商也是随着社会的进步而销售模式不断发展的，十年前可能是淘宝，前两年可能是微信、再到今年的自媒体平台销售，每个平台都有自己的特点，要紧跟销售的趋势，提前做好各平台的准备工作，尽量保持先吃到第一口红利。只有先做到平台的头部，才有可能会有大力的流量扶持。

随着目前国家对于电商平台的管控力度越来越大，想做农村电商最好打造自己的品牌，注册自己的商标，办理食品流通许可和营业执照等相关文件，今后的日子里，相关部门会对电商运营管控的越来越严格。

在农村做电商需要注意些什么？欢迎大家留言，更多农村精彩，欢迎关注。

很高兴回答你的问题，现在农村电商发展越来越好，农产品做电商，有许多需要注意的问题，个人觉得应该注意以下几点

1:品控，严把质量关，农产品电商，尤其是山货，特产之类的，产品的大小，颜色，是否有坏果等咱严格把关，质量第一

2:物流成本，一定要找到，运费便宜，运输快的物流或者快递，有些农产品，运输成品高的话，比货物本生都贵，那样不利于以后的长远发展，有些农产品具有时节性，运输慢的话，可能出现坏果，所以运输也是一个重要环节

3:包装，农产品一定要根据不同的品种制定不同的包装，以免出现货物损坏，出现不必要的麻烦，

我觉得主要是这几点，你觉的呢

谢邀吖~

个人感觉互联网科技的发展城市与农村的接收并没有相差太远，至于如何从零做起跨境电商的这个问题，我觉的很容易啊，很多人都是从零做起的，这个问题没有城市与农村之分，别人都可以从零做起自己真的就不行吗？

建议如果从事电商行业的话暂时不要考虑国内电商，因为现在的国内电商市场大家都有目共睹，已经处于一个爆棚的状态，可以考虑一下跨境电商，一个全新的市场，卖家少买家多，竞争力低，客单价高且利润高，一般新手都会选择无货源模式，说白了就是以国内电商平台产品为货源，上传至跨境平台，从而赚取高额的差价，一般由于各国之间的经济差异，价格相差5-10倍都很正常，且投资小，基本几千块就可以做起一家店，这大大减少了创业者的压力，并且得到国家的大力扶持。

按照目前的火爆程度来看，这在未来绝对是一个大大的趋势，对于创业者而言，这何尝不是一个机会呢？

电商发展到今天已经非常成熟了，伴随着电商行业的发展，物流配送行业也有了突飞猛进的反展，配送速度加快，配送区域也有城区扩展到乡村。这些有利的条件促使农村电商兴起发展，各大电商平台也盯上了农村这块蛋糕。农村电商会成为电商行业新的突破点，同时也会极大促进农村发展。所以现在很多有志之人都投入到了农村电商行业。

本人从事过几年快递行业，电商行业，又是土生土长的农村孩子，对于零基础的从事电商行业有几点建议。

第一，零基础首先得要学习考察，学习基本的电商知识，如何开店，运营打理。这个各大电商平台都有基本教程，自己可以网上学习。

学习行业规则，现在电商行业成熟了，相关法律法规也日渐规范，所以必要的法律法规要求，要了解各种许可手续该弄的都要齐全，这个不仅有利于长远发展，更重要的是资质的证明，所售货品质量的保证。消费者更信得过。

不仅要学习，还要借鉴别人成熟的模式，这样可以少走弯路。

第二，结合自己当地地理条件选择合适的商品，电商对于商品有一定要求，有利润，耐运输。这样的商品做起来比较容易。有条件可以搞线上线下结合，能运输的线上销售，容易腐烂，不耐运输的，可以线下销售。重要一点商品一定要质量硬，好东西，大家都喜欢。对于刚起步的电商，商品质量至关重要。

第三，选择电商平台，现在电商平台越来越多，开始选择一个自己接触多的，了解的，这样容易上手，等做起来了，可以再宽展平台。

第四，选择合适的运输物流，现在物流公司也特别注重对电商行业的服务，根据自己的商品，选择适合的物流公司，这个要考虑商品的大小，轻重。考虑物流公司的价格时效。

第五，要有目标，要坚持。干什么事，有了目标，持之以恒，就会成功，电商行业也是如此，现阶段从事电商行业，困难会很多，准备好打持久战，一定要坚持下去。

以上是根据自己的经验，提出了自己对农村电商的理解。

农村电商的突破点在哪里？

现如今国家大力支持农业发展，很多企业也渗透到农业中去大展拳脚，但农村土特产品也较多，同时还存在农副产品产销脱节，滞销等问题，确实限制了农产品的销售，

应该说农村电商确实是一个很好的拓展销售的渠道，这个渠道利用的好，对于产品的销售会有很大的帮助，本文首先研究农产品的痛点，然后就这些痛点进行一一寻找对策，希望对大家有所帮助，也希望农村电商的业务蒸蒸日上。

农产品销售的痛点在于：产品比较雷同，区分度不高，好产品的卖点提炼困难；大多数农产品时效性强，保质期短；农产品发货位置一般偏僻，物流配送不舒畅；

针对这些痛点，一一寻求破解方案：

1、农产品突出卖点。农产品产品雷同，体现卖点比较困难。除非是历史形成的原因，农产品的品牌知名度很高，现在一般的农产品卖点不突出，那就需要借鉴好得农产品的特点，重点突出并提炼地理标识，相对来说地理标识让消费者接受度比较高，因为一提到这个地名就能想象到它的环境等诸多方面，能给消费者带入到境界中，所以用来突出卖点是非常有意义的；同时也可以提炼其它的卖点，比如环境、历史等。

2、选择合适的平台，现在网络销售的平台很多，即可以选择受众面比较广的平台，比如淘宝、京东等，同时也可以选择私域流量平台，比如微信朋友圈等，还有现在比较时兴的带货直播等，这就需要根据自己的产品，根据自身的实力等诸多因素综合考虑，选择最合适的平台。个人建议刚起步的农产品，把握好私域流量的平台，让老顾客带动新顾客，就可以很好的进行销售，受众面比较广的平台，需要你的产品、服务等一套比较成熟的体系存在。

农产品配套平台选择

3、注意物流服务条件，最开始一公里是农产品销售的痛点，如果物流配送不到位，会在一定程度上影响顾客的购买，因为农产品存在时效性短的特点，针对这个问题，可以对农产品进行初步的粗加工，从而在一定程度上延长产品的鲜活周期；同时在选择产品的时候，也一定把物流的因素考虑到里面。

相信农产品市场前景还是很大的，因为消费者更倾向于从地里到饭桌，保证产品的新鲜度。所以针对这些痛点，寻求合适的破解方案，农村电商大有前途。

谢邀吖~

个人感觉互联网科技的发展城市与农村的接收并没有相差太远，至于如何从零做起跨境电商的这个问题，我觉的很容易啊，很多人都是从零做起的，这个问题没有城市与农村之分，别人都可以从零做起自己真的就不行吗？

建议如果从事电商行业的话暂时不要考虑国内电商，因为现在的国内电商市场大家都有目共睹，已经处于一个爆棚的状态，可以考虑一下跨境电商，一个全新的市场，卖家少买家多，竞争力低，客单价高且利润高，一般新手都会选择无货源模式，说白了就是以国内电商平台产品为货源，上传至跨境平台，从而赚取高额的差价，一般由于各国之间的经济差异，价格相差5-10倍都很正常，且投资小，基本几千块就可以做起一家店，这大大减少了创业者的压力，并且得到国家的大力扶持。

按照目前的火爆程度来看，这在未来绝对是一个大大的趋势，对于创业者而言，这何尝不是一个机会呢？

近年来，随着互联网高速发展，互联网和农产品联系也越来越紧密。而且随着国家出台对农村电商大力支持的相关政策，农村电商市场未来的前景是广阔的，下面小编说一下怎么做农村电商。

一、客观条件

对于农村电商这么项目来说，要从周边实际情况出发，交通是首要的硬件条件，如果被交通不发达制约则很难，所以，怎么做农村电商首先要看客观条件和如何解决。

2/6

二、拓展销售渠道

怎么拓展销售渠道是农村电商很重要的因素，之前农产品大多局限于在本地区销售，往往因为批发价格问题而制约了农产品经济发展。所以农村电商首要问题就是怎么借助互联网电子平台拓展农产品的销售渠道。

3/6

三、善于借鉴

虽然农村电商市场前景广阔，潜力巨大，但目前农村电商市场还远没有达到应有的高度，但已经有很多人涉足农村电商这块，所以要学会借鉴成功案例。

4/6

四、物流问题

做好农村电商必须解决好农产品输出的物流问题，要形成一套产品、销售渠道、物流、售后、完整的电商服务体系和产业链。

5/6

五、依托互联网平台和借助当地政策

最近几年随着互联网高速发展，作为农村经济的新动力，农村电商也受到各级政府重视，成为县域经济发展的新动力。因此，发展农村电商，与政府大力支持是密不可分，所以要借助当地政策支持。

6/6

六、要有成功的毅力

虽然农村电商市场前景广阔，但目前看农村电商并不是可迅速致富的项目。在前景无限的同时还有很多问题和细节需要解决，做农村电商没有毅力是坚持不了。所以，认真的去做，要有坚持到底的成功决心，

当地盛产水果怎么和电商平台合作？

这个问题看了后感觉眼前一亮，谈谈想法呀：

首先，货好价优，这个绝对是关键性的点

拿苹果来说说，如果货源来自供应场地直采，这样定价会比较有优势，卖的可以是丑苹果，看起来丑丑的，但是口感特别清甜,标上适当的价格，货好价优，就占据了一定的优势;

其次, 找到一群志同道合的人

一个强大的团队，爆发力会超出你的想象

如果这个团队的人积极、主动、愿意分享，那就具有强大的分销能力，这样才能快速的裂变

再次，拥抱互联网：

结合现在的风口来说，现在社群营销都在做，可以尝试，擅用报单工具，

现在做社群营销的，用报单工具的非常常见，不仅可以订单统计、分析用户，还有些满减等这些促进销售的功能等等，而且普通团长开团使用功能也不收费，可以尝试。

线上线下的活动：

线下，可以应季办一些采摘活动、家庭参加的这种;

线上：或者有人推荐人进群，新人老人都可以获得优惠券，偶尔弄弄秒杀、满减、一元购等都可以尝试。

注重服务态度，服务效率，丰富产品品类等都可以提高用户粘性、提升用户体验感。

持续的做下去，之后肯定会叫好又叫座，多去尝试，多去体验，总可以找到适合自己的营销方式，大家有想知道具体的可以留言沟通，多多探讨。

不难，一点都不难！1、品控搞好。2、产品必须是农特，有差异化。3、搞定物流。4、做好供应链，必须支持一件代发和落地配。5、定价要合理，利差足够。6、大力招代理。7、积极售后。8、跟代理搞好关系。9、可以到我们天天原产地试试？

如何从零开始做农村电商？要做到下面五点：

一、学会拓展产品的销售渠道

学会拓展产品的销售渠道，是从零开始做电商很重要的因素，一些农产品，都局限于在本地区销售，往往会因为价格的问题，制约了农产品的经济发展。所以，从零开始做电商就要学会借助互联网平台，来拓展农产品的销售渠道。

二、学会借鉴成功案例

农村电商市场前景广阔、潜力巨大，国家对农村电商也给予了很大的政策支持，互联网上做农村电商的成功案例不少，所以，要好学会借鉴做农村电商的成功案例。

三、物流

从零做农村电商，要形成一套农产品的销售聚道、物流、做好售后以及完整的电商服务体系和产业链。

四、学会借助国家和当地政府对电商的政策

农村电商，作为农村经济的行动力，国家对农村电商政策上，给予了很大的支持。从零做农村电商，要学会结合国家及当地政府，对农村电商的政策和支持。

五、销售的农产品

从零做农村电商，一套农产品必不可少，要了解网上对哪一些农产品的需求量比较大，记录数据，做好分析，再形成对需求量比较大的，一套农产品进行销售，当然农产品的质量放在首位。

从零开始做农村电商，需要注意以下四点：

一、因地制宜，充分结合自己销售农产品所处的自然条件。

二、注意农产品的销售细节，不能一时头脑发热。

三、不能急功近利，想着过早的回报，要有做好农村电商的毅力和坚持成功的决心。

四、在借鉴其他电商成功案例的同时，要学会鉴别、不至于被欺骗，导致失败。

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答：首先第一点啊，你不管是做农业电商，还是农村电商，还是农产品的产品好这是，所有环节里面最重要的一点。

产品好了才有好的口碑你。货硬不怕人，我怕你的货不够硬，就怕你的东西，要这个，没那个，要这个，这个又不好用，的那个那个，个头又小，或者那个没有卖相，这种事情怎么就很难搞了？不管你从事实体店还是线下电商产品好是最主要的。

产品好，才是王道。

你要有非常好的这种流量意识。

流量意识了，现在网络上，你要做那个农产品的这种电商啊，你流量从哪里来？这消费者从哪里来的？客户从哪里来，这个很重要，别人怎么知道呢？这个非常重要。

没有流量的电商，只有等着关门了，没有流量的电商，就是死路一条啊，那你如何去拓展你这个流量，你是花钱去做排名推广，这个费用很高啊，一个月下来几千块钱不见了。

那你不想花钱，那你店铺有没有排名，拥有就没有人知道，那这时候怎么办？通过朋友圈导流，通过58同城导流，通过京东导流，通过那个淘宝网天猫导流，通过那个拼多多倒了都可以，想尽一切办法去进行导流。

导流越多，你的成交率，成交概率就越高。

第三，电商法出台

也就是我们说的这严格的这个电商化，现在2019年1月1号，起电商平台了，任何东西你都必须要有商标，要注册的这种店铺哦，都要注册哦。要有这种食品啊，药品啊，生产经营许可证啊。

第四，品牌观念

还有最后一点就是我们说的要有强烈的这种品牌意识和包装概念。现在这个年代哈，是注意力经济，所以你的包装好就一定有助于你，就一定有人关注你的品牌好。你的品牌，大气的品牌，容易让人产生联想，那你就会有更多的关注度，有更多人来购买或者更多的人去了解你，这个非常重要。

本文原创于《三农创业坑》，三农创业活下去，是第一位，活不下去，别谈梦想和情怀了，

小故事，大教训，少走弯路，不掉进坑里，是我们的初衷。

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自己出生在河北泊头的农村，就那个大家小时候用的泊头火柴的产地。不过泊头除了火柴，还有金丝小枣，泊头鸭梨，但是这些农产品虽然都成地标产物，商超售价高，农村的地头价却底的可怜。后来大学毕业就做了跨境电商。结合自己农村的经历和电商经历谈谈影响农村电商的因素。

1，物流 看似一个配套环节，其实是电商的要害，最关键的一环，可以这么说，挣钱还是赔钱就看物流了，为什么这样说，首先，售前选品和售中出单我们是可控的，而售后物流不是我们可控的，不可控的就是风险，所以找个可靠的物流公司长期合作就很重要。其次，物流公司对自己的物流管控也受外界影响比较大，特别像天气，自然灾害和不可控的管制等等，这就需要和物流公司共同分担风险。

2，包装 第一个要保证运输过程起到对产品的保护，水果要避免互相磕碰造成硬伤，叶子菜包装要通风，一些特殊的农产品还要预冷或冷链运输。直白点，收到的就是你发出时的样子就对了。 第二个要包装精致，买你产品，收到第一眼看到的就是产品包装，看的就是档次，第一印象很重要。

3，前面两条说的是售后，现在就谈下售前选品，农产品的季节性和生长周期，会造成单一产品的不连贯性，这就要涉及到做单品是否可以储存销售还是不同产地错峰连续销售，亦或是选不同采栽季节的多个农产品销售，总之，网店不能断销，不然断了销量很难再起来。

4，农民的老龄化，很少年轻人在农村，农村里的年轻人少说也五十往上了，是否能抢种抢险抢收保证产量质量? 我们这一般是公司负责种和收，农民负责日常养护。

5, 最后说下销售，虽然说谁都可以网上卖，但要卖好还是要专业团队，是否能找到专业人才很重要，网销可以多尝试，一次失败了，东山再起也不是什么难事。

最后，希望更多人能把农产品卖出去，而不是因为销路不畅让农民的收获烂在地头，太可惜太可怜了

谢谢邀请，我北方小伙在南方，给您讲述江南农村!

先说一下农村电商从零做起，不管什么项目开始的时候都是最难的，但是难不代表不能做。你做电商的主要目的是销售，这一点说明你对商业的理解是对的。不管从事什么商业，最最关键的就是销售，没有销量，一切都是空谈。

农村的电商多种多样，有卖农产品，特产，家禽家畜等等，太广太大了，我就说其中一个熟悉的养殖---小龙虾。

小龙虾怎么与电商结合，现在很多网络销售平台，我们就说今日头条平台吧。你从做小龙虾那个起就开通直播，从选址，选种，养殖过程，发货过程，原原本本的呈现给大家，没有仼何的掺假。喜欢你的人，他们会看到你养殖的环境，你个人的人品，全面了解这一过程，完完全全的放心你的产品。如果他们有需要那为什么不在你那边购买呢？自己养殖的小龙虾总比城市里的超市便宜吧。

农村其它的商品都可以用这个方法，直观的呈现给喜欢你的人。我在这里说说很简单，做起来还是很艰难的，直播从开始到上市，是一段很长的路。你坚持做下来了，你就胜利了。

希望能够帮到你。大家认为呢？一起讨论一下吧

属于自己创业 让大家看到好的产品

农产品做电子商务需要注意的问题如下：

1.产品的质量问题：农产品很难做到保鲜；

2.产品的物流问题：农产品尤其是生鲜农产品做电子商务，配送是一个不容忽视的关键问题。