如何正确理解手淘搜索流量的核心问题？

你好！我从事电商已有十余年了，说说我的看法。你在提问中已经重点强调了手淘，然后是搜索流量。2015年后移动互联网的崛起，大家上网的时间越来越碎片化。手机端的交易额已经超过电脑端了。各大电商平台都是如此。手机端典型的特点就是屏幕小，可展现的位置没有电脑端多，可谓寸土寸金。现在淘系平台的流量受到京东，苏宁，拼多多还有各大电商平台的强力竞争，流量已经不够用了，这个时候它的页面最明显就是付费流量的坑位越来越多，为了增加营收，流量越来越往顶部商家集中了。无论你搜索优化的再好，也越来越没有什么效果了。流量的分配有个很大的原则就是商家对平台的贡献度，还有就是店铺的销售额也就是层级。层级不高的店铺，天天努力优化关键字是没什么用的。可以说搜索流量现在占各家交易订单的比重越来越不高了。大部分都是场景流量，活动流量，社交流量带来的成交。电商平台也在不断升级算法，千人千面已经很成熟了。购物已经很少用到搜索框了。你想要看到什么信息，自动就会推送到你面前。拼多多首页是不设搜索框的，现在有个按钮。也就是说他是不重视搜索的，每天平台的搜索指数也是不高的。它更注重社交分享裂变，依靠腾讯的流量池，事半功倍，发展快的惊人。淘宝现在更注重内容流量的生产，直播，网红，短视频等电商自媒体，平台一直在不断扶持，说明它的平台流量构成也发生很大的变化。所以还是往内容场景方面努力。至于关键词优化基本内功还是要展握的。首先店铺的层级一定要提高。第二，直通车还是要开的，也是培养关键词权重最基本的。第三，老客户关键字补单和淘气值高的号关键字补单。而不是盲目的，没有计划的乱shua。这些努力做到最优，同时还是要想办法把内容流量做出来。简单分享这些，希望对你有用！

一、平台思维

1.数据持续稳定、上涨的产品=优秀产品

系统扶持，加大曝光，推荐更好的产品

2.数据波动较大、上去又下来的产品=普通产品

流量来了无法承接，流量利用价值率无法放大，系统截流

3.数据表现不佳的产品=次品

适当的给予曝光，数据没反馈，截流

4.数据考核:二值三二四率

二值是UV价值和坑产值，三最是展现量，点击量，销量，四率是点击率、收藏率、加购率、和转化率

可见搜索流盟暴涨的原因是：产品各项数据持续稳定上张

二、促进产品真实成交

产品的真实成交跟不上，一旦流量进来承接不住，系统会默认为宝贝的产品力不足，竞争力较小，受众市场少，所以会导致搜索流量突然下滑。产品是决定后续的市场和后续承接流量的能力的重要因素，所以前期选品测试时一定要打好基础，才能持续有后续的爆发