保险从业过程中，面对家人和朋友的排斥，该怎么办？

我做保险，除了我妈不反对，其他的人都不赞同，甚至排斥。

时间和周围的案例会告诉她们，我的选择是对的。

保险是一个知识体系非常复杂的行业，只要做到坚持，专业，负责，就会感动家人，甚至感动世界。

这个世界的事就怕认真，你认真了，整个世界就会为你让路的。

这个问题好像啥时候回答过？

这样看，我应该算很幸运的了。

我进入保险行业后，我家人和朋友知道后，并没有表现出多排斥。

你觉得家人和朋友都很排斥，大概是他们心目中，保险的形象，做保险的人员素质太差了。

不要试图解释，他们当然知道你和别的那些人不一样，但他们出于对保险业的排斥，仍然对你很排斥。

不要试图改变他们的看法，不要试图让他们马上认同。

我们有个同事的例子，不知对你是否有启发。

这个同事刚进入保险业的时候，每天都兴头头的，按时参加晨会，积极参加各种培训，等过了一年后，做不下去就辞职了。

他说，家里都反对，亲戚朋友都排斥，陌生拜访人家又不相信你，太难了。

他很快地办理了离职，去了一家IT行业做网管，每天加班。

他开始怀念在保险公司的日子来，每天时间自由，可以学不少东西。

他离职半个月后，有个客户找他买保险，他说他已经离职了。

又过了两个月，他的亲戚查出癌症，周围的亲戚都找他了解保险，他说他已经离职了。

亲戚朋友都表示很遗憾，说：‘我们也是看保险行业的人走马灯一样的，天天走天天来，只是想看看你能做多久，想不到你连一年都没做下来。’

这时候，他真是悔得肠子都青了。

家人和朋友的观念不可能一下子改变，但你可以在你的社交圈子里，像一个送信的天使一样，让大家知道你在保险行业，让大家知道你的成长与提高，让大家看到你的变化。所谓货卖有缘人，相信保险的，就多聊几句，不相信的，就不要去聊。

我不愿意把时间花在保险启蒙上，尤其对那种非常坚持，非常固执的人，我觉得那是浪费时间。我会适时做些提醒，提醒他应该有一份保险。但不会强求他一定认可，一定买。每个人有自己的判断和选择，每个人为自己的选择承担后果。

祝你能够坚持下来，走得更远。

这是每位保险工作者都会遇到的问题。对于这个问题，我们首先自己要有一种坚定的信念，相信自己。其次我们要认真去学习保险知识，用专业的知识去引导家人朋友，用你的知识和行动去感化他们。下面我要说的也是主要的，就是把身边的案例给家人朋友多讲讲，这样知识和事例相结合效果会好些。 当然我们把该做的该讲的都做好了，相信也也人还是不会相信我们。那么这就是靠我们平时的人格魅力了。对于这种人我们也不能不理，相反我们更要对他们好，但坚决不能谈保险。相信总有一天会感动他们的。

开始从事保险行业过程其实很辛苦、要有了固定的客源才能轻松一点、也许家人朋友觉得你太辛苦才排斥你！

感谢邀请！我最初做保险的时候，家人和朋友也是不支持的，认为保险是骗人的，或者就是以为保险没有用，白花钱之类的！

不过我坚持一句真理“耳听为虚，眼见为实”，我做保险第二年的时候，有一次和家人聊我的工作，我爸就说我们村里有个女的，得了癌症，基本上没活路了，不过幸运的是，县里保险公司给赔了10万，这才做了手术，家里也没有借贷，现在人活得好好的，所以我家人也是重新认识了保险，也都买了保险，也不反对我的工作了，毕竟保险是雪中送碳的工作！

个人照以为，在面对亲戚朋友不理解的时候，不要气馁，更不要争辩，用事实说话，多给讲一些理赔过的案例，用专业的知识与技能去引导客户！老百姓大多数都是通情达理的。

还是那句话，老百姓不是不接受保险，而是不接受那种毫无技术水平，只会死缠烂打的推销方式！

感谢邀请！我最初做保险的时候，家人和朋友也是不支持的，认为保险是骗人的，或者就是以为保险没有用，白花钱之类的！

不过我坚持一句真理“耳听为虚，眼见为实”，我做保险第二年的时候，有一次和家人聊我的工作，我爸就说我们村里有个女的，得了癌症，基本上没活路了，不过幸运的是，县里保险公司给赔了10万，这才做了手术，家里也没有借贷，现在人活得好好的，所以我家人也是重新认识了保险，也都买了保险，也不反对我的工作了，毕竟保险是雪中送碳的工作！

个人照以为，在面对亲戚朋友不理解的时候，不要气馁，更不要争辩，用事实说话，多给讲一些理赔过的案例，用专业的知识与技能去引导客户！老百姓大多数都是通情达理的。

还是那句话，老百姓不是不接受保险，而是不接受那种毫无技术水平，只会死缠烂打的推销方式！

目前商业保险由于人们的潜意识特别是在小城镇或农村地区对商业保险的不认同，认为买保险是被骗了。因为有一些买了保险又退保的人，拿到很少的退保金。损失大量的资会造成很大的负面彰影响。很多人.认为被骗了，把保险营销人员认为是骗孑。所以有的反对和排斥家人做保险怕影响家人和自己的声誉。商业保险是人们在抵抗意外灾害，和意外伤害，以及对生病致贫，治病返贫等都是有力的补充，对于灾后，病后的经济生活的恢复.有很大的作用，是继社会保险的有力补充和笫二支撑。但是由于保险条件的繁锁和深.澳又加有的保险营銷人员急功利切，素质低下不向被保险人详细解读保险条款，免责事项。而是为了完成签单，故意扩大利益导向，避不谈应免责免赔的事情，造成投保人退保式或.保险赔偿时，那款不赔，那条不赔结果投了保险.获赔时赔偿很少甚至获不到赔偿。.因此保险营销人员应提高业务和道德素质，真正做好保险公司与投保人之间的桥梁和中介作用，使保险公司.和投保人都能得到双嬴才是保险营销人员的基本素质，只有这样保险营销人员才能得到人们的理解和业务额的提升。