商务拜访如何与客户沟通？

第一次拜访和第n次拜访是有区分的

这就像谈恋爱第一次啪啪和第N 次是不同感受一样！

自信的语气！

激发客户兴趣，讲个同行业务的故事。

先和客户搞关系，让他认可你

会撩客户的销售更出色

你看罗永浩的发布会，多严肃的场合都像说相声一样！所以任何场合先撩起来

第一印象很重要。头30 秒钟你的模样和举止通常决定结果。优雅的举止和着装就能征服客户，长的好看会加分呦！

当你说完开场白后，引导潜在顾客进行思考。你的问题和阐述对于获得潜在顾客的信任事关重要。

迅速进入正题。

通过以下的问题清单弄清你的顾客需要什么：

了解他们公司运营中的问题？

他们的贪心什么？

他们的恐惧什么？

搞清他们的顾客需要什么？

寻找热键——然后按下去。

告诉客户你家产品的优势

就像相亲时，你只需要开着玛莎拉蒂和把白金钻石卡一刷，你觉得你还需要其他表达吗？

没有玛莎拉蒂，那试试沙琪玛喽！

好看的皮囊和有趣的灵魂你得产品有一样吧？

当然，他们会拒绝你。那又怎样呢？需要七八次会面和尝试才会把一个人变成客户。

他们购买的目的是解决问题或满足需要。

聚焦在防止负面的结果上。让他们表现出他们的不满意，并引起他们改变现状的愿望。给客户造梦！

赢取买主的信任。

态度，幽默和行动能够去除恐惧和拒绝。如果你相信失败不可怕，它就确实不可怕。

第一次拜访，要为下一次拜访做好铺垫！

约好一次！下一次尽量选择一个放松的环境！