如何组建销售团队？

销售有服务和产品之分，有网上的东西卖给网上的，有站街售货员，有强悍地推……不同类别的团队组建差别蛮大，一概而论，能借鉴到的就少了。

我以地产销售为例，分析下

1,招人：分无底薪有底薪，可以同时采用，真正的销售精英都出自无底薪的；

2,分组（人）：至少三组（人），好的饭店不能只有一个主厨，稳的建筑不会只有一根梁柱，一迟早单飞，二容易恶竞，三以上能比较充分发挥鲢鱼效应，保持健康的竞合关系，参照精英比例，男女比例，对比实力等分组，注意互补，和良好制度的润滑；

3,王者：无论是项目，还是团队，还是销售，亦或产品，这都是关键，精英如果全龙无首，则各自为战，强者为王，要能统筹销售之战，能到关键位置，随时打下攻坚点

建议如下，希望能有所帮助！

一，对标出愿景/盼头：话说“产品不错”是否是“自嗨”？确定出产品顾客群、品质、价格所高度对标的品牌，对标品牌一定要优秀值得学习！以对标品牌当前的销售数据作为追赶超越的目标参照物，有的放矢！

二，设计出良好激励性的薪酬体系。不赚钱的企业和不谈薪资只谈情怀的企业都是耍流氓！前面有对标参照物，后有激励性薪酬体系，人员到后商议目标值及月度计划，分解填空即可！

三，千军易得，一将难求！先求将才，要将才更要有将风，除了专业之外，其必须要有很好的团队组建能力！专业再强而不擅长团队建设，顶多就是个人英雄而已，团队力量大于个人英雄！要想走得快是可以1、2个人走，要想走得远，必须得一群人走！

四，共建工作流程及培训方案。以销售团队将才为主导，先配合建立销售团队的工作流程，让销售团队成员象打游戏过关一样清楚公司内外运作流程，有章可循，逻辑、条理清晰，减少摸索或想当然的理解！

五，岗前培训。养兵千日用兵一时，磨刀不误砍柴工！销售人员到位后，不要急于产出！先培训，把专业难度预防在先，不能轻易去伤客户作试验，不能拿客户来练兵！先内部训练及考核，求得适合的人来做适合的事！

六，企业文化。激励团队全力贡献，除了客观的薪资硬激励，公司的价值观传递也必须正，若是为了销售而不担当品质和商业道德，走不远！公司每一个成员也都能感受到！正的就是正的，好坏的感受，谁都不傻！更不能把团队当傻即可。反之，时常要求销售团队自己换位是顾客！企业的美誉度就绝对不会差！