请问哪些方法可以帮保险员缓解获客难？

有良好的心态，专业的保险知识，多认识人，勤奋努力。

在接触到的同龄的人，为他们考虑配置些什么样的保险是亟需和必要的，然后在你们的保险中，找几个你觉得最合适的，或者性价比高的，写一写分析文章或短篇发一下朋友圈。这样人家看到合适，同时感觉你的分析有很合情合理的话，应该会对你有赏识和信任，到时真的有需要了也会留意到你，以品质取胜，相信大家更容易接受！祝工作顺利！

目前保险员面临一个很大的问题，就是保险从业人员越来越多，好多人为了冲业绩开始给客户返钱，虽然公司规定是不可以的。现在靠单纯的卖保险已经不能适应现在的时代了，您完全可以另辟蹊径，嫁接到别的项目资源上，这个要看客户的真实需求，比如您跟进的是女士客户，女人爱美丽，您可以私下找到合作的商家，买保险您送她免费的保养……

你可以多参加一些群体性活动，还有参加一些固定的组织比如羽毛球业余爱好群体，正规的宗教组织，这样可以认识接触更多人

平安工作一年，陌生单也做了些，亲和力，人脉，还有能吃苦，通过朋友转介绍。

当保险员展业遇到瓶颈时，应该用专业的知识去打动客户，应动之以情，晓之以理给客户讲解！

直接加入保险业[可爱]

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有良好的心态，专业的保险知识，多认识人，勤奋努力。

广众交友，勿急入跟职业关联主题，最好的就是从需求的开始，比如车险，慢慢切入其它方面的！

都知道保险的坑多 要你买时你是大爷 买了他是大爷 趁早离开找点正事做才是正道！

我觉得保险这个行业挺不错啊最起码应该是一个朝阳行业嘛。就目前的社会情况来看，我觉得生活中的人越来越多的都想买保险，包括我身边的这些朋友，他们谈的保险现在都是，以自己有了保险为光荣，而不是说会拒绝保险推销员。因为大家都知道，在你生病的时候，没有人会借钱给你，只有保险公司和无偿的赔给你，有了保险能够让自己的更安心的工作。

保险主要是做会销电销陌拜朋友转介绍，其实这些都是非常不错的销售方式方法。如果说是作为一个成熟的一个保险销售人员的话，他一定是有很多的熟客户可以帮他做转介绍的。那么为什么这些人愿意帮他做转介绍了，就是因为他之前的服务做得好，而且保险基本功扎实，随时随地能够解决顾客的疑问，永远是从最细微微小方面去关心顾客，节假日打电话发短信问候顾客。

保险我建议是这样子的让你手中的一些老客户帮你转介绍，还就是你微信朋友圈的朋友帮你推广。让他们帮忙分享你的名片到朋友圈。再个就是公司获取名单拜访客户。

那就是互联网通过搜索一些企业单位个体户等公司，然后进行拜访 加深他们对你的印象。那通过58呀等网上各种平台去获取一些客户的一些电话号码，然后给你打电话拜访。

就是说你要给自己拟定一个每天需要做的一些什么事，比如我今天要拜访多少个客户，我要打多少个电话，我要发多少微信，让多少人帮我转介绍，这都要坚持做下来的，我相信经过半年时间的沉淀，你会非常的优秀。

找方法同时还要能够坚持的下去。

好了回答就在这里祝大家心想事成。

广交朋友，少谈业务

你好，我是原帅，很开心回复你的提问。

获客难的问题，每个销售人员在工作过程中，一定会遇到。

那么，

遇到问题找借口，显然是自寻死路。

遇到问题找方法，也未必是根除问题的最佳选择。因为，方法可能适合一时，不会一直奏效。

遇到问题应该找什么呢？标准答案——遇到问题找原因！原因找到，方法自然来。

首先，我们分析一下：保险代理人获客的方式都有什么。

1.陌生拜访（包括通过线上、线下进入各种圈子、社群）

2.熟人（囊括所有关系网）

3.老客户转介绍

4.渠道（准客户集中的集体）

5.自营自媒体平台

紧接着，我们分析一下，以上5个获客方式如何优化，才能解决获客难的问题。

1.优化「陌生拜访」

陌拜单个客户，不如直接进入一个圈子。

比如，你生活的小区，有没有业主群。这些群友，80%以上都是女性。女性感性的居多，

而女人，又是弱势群体的代名词。

找到她们的共性需求，接下来，你只要满足她们的需求，就有可能成交她们了。

具体方法：

①主动给大家发布物业的一些新消息、新规定等；

②主动发布一些便民消息（不带功利性）；

③主动调查大家的共性需求，然后花时间去解决。例如，过年过节，大家要几种采购食品，你能不能联系到物美价廉的货源，真心做到只求认可，不求盈利。

做销售，犹如做生意，先博得信赖，赢得信任，再谋求交易。

2.优化「熟人市场」

熟人市场转化难，有很多时候是因为，熟人对你太了解，担心你难以长期从业，保险售后没人负责，或者，正因为你是熟人，不期望被你赚钱等原因导致的。

对于熟人，提高成交率，有两个关键点：第一，熟人不可以推销，只可以吸引对方主动来找你买；第二，你越成功，对方越会找你买；你业绩越差，永不晋升，对方一定不会找你买。

具体策略是：①真诚关怀熟人，不求回报式地给熟人帮助，让对方总感觉欠你的，同时，千万别主动谈你的产品，你的工作；②包装自己的成就。例如，获得公司的荣誉奖励——「服务标兵」，获得公司的旅游奖励等。将这些「包装素材」尽可能多地展示给熟人看。微信朋友圈如果没法实现这种效果，就在平时聊天时，装作无意地带出来。

3.优化「老客户转介绍」

老客户之所以可以转介绍，多数时候，不是因为转介绍给你，他可以获得及时回报，而是，觉得你的服务真的很棒，值得推荐他的熟人也接受你的服务。

因此，优化这一条，很简单。只要你能做到把老客户当熟人去关怀、竭尽所能地去帮助。转介绍，是水到渠成的事儿。

4.优化「渠道拓客」

比如，很多母婴店，有自己的客户群，不过，活跃度高的客户群不多。但是，母婴店老板有刚需，他们特别期望把客户群引爆。

那，你能不能学习一下社群运营技巧，同时，为母婴店老板解决难题，在群内，为宝妈宝爸，提供价值，讲讲「育儿经验」。千万别说你不会，不会可以学的，而且可以速成的。

当你因为提供价值，被宝妈宝爸所信赖时，可以群内宣讲新课题《儿童投保·产品组合》等。这时，客户主动找你了。

5.优化「自营自媒体」

保险业务，是本地化服务属性比较重的行业。所以，选择自媒体平台，更加偏向于本地化一些会比较好。例如，58同城。

保险意识，虽然已经较为深入人心，不过，保险从业人员，依然不得人心。所以，自媒体平台上，不要讲产品，而要讲故事，讲理赔案例。让一个个“故事”，引起大众重视。如果，你愿意多花时间，去创意一些小视频，效果更佳。

自营自媒体，就不是销售的操作方略了，是营销。

最后，我们总结一下：

获客难的时候，我们“穷则思变”，遍览所有获客方式，只要优化了，都可以解决获客难的问题。核心是，哪个方法，你既能操作的好，又能长久经营，进而，实现获客难只是暂时，不会永久，你就采用哪几个方法就好了。

以上，是我建议的全部，抛砖引玉之下，期待你举一反三，早日摆脱困境。

这个问题其实是中国大部分保险从业人员共同的烦恼，对于新入职的保险代理人，展业时都从身边的亲朋好友开始，逐渐拓展到熟人。一旦周围认识的人开发完了，就会陷入瓶颈期，这时就需要朋友或者客户转介绍，所以说代理人想要持续经营下去，必须做好老客户的维护，老客户是身边最好的资源，后期有加保的可能，也能介绍新客户，老客户转介绍的签单率是很高的。瓶颈期也可以去做陌生拜访，只要能坚持，肯定会有效果。随着经济生活的提高，人们的业余生活也是很丰富的，平时多参加一些团体活动，如健身、打球、义工，开阔视野的同时能接触到不同层次的人群，久而久之客户自然就来了。作为保险代理人一定要真诚的对待客户，不能为了短期的利益误导客户，诚信和坚持是这一行业生存的根本。

做市场营销提出这几个问题怎么解答？

（1）、如何挖掘潜在客户资源？

（2）、如何维稳客户关系，并开发新客户？

（3）、如何进行产品市场推广？

做市场营销解决这几个问题分析如下？

（1）、作为客户资源，能够进一步挖掘客户潜力的优势，以进行营销资源整合，以规划市场营销目标，以优化营销资源合理配置，以深度谋合市场机遇，以创造市场潜力为有利契机，以进一步深化客户的信任与合作关系。

（2）、作为客户关系，以产品与客户之间建立信任的关系，以提升品质服务的保障，以提高产品的优质服务，以销售的原则为：“对客户立信于人，并做到立信于心，对客户感兴趣的是，对方的为人之心”。

（3）、作为市场推广，以进一步加强市场公关的推广力度，以做到高端产品的优化升级平台，以产品信息平台做好产品的终端服务，以推广上市平台，以做好客户的反馈与回馈的工作，以共同实现客户的市场价值为承诺。

谢谢！

答复：如何在保险营销过程中掌握技巧？

着重归纳总结以下几点：

第一、作为保险营销人员，应具备职业道德素质与职业义务，以体现保险团队的专业形象与敬业的合作态度，以注重崇高的职业理想和职业荣誉，以建立健全保险营销员的工作岗位待遇晋升机制，以储备保险人才的后备力量，以建立和完善保险人才的激励与约束的薪酬制度的改革。

第二、作为保险营销人员，以加强保险业务知识的培训与考核，以强化保险业务模块流程的娴熟程度，以优化营销环境的合理配置，以提高保险公司的软实力与硬实力的服务质量，以实现保险营销的双创业绩平台。

第三、作为保险营销人员以真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，在这些过程中，以体现营销人员的“热情与执着”，“热忱与服务”，以用心的服务于大众顾客，以尽全力提升产品质量的品质与品味，为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。

第四、作为保险营销人员，为客户量身定制个性化的专属品牌服务，以客户为中心思想的论点，在这些过程中，为客户讲解保险险种类型与性质，并作出客户投资理财的计划书，以适合客户的市场产品定位趋势，为客户提供参考及建议，以及时为客户处理相关的问题和相关要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同实现产品市场品牌的公信力与信誉度。

第五、作为保险营销团队，以加强保险高级人才队伍建设，以增强保险团队的凝聚力和号召力，在领导的共同协作与指导下，为实现营销团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。

我有好几个朋友做保险，最后转型做互联网转的不错。

广众交友，勿急入跟职业关联主题，最好的就是从需求的开始，比如车险，慢慢切入其它方面的！