如何才能更好的说服别人？

答：多沟通，换位思考

关于如何正确有效地说服他人，这里，我推荐你一本书：《社会性动物》，它是当代最著名的社会心理学家之一埃利奥特·阿伦森的著作。

说服，这个过程，涉及两个方面：说的人，和听的人。那么要完成“说服”这个事项，就要看说的人是谁；听的人是谁。

1、一般来说，如果说者具有权威性和影响力，那么说服的目的才能达到，比如让牙科医生代言牙膏，专业运动员代言运动鞋，这在观众看来是具有说服力和可信度的。

2、然而由于听者的文化水平、社会背景、性别、习惯等因素的不同，要想成功说服对方，这时候，一般有两种方式：以理服人、以情动人。有时候，以情动人有着令人难以置信的功效，特别是在一些极端事件，当人们出现恐惧、焦虑等情绪时。

心理学家霍华德利文撒尔做过一项实验，他找来一群吸烟者，把他们分成三组：第一组被建议要戒烟和做光胸透；第二组看了一部电影，电影讲述的是一个经常抽烟的年轻人做胸透后发现自己得了肺癌；第三组看了这部电影后，还看了一个吸烟过多的肺癌患者做手术的短片。实验结果表明，这群吸烟者的恐惧程度越深，越愿意去做胸透。

有部电视剧叫《我们与恶的距离》，由贾静雯主演。贾静雯饰演的宋乔安有一个妹妹宋乔平，她是一个精神科医生。有一次在病人咨询师，她的病人由于受到外界刺激而发狂，手里攥着玻璃片，谁都不知道他会做什么事。但作为一个专业的治疗精神病人的医生，宋乔平一直不断地跟病人聊天，耐心倾听，安慰他、劝导他，最后终于让病人放松警惕，自己安全的同时，病人内心也得到了安宁。

所以有时候，当人们在权威摆在面前仍无法说服的情况下，可以晓之以理的同时，动之以情，激发起他们内心的共鸣感，说服的概率会更大。

妇专委特邀心理问答专家志愿者 刘玲：

人是很难被说服的，但可以引导！

没有人愿意被说服，因为一旦被说服就意味着自己不行，自己不好，这种自卑的感觉没有人愿意被别人撩拨出来，所以即便内心已经有所松动，嘴上依然会死死的扛着，俨然一副宁死不屈的样子，即便知道对方是为了让自己更好，也不会轻易允许自己被别人说服，这就是人性。

要想更好的引导别人，首先要了解对方内心的需求。

如果我们知道一个人内心的需求后，就可以结合自己的观点和对方的需求，整合后传递信息给对方，由对方来决定和选择，这样ta会很愉快的选择你给的方向，而不是让ta感觉被你控制被迫选择，每个人的改变是源于自己的需求时，就会主动自发进行调整，但如果是迫于外界压力时，ta可能也会改，只是会带着抵触心理或者拖延行为进行。

比如女人很希望男人晚上下班后早点回家，如果用：“你怎么又回来这么晚”这样带着抱怨情绪的话指责对方时，男人下一次可能就会回来的更晚来应对女人，那么如果换成“老公，你这么晚才回家好辛苦哦，我在家一直很担心你呢”试问这样体贴关心男人的话，任哪个男人下一次还敢拖延时间回家呢？

引导别人的前提是自己必须先活出自己嘴里的状态。

否则怎么能够得到对方的信任呢？自己都无法做到的事，是很难让别人也跟随改变，所以市面上那些讲幸福的人，首先自己要先感受到幸福，才知道如何传递幸福，才能够真正的感知别人要的幸福是什么样子，而不是单纯的形式和口号。

我们很多时候花费大量的口舌来说服别人，期望别人认同我们，只是这样会越来越消耗我们的能量，不如自己先说到做到，用自身的人格魅力来影响别人吸引别人，你会发现自己成功快乐，也会给别人带来成功快乐。

说服别人的最终要的一点就是要为对方着想。

你要让对方感觉的你所说的一些，你所有的考虑都是切身的为对方考虑。

这样你才能轻松的说服别人。

也有一些情况是你用百折不挠的态度，用自己的诚信感动别人的情况。

但是你要明白一点，这是一种运气和特例。

运气和特例当然需要，但是你不能靠运气和捡漏吃饭。

那么如何能够真正的帮到对方，真正的为对方考虑呢。

首先一点。你要专业。非常的专业。

只有你是专业的时候你才能更好的帮助对方。如果你自己都什么都不明白，那么你怎么说服别人呢。

只有你是专业的时候你才能根据对方的实际情况选择对你们双方都最有利的情况。

第二，你要自信。

你要是自信的，你要让对方知道，你告诉对方的方法就是最好的方法，没有比你说的这种情况还要好的情况了。

如果你自己说话的时候吞吞吐吐，犹犹豫豫，即使你说的都是最好的情况，对方又怎么能够相信你呢。

真诚的为对方着想，用专业的技术，自信的态度和对方交流。

这就是说服。

题主您好，说服别人过程是一个双方心理上互相影响的过程。所以，说服别人，不单单是指语言如何表达，而是一个全方位的展现过程。包括你的情绪状态、外在形象、谈话目标、表达的条理性、关系的建立等各个方面。

说服别人最重要的一点就是要先营造一个良好的谈话氛围，当这个氛围营造好以后，要说的内容就比较容易进行下去，说服别人的力量也会比较好。这也就是很多人在说服别人时，喜欢在饭桌上或咖啡馆进行，因这样的氛围比较放松，容易接受别人的建议。

在营造了好的氛围基础上，在说服别人之前，自己一定要把问题想清楚，各种利弊都考虑全面，确保你的看法、计划更加客观可行。千万不要强迫别人接受你自己根本不成熟的看法或计划，这对别人是很不负责的，也很容易被人反说服。

当然说服别人也是有技巧的，比较好的例子，就是中学课本里的《触龙说赵太后》，赵太后当时对说客非常反感，但触龙采用迂回的方式，最终说服和赵太后。

在说服过程中一定注意照顾对方的感受，切忌在说服对方时，上来就要否定对方、这样会立即激发对方自我保护的心理机制，你总是否定我，我就会想方设法否定你的动机、否定你的观点。所以在说服过程中，尽可能不要激发起对方的敌意，在否定她的观点时，可以拿自己类似的失败经历作为论据，推销你的观点时，可以拿对方某次成功的经历作为论据，这样对方更容易接受。

答者：暖心理咨询师李菊红

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说服他人有什么技巧？就是达到同理心的目的，同理心是说服他人产生最核心最后的共鸣，也是最完美的沟通，更是沟通中最完美的结果。

一、就是有耐心的聆听，并不断的回复对方回应确认，不断的确认过程中每一个细节沟通的问题，每个阶段作一次小的总结，力争每一阶段的都有核心共鸣点。

二、在回应的过程中，要适时的去认同对方对你说的话，太好了，你说的太棒了，和我想到一块儿去了，我也是这么认为的，太好了，太棒了，太有道理了等等。为更好的是达到每一阶段的沟通都是高品质的沟通，然后每一阶段的沟通都能够达成共识，为最终的目标不断的铺垫坚实的基础。

三、如遇到有争议和他人不同观点意见的地方时，先说你讲的这个很好，最早我也是有这样的想过，只是现在有其中一点，我帮我的想法提出来，你可以参考看看我们有没有更好的方式方法来解决，当你用这种语气，并怀着友善的方式来解决问题的时候，通常对方也会设身处地考量你的立场，这个时候就更好的处理和接纳彼此不同的意见，最终还是为达到最后共鸣的垫定基础而积累更多的条件。

四、即使有尖锐的问题或者一时不能得到有效的解决，可以暂缓一下，先把有达成共识的问题，先总结出来，然后一起去面对，然后就一起去探讨，针对个案特殊情况的问题，大家可以各退一步，也可以更好的去考虑一下，然后再沟通，彼此能够通过良性的沟通，找出这种最终解决方案，已达到最终全部的共识，这样才是最完美的沟通，最完美的沟通，也就是共鸣的价值全部体现出来的结果。

说服他人有一定的技巧，好的方法可以和风细雨起到说服作用。用不过则往往弄巧成拙怡笑大方，起到反面作用。有以下可以借签:一，要根据不同的人物，揣摩对方心理和思想的想法，对症下药找到对方心灵上的死结以诚待人打动对方。说话时语气要不紧不慢突出重点，使对方能理解透彻，不要咄咄逼人的语气，以理服人。二，以和对方聊天的方法，找出对方疑惑点并结合你的想法，解答对方心中的疑惑。三，一开始说服别人不要指望一次能成功，有时候需要很多次才能成功说服对方接受你的观点。说服别人要讲究言之有物，中心思想明了，说话中肯能恰到好处。能使对方接受你的观点。这才是成功说服别人的技巧。

这个问题是个很有实用性的问题~~~~

科学研究表明，大脑的短期记忆一次最多容纳7个信息，记忆力特别好的人能记住五个，大部分人只能记住三个。所以，要说重要的事情，一两点太少；四五点太多，三点；刚刚好。在沟通时可以反复使用3点这个关键技巧~~~到底要怎么说3点，人们才更愿意听？

时刻把对方当做主角。

发自内心地为对方着想，就很容易说到对方的心坎里去。如果你的另一半经常加班到很晚，你嫌他回来太晚，可他又抱怨你不理解他的辛苦，为了避免发生冷战或争吵。这时候，你要做的就是把对方当做主角，然后用上讲三点策略。

先说事实：“亲爱的，最近一周，你都加班到半夜，有时候连晚饭也没有吃”。

再说感受，“我看见你这个样子，有点心疼，也有点担心”。

最后说意见：“我觉得这样比较影响你的健康，不如减少一些不必要的工作”。

赞美要说三种。

当然，赞美不是把1句话重复3遍，而是要把一句话换成3种表达。

比如，你想拉优秀的同事一起做个项目，你可以这么夸对方：

第1句，你的想法很有趣，能给我们提点建议吗？

第2句，你的经验也很丰富，很清楚这个领域的情况。

第3句，你的观点独到，大家都觉得你有见地、值得信赖。

如果你接连发送3个「赞美炮弹」，对方就算再木讷，多半也能接收到你的信号。

有逻辑地表达观点。

有两种方法可以帮你做到这点，分别是总分总、和 递进演绎。第一种是 总分总结构，先抛出结论，再给出三个论据，最后再回到结论。

举个例子，当你要和老板汇报工作时，你可以先给出结论，比如，“我认为我们的产品应该涨价20%。”

再给出三个理由，“因为，第一，原材料都涨价了30%；第二，竞争品牌的价格也都涨了 10-20%，我们应该跟进；第三，现在广告费超标，我们应该把超标部分，计入成本。”

最后再回到结论，“老板，你觉得涨价的建议是否可行?”

第二种方法是递进演绎，比较典型的递进演绎方法是“三段论”，也就是从大前提、小前提到结论。

比如，

比如，在向顾客推销家具时。你就可以这么说，「这件家具非常结实，虽然有些贵，但是能使用10年以上。」像这样 不知不觉中，对方就接受了你的信息。

给出选择，让对方来做选择。

举个例子，在跟客户推销洗衣机时，你不妨这么说，“我们新出的A款洗衣机功能非常完美，B款洗衣机的价格十分合理，但综合比较的话，C款洗衣机的性价比最高”。这么说之后，很多顾客就自然而然中了推销的套路，去选择了C款洗衣机。

总之，准备3个选项，你的措辞就会让人无法拒绝。3 是一个神奇的数字，重要的事情说3点，将会让你的沟通更加卓有成效。

用真是的内心去表达！

运用这些规则，可以帮你委婉地说服别人 。

方法一：

运用普遍规则，让对方回到自愿遵从的普遍价值观上；

首先，我们要了解，人们多数会遵从一些普遍规则。 这是因为，按照这些规则行事，会让我们更好地融入群体中。

而合群是人类在远古时期为了保护自己，习惯和群体抱团作战，所留下来的大脑机制。

“要和周围的人一样行动” “不要做超出自己风险的事” “要做对自己有利的事” “尊重长辈，爱护儿童” “要遵守合约”等等 像这些，都是多数人会自觉认可的规则。

我们可以将这些规则，运用在说辞中，让对方回到自己认可的普世价值观上。如此，说服对方就轻而易举了。

我大学毕业后，在一个合资企业担任绩效助理的工作。 那时候，每到季度末，我都要向各部门主管催要KPI成绩评定表。 但有些部门总是不按时提交，我怎么劝说都无效。最后是我的领导一句话帮了我：“只要告诉对方：‘别人都提交了，就剩你一个人了’，他就会很快提交。”这就是抓住了多数人都不愿意落单的心理。

方法二：探悉对方特有的价值观，理解他行为背后的根源。

除了普遍价值观外，每个人也有自己独有的价值观。 所以，我们想要说服别人，就要去了解对方认定的价值观。 只有解开别人的心结，才能真正说服他。

全球著名的战略顾问高杉尚孝，在《麦肯锡教我的写作武器》中，讲述说服别人的方法时，提到：“你必须诉诸对方自身已经明白、内化的行动原理，也就是他心中对于规范命题的理解，如此一来，你的根据才能说服对方。”

能否站在对方的角度，去寻找和理解他行为背后的根源，才是说服他人的关键。

方法三：利用行动暗语，促使对方自主采取行动。

高杉尚孝认为：“将自己的主张仅限于评价信息，故意不传达规范信息，特别是当你知道对方心里的评价条目和行动原理时，这样做的效果更好。” 也就是说，与其说：“你应该做什么事”，不如说“做什么事也不错啊”。

“做什么事也不错啊”，这样句子就是所谓的行动暗语。 可见行动暗语，就是不明着要求对方去做什么，而是告诉对方：做这件事有好处。

像这样的行动暗语还有： “这样做，可以让你变得怎么样” “这样会使事情变成更好的结果” “如果这样做，会有什么帮助”等等。

行动暗语的重点在于评价行为或事物本身，而非要求对方。

例如说，在项目中，你希望你的同事能够加快工作速度，快一点把下一棒任务传递给你，那你就可以这样说：“现在这个项目总体进程拖后了，我看了一下进度表，如果我们俩速度能加快一些的话，项目很有可能按时完成。这样，不仅奖金及时到手，说不定上面领导会对我们俩另眼相看呢。”

总结：卡耐基说过：“我们之所以难以说服别人，是因为我们总以自己的角度出发，强求别人按自己的思路思考问题，而不是试图理解对方是怎么想的、对方为什么会这样想。” 我想，这句话已经道出说服别人的真谛。

期待我的回答可以帮到你！

如果还有其他疑问，欢迎关注我，私信和我探讨~

我是热爱读书，关注个人成长和职场技能的@君子旬，欢迎关注~

技巧应该是有很多，各种书本上讲了很多。在我看来，有两点比较重要，一是同理心，或者在不同的场合下，可以叫换位思考，替对方考虑，充分对方的利益，实现双赢；二是表达的方式要合适，要是对方能接受的表达方式。

第二部分来啦～

那要怎样才能说服这位朋友呢？

现在就来告诉你这个打破说教方式的小诀窍，想不想知道？

⭐小诀窍：用提问的方式去引导。

我们换一种提问的方式，再一次看看前面的例子。

“唉，我最近又胖了，好羡慕你的身材能锻炼的这么好。”

“咦，奇怪了，你看起来不是那种会注意身材的人，为什么会对运动感兴趣呢？”

“我也希望自己能瘦一点啊。”

“胖就胖嘛，有什么不好勒。”

“ 可是瘦一点的话，我穿起衣服来就能更有自信一点。”

“何必在意呢，反正我们又不会嘲笑你。” “不是别人会不会嘲笑的问题，而是自己看自己也不开心啊。”

“那么你打算怎么做呢？”

有没有发现换一种说法，这段谈话的方向就跟之前说教式的对话变得很不一样了。

在这段对话中，劝导者一直在做的事，不断问对方“为什么你会想要”，而每问一次，听着的脑中就会思考一次，“因为我要如何如何”的理由。

还记得吗？毕竟谁都不喜欢被否定。

于是随着理由与信念渐渐被强化，最后劝导者只要问一声，那么你打算怎么做呢？就很有可能将改变从念头激励为行动。

这里说一下，这套提问方法不止可以用于劝导别人，也能够用在自我激励上。

比如拖延症，当你想改掉这个坏毛病的时候，就别问“我为什么做事情老是在拖”，而是要去问“为什么这件事情我会不想拖延。”

最后总结一下，说服不是一蹴而就的事情，尤其是针对某些成见以身的对象时，不要觉得讲了半天了，他还是没有那样做就失败了，事实上说服是一个程度上的改变。

只要对方的想法从“很讨厌”到“没有那么讨厌”。甚至是在思考你说的也有一定的道理的时候，其实说服就已经开始成功了。

说服他人是件相当困难的工作，在日常生活中，每个人都抱持自己的观点，这些观点的产生都来自于自己的独立思考，当人们的观点发生冲突时，认同别人的观点，有时候就意味着对于自己观点的全盘否定，这在很多人看来是难以接受的，这等于变相否认了自己在这个观点上所付出的努力和思考。所以我们在说服他人时一定要注意方式方法，不然不仅能说服他们，还可能导致彼此的关系恶化或者一些比较幼稚的嘴仗发生，那么心理学中认为，我们应该如何说服他人呢？

在心理学中，人与人之间的沟通是一个重要的研究课题，为此研究者发明了一个名词来解释说服他人的行为，叫做名片效应，它是指，你将自己的行为像名片一样的递交给对方，这个过程你不仅需要将名片递给对方，也需要接受对方的名片。两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。要让对方接受你的观点、态度，你就要把对方与自己视为一体，首先向交际对方传播一些他们所能接受的和熟悉并喜欢的观点或思想，然后再悄悄地将自己的观点和思想渗透和组织进去，使对方产生一种印象，似乎我们的思想观点与他们已认可的思想观点是相近的。表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。

能言善辩

找准切入点，才能说服人。正所谓对症下药。

说服他人有什么技巧？

职场里，你要和同事、客户或者领导谈判；生活中，你要和爱人、孩子或者爸妈谈判，说服对方有没有什么技巧可言分享呢？

我觉得题主的这个问题很普遍，也很有意义和价值，因为“说服”也是一项非常重要的技能。不论在商业、职场还是在家庭生活中都会起到十分重要的作用。

一、我觉得要想掌握“说服”这项很重要的技能，达到很好的“说服”效果，首先必须遵循以下几大原则：

1.所有成功有效的说服，都不应该让对方明显的感觉到或者感觉到在被说服，而要尽可能做到不露痕迹。因为任何人一旦明显的感觉到你在试图说服他，他一般就会产生抗拒心理，那么自己的说服工作就很难继续，或者效果大打折扣。高明的说服一定是从身边日常彼此比较熟悉、感兴趣的事情或者话题开始、切入，循循而进。

2.在说服过程开始之前，一定要对说服对象的性格、心理、目前的基本情况做到非常了解，这样才能做到有的放矢。而不是在情况不明的情况下，就开始进行盲目的工作。那样很难达到比较好的说服效果。

3.一定要明确自己的说服主题是什么，自己要达到什么样的意图或者目的。一定要明确这个说服主题与对方有什么样的关联，利益、好处以及弊端。一定要明确这个事情对于对方最大的利益关切点在哪里？这个是说服工作的关键点，也是说服工作成败，效果好坏的核心点。

4.在说服工作开始的过程中，一定要站在对方的立场上去表达意愿和观点。为对方去考虑，从情和理两个方面去感受对方，打动对方，让对方自然地接受自己的主张，从而达到说服的目的。切忌站在与对方对立的立场，利益冲突的角度去说服对方。在说服对方的过程中，顺带实现自己的利益和目的。从人性的角度来讲，人都渴望被理解，被尊重，被放在第一位。人都希望别人对自己好，为自己考虑！

5.人性从来都是趋利避害的，有效成功的说服，不可能不深切知道人性的这一核心点。当好处利益足够大，不利害处足够小的时候，人就会被说服被驱动。作为一件事情，我们可以从小处与大局，目前与长远，两个维度阐述利弊！让对方明白这样做利大于弊，好处更多，而且这样的好处、利益正是他关切，在乎，想要的，而不是无关的，他不感兴趣，不在乎的！

6.说服过程中，所讲到的情况，引用的数据，尽量要基于事实，出于中肯。而不能浮夸不实，不然自己讲话的可信度大为降低，影响说服的效果！

7.我们说话做事总会有一个动机、目的、出发点的问题。说服这件事也是一样，我们说服的目的、动机、出发点一定要是正向的，为对方考虑更多一点，或者实现双向共赢的，而不是出于损人利己的目的。这个原则必须要遵守。不然一则带着不良的动机企图暗度陈仓，对方能够感觉到，另外最后，即便说服成功，对方了解明白过来，其实这是弊大于利的。除非在一些极端情况之下，用于自我保护差不多。通常情况必须要遵守说服动机正向的原则。

8.在说服策略上要擅于类比的方法，借事说事，擅于迂回。不是条件时机非常成熟的情况，切不可单刀直入。

二、在明确说服工作基本原则的情况下，我们需要做的事情，就是针对不同场景的说服工作做具体情况具体分析，具体情况区别对待，灵活处置。下面针对题主的具体问题做一下具体的说明。

1.在与同事的关系里面，我们说服同事去做某某事情，或者一起去做某某事情，无非你要给到他想要的好处，或者他感兴趣的点，或者他想要的一个期许。皇帝都不差饿兵，没有物质好处或者精神好处主张或者事情，谁愿意接受，谁愿意干呢？这是很简单的道理。

2.至于客户，说服他们，你一定要了解他们的基本情况，不了解情况的，通过各种途径，了解他的情况。知道他们的关切点是什么，最想要的是什么，他们的担心和顾虑是什么，尽量解除他们的顾虑担忧，展示给到他们想要的好处。如果客户的要求一下不能被满足，也可以采取折中、置换的办法，直接的不行，那么就变成间接的方式，现在一下无法满足，就换成长期的方式。总之要变换各种方式，找到对方可以接受并认可的方式，完成说服，与之达成合作共赢。

3.对于领导的说服，我们有一个想法和主张的时候，一定要会站在领导的立场去思考问题，知道领导的考量点是哪些？最重要的考量点是什么。然后将自己的主张想法与之结合起来，先实现领导的利益诉求，再顺带实现自己的目的要求。这样就比较容易开展说服工作。不能全然站在自己的角度思考问题或者说话。

4.在生活中对于孩子、爱人或者爸妈的说服。我们最重要的是找到或者明白他们喜欢什么，对什么有兴趣，然后“利以诱之”，这里的“利以诱之”是真正对他们好的，将自己的主张和想法，与他们的利益点，兴趣点结合起来，一般来说，还是比较容易说服他们去做一件事情的。小孩子就喜欢吃的，喜欢玩的，女人的话就喜欢服装类的，化妆品类、好吃的，好玩的。你说服他去做一件事情，一定要有她想要想干的事情。这样才容易达成一致被说服。老人一般是比较关注健康的，关心儿孙的……总之要了解说服对象的人群特性，这一点对于说服工作很重要。

总的来说，说服是一项非常重要的生存工作技能，值得我们在这项技能上下功夫，我们除了要学习说服的基本理论知识，更重要的是实践。在具体的说服实践中，才能形成我们突出的说服能力和素养！说服，是要看具体的对象、条件、场景和时机的。有的时候，适合去做说服工作，有的时候不适合去做说服的工作，必须掌握一定的信息或者具备一定的条件之后，才适宜进行说服。这一点我们需要明确，具体的条件、对象和分寸，有待于我们在具体的说服实践中去领悟和把握！

希望我的回答对于题主有所帮助！

顺着他，慢慢引导。

首先说服自己。问问自己真的对吗？还是自己也没有把握？在试着说服别人。要先说服自己。这样才能给自己一个信心和勇气。

第二部分来啦～

那要怎样才能说服这位朋友呢？

现在就来告诉你这个打破说教方式的小诀窍，想不想知道？

⭐小诀窍：用提问的方式去引导。

我们换一种提问的方式，再一次看看前面的例子。

“唉，我最近又胖了，好羡慕你的身材能锻炼的这么好。”

“咦，奇怪了，你看起来不是那种会注意身材的人，为什么会对运动感兴趣呢？”

“我也希望自己能瘦一点啊。”

“胖就胖嘛，有什么不好勒。”

“ 可是瘦一点的话，我穿起衣服来就能更有自信一点。”

“何必在意呢，反正我们又不会嘲笑你。” “不是别人会不会嘲笑的问题，而是自己看自己也不开心啊。”

“那么你打算怎么做呢？”

有没有发现换一种说法，这段谈话的方向就跟之前说教式的对话变得很不一样了。

在这段对话中，劝导者一直在做的事，不断问对方“为什么你会想要”，而每问一次，听着的脑中就会思考一次，“因为我要如何如何”的理由。

还记得吗？毕竟谁都不喜欢被否定。

于是随着理由与信念渐渐被强化，最后劝导者只要问一声，那么你打算怎么做呢？就很有可能将改变从念头激励为行动。

这里说一下，这套提问方法不止可以用于劝导别人，也能够用在自我激励上。

比如拖延症，当你想改掉这个坏毛病的时候，就别问“我为什么做事情老是在拖”，而是要去问“为什么这件事情我会不想拖延。”

最后总结一下，说服不是一蹴而就的事情，尤其是针对某些成见以身的对象时，不要觉得讲了半天了，他还是没有那样做就失败了，事实上说服是一个程度上的改变。

只要对方的想法从“很讨厌”到“没有那么讨厌”。甚至是在思考你说的也有一定的道理的时候，其实说服就已经开始成功了。

新型冠状病毒一这次来势凶猛！你应该感谢你还有口罩️以分享：

问题问得好，我觉得应该分，为什么呢？既然是好朋友，好朋友就要懂得分享，给朋友分享的价值，你应该很庆幸，有时候帮助别人自己也是很快乐！

其实人生中不是说是好朋友，只要能帮助到别人也是很快乐的事情，帮助他人的同时也帮助了自己！

人的一生绝不可能自己度过,一定会遇到各式各样的人.在生活中,我们有亲人,朋友和邻居,而在工作上,我们有领导,同事.那么我们在与他们的交往中,就免不了和他们进行适宜的沟通交流。

那么我们在这种交往的过程中应该如何说服别人呢?

第一,想要说服别人,就必须先了解别人的观点和想法,这样才能在沟通中占据先机.

如果我们与别人交流时连对方的基本信息都不知道,那么对方也就不会再有和我们聊下去的欲望.所以我们不仅要了解别人的想法,还要学会发掘自己的同理心,学会以心换心,善于站在别人的角度考虑问题,这样的技巧会让我们的语言更具有魅力和说服力.

第二,我们要学会树立一种来良好的氛围。

在说话中,氛围是十分重要的.我们要尽量塑造一个安逸,温馨的谈话氛围,才会让对方逐渐卸去自己的心防,以坦诚之心对待你们之间的交谈,.而且我们还要注重对方的感受,切记不可过度地自我膨胀,或是太过于滔滔不绝,要详略得当地阐述你的观点,剩下的时间做一个良好的倾听者.

第三,少些套路,多些坦诚.

在交流的过程中,任何不必要的技巧都会弄巧成拙,会让我们丧失掉他人的好感和信任.因此我们要学会用真诚的心对待别人,不要让套路毁掉了你们之间的谈话.最重要的是,我们要先学会敞开心扉,这样才能让对方也说出自己的心里话.

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《赵小明心理团队 》与《心伙伴》被头条网评为2017年度最火的心理类专栏。

赵小明丨央视财经频道特约心理专家

要想说服别人，这涉及到4个方面的因素，楼主可以看看在哪个方面下功夫。

第一个因素是说服者方面的。你作为说服者，你的个人威信、吸引力如何？你的威信、吸引力越高，则说服力越强；你是站在哪个角度考虑问题的？如果你站在对方的立场上考虑问题，则说服力越强；你传达信息时，是否让对方看出了你的说服意图？最好不要让对方看出你是有意说服他们的。

第二个因素是要传达的信息。首先，你要传达的信息是否是对方不知道但是需要的？信息传达的方式是面对面沟通还是语音、文字？显然前者的效果要好于后者。

第三个因素是接受者方面的。接受者是否是比较容易接受暗示的人群？接受者日常的行为和价值观是否与你要传达的信息有冲突？有冲突则不易被说服。

第四个因素是信息传达时的情境。如果接受者当时处于比较焦虑或者着急的状态，则不易被说服；如果在信息传递时，发生了让接受者分心的事情，不易被说服；信息重复的频率过高或过低，都不易说服对方。

要想说服他人，一定要换位思考，同样的问题换在自己身上，看看自己会怎么想怎么做，然后再去劝说他人！

我首先想问的是因为什么说服别人，只是为了说服别人而说服别人？

每个人都有自己的思维，观念，即使不同应该或则为对方好，那么，不需要说服，只让他站在乐观的角度看待问题就行了

喜欢领导力方面的知识可以关注我，每天都有更新，一起进步。

你的时间我来珍惜——可星

顺应“内在蜥蜴”，说服事半功倍

中午和同事外出吃饭，我想在楼下的快餐店迅速解决完就上楼午休，而同事则想去对面新开是面馆常常他家的招牌牛肉面。于是他拿出一张优惠券，说面馆开业可以打五折，而且那边环境比较好，我一听就放弃了原本想快速解决的念头，跟着去了面馆。其实生活中，像类似的“说服”场景会很多，我们很多时候都需要用到说服技巧，你想说服自己的老公戒烟、想说服面试官给你发Offer、想说服老板给你加薪……那么，我们怎样才能更有效地说服他人，达成自己的目标呢？

今天给大家介绍的这本很有意思的书《蜥蜴脑法则》里，就有很多值得我们借鉴的说服秘诀。本书颠覆了以往人们对于“如何做决定”的认知，提出：人们做决定并不像我们自己想象的那样，依靠逻辑理性，而是依靠一种内在的自动的无意识系统，作者吉姆·柯明斯把它称之为“内在蜥蜴”。《蜥蜴脑法则》向我们介绍了“内在蜥蜴”的语言特点，并根据这些特点提出了七种说服他人的秘诀。书中运用了大量的实际生活、工作案例，深入浅出地向我们阐释了说服的原理及技巧，妙趣横生又极具启发性。

《蜥蜴脑法则》的作者吉姆·柯明斯，是美国芝加哥大学社会学博士，他在DDB任职27年，很多不是广告行业的朋友可能不了解，DDB是一家具有近七十年历史的世界顶级4A广告公司。吉姆·柯明斯目前任职DDB的首席战略官及全球品牌策划总监，因为专业和工作的关系，柯明斯博士对“人是如何做决定的”非常感兴趣，并且一直在研究，这本《蜥蜴脑法则》就是他对这个问题的解答。

本书从认识我们的“内在蜥蜴”入手，颠覆以往人们的普遍认知，提出我们做决定主要依靠的是我们的内在的自动无意识系统，即“内在蜥蜴”；接着带领我们深入分析“内在蜥蜴”的语言具有什么样的特点；最后，根据“内在蜥蜴”的这些特点，用大量的案例剖析，向我们展示了七种说服他人的秘诀。

我们的“内在蜥蜴”的语言，有两个基本的语法规则，分别是“心智显著性”及“联想”，下面我就根据这两个语法规则，聊一聊，我们如何运用它们说服他人。

一、 熟悉产生好感——“心智显著性”

“心智显著性”是指大脑回忆某样事物的难易程度。越容易回忆起来的事物，它的“心智显著性”就越明显。而我们的内在蜥蜴，对容易想起来的东西，会给予更多的关注和好感，也会觉得这些东西是更重要的。

我们注意观察一下电视节目中的广告，总是会以不断重复的方式来进入你的脑海，以至于你某天想起要买这个类型的产品时，脑海中第一闪过的就是这个天天打广告的牌子，也许你最终不一定会购买，但是重复的曝光，让你在决定的时候，必须先做一个“不购买该品牌”的决定，从概率上来讲，已经提高了消费者可能购买的概率，达到了广告的效果。所以，虽然有时候，觉得某些广告真的看起来“很傻”，但是它成功地植入了你的脑子里。

那我们如何利用“心智显著性”呢？假如，一个男孩子想追求一个之前并不熟悉的女孩子，他的第一步目标，就得先让女孩对他产生熟悉感。因此，他可以制造与女孩子交流的机会，尽量多地从她眼前出现，买通女孩身边的朋友让他的名字不断地曝光。这些都是我们不知不觉在运用的招数，而这就是运用了内在蜥蜴的“心智显著性”。

再比如，我们如何运用“心智显著性”说服家人吃水果而尽量少喝碳酸饮料呢？同样的，增加你想要的水果的曝光度，减少碳酸饮料的曝光度。把碳酸饮料藏到难以拿到的柜子里，把水果放在随处可及的地方。这样，当我们想喝碳酸饮料的时候，有可能会因为拿到它太麻烦而放弃，转而选择触手可及的水果。

二、 想象的力量——“联想”

内在蜥蜴的第二个特点“联想”，指的是“我们脑中的一个念头会激起许多与之有关的念头，每一个被激起的念头转而又牵引出更多的念头”。

书中有一个很有意思的案例：一位父亲成功地运用简单的联想说服儿子打消了戴耳环的念头。这位父亲是怎么做的呢？他提醒儿子：在戴耳环的时候要选对耳朵，因为左耳戴耳环代表你是“直”的，右耳戴的话就代表你是个“基佬”，听完这些，他儿子打消了戴耳环的念头，因为他联想到的是如果戴了耳环，很容易被人误判性取向。

从这个案例中，我们可以学习到什么呢？如果说你想说服他人做某件事就要让他产生与这件事相关的好的联想，如果想说服他人不做某件事，就要让他产生与这件事相关的不好的联想。

我们的内在蜥蜴的力量是很强大的，强大到我们都无法意识到它的强大，因此，了解我们的内在蜥蜴，顺应它的特点，能让我们谈判、说服他人的过程中事半功倍。《蜥蜴脑法则》这本书着实有趣，到底还有哪些说服的奥秘呢？也许你自己亲自看一看书，会收获到更多的知识和乐趣。

凭三寸不烂之舌。

请求别人给予资源之前先讲清楚要做的事情的背景、目的、方法、意义，而不是直接上来就将我要做某事，请给我配资源。只有双方基于基本一致的背景知识，才能对要做的事情达成一致的意见，进而提高获取资源的可能性。

仪容仪表和精神状态是相辅相成的，良好精干的外表会给人以自信，充盈的精神状态会反应在外表。

与人面对面沟通时要注重眼神的交流，这样会加深对方对自己的印象，也会让对方在自己讲话时更加专注。

不要缺席，既然到场，就百分之一百二十的全情投入，才不枉费刚刚逝去的时间。

一个合格的项目经理应该是处变不惊的，因为他会提前做出充分的规划，并预估各种可能的风险，进而使任何事情都under control。

一、尽量做到一开始就让对方说“是”

“好的开始是成功的一半”，要想说服他人，开始工作也极为重要，我们要想方设法地使对方在一开始就说“是”。这是因为，在说服的开始，对方就产生否定心理的话，那就容易形成先入为主的障碍，而且，他的人格和尊严也都会不由自主地要求他将“不”字坚持到底，这时，再想说服难度就非常大了。所以，说服一开始就要使对方采取肯定的态度。

二、说服要看准对象、时机

同样一句话，如果是看准对象，找准时机，那么，说服的效果绝对是好的。在说服别人的时候，先要看准对象，如果本身是一个无理之人，或者顽固不化，那非不得已，就不要白费唇舌了；同样的道理，假如时机不对，说服的就会事倍功半，即使你说的天花乱坠，也很难有好的效果。

三、说服要多商量、多沟通，切忌指手画脚

说服他人时，一味指手画脚，只管表达自己的观点，不考虑对方的感受，以至于让对方面子不好看、下不来台，那不仅无法说服，还容易得罪人，哪怕你说的是正确的。说服要多商量、多沟通，你的话术应该是从解决问题的角度出发，应该以实用性为主，通俗点讲，就是少摆一点架子，少放一点空炮，多说些实在的东西。

四、将心比心，通过换位思考来说服

要想使说服达到最佳效果，就要使双方达成共识，这就要求我们在说服时将心比心，通过换位思考，先真正了解和体验别人心理，然后再调整说服的方式，尽量站在对方的角度、以帮助对方解决问题的方式来说服对方，如此，自然容易被对方所接受。

五、围魏救赵，用迂回论证法说服难缠对手

说服时，难免碰到一些难缠的对手，这些对手不仅不容易说服，还往往对你怀有敌意，会以语言来攻击你，这时，我们就需要转移话题，用迂回论证的办法来说服对方，也就是说使用“围魏救赵”之策，用语言“攻击”对方之必救，然后再进行说服。需要注意的是，说服时使用迂回论证、围魏救赵，要把握好火候，不能一味反唇相讥，这样的话，就很容易沦为互相抬杠和攻讦。

嗯，这个真不好回答，如果是通情达理的人，还好劝说，如果是一根筋的人，呵呵，还是算了吧，再要是胡搅蛮缠的，那就让他们吃点亏就老实了

君子于义，小人以利

要说服一个人，需要一定的语言表达技巧，对于不同性格的人，要根据被说服人的性格，用适当的语言进行诱导。说服一个人，最忌讳长篇大论的讲道理，因为大道理人人都知道，说给别人听很容易，要说进别人心里却很难。

要说服一个人，最好用心理学的方法进行旁敲侧击的慢慢诱导，对于性格外向的没有什么主见的人，这样的人，是很好说服的，一般用反复强调的方式，比较容易成功。对于性格外向有主见的人，这样的人，多用暗示语言，少做强调。对于性格内向的人，最好点到为止，正所谓，劝人劝三分，打蛇打七寸。要说服一个人，最怕的就是遇到那种油盐不进的死脑筋，这样得人，宝宝也表示很无奈。

要想说服别人，首先要做到换位思考，站在对方的角度考虑，想如果自己是对方，别人说什么能说服自己，说服应该是心与心的交流，真心实意的去说服对方，而不是用强硬的态度，只考虑自己的利益，不知道对方想要的是什么，强硬的态度是说服中的大忌。要想更好的说服别人，就要清楚的了解对方的需要，了解对方的心理，知彼才能真正的说服别人。

别人不信你，

你是对的也没用。

别人信你，

就算你是错的，

地狱也跟你去。

你说怎样说服别人？

当然首先就是要别人信你。

然后呢？

好吧，

这是另一个问题了。

你没问，

所以不啰嗦了。

说服别人容易，说服自己难，怎么讲呢？你把道理给别人讲的头头是道，但同样的事情发生在你身上，你就不一定接受了，尽管你知道道理所在，可心里过不去那道坎啊！

所以做好自己最重要，当你想去说服别人的时候，就让他看看你的模样、你的生活、你的心胸，他会为你点赞，因为你的生活模样是说服别人最好的理由，不管别人做不做得到，他的内心是服的。

换个角度看问题

找到对方的弱点，突破他。

要想说服对方，首先要摸清对方的价值观，并循着此价值观跟对方展开交谈，说服就会轻而易举。

怎样摸清一个人的价值观呢？

直接问就行了。

如果你是在推销产品或创意，就要先了解对方的标准是什么。价格、速度、质量、工艺水平、还是品牌？

告诉对方你的产品绝对符合其标准。

千万不要根据自己的想法推销产品。对你重要的东西，对别人可能毫无意义。

打个比方，如果你是在推销音响，客户表示想要一个跟自己的办公桌比较搭配的东西，这时你千万不要大谈自己产品的低音有多么好，重要的是告诉对方你的产品跟其办公桌有多搭配！

下一步就是摸清对方的价值观。

一般来讲，一个人的最高价值观都是一个单词或短语。比如安全、自信、内心平静等等。每个人的最高价值观都不尽相同，而且在不同的场合下，其最高价值观也会有所变化。

举个例子，某位客户告诉你，对他来说，财务安全是最重要的。那么你千万不要强调自己的人寿保险能让对方拥有财务自由。你只要让他相信，你的保险能让他有财务安全即可。

注意一定要使用他刚用过的字眼，要完全相同，一字不差。这样会让他感觉你的确是在从他的角度看问题。

一旦让对方感觉你的产品符合其最高价值观，你就不再需要多说了。对方可能还会有些其他问题，你只要在回答问题时紧扣其最高价值观即可。

同时记得保持敏感，时刻留意对方的情绪变化，注意聆听那些能反映其内心感受的字眼。

打个比方，你想卖辆车给某位女士。她最在乎的是“安全性”，因为她要经常带孩子们一起出行。所以这时你最想突出的，就是你的车子有很高的“安全性”。

每次只要一听到某人的最高价值观，你便要马上在脑子里做个记号，这样你在说服对方时就可以用到完全相同的字眼。

很简单，了解他当前 最关注的事，最担心的事，从此处入手。

首先想要说服别人，首先一点看的是你在他心目中的地位。

1：他对你足够的信任

如何让别人对你产生信任，这个是看是说话也好还是做事或者是平常相处也好，通过自己感染到他，他才会信任你

2：自己足够的成功

就像马云一样，马云是教书的，如果马云不创建淘宝，不那么成功的话，我相信他说的话没几个人会信服，除了他的学生吧。如果你很成功，你就是放个屁都是香的，这就是名人效应

3：你说的道理得是正理，而不是歪理

自身威信高，对事不对人，以辩证的论据明晰是否，以理服人！