小米相较于vivo oppo到底强在哪里，弱在哪里？

就说说我自己的体验吧，本来换手机准备买小米的，小米Note2是首选，无奈抢不到，网上各种黄牛加价，没有机子说有现货的，去实体店买吧，比网上黄牛价还贵100，好吧，退而求其次，买小米5s吧，实体店比网上贵200到300，问他为什么贵， 说网上全是退货的，返修的，无语。看看网上评价，确实存在品质控制的不好的问题。纠结了下，实体店贵就贵吧，买个看得见的，放心。结果去了，问得问题多了点店家就不耐烦了，去了几家都是这样。结果拐进了vivo，随便看看，发现虽然一直被说高价低配 但是机子手感确实不错，服务员很耐心，问东问西也没有不耐烦，而且也没有逼着你买，最后虽然没买，但是人家也很热情的把你送走，回来在网上查了一下，也没什么大的问题，第二天就去买了个vivo x7 ，付完钱都准备走了 看见一个礼品抱枕 问能不能送我 服务员说我给你争取下 最后还是送了。 怎么说呢，线下体验真的很重要吧，手机还行吧，反正够用，玩游戏也不卡，电池也耐用，虽然贵了点，但有时候买东西真的讲感觉的。。。

小米、oppo、vivo手机品牌谁强谁弱，因为他们各有优缺点，也在不断的完善和提升自己的品牌。让我们来逐个分析下！小米，以性价比起家，一路走到今天。小米的MIUI其实才是改变中国手机市场的武器，让大家能够从单调的安卓系统中走出来，发现国产机可以把系统优化得很符合自己的口味。不过小米的这种模式可模仿性太强，现在大部分手机厂商走的都是小米模式，性价比+系统定制。打造出专属自己的特色，在众多的手机市场中脱引而出。

Oppo和Vivo厂家，查询一下这两兄弟的历史，你会发现它们并不像小米那么年轻，两家公司都脱胎于步步高，OPPO已经是一个15年的品牌，开始是生产MP3、MP4播放器，2008年开始做手机；vivo品牌也有7年历史，但企业的前身却是有着超过20年历史的步步高通信设备公司，开始是做有绳电话、无绳电话，2011年开始做手机。Oppo和Vivo可是现在卖的最火的。不能说它的手机是做得最好的，只能说它的营销和找的消费群体找的最好。

总之各有各的优势，各有各的使用群体。各有各的特点，米粉建议买小米，华粉建议买华为，乐粉建议购买乐视，甚至还有魅粉建议买魅族，欧粉建议买OPPO，关键要看用户自己的选择，不要受外界的左右。比较各自的专利发明数量可以发现，小米尽管资历最浅，但专利数量并不落下风，甚至还远远多于vivo(vivo前身东莞步步高通信设备有限公司的发明和专利数更少，仅有63项)。或者说，OPPO和vivo更长的企业历史，并未体现为技术积累的优势。尽管现在OPPO和vivo也在努力往自己研发一些技术专利，但薄弱的技术底子和历史惯性，让它们既无意愿，也无能力通过技术或产品获得竞争优势。

Vivo与oppo也就是网友口中的厂妹手机取代华为成为目前中国最畅销的手机。在中国，地图炮已经屡见不鲜，同样在手机行业中也有所谓的地图炮。用三星、苹果的瞧不起用国产的，用华为、小米的看不上用魅族、锤子的，但是当面对oppo与vivo时大家的炮口却空前的一致，将蓝绿用户称为厂妹，手机称作厂妹专用机。似乎vivo与oppo的口碑不佳，但是一联系到销量却又令人觉得不可思议，这值得我们深思。我不禁想问厂妹机是如何击败华为小米的，他们又比为发烧而生的小米强在哪里。

1.实体店淹没

自互联网在神州大地的兴起，小米在线上的强势杀入，当各大手机厂商将目光都聚焦于电商时，ov却深耕于线下实体店铺的发展，并且不只是单纯的鼓励，甚至是高利润的支持，对于销售业绩好的店铺还给予高额的红利，所以店员们都表现的特别卖力，毕竟每卖出一部都是真金白银。让我们把目光转向2009年，当中华酷联还被运营商包养的时候，雷军还没有潜心做机的时候步步高就已经凭借音乐手机在市场上占得一席之地。如今，随着手机线上市场的回冷，和整个行主要业的饱和，潜心修炼的ov终于迎来了大爆发。在中国的一到四线城市的手机卖场中，ov组合基本占据了80%的户外广告资源和店面展示资源，实体店铺更是多如牛毛，小米等品牌的专营店就像茫茫大海的一座孤岛。

2.产品价格策略

OV的产品线错综复杂，上至三四千下至六七百。但还是以中端手机为主，搭载最新的安卓操作系统，配备中高端硬件，主打美颜拍摄，对于女性的杀伤力不可谓不大。但是在这个价格策略方面小米却一点也不遑多让，甚至更胜一筹，利用红米系列进击低端市场，连获好评，被网友们称为国民手机，而小米系列则利用较高的性价比与ov、华为等大厂商一较高下。并且提起小米手机就不得不提miui，毫不夸张的说，在产品体验方面，即使去掉对中国用户优化的内容，MIUI在世界范围内没有对手，除了IOS。更别说以抄袭著称的OV了，它与miui之间还差了一个smartisan，这是一道无法逾越的鸿沟。

3.明星与广告效应

Ov被称为厂妹专用机也是有原因的，因为确实大部分人并不懂手机，关于这方面的知识几乎空白，她们不懂硬件，不分安卓与ios，只是凭借着外观与感觉消费，而 ov手机的那种唯美时尚的外观设计正中下怀，不火就真的没天理了。

4.农村包围城市

Oppo和vivo的战略非常的接地气，或许也正是这种实用主义和三四线城市的运作经验，帮助商家免费更换带有oppo和vivo的路牌当做营销大战的突破口，造成了满大街都是oppo、vivo的强盛气势，并且利用电视广告和娱乐节目打响知名度，提升品牌价值，用视觉传播的大海来定义老百姓眼中的竞争胜利者，用铺天盖地的广告迷惑顾客的双眼。在这方面不论是小米还是其他厂商与ov之间都是天壤之别。

最后，营销的本质是吸引顾客，并留住顾客。vivo与oppo能够在激烈的市场竞争中胜出，关键还在于产品，处理好与用户的关系。不论互联网模式还是传统零售的渠道都有可能成功。

一个更能吹牛，操控微博，收买枪手写枪文，忽悠消费者，颠倒黑白，把白科技说成黑科技，脸皮够厚，通过撕逼博眼球，通过碰瓷骗曝光率，实质就是最低级的价格竞争，比廉价，你有的，我就抄，比你便宜，也就营销炒作毕竟厉害，脸皮薄的起步就输给他了。

小米是一家科技公司，雷军又是国内知名的天使投资人，你说的小米是指小米手机，这只是小米公司的一部分。小米手机一直坚持高性价比，线上营销，最初之所以销量能够节节攀升并取得不错的口碑，是因为其线上抢购的模式符合人们的一种心理，就是“得不到的一定是最好的”，这次即使没抢到我下次会更努力，所以当时供应链即使有问题人们也会积极的购买。后来其他厂商纷纷效仿，推出各种高性价比的手机，抢购浪潮此起彼伏，小米的优势逐渐被削弱，人们逐渐对抢购失去耐心，小米以前存在的供应链问题逐渐暴露并没有得到及时的解决，最后导致小米销量急剧下滑。

再说一下ov，据说两家公司在外面争的你死我活，其实老板是一个人。ov之所以火爆是因为它们抓住了线下实体营销的真空期。当时其它厂商还在忙于线上抢购，ov就已经开始大力布局线下了，从明星代言，黄金强档刷屏，到线下街道店面包装，再加上经销商捆绑式营销。其实它们的做法很简单，把价格操作的好一些，拿出部分利润去运作市场，正所谓羊毛出在羊身上，老百姓要的就是看得见的实惠，再者说买手机的有几个真正懂配置，了解成本。买小米虽便宜，但是人家说便宜但是质量不好，又没有档次，又没有各种优惠，还得抢购，售后又没保障，当你买手机店员这样跟你说你会选择小米吗？

所以说ov卖的好是因为它们抓住了消费者的心理，抓住了线下市场营销的真空期，强势占领线下市场。当其它厂商把注意力转移线下为时已晚。

先说一个结论:去年做这种对比也许会得到更热烈的响应，但是今年……胜负已定，差距只会越来越大。

再说说理由:

去年以前几乎所有的手机厂商都以m为师。比如，荣耀，努比亚，大神，一加，锤子，魅族，乐视，360等等吧

今年所有的手机厂商都以ov为师。比如，华为。大家可以去招聘网搜一下，今年很多手机厂家地推人员招聘信息。包括m也有。

最根本的并不是技术，国产机没有多少技术，系统是安卓，cpu芯片是高通，摄像头是索尼，音乐芯片是雅马哈，电池是比亚迪，组装是富士康。不同的品控和个别优化而已。

所以，营销和售后就很重要了。

售后做的最好的只有ov，别家差的太远。

营销，电商模式，m首创，当时是赚的盆满钵满，随着荣耀偷师，各品牌电商的崛起，被别家轻易复制了以后，没有多少优势了。另外互联网台风小了，增速自然要下来了。这是必然的。

渠道模式，门店作业，人海战术，这个不用说了，谁也比不了ov。

只是说这两种模式，没有贬谁褒水之意。我不是水军。不论是雷总还是段总，都是著名企业家，都是引领一个时代的手机销售翘楚。我对他们只有敬重，绝无喷黑的意思。

望各位轻喷

我第一款手机是vivo y19t是上大学老妈给我买的，那是智能机才出来不久。用起来挺好。用了一年以后我爸也想换智能机，然后我们就去看了oppofind5，很喜欢我们一下买了两部，我爸黑色，我的白色。我自己去网上更新了oppo的colors，oppo这个系统是我用过觉得很好用，功能设置都很人性化，目前我用的红米not3高配，说实话很不喜欢小米的miui，嵌入式广告无处不在，令人很烦。买手机时也是加价，花了1400买的。不像其他手机官方报价和线下一样的。下一步手机我会选择oppo，因为真心喜欢oppo的color。

算了和刚才回答的问题基本一样，不知道我说小米比蓝绿大厂强在设计各位同意不同意，简单的说说外观先，小米虽然设计没有延续性没有明确的设计基因，但是手机的外观除了一代都是好好想过的，反观蓝绿大厂山寨苹果魅族，基本没啥可说的了，举个外观例子蓝绿大厂竟然直接用魅族开好模的home键模具，真的笑死人了，软件系统小米的研发设计投入就跟不要说了，蓝绿大厂总结一句就是完全无设计，无研发这点上小米强，渠道下沉上蓝绿大厂强得多了广告水平蓝绿强！

小米走的是产品多元化，想电视 电脑 电饭煲 等等小米是用 手机来做挡箭牌以发展多元化，这样一个公司就不会因为手机销量不好或者手机产品数量不多而大量推销，像小米mix 小米闹特2等 而op vi 是用大量的推销来维持公司的运行op vi 实体店很多这就是区别 但是op vi 是实实在在的利润手机 现在的配置一样的手机 op可以买1600 的 像小米 课能就是1300左右。 op vi等就是靠这个运行的

小米的目的不是卖手机，而是靠手机的影响力吸引更多的人买米家周边产品。OV是纯粹卖手机的，从实体店到销量都说明其在真正满足消费者的购机需求。所以真想买手机，选择OV更现实一些。

我第一款手机是vivo y19t是上大学老妈给我买的，那是智能机才出来不久。用起来挺好。用了一年以后我爸也想换智能机，然后我们就去看了oppofind5，很喜欢我们一下买了两部，我爸黑色，我的白色。我自己去网上更新了oppo的colors，oppo这个系统是我用过觉得很好用，功能设置都很人性化，目前我用的红米not3高配，说实话很不喜欢小米的miui，嵌入式广告无处不在，令人很烦。买手机时也是加价，花了1400买的。不像其他手机官方报价和线下一样的。下一步手机我会选择oppo，因为真心喜欢oppo的color。

因为在营销商那里，步步高系列的手机，利润高，外型好看！电视广告打的多，线下活动送小礼品，他们当然愿意主推！而且买步步高的，真没几个人懂所谓手机配置，只会问手机相数，内存多大！就买了！关键的cpu还有运行内存他们说都说不出来………

小米除了性价比吸引到我，做工方面就不怎么样，而且实际使用上经常会卡屏卡死机，自动死机发烫等问题比较多而且不敢玩游戏用的是小米no2品控不…oppo一直以来都不喜欢不会买，vivo 从x5pro到x7plus都用得杠杠的，没试死机卡屏这些做不错，就是电池不耐用，用vivi觉卡的人肯手机上有几个杀毒软件…

准备入手vivo x9磨砂黑

你们说说这小米能跟咱们vivo、oppo比吗？论技术好歹咱两厂的CEO曾经是做学习机的，那技术不谈别的就雷总你就曾经捣弄过金山软件之类的在生产能比吗？但是蓝绿厂就是在系统技术上的的确确没法跟小米比，爱小米系统的千千万爱ov没拍也是千千万，但男同志们经不住身边女性狂轰乱炸只能忍痛买着ov，再加上明星助阵怎么不比小米买的好呢？雷总饥饿营销已经过时了，现在是明星排场助阵了。

总结:小米弱在没有好的营销手段、拍照也是马马虎虎质量也是一般般。强在系统上和人性选择上的较量。

而ov弱在系统、配置上，但有明星助阵营销完全可以弥补这些在线下也是大开门店说的神乎其技还提出了分期购机模式能不好买吗？

其实很明显，小米基本侧重性能和性价比，而OPPO/VIVO蓝绿厂则主要侧重用户体验和线下渠道。

至于为什么这么说呢，我们可以来分析一下。

小米此前多数手机都是搭载骁龙旗舰处理器，如此性能就直接摆在那了，跑分自然而然也就前列。另外，基于小米一贯的发烧做法，使其手机在性价比上达到用户能够接受的购买底线之内。不过上个月底，小米发布了旗下首款自己研发的芯片—松果处理器，短短28个月的时间，小米显然抄了“近路”（各位领悟哈），但的确迈出了自己第一步，使其立马成为全球第四家同时拥有芯片和终端的手机厂商，而首款搭载松果处理器的5C也是卖出了它的性价比。

OPPO/VIVO蓝绿厂，估计现在很多朋友都应该认识了吧，眼里不会再仅仅只有苹果手机了.因为就在去年，OPPO/VIVO同属步步高旗下的两个手机品牌直接挤进国内第二和第三的销量排名了，而小米反而排到第四了，可见其庞大出货量，不过这与其线下渠道的深度铺开有关系，毕竟目前国内基本无论哪个地方都能见到这两家手机品牌的广告和线下实体店吧。（渠道商的利润那是相当丰厚啊，一款普通两千多元的旗舰机利润起码在五六百起步，你会不想赚么）

另外用户体验更是没话说了，虽然OPPO与VIVO定位有所不同，但在外观颜值、手机拍照以及综合运行（系统和充电都OK啊，如OPPO之前闪充）都做到相对比较好，特别在自拍这块，这次MWC2017大会上OPPO更是发布了5X新技术了，再加上颜值设计每每都有创意，这点就远非小米可与之相比的了，但在售价上也贵啊（感觉用户也“跪”了），基本同个系列下来全都是旗舰机型，均两千多啊···

所以综合来看，各有优势，不过如此从手机出货量来看，OPPO/VIVO在销量上占据优势，而小米如果后续没有调整的话，那或许会跌得更加严重，之后可能就侧重生态圈内的其他产品了。

小米比ov强在软硬件实力，你不的不说，小米的软硬件确实在国产手机里属于一流。就那红米来说，某些方面就不逊色于ov的R和X系列，当然了做工是比不上，毕竟成本在那放着，而且价格也差这么多。小米数字系列，Note系列，MIX系列，在很多方面都是完爆ov的。

缺点就是小米的供应链方面不如ov，因为小米用的是旗舰处理器，货源肯定比较少，而且，小米价格比较低，产能相对来说就不要高，ov采用中端，一般来说货源不成问题。还有ov的门店多。

小米有DSD硬解吗？小米有强大的照片后期吗？发几张vivo拍摄的照片

从红米开始用过几个小米了，之前也看人家说蓝绿机高价低配，前段时间一朋友买了个，玩了几次，说实话相当不错，照相音乐明显比小米好，系统也流畅，卖的好确实有理由，中间想换那两款小米，一直买不到，最近看华为v9好像挺火，不知道到底怎样，小米感觉现在越来越差了

小米在业界最强的，别人无法复制的优势，就是资源整合能力。

这个资源整合能力是一个比较复杂的概念，我举个栗子。

比如小米手环，其实做小米手环的技术全都是很成熟的技术，代工厂里面全都有，但是市场上就是没有这么一款手环引爆市场。

刘德采用28思维，用20%的功能满足80%的消费者，把智能手环零零总总的功能全都砍掉，只留下防水，计步和震动。

为了增加粘性，又加入了手环解锁。

基于计步的硬件，又做了动作检测，睡眠检测，

小米手环一直都很火，直到QQ和微信的计步出来，小米手环才开始变成一个没啥卵用的智能设备。

小米手环这个例子，就是小米整合资源的一个例子，这个产品重新定义了智能手环，让只有昂贵的苹果手表的智能穿戴领域，出现了这么一款全民级的平价智能产品。

做小米手环还有一个故事，小米手环的续航当时希望可以达到二十天，这就需要电池厂商做一个又小又高质的电池，大厂都不愿意跟小米合作——小米希望这个电池的价格跟体积一样小。

小米到处谈，当时还没有小米生态链的说法，没有人跟做手环的华米合作。

于是华米找了一家中型的电池厂合作开发，终于攻克了这个难题——又便宜又好。

这才有了重新定义智能手环的，小米手环一代。

你换OPPO和VIVO就不会这样做，OV会直接选择行业内最好的零件供应商，然后砸钱。

OV是真的舍得砸钱，他们用三星屏，就用能拿到最好的，用国产屏，就用最好的国产屏，用EMMC就用素质最好的EMMC——随机读写比一些UFS还强。

但是小米在基因上就不一样，小米做产品会反复问：能不能在一样好的基础上，再便宜点？

毕竟小米这家公司的愿景是，希望每个人都能享受科技的乐趣。

这句话不是说说而已。

这种产品的整合能力，现在已经展示在小米科技每个角落里了，生态链种种爆款，都是这种能力的体现。

小米手机虽然还是小米的主业，但是小米生态链的盈利已经挺不错了。

全凭着这份产品之力，小米才从16年的大衰败中爬了起来，重新振作，回到了国内前四的位置。

这三家我一个没看上他们都大大虚构吹牛皮系统怎么快怎么的好其实不然，这三家得配件都来自国外组装没有国产的意思，你们三家看看华为手机系统各方面都不错真正的中国制造！你们三家去学学吧

小米通信厉害，破解无线厉害，步步高美颜效果好，音乐效果强悍，外观比小米好看一丢丢

经营模式不同，小米手机网上价太低，让手机代理商没有多大的利润空间。Ⅴiv0与0ppo，成本价与

售价间利润空间大。代理商有的赚。所以现在三四城市与乡村门店遍天下。当然卖的多了。至于外刊吗，比小米要精致。性价比对于不懂手机的广大人民来说是没有影响的。

强在性价比、对产品未来的想象，弱在对大众消费者需求的洞察。

举几个例子。OPPO、vivo这几年对年轻消费者的持续跟进，发现了拍照、自拍是年轻消费者的刚需，今年又发现了对王者荣耀的巨大需求。因此在产品和营销上都主打了这些卖点。对比之下，小米还在强调自己的强悍性能。

小米去年发布了mix，引领了全球手机潮流，这是对手机未来有想象的公司才会做的产品。相比之下，OPPO、vivo给人的感觉，就是iPhone的模仿者，这也是OPPO、vivo让人诟病的地方。

强在性价比、对产品未来的想象，弱在对大众消费者需求的洞察。

举几个例子。OPPO、vivo这几年对年轻消费者的持续跟进，发现了拍照、自拍是年轻消费者的刚需，今年又发现了对王者荣耀的巨大需求。因此在产品和营销上都主打了这些卖点。对比之下，小米还在强调自己的强悍性能。

小米去年发布了mix，引领了全球手机潮流，这是对手机未来有想象的公司才会做的产品。相比之下，OPPO、vivo给人的感觉，就是iPhone的模仿者，这也是OPPO、vivo让人诟病的地方。

优势是系统更新服务与NFC的支持。手机三年换机期，实用就行这方面OPPO碉堡了，在硬件节约成本，在半小时快修及一系列免费贴心服务售后体验值得友商借鉴。小米可以通过免费帮刷体验版系统来反击OPPO和一加。

说多了没用，简单点说就是营销，一是广告投入，二是线下营销，三是手机定位（卖点）

个人观点，小米输在照相机（小米5之前的手机尽管参数上秒蓝绿，实际上解析力非常差）。做工差，所谓的高大上玻璃后壳像肥皂一样滑好看，手感没有铝合金好，一摔就碎，换塑料又不搭（小米5）。。。音质除了小米note1非常不错外，其他都没有我用耳机听的欲望（哪怕是小米卖149的那款）。。。性价比高的基本上半年没货，根本抢不到