如何做好书画市场？

我认为要想做好书画市场，要培育好市场培育好客户消费习惯这个问题，才能发展起来：

正确的做法，是培育书画消费者的消费习惯。目前国内的书画市场，很大一部分书画作品都是被家居装修行业消费的，很多拆迁户、回迁房、乔迁新居、商品房、婚房等，家居装修时，都会用到家居装修画，这是一个刚需性的大市场。很多人都跟我说2019年书画市场不好做，很低靡，我听后，都是感觉很可惜。我是做书画微喷定制的，我现在合作伙伴，很多都是传统的书画实体批发店，没有合作之前，他们连自己的客户群体是谁都不知道，做生意完全靠运气，靠路过的自然流量的客户（店面位置好，自然人流量就好）。结果今年整体市场环境不好，很多书画店都没有生意。他们代理的名家书画作品，每平方尺都是五六千到几万的，卖不动。而很多需要几百块到一两千块的消费者，家居装修公司，一到市场上，根本买不到工艺水平好点的适合自己价位的装饰画，更多书画店只是代理商，价格太高了，自己也控制不了，生意都做不下来，眼睁睁看着客户走掉。书画店连培育客户消费习惯的机会都没有，主要是没有过渡性的书画作品，尤其是能满足这个初级入门客户群体的过渡性作品，来留住客户，也间接的把客户订单成交，慢慢培育这个市场。而我当时的书画微喷作品，刚好轻松的解决了书画店实体店的过渡性需求问题，所以很多书画店把这个能满足这个价位的微喷书画作品，当作是培育客户消费习惯的一个拳头作品，慢慢发展起来，一定程度上解决了订单流失和名家书画作品代理高价位卖不动的不利局面。个人觉得，书画作品市场，高中低三个群体，都要有面面俱到的作品和产品，无论是强调名家手绘，还是普通人工手绘，还是中端微喷作品，都是可以满足大众需求的。所以我觉得，有时候不是市场不景气，而且书画店自己定位把自己整死了，既然是开店的，开门做生意，客户需要什么，市场需要什么，做生意都要灵活处理，用贴近客户实际需要的价位，满足客户需要，才能去谈价值，谈生存，谈发展。如果你不用合适价位的书画作品去培育市场，培育客户。难道你拿那些看起来高大上的梦想，知名度，理想。画饼充饥就能获得市场？