各位创业达人，你们在创业过程中的融资问题都是怎么解决的？

对于创业者而言，融资始终是一件不容易的事，融资过程中存在着各种各样的雷区，为了帮助大家有效“避雷”，我将从 [融资成本] 和 [融资规模] 两方面来讲讲——

1、融资成本

（1）机会成本

就企业内源融资来说，一般是“无偿”使用的，它无需实际对外支付融资成本(这里主要指财务成本)。但是，如果从社会各种投资或资本所取得平均收益的角度看，内源融资的留存收益也应于使用后取得相应的报酬，这和其他融资方式应该是没有区别的。

所不同的只是内源融资不需对外支付，而其他融资方式必须对外支付以留存收益为代表的企业内源融资的融资成本应该是普通股的盈利率，只不过它没有融资费用而已。

（2）风险成本

企业融资的风险成本主要指破产成本和财务困境成本。企业债务融资的破产风险是企业融资的主要风险，与企业破产相关的企业价值损失就是破产成本，也就是企业融资的风险成本。

财务困境成本包括法律、管理和咨询费用。其间接成本包括因财务困境影响到企业经营能力，至少减少对企业产品需求，以及没有债权人许可不能作决策，管理层花费的时间和精力等。

（3）支付代理成本

资金的使用者和提供者之间会产生委托一代理关系，这就要求委托人为了约束代理人行为而必须进行监督和激励，如此产生的监督成本和约束成本便是所谓的代理成本。另外，资金的使用者还可能进行偏离委托人利益最大化的投资行为，从而产生整体的效率损失。

2、融资规模：

许多企业家错误地认为，得到的投资越多越好，但其实融资规模绝不是越大越好，而是要适度。

在公司不断发展、利润持续增长的情况下，公司的股份会越来越值钱，在未来，企业释放同样比例的股份，可以得到更多的投资。

企业的融资并购上市之路每一步股份都会被稀释：VC融资要释放股份，并购换股要释放股份，股权激励、上市还要释放股份。

而企业的创始人、创始家族或创始团队，最好在上市之后还能拥有公司1/3以上的股份，才能拥有对重大决策的否决权。

因此，企业家手中的股份是非常宝贵的，不要一次性融资过多，而应该分阶段融资，根据企业当前的发展经营状况，需要多少资金就融多少资金。

当然，除了以上两个方面之外，创业公司融资还应考虑融资期限、融资的合法合规性等等要素。

在这里提醒大家，融资前的各项工作一定要考虑周全，如果自己没有丰富的经验，最好是寻求专业机构帮助，专业的事，交给专业的人去做，自己不踩雷，还能坐享其成，何乐而不为呢。

最后，如果你想要融资不踩坑，找到有效的融资渠道，或者你有其他问题，也可以找我探讨，能帮到你，是我的荣幸！

一些创业者会因为很蠢的原因去融资，但其实每个企业家融资前都需要问自己一些问题，包括你为什么融资，以及融资后可能产生的影响，具体可以把这些问题细化为：

1，融资的目的是什么？是真的需要钱呢？还是想要炫耀自己能够融资，虚荣心作祟了？

2，拿了钱以后要用来做什么想好了吗？公司本身的business需不需要这么多的资金？可以做个表格来看看到底什么时候真的需要烧钱了。

3，作为公司的创始人，你的愿景和目标是什么呢？对公司长远的规划是怎么样的？融资能不能够真的帮助你的这些目标？

4，融了钱以后，会不会失去对自己公司的控制权？

5，如果已经好几轮融资了，你在公司还有多少股权？这个其实类似上一条，不过不一样的是，几轮融资以后，你还有多少资本呢？不要被VC忽悠了，考虑一下融资稀释的严重性。

6，融资对公司好还是不好？对未来的发展会是怎么样的？有时候不是融到越多钱越好，很有可能过多的融资会限制公司的发展。

7，融到钱虽然好，但是这笔钱会不会是烫手山芋？为了融资的资金，你能够放弃什么？如果投资人提的条件无法接受，还会不会拿这些钱？

8，你这些潜在投资人声誉如何？他们曾如何帮自己投资的公司？当这些公司遇到困难或有机会被收购/退出时，他们通常是怎么做的？

以上答案参考自硅发布文章《融资前先问这 20 个问题》。

相比每位创业人士，在创业过程中都会碰到融资问题，不巧我也亲身经历过。希望我的答复可以帮助到你。融资从大方向来讲分为政府补助和企业融资。

（1）政府补助。随着国家对中小微企业的支持，很多当地科技部门会组织课题申报、比赛等多种多样的补助，让政府可以及时发现优质企业，提供一定政策支持。搭档是这个金额会根据级别而不等，当时我参加山东省重大科技创新项目时，补助最高可达500万。在政府补助时，遇到的问题是课题或者你的研究成果，再次是团队能力。一般建议你提交含有以下元素的申报内容，如下图：

政府申报讲究项目（业务）在前，有一定市场认可度。

（2）企业融资，企业融资时，不同阶段关注内容不一致，投资界有句约定俗成的话，“天使轮看人、A轮看产品、B轮看数据、C轮看收入、D轮看利润”，其实这也侧面反映了不同融资阶段的所面临的问题。

投资人常问的问题，总结如下：

题主可以根据自身业务特点进行整理，站在投资人角度审视自己针对每一条的回复是否能打动投资人，在之前可以参加一些路演活动，磨一磨业务，练一练话术。最后希望你成功！有问题欢迎讨论~

第一点还是融资按时、足额完成是第一前提，找到更好的投资人也是加分的因素。有些创业者想剑走偏锋，想搞一把大的，搞的轰轰烈烈有可能成功，但是要问自己有没有承担失败结果的资本。如果你有，你做一个尝试，也可以，但是如果你没有，先把应该做的事踏踏实实的做好，如果把前面的事做好了，市场反响非常热烈，然后再出奇招，才能保证一个良好的结果

我和创业家交流时，一直强调，不论企业所处阶段，要始终有借力资本、快速发展的意识，不同阶段，寻找不同资本，具体到创业企业，最适合的融资方法主要有:

（1）3F（Family/Friend/Fool-Angel investors)，尤其前两类融资对象，长久接触会大幅减少沟通成本、提高融资成功率，同时我们认为，创业不是一个人的，取得家庭的支持，至关重要；

（2）中央和各级政府的创业创新基金或专项优惠贷款，近年来，国家大力支持双创，尤其对于符合国家战略的ABC类（指AI、Big data 、Cloud computing）科创类企业，除了资金更有场地、税收等系列创业扶持政策，让“科技创客”创业更无忧更专心。同时，初创项目早期股权价值较高，不稀释股权、甚至不参与分红的前提下，各类无息贴息优惠专项贷款，也是极佳选择；

（3）精准对接专注于投资所属领域早期项目的投资机构，资本市场多年发展也愈发成熟细分，事先研究充分研究，“知己知彼”，找懂你的合作伙伴，带来的不仅是资金，更是长久陪伴的合作伙伴；

尽管万事开头难，创业企业只要认真思考创业和融资各项工作，现实中耐心应对，小融快跑，一定会拿到适合的资金，有不错的结果。

融资创业的方式有很多，例如：

　　1、亲友借款。直接找你的亲友借钱来创业。

　　2、寻求合伙人。寻找合伙人一起创业，这样还可以减少资金的压力。

　　3、银行贷款。通过银行办理贷款，最好有可以做抵押的物品，这样可以增加融资的额度。

　　4、天使投资。寻求天使投资人的帮助，这样可以轻松获得融资。

　　5、找风投机构。制定好详细的计划书，向风投机构申请融资。

　　6、找融资平台。找融资平台申请融资，但一定要挑选正规的融资平台。

相比每位创业人士，在创业过程中都会碰到融资问题，不巧我也亲身经历过。希望我的答复可以帮助到你。融资从大方向来讲分为政府补助和企业融资。

（1）政府补助。随着国家对中小微企业的支持，很多当地科技部门会组织课题申报、比赛等多种多样的补助，让政府可以及时发现优质企业，提供一定政策支持。搭档是这个金额会根据级别而不等，当时我参加山东省重大科技创新项目时，补助最高可达500万。在政府补助时，遇到的问题是课题或者你的研究成果，再次是团队能力。一般建议你提交含有以下元素的申报内容，如下图：

政府申报讲究项目（业务）在前，有一定市场认可度。

（2）企业融资，企业融资时，不同阶段关注内容不一致，投资界有句约定俗成的话，“天使轮看人、A轮看产品、B轮看数据、C轮看收入、D轮看利润”，其实这也侧面反映了不同融资阶段的所面临的问题。

投资人常问的问题，总结如下：

题主可以根据自身业务特点进行整理，站在投资人角度审视自己针对每一条的回复是否能打动投资人，在之前可以参加一些路演活动，磨一磨业务，练一练话术。最后希望你成功！有问题欢迎讨论~