创业公司如何融资？

创业的融资，其实就象大家所说的那样，万事开头难，但如果能开好了头，事情就进入了轨道，向目标进发就不难了。但无论任何方式，首先选择个好项目是基础，对选择项目有合理的分析性，有投入产出预计，有风险把控，可以在二个方面进行融资。

一：利用身边资源，形成资源整合：我一个朋友，他想创业做一家大型的汽车销售和维修企业，需要资金三百万，而其只有二十万，缺口巨大，于是，他找了几个朋友，一个是做搭棚的，帮他建起了销售维修大棚，一个朋友做维修的，将其原所有工具搬了进来，再一个朋友平时就做些小销售的，也有门路，能够找到汽车4s店，以寄卖形式让新车在其销售大厅出售，三人同时成为股东，共同将资源整合，形成了大船，创业融资迎刃而解。

二，金融部门融资，大家都觉得，银行或各家的金融机构借钱很难的，其实也难，也不难，在各家银行里除了抵押贷款外，还有很多类型贷款的，只要能综合利用上，融资问题也好解决，如项目贷款，流动资金贷款，流水信用贷款，税收信用贷款，小额企业贷款等，前提是你个人和企业不存在于黑名单，通过项目的发展和进度，去利用好银行金融部门的政策，融资并没有大家猜想的那么困难，很多难，都只是对银行金融政策的不了解不熟悉而造成的困难。

感谢邀请！以下为《创业行动家》飞哥问答

对初创公司而言，要想活下去就得依赖资金链的支撑，而往往很多初创公司都是一没钱、二没技术、三没人。好不容易找到一个创业idea，却苦于缺乏项目启动资金，巧妇难为无米之炊。

于是，初创公司如何快速获得融资？成为每一位创业者的必修功课。

飞哥此前分享的一篇关于《如何看懂一个商业模式是否成立？》文章之后，头条近10万+的阅读背后，是无数创业者最关注的一个话题，初创公司如何快速融资？

更有很多创业者直接在飞哥公众号后台留言，纷纷将自己的商业计划书，递交给我寻求引荐风险投资。

在此后的一周时间里，我几乎每天都会收到数十份商业计划书。

然而，很多创业者并没有项目融资的经历，也不了解融资合需要做那些事情，有关融资的事项，最为熟悉的也仅仅是先要制作一份BP（商业计划书）。

对融资前要做哪些准备工作；BP该表达出哪些有价值的内容；如何选择投资人；怎样对项目进行估值，大多数人知之甚少。

这段时间，受邀在杭州参观了颐高数码集团及旗下的智能展示中心、楼友会。在一个上午的时间里体验了人工智能、虚拟现实、全景直播、智能单车、智能家居、智能机器人、智能家庭影院等，目前互联网圈内最为热门的黑科技创业项目。

之后的一天半时间里，在楼友会众创空间相关负责人沈总的陪同下，飞哥还参观了万达与颐高合作的万创空间，以及36氪旗下的氪空间等几家众创空间。

恰巧在氪空间有一场关于《初创公司如何快速获得融资》的专题分享会，飞哥有幸全城参与了整个活动，这也是今天需要给大家分享的主题。

飞哥与投资人氪空间活动现场合影照片

一、融资前的准备工作

做正确的事

找到正确的方向和定位。想要投资人快速做出判断，创业者就需要一句话让投资人明白你是做什么的？

证明你拥有明确的目标（细分）市场和客户，已经发掘出客户的痛点/真实需求，具备一个明确的产品及其价值主张，并且明显优于竞争对手（差异化是投资人最感兴趣的），还的让用户喜欢使用并愿意为之掏钱。

出色的“表达”

准备一份逻辑清晰的BP。一份精炼的BP包含哪些内容，BP尽可能只写投资人最关心的，传达最有价值的信息。飞哥（司业飞）公号，发送关键字“商业计划书”，推荐一份成功融资400万的经典PPT案例。

为什么要做：你发现了行业哪些机会，市场规模及增长趋势如何， 行业痛点或用户需求是什么（找准某个切入点，而非行业通病）？现有产品和服务提供者有什么问题（找出不完美）？

这些问题你都要讲清楚，也是证明你的项目，大方向是具备潜力的。（主要是考验你的洞察力及逻辑推理能力）

谁来做：团队背景是否牛叉，能力是否实现互补，团队成员个人经历及背景，与现有的项目有哪些加分项，目前股权分配机制是否合理及期权计划是否在考虑范围之内。（投资人会以此判断团队胜算几率）

做什么，怎么做，怎么赚钱：做什么产品、用怎样的商业模式、未来如何盈利模式。（逻辑是否行得通）

商业模式画布

竞争分析：对手有谁？各家特点和优势？你们的竞争优势是什么？（投资人会判断你的机会大小，这点需要用心钻研）

运营现状：取得的主要成就（事件或者运营数据）。

多数初创公司在这个方面是薄弱的。飞哥建议尽可能在融资前，选择一个小范围的样板市场做爆破，或通过网络众筹募集首批核心用户，以此证明团队在运营能力足够。

（小市场都搞不定，就别吹牛市场有多大，那跟你没一毛钱关系）

未来计划：下一步发展计划，关键里程，业绩预测，目标愿景。

未来一年、三年、五年的计划是怎样的，拿下哪些关键资源、市场、人群，企图实现怎样的目标。（让投资人了解志存高远，但愿意脚踏实地）

融资计划：融资金额，参考估值，出让股份数量，主要用途,具体使用计划。（投资人会判断你的财务规划能力，是否够精打细算，还是大手大脚）

BP制作最容易犯的致命错误

我看过数百份投递过来的BP，不重要的信息一大堆，重要的信息却没有被疏漏。

其实，BP页数不要太多，别舍不得删减内容，导致文字表达不够精炼，图文过于复杂。

多数创业者对业绩预测和融资数额都是拍脑袋写，你问他为什么需要融这么多钱，他根本没有一个具体的预算执行计划（建议可作为附件，给投资人），明显给投资人的感觉准备不足。

还有的过分强调市场前景，而没有客观分析竞争对手，在自己差异化核心优势上总结不到位。

而一些草根创业者，因团队成员不齐全、缺乏靓点的情况下，试图以此盖过让投资人感觉不懂得正视自身的不足。最无趣的是，有的创业者BP排版缭乱，缺乏叙述的逻辑性。

准备一份出色的融资演讲稿

人为重，事为先。融资演讲要传达的8个关于“人”和事情的重要性信息。

人：真诚，热情、经验加求知欲、洞察力、沟通能力、领导力、务实、谦虚；

事：为什么要做？谁来做？怎么做？你的竞争优势 、目前状况和成绩 、 下一步的计划和业绩、融资需求、补充说明

融资演讲最容易犯的致命错误

演讲时间过长，简单的事情复杂化；夸夸奇谈，不能有效传递价值信息 ；演讲太无聊或者表达不流畅； 不汇报工作进展 ，没有具体执行计划和业绩目标， 对缺点不足闭口不谈，不正视投资人再三看到的问题，采取防卫姿势，当有人与你意见不一时，直接反应就是，我不认同，让投资人感觉听不进意见。

二、该找谁融资？

创业者需要对目标风投进行必要的调查，确定是否是适合你的那位投资人，研究风投的投资历史。

你的先搞懂有哪些机构专业，并且声誉良好，不同的投资机构关注的领域不同，哪些机构偏好你的方向。

根据自己的项目，罗列出一个投资机构\\投资人的清单，有目标性的去找到他们？

例如：雷军就不投不熟的创业者及非小米生态链的项目；李开复的创新工场只关注大数据、云计算、人工智能，除此以外的很少投；徐小平的真格基金、天使投资徐蛮子，更多的是关注天使阶段，互联网及消费升级领域。

像沈南鹏为代表的红杉资本，熊晓鸽为代表的IDG等，这些大的投资机构中，都有不同的负责人分别管理不同类型的基金，这些基金募集之初就有着不同的赛道作为基调。

哪些公司会投你公司现在所处的阶段，熟悉机构的团队组成，应该更谁对接更合适。尽量与靠谱的投资人保持良好的互动，逐渐建立信任关系？

融资除了面向VC ，还有其他人？同学、朋友、同时、客户、供应商、传统转型企业都可以作为天使投资备选方，毕竟，天使期谁先给钱最重要。

三、如何挑选正确的投资人

1、懂你、信你、帮你。创业者不要只看钱，还的看人，先选人，再选机构；投资人都信不过，你还敢拿机构的钱吗？道理跟选合伙人一样重要。

2、别被美好承诺所获。投资人看回报，在你没有产生回报之前，所有的变数都可能纯在。

3、通过已投项目CEO沟通对接投资人。这会降低你接触资本的难度，同时会增加项目备选的概率。

4、亲身参与协商，测试合作关系。融资不应该把希望完全寄托在FA或者中介机构身上，你的亲自参与。

5、看到投资人钱以外的价值。投资人除了钱以外，未来在产业链布局、人才引进、资源开放，商业模式优化上，技术支持等问题上，会给到你哪些支持。

给大家分享一个典型的案例，你就知道投资人的资源有多重要。

2014年，滴滴再次发起补贴大战，背后是腾讯和阿里阵营的“支付决战”。两周时间里，订单量上涨50倍，眼看40台服务器撑不住了。滴滴CTO张博向程维求助，程维连夜电话马化腾，马化腾立刻在腾讯调集一支精锐技术部队，一夜间准备了1000台服务器。在苏州街的银科大厦，张博和技术团队、腾讯部队奋战七天七夜，重写服务端架构。

“当时的情况是，我们的服务器挂了，用户就会涌向快的，快的就会挂，用户再涌回来，我们就会挂。考验的就是谁的服务器先稳定下来，用户就会沉淀。”

张博说：“周二走出大厦，浑身都发臭了。他这辈子都忘不掉，团队有人出现了幻觉，大喊一声“地震了”，所有成员轰轰轰跑下楼，发现其他人都没感觉。

四、正确对待估值

初创期估值是浮云，确保融资和创业成功是第一位。创业不成功，股权就没有什么价值，拿再多的股权也无用，阶段性的高估值也没有意义。

对初创公司而言，估值并不是越高越好，一定要符合公司目前的发展阶段以及资本市场的规则，否则会带来隐患。

第一个阶段估值越高，则意味着接下来要有更高业绩增长倍数，你的估值才能上来，估值过高且容易给团队造成过早追求业绩，而忽视商业模式的验证与完善。

初创公司，早期融资金额具体多少不重要，重要的是快速拿到钱，拿到未来一段时间够用的钱，保持健康的股权结构。

不同阶段的融资有不同的关注点，种子天使轮速度优先，A轮额度优先，B轮及轮之后比例优先。

不同阶段的融资需要不同的Milesstone（里程碑），在不清晰的情况下，可以引入过度性的融资（小天使、大天使、Pre- A 、A+等），加速融资迭代，前提是控制好股权的稀释比例

早期多做一些估值牺牲只有好处，融资效率高、且利于后轮融资成功，公司做好会弥补回来。

五、早期项目如何估值。

早期项目公司估值很难用DCE/PE等方法，可采取的方法是；

1、先算融资额，用实现阶段性目标需要的资金量X1.5倍，再考虑合适的股权稀释比例区间，10-25%范围，稀释30%以上的股权是危险的，过渡性融资可以控制在10%以内。

更根据每个阶段市场给予的正常估值，种子天使足够低，回报增值背书空间大，投资人才会感兴趣

2、天使阶段，项目基本靠谱，团队靠谱、背景过硬的早期估值一般在500-1000万之间，前期市场验证越充分，数据模型建立的越早，获得估值的机会越高，这跟赛道是否够大，总体市场份额是否领先，idea的市场领先性有关。

一般早期项目特别牛的，早期没有大的投入资金下，也不会超过1亿估值。

3、参考行业对标对手，再利用手头掌握的用户数量，营收规模，做类比。

达成交易的估值往往不是双方的理想追求，但却是可以接受的范围内，如果项目谈判筹码高，可以适当高溢价，如果投资人给予的帮助大，可以考虑适当降低估值。

创业者在不同阶段的融资行为，需要有一个明确的阶段目标，天使阶段看谁先给钱，A轮看资源，B轮看生态布局。切勿为融资而融资，而忽视创业的初衷。

我是《创业行动家》创始人飞哥，如果你对我的回答满意，请记得分享…

本质原因都是缺钱——所以才需要融资，这个理由好像还挺有说服力的，如果你确定了需要钱，那么再来看看有哪些适合项目初期的融资渠道呢？

1.找银行贷款。

银行贷款的核心盈利模式是通过资金配置来赚取息差，对于大部分银行来说，安全是第一位的，因此通常需要抵押物作抵押。这也意味着，在寻求银行资金的同时，你要考虑有哪些可以拿去抵押，以及在有合理的盈利模式之前，你可以通过什么手段偿还最终的贷款。

2.加入政府的扶持项目。

在国家政策的引导下，每个省市都开展了一些扶持创业公司的计划，获得扶持的公司可以获得一定金额的低息甚至是无息贷款，这种资金的使用成本比较低，但问题在于，审核的条件比较严格，需要等待的时间比较长。

3.找风险投资。

这又分为机构和个人，机构会相对更规范化，而个人天使投资决策流程更短，有时条件还会更宽松，但目前也都往机构化发展。相比前两个渠道，VC的盈利模式是通过项目的股权退出获得回报，因此在大多数时候，投资机构与创业公司是利益共同体，投资就意味着双方的共同进退。

4.3F法则（family、friends、fools！）。

这个方法是很多初创公司的第一笔融资的来源，他们可能以借贷或者投资的方式让项目启动，很多创业者都是通过这种方式得到自己的第一笔启动资金。

我们知道，每个融资渠道都有利有弊，近几年我们观察发现，大多数的新兴创业公司还是选择了通过VC直接融资，为什么呢？

有位投资人曾说过：“找天使投资，找到钱是必要的，但是最好是能找到更多钱以外的东西，比如投资人的经验，他对行业的理解，对创业者长期的指导，他的人脉关系，他的社会关系，这些都是非常宝贵的。往往天使投资投的钱并不多，但作用巨大。”

在疯狂的2015年，创业项目炙手可热，资本都在抢项目。我们曾咨询过几位创业者，他们表示当面前有几家投资机构都有意向时，他们通常会考虑以下几点：谁提供的资源更丰富；投资人对行业和公司的理解能为公司未来发展提供多大的方向性指导；三观价值是否一致；以及融资后投资人是否会过多干涉项目未来的发展。

我们说过，投资人其实与创业公司是利益共同体，公司不断成长他才有退出的可能。在小小的创投圈子里，他们之间往往会互相推荐好的项目，共同投资，这就是所谓的“接盘”（无贬义）。

由此，找投资机构的好处在于以下几点：

1.合理且充足的资金，以及下一轮持续投资的可能性。

2.相关的资源。目前的投资机构越来越重视投后管理，除了建议、指导之外，一些机构可以在PR、人力、法律、财务等方面提供帮助。

3.投资人自带名人效应，融资能带来更多的曝光，这对产品推广也有益。

尽管如此，我们还是建议，在创业的起步阶段，有条件的团队最好自己掏钱来搭建公司框架和基础，进行小范围的试错，证明项目的可行性并不断地优化，毕竟idea和现实往往是有差距的，相对华丽的，经过实践的数据更具说服力。等公司相对成熟，想要扩大规模，辞藻需要更大体量资金的时候就可以考虑找投资了。

如果你确定了要找VC，那么下一步应该做什么呢？对！好好梳理自己的商业思路，然后去找投资人。

（更多关于创业以及创业BP的想法、知识可以到我的头条里看看 希望对你有用！）

（PS：想看更多优秀BP的模板 请到疯狂BP官网 www.nutsbp.com 更多创业干货等着你~）

创业企业想要取得融资，首先需要确定项目的核心价值，找到利润点选择运营模式，然后在此基础上找到资金需求量，最后搜索自身人脉找到潜在投资者，充分论述项目价值，通过亲朋好友获得初创资金。

如果不考虑银行贷款和合伙经营的话，我觉得最快速有效的途径就是去投融资服务平台找投资人了。我当初就是通过微链的“找投资人”板块拿融资的。像项目路演之类的方式也可以采用，但就是比较麻烦，还要看活动场次和主题之类的，就可能会折腾一些。

谈谈如何获得创业融资？

很多人经常问：我怎么找到投资人，怎么融资？

更直接的是，让我给他一个商业计划书，或者改一改他的商业计划书，因为他自己看了都觉得没有任何吸引力。

确实，很多商业计划书要么看不懂，要么简单到看了等于没看，一点打动力也没有。

那到底问题出在哪里呢？

第一是，项目的整体包装和策划。

大多数互联网创业型项目的创始人和团队对用户和趋势的把握还是非常精准的，但缺乏的是整个项目的整体定位，痛点，解决方案，价值系统的塑造和形象的把握。

有的太实在，有的太虚无，能虚实结合到位，达到系统化的高度的很少，或说着基本没有。

这些也决定了项目的高度跟互联网大趋势的吻合。

传统不是不行，而是成效和效率太慢，投资人不会关注。

第二是，商业模式要讲透。

要从用户，价值，生态，平台，盈利模式，全部讲透，不需要太复杂，但一定是一个闭环，能够落地，最好是轻资产的模式。

第三，运营及团队

互联网模式，非常注重团队及运营能力，要不断的输出有价值的内容，并从小b端入手，赋能，服务，运营，沉淀，转化和裂变。

第四，落地方式

简单的说，就是B端赋能，C端裂变。配合做好精准的引流，社群的转化。

只有做好这几步，投资人就会对你的项目感兴趣，同时你的融资成本和代价也相对降低。单靠一个想法和ppt已经很难让投资者感兴趣了。

深知精准营销创始人CEO 蒋军

提供互联网精准营销策划，品牌超级IP构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，社群营销运营，资源导入及项目落地，急功急利做品牌，快速实现销售转化裂变。

首先要准备好商业计划书，也就是投资人口中的BP，做到内容清楚详细，能够展现出企业的业务内容，市场规模，进展情况，企业优势，团队成员等基本情况。其次想要拿到融资就要找到投资人或者投资机构，可以通过尝试以下几个途径：股权融资互联网平台，上传自己的项目商业计划书，就可以投递给天使投资人；路演平台，报名参加路演活动，也会找到天使投资人；职场社交平台，根据标签与职业经历找到天使投资人 再一个就是通过熟人介绍等方式。

首先要选择一个符合市场需求或创新趋势的好项目；拥有一定的资本金；建立一套完整可行的管理体系；具有相应管理能力的高管人员和经营人才；确立明确的发展目标和实施措施。

融资首先还是建议找正规投资基金，在融资的过程能够梳理你的商业模式及创业思路，一般不建议去融朋友个人的钱，这些钱拿了后对后续企业运作可能造成不利影响

首先，对于初创型企业来说，不要想获得融资，你所做的项目，有没有长远的发展以及的盈利模式，这些都要考虑清楚，这样你找到一些投资企业或者说找到投资人，那么他更看重的是您的项目以及你的个人，如果你的项目再好，你个人的能力包括你团队每个人都没有特长的地方，那么我相信投资人也会谨慎的考虑，其次，你需要讲解更多的是你如何为投资人赚到钱，你用这笔钱，你将怎么样进行分配，打算用在什么地方，什么时候能盈利，投资人给你投资，那么你给投资人多少回报。融资不难，关键你得找到对的投资人或者投资企业。

创业企业融到资金，是企业资本化的第一步。而这第一步需要把融资前的准备工作做充分。

关于企业融资网络介绍很多，然而完全从网络扒来的东西到了实操层面很难凑效。

今天借题主的问题，谈一谈融资实操类的东西。企业融资也需要软件和硬件两部分组成。硬件指的是公司固定资产，业务，以及盈利模式和市场天花板。这些都是创业团队融资之前就应该具备的东西。当然有一些东西必要时需要做出一些调整。从决定融资这一刻起，就标志着需要把企业定位成一个更高级别的企业。需要创业团队操作整个资金盘子。

可以说公司硬件是融资的基础，软件是融资的关键。除了上述的硬件准备妥当之外还需要做好软件设备，软件包括整个资金的进入退出方式，企业财务模型是否符合市场规律，大盘需要的资金量，股权架构，法律风险等等因素。当这东西准备妥当之后就可以进行融资了。

融资很少有初创企业能够独立自主完成，需要平台，或者FA介入，计划书也不是一个创业者能够独立完成的东西。一个好的律师。这些都是伴随整个融资过程的。

提示，找平台需要擦亮眼，FA需要好好谈一谈。融资的律师并非是一个律师就可以，需要非常高的专业水准。计划书代表你对项目的认知程度与前景预测，可以不完美但是必须自己了如指掌。

我是找找科创联盟，一个创业者自愿发起的非盈利性民间组织。专注于初创企业，中小微企业的发展。如果你的企业遇到资金问题，管理问题，运营体系问题，市场等问题都可以来联盟咨询。我们强大的社会资源与专家团队可以帮你解决你企业遇到的绝大多数问题。

创业公司的融资渠道其实目前还是比较多的，大致罗略如下：

1.家人、朋友、傻子（familiy, friends, foolish）

即所谓的3F，其实这也是在你的信任链中最直接的三种人，由此可见，拿钱的第一步是信任，信任的第一步则是安全。

2 投资（人）机构

那么如何取得其它人的认可？让他们觉得你安全可靠，继而成为你的投资方呢。那就需要通过路演获得被对方了解的机会。那么在路演之前，你需要就自己的产品和业务逻辑准备自己的商业计划书（BP）

3 银行

这其实是被很多创业者所忽略的一个渠道。其实就资金成本而言，银行的成本要低于投资机构，毕竟银行就是借钱还钱的关系，不需要你的股份，不参与你的经营。银行主要就是通过抵押贷款或者无抵押贷款的方式融资

4 国家补贴

随着双创的步子越来越大，其实也扯出了不少资金，每个地方都有，主要是科委和经贸委主管，每个地方都有不同程度的政策扶持和资金补贴。虽然有些门槛，但是如果有机会还是可以尝试一下。

5 私人借贷

这可能是最不为人所接受的方式，但是不得不说，这个方式在很多关键时候是可以作为一种备选方案解决眼前问题的。信用卡套现、小额借贷甚至高利贷等等

PS：创业不易，自己的项目（福佑车）三年而未死。希望能与各位多交流，多学习。

1年的企业要融资。我个人认为，要先对1年的投入及相关数据做个梳理。一条路是找政府投钱，如果是高新技术企业可以到相关创业园区拉投资。另一条路是有许多民企做投资孵化的。还有就是你原来的投资人。我的经验是，投资人不关心模式，而是创业者的坚持，跑模式期间收获的经验及数据，以及创业者是否仍然坚持。还有就是找帮助过你的人，看好你的人，不要找你曾经帮助过的人。

创业公司获得资金支持，一般有债权性融资和股权性融资两种方式。

第一，进行债权性融资。债权性融资成本较股权融资低，是我国较为普遍的一种融资形式。对创业者来说，可以向亲朋好友借款或者尝试向银行贷款。当然创业公司想获得银行贷款还是比较难的。有条件的也可以尝试通过私募债等形式进行融资。

第二，进行股权性融资。如果难以进行债权性融资，那么可以考虑引入股权投资人，包括PE机构，上市公司等等。当然，首先需要准备好商业计划书。如果你的公司确实有好的商业模式和投资亮点，是不难找到股权投资人的。

此外，符合条件的企业，还可以申请政府和产业园区的补助和优惠政策等等。

建议结合自身的实际情况，选择恰当的融资方式。

创业一直以来都是备受关注的话题，而与此话题不断地是融资问题，融资难题未解决，创业就不可能顺利进行，一个好的早期项目通常都具备几点条件：

1.庞大的市场体量（千亿级、万亿级市场空间，发展趋势是否处于上升期？）

2.优秀的创始团队（成员之间是否具备互补性，过往的辉煌从业背景，创始人的连续创业经验）

3.竞争差异化：

1)科技类项目看你的技术水平、有什么领先之处？

2)模式类项目看你的应用或场景创新，给用户带来了什么价值或体验？

4.股权分配结构是否合理？

只要项目本身有足够的竞争力，把项目做好，并且在恰当的时间里打磨好自己的产品和商业计划书，融资是水到渠成的事情。

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以下答案来自 Quora 用户Clayton Magnus，由硅发布编译：

从机构债务融资，到政府贷款和赠款，有多种方式能够为一家创业公司提供资金。但是，假设你正在考虑获得股权融资，无论是 VC 投资还是天使投资，在这种情况下，有五个主要因素需要你去考虑：

市场是所有创业公司最重要的一个方面。你需要对市场做很多的研究和准备工作：查看市场规模、竞争情况、市场中的其他退出情况等。只有打好这个基础，你的公司才能证明它的竞争力

接下来，确定你的创业公司应如何改进以满足市场需求，或者利用市场上的现有解决方案。如果市场上没有竞争，那可能是因为这个产品没有必要。

第二个最重要的因素是创始人。创始人的方向对口是很重要的。如果你之前都是在媒体工作，却想要创立一家生物技术公司，那么你离得到投资人的青睐可能要难上很多。

在这一方面，研究你的公司的潜在的投资者是很好的做法，正如你的经验需要与你的创业行业相匹配，你的创业公司也需要匹配他们的基金的目的。如果你是一家媒体公司，而且你看不到一家投资者的投资组合中有任何一家媒体公司，那么你很可能不会成为他们在这个行业中投资的第一个人。

最后，制定一个如何使用资金的坚实计划。确定你的公司发展计划、你们融到了钱之后准备做些什么，这样能大幅增加投资人对你的公司未来走向的信心。

只讲干货靠谱的，多说无用

1、通过BAT、明星公司高管、重要成员进行推荐

创投圈的大多都是BAT，独角兽公司出来的，对老朋友的推荐比较信任。

2、通过创投机构投资的公司高管推荐

同理，这类投资因为和创投机构比较熟，也比较容易成功

3、创投媒体推荐

投资界 36kr等创投类媒体。

路演特别多，大家谨慎选择，具体名字就不点了。

总结，先找到与创投机构比较熟的人进行引荐

初创企业进行融资，可以通过以下几种途径：

一，通过融资平台，寻找融资顾问或事财务顾问。

二，需找天使投资，根据您公司发展规划和市场前景寻找天使投资。

三，寻求合伙人，根据行业和兴趣寻找合伙人是融资较快的一种方式。

四，银行贷款，对于以上方式确有困难的，可以考虑去银行贷款。

五，亲友借款，涉及金额不多的话可以找亲朋好友寻求帮助。

如何创业融资？

想创业融资，我觉得是可以实现的，创业初期，融资创业中期融资，创业后期融资。以下为大家分享融资方法。

第一种融资方法一般在创业初期可以找和自己关系好的同学，同事，亲戚，朋友，向他们分享自己的创业项目是否愿意进行融资创业。比如三个人，五个人，每个人投资五万元十万元来进行项目的起始资金。

第二种融资方法一般在创业中期，公司项目运营的有些起色，可以找天使投资人，投资公司，让他们帮助创业项目更好地发展，进行项目的资金注入。比如投资200万元500万元来进行项目的发展运营开发。

第三轮融资方法创业项目已经经过了两轮，三轮的融资后，准备上市挂牌，许多的投资公司天使投资人会主动拿资金来投资融资分的补全红利分红。这样的投资都是几千万甚至过亿的投资。

以上就是我对该问题的回答我希望和他成为好朋友。

在天使轮或者A轮之前，我觉得更多的是看公司的模式、产品、服务是否符合资本市场的需求。他们如果觉得你的模式、你的产品比较性感，他们会花更多的精力去接触你。在一个公司发展中期的时候，更多是看这个公司的财务指标。你的模式得到了一定的认可之后，市场上的财务指标是对你公司模式一定程度上的认可、脚踏实做好自己才是最关键的。

——斗象科技创始人 袁劲松 新站点《新英雄联盟》专访

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可以给集团进行整体融资，大家打包一起融资，也可以对单一品牌进行单独融资，两种融资模式都是可行的，关键是在于我们创始人自己对于我们自己商业模式的架构是怎么架构的。

比如我们是希望发展整个集团的生意，用集团整体去赋能我们旗下的子品牌，那么就选择集团融资。

如果我们是希望单一的某个子品牌做大，而其他的集团业务，因为过去商业模式等各种各样现实的原因无法参与到融资范畴中去，那么就对子品牌进行融资，并不需要让集团所有的业务都穿插进来。

这两者都是取决于创始人对自己商业模式的设计以及未来的规划，并没有一个标准的答案。

充足的创业资金是创业的必要基础，但是有时候我们自身的资金有限，所以就有必要寻求外部投资。平常积累好的人脉。专业能力的展示。别选择光有钱的投资者，因为结果他也是光看钱。想明白自己要什么。

1，产品：产品如何满足顾客的特定需求并适应这种需求的敏感性和细微特征？顾客对产品是否已经有了品牌认知度？产品是否具有重复使用价值？这是一种高质量还是低质量产品？产品的顾客是否是产品的最终消费者？该产品是一种具有广泛吸引力的产品还是只有少数大宗买主？  

2、竞争：谁是企业主要的竞争对手？相对于贵企业而言，他们具有哪些竞争优势？而贵企业相对于这些竞争对手又具有哪些竞争优势？面对这些竞争对手，企业在价格、服务、销售渠道、 促销手段和产品品质保证等方面如何应对？贵企业产品是否存在替代品？你认为竞争对手对贵企业的兴起会有何反应？  

3、市场： 如果你打算拿到一定的市场份额，你会你会如何去做？在企业的营销计划中关键的要点是什么？该营销计划主要遵循的是一种零售营销战略还是一种产品市场营销战略？在贵企业的营销计划中，广告的重要性如何？当产品或服务步入成熟期时，企业的营销战略会如何变动？直销对贵企业产品的推广重要吧？  

4、销售：产品或服务的客户群有多大？在全部客户中哪些人是最典型的顾客？从产品最初与顾客接触到形成实际销售，这中间的时滞有多长？  

5、生产： 产品的生产能力有多大？当规模发展到何种程度时会出现生产瓶颈？产品质量控制的重要性如何？目前积压的订单有多少？产品是流水线生产还是按照顾客定制进行生产？产品生产过程中对员工的健康和安全是否会造成什么影响？主要包括哪些？  

6、供应： 贵企业目前共有多少供应商是谁？这些供应商和贵企业的合作关系有多长时间了？目前还可以找到哪些供应商？现在还有哪些零部件或原材料是短缺的？  

7、人员：贵企业目前共有多少雇员？在不久的将来预计对劳动力的需求将是多少？这些劳动力的主要供给来源是什么？企业员工的构成如何？即全职员工和兼职员工各占多少？从事管理的员工有多少？从事后勤的员工有多少？在生产或服务一线的员工又有多少？培训员的成本有多高？全部员工主要是由熟练工人还是非熟练工人构成？企业是否存在工会，如果存在，那么工会与企业的关系如何？  

8、财务：贵企业主要生产设备的新旧程度如何？这些设备每年的维护成本是多少？五年之后企业对资本的需求将全怎样？贵企业的竞争对手在设备方面是否具有优势？企业的设备、房屋建筑物等是租赁的还是自有的？如是是租赁的，租期有多长？企业背负的抵押贷款有多少？企业现有的生产设施是否能够满足未来建立在《业务计划书》基础上的扩张需要？这种扩张是否还需要重新设厂？哪些专利许可安排？企业现在的研究开发能力如何？每年的研究开发支出是多少？研究开发在多大程度影响着企业未来的销售？

如何创业融资？

想创业融资，我觉得是可以实现的，创业初期，融资创业中期融资，创业后期融资。以下为大家分享融资方法。

第一种融资方法一般在创业初期可以找和自己关系好的同学，同事，亲戚，朋友，向他们分享自己的创业项目是否愿意进行融资创业。比如三个人，五个人，每个人投资五万元十万元来进行项目的起始资金。

第二种融资方法一般在创业中期，公司项目运营的有些起色，可以找天使投资人，投资公司，让他们帮助创业项目更好地发展，进行项目的资金注入。比如投资200万元500万元来进行项目的发展运营开发。

第三轮融资方法创业项目已经经过了两轮，三轮的融资后，准备上市挂牌，许多的投资公司天使投资人会主动拿资金来投资融资分的补全红利分红。这样的投资都是几千万甚至过亿的投资。

以上就是我对该问题的回答我希望和他成为好朋友。

先把商业计划书撰写好，学习一下创投行业的一些基础的知识，了解创投行业是怎么运作的，让自己有分辨能力。然后锁定投资人对接渠道，多尝试，给你推荐几种方式：

1、去各大投资机构官网BP投递通道投递你的商业计划书。

2、参加线下各类沙龙活动，主动找在场的投资交换联系方式投递你的项目。

3、通过三方融资平台，尽量不要选会员制的费用太高，选那种能自助申请一对一和投资人直接电话沟通的平台（可以去“云对接”试试），要选和你项目行业阶段相匹配的，电话沟通比较高效，而且能相对和投资人更详细的阐述你的项目，聊完还能加投资人微信，这样更有助于你的项目被投资人选中。

上下游广交朋友，给别人想要的，别人就会给你想要的

融资的途径有人说过了，在网上也都找得到。

我就说一下怎么样才能让投资者认同你，想要投资你？

投资者愿意投资，无外乎追求两点：

1. 投资的利润回报

2. 股权的增值收益

如果你向银行借钱，有一天你公司缺营销总监了，你跟行长打电话让他帮你找个营销总监，行长一定会对你说三个字：神经病。

可是你跟股东说就不一样了，投资者是你公司的股东，他和你的公司已经紧紧绑定为一个强大的利益共同体，所以他不仅会投钱，还会把他的各种社会资源为你所用。

因为只有公司做好了，利润分红才能增多，公司做大了，股权才能增值。所以当公司缺资源、人才的时候，投资人也会想办法帮你解决。

这就是融资四大思维之“未来变现”，投资人希望有明确的未来收益！

任何人不会投资没有增长空间的公司，投资者投资的根本原因在于他看好你这个公司拥有的无限想象的未来，所以融资又称为出售股权、贩卖未来。

那么传统企业如何才能发挥无限想象力？

互联网、教育、健康等，这些概念让企业具有无限想象空间，因此网络公司，文化创意公司、教育咨询公司、科技公司和投资公司这几类公司才是风口产业的黑马，它们最大的共同点，就是能将有形资产创造成为无形资产。

因为有形资产都是花钱买的，有形资产越多，现金流越差。在行业暴利期，价值靠有形资产驱动，而在行业无利期，必须砍掉有形资产，用无形资产驱动价值。

这就是融资四大思维之“风口取势”，让投资者看到未来有无限的发展空间！

要想股权呈现百倍、千倍、万倍的几何递增，还需要有“超级分拆”思维。用“超级分拆”，不仅可以让企业从重资产重运营迈向轻资产轻运营，还能找到更多的盈利增长点，扩大融资空间，和融人空间。

最后，没有机会，就没有融资，一切工作做得再到位，没有找到合适的、优质的发布平台，融资也只能胎死腹中。建议老板多走出去，通过上台开口、借场、串场、造场等形式，将项目发布出去。

对于初次创业的人来说，投入的资金不会过于巨大。一般都是从几万到十几万之间。主流的融资方式有以下四种。

第一：最快捷最便宜的融资方式，是从亲戚朋友之间筹措资金，坏处肯定是会欠下一个人情。

第二：采用合伙的方式进行股权融资，合伙人共同出资分摊成本，共担风险。同时，也能充分调动每个出资人的社会资源。缺点是将来的收益也要损失很大一块。

第三：贷款融资，绝大多数初次创业的人基本上没有什么可抵押的资产，更多的人只能选择信用贷款，以分期还款的形式偿还债务。缺点是每月必须还固定的金额，在创业初期收益不稳定的情况下，还款压力会特别大。

最优：信用卡融资，利用信用卡的可用额度进行生意创业。相比同额度的贷款，信用卡拆借的资金可以无限期使用，每月所付出的利息相比贷款要低一半以上。

对于初次创业的人来说，投入的资金不会过于巨大。一般都是从几万到十几万之间。主流的融资方式有以下四种。

第一：最快捷最便宜的融资方式，是从亲戚朋友之间筹措资金，坏处肯定是会欠下一个人情。

第二：采用合伙的方式进行股权融资，合伙人共同出资分摊成本，共担风险。同时，也能充分调动每个出资人的社会资源。缺点是将来的收益也要损失很大一块。

第三：贷款融资，绝大多数初次创业的人基本上没有什么可抵押的资产，更多的人只能选择信用贷款，以分期还款的形式偿还债务。缺点是每月必须还固定的金额，在创业初期收益不稳定的情况下，还款压力会特别大。

最优：信用卡融资，利用信用卡的可用额度进行生意创业。相比同额度的贷款，信用卡拆借的资金可以无限期使用，每月所付出的利息相比贷款要低一半以上。

双创以来，我们一直支持创业企业，“走好资本第一步”，融资流程大同小异：根据企业发展目标准备融资材料、对接投资机构、促成合作（我常提的“想全”“找对”“谈赢”），这里我更多的谈谈创业企业融资的常见问题，少掉坑，融资路上更顺利：

（1）不重视BP。我建议每位创业者和核心团队，坐下来好好打磨商业计划书，通过系统地梳理BP里投资人关心的核心问题，多角度深刻审视自己项目，确立发展目标，制定可行计划，节省不必要的资源和时间成本；

（2）使用BP融资时不专业，我建议准备2个版本：简要版和详尽版，简要版用10页左右阐述商业十要素（市场痛点/解决方案/市场验证/产品和服务/市场规模/团队/竞争对手/核心优势/融资用途/简要财务数据等），通过详尽版展示企业运营及财务状况的详细数据，和投资机构初次接触，一份BP简要版足够，和投资机构有较大合作意向时，深入沟通详尽版，同时学会借力专业财务顾问和资本圈支持，避免BP无效投递；

（3）对资本市场和投资机构认知匮乏。初创企业快速迭代、精益创业，有必要做好资本市场、投资机构研究，列好接触/合作优先级；

（4）过分看重估值，价款谈判斤斤计较。坦白说，即使再优秀的团队，在事没做成前，在资本面前也处被动位置，不卑不亢，合理估值，抓大放小，早期项目拿到钱、快拿钱迅速发展是硬道理；

创业企业融资，万事开头难，但只要全面思考，精心准备，一定会顺利走好融资路！

想要获得融资我认为，首先的有好的项目，然后对方的相信你这个人，相信你带领的团队能把这个项目做好，，投资人不可能天天看着你,也不一定懂你这个行业,他唯一能做就是看好你们团队，让他相信你们能把事情做好！

来说说创业小微企业可能会遇到的问题吧。

首先对于小微企业而言，融资基本上靠FA（融资中介）。但现如今，满大街都是FA，企业应选择信誉度高、募资能力较强的与自己合作。并且在合作前，先仔细了解合作方的成功案例，尽量做到知根知底。

据CoinDesk报道，“比特大陆”最近因涉嫌虚假融资而被监管追责，理由是投资方收到的PPT上具有不实信息——“比特大陆在之前已经获得了Digital Sky Technologies Global 和 Gin Private Limited的资金支持。”

但根据目前比特大陆的官方回应，称有关PPT并非来自于比特大陆，且有关文件从未自其官方渠道流出。

有法365团队胡晓律师推测，这件事极有可能是“比特大陆”找到融资中介，阐述了融资需求，而融资中介为了达成目标制作了不符事实的融资宣传PPT，导致了事件的发生。

目前，事件还在调查。但无论如何，融资中介对于公司来讲影响巨大。小微企业融资再困难，也要慎选合作的融资伙伴！

签订合同需谨慎

为了避免上述事件以及其他风险的发生，在选择好与你合作的融资中介后，小微企业一定要与其签订合同，来保证自己的权益不受到侵害。

首先，要规范在宣传时所使用的材料，双方要对资料进行确认，要让中介保证，不在材料上增减、修改关键信息。

其次，要签订一些细致的款项：如“正式文件，要以双方发送的邮件为准”、“正式文件，以微信最后一版文件为准”，无论如何，要达到双方确认快、文件保存时间长，为双方的合作留下证据。

融资前，想好自己要什么

小微企业在融资前，一定要想好自己最需要的是什么。如果你目前资金短缺，需要一笔钱来维持公司运营、开拓业务，那么钱对于你来说也许是最重要的。

除了钱，你还有什么需求呢？自己在岔路口上，需要一个合伙人冷静思考给你建议，并提供专业的法务及财务运作平台，或是需要一位有强大业源的伙伴给你开辟更大的市场；又或是找一家知名的投资公司作为自己强有力的背书？

不同的投资方特性不同，有时候鱼和熊掌不可兼得，一家给你提供良好业源的公司或许不能给你更多的现金支持，一家给你大量现金支持的公司又或许没有专业的法务和财务团队。基于此，小微企业则要好好思索自己“更需要什么”。

融资到上市，你可能忽略了几件事

在创业过程中，许多人都是“掉到坑里”才知道摔得疼。

比如创业时代里的郭鑫年，想了一个好的创意，商标却被别人抢注了，有些小微企业好不容易快上市了，可股权结构、人事制度还没有完善。遇到这些情况再去亡羊补牢，公司难免手忙脚乱。

如果你心里正苦于“资本寒冬”，那么融资或许是你企业的第一要务，认真思考、积极准备，为企业“穿上一条思想上的秋裤”，创业之途会更加顺利。

俗话说:天使投资人不一定是天使，那么我们要怎么样去吸引这些人关注我们进而投资我们的未来！

一、打铁还需自身硬

了解我们的产品，团队，从市场角度寻找我们产品的优势，同时对于这个行业的未来发展前景需要做到心中有数；

二、了解你的对象

潜在的投资人要选择多个，然后通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道了解符合条件的目标，他们过去投资过像你这样的企业吗?你的商业原则与他们的一致吗?先做个详细的了解，再确定主力目标名单。

三、真实自我

以最真实的姿态去面对投资人，只有看得见、摸得到、能够试用的产品还不够，他们还需要知道产品的市场契合度以及实际增长情况。将精力和思想还是要放到运营上，放到企业发展上，不要投机取巧

谢邀。

一般情况下，创业公司会选择股权融资，而一个完整的股权融资过程如下。

一 选择投资方

一般而言，最适合你的投资人至少需要满足以下三个条件：

1 资金实力雄厚或者能够满足你的资金需求，且拥有良好的额品牌形象。

2 对你的项目感兴趣

3 在你的项目所述行业，具有丰富的行业经验、企业管理经验以及管理人才、技术、供应链相关支撑等资源。

融资是一个创想选择的过程，在考虑以上三个重要因素的同时，你还得 考虑自己的项目是否符合投资人的基本要求，通常对方都会对外公开相关要求与信息，这也就要求你要想进入对方的视线范围，必须通过其提出的门槛要求。

最好的办法就是，与对方曾经成功投资且发展良好的对象进行比较，商业计划书制定，询zboshi007，例如融资前项目产品或者服务的优势、营销情况、财务状况、管理团队情况、市场发展潜力等。如果明显优于这些对象，你成功的概率将会很高，如果存在差距，就需要尽量在商业计划书中或者见面陈述过程中予以弥补。

二 准备一份完美的商业计划书

关于如何完成一份完美的商业计划书，我们这里不再赘述。但是，有必要再次强调成功商业计划书的六个特征以及十个关键点。

1 成功商业计划书的六个特征：内容完整、亮点突出、逻辑清晰、依据充分、主次分明、可行性强。

2 商业计划书的十个关键点：内容摘要、战略定位与商业模式、产品或者服务价值、营销计划与市场预测、竞争情况、创业团队、盈亏平衡点与投资回报、投资风险、你的投入、易懂的项目。

三 打动你的投资人

一份完美的商业计划书可以成为你与投资人之间沟通的重要桥梁，但是只是起着搭建通道、进入投资人视线的功能，并不能起决定性作用。最终要想打动投资人、成功获得投资，往往还需要经过面对面的陈述环节。通过清晰明了、富有感染力的陈述打动投资人，对成功吸引投资至关重要，甚至具有决定性的意义。为此，我总结了一下投资陈述必须把握的要点，共12项，值得注意的是，这12项内容也是投资人关注的事项，创业者在进行面对面陈述时则容易忽略这些问题或者易犯这些错误。

1 陈述前做足功课，手机你要陈述的对象的资料，对他们进行详细的了解、研究，包括职业经理、曾经投资的企业、个性、处事方式、兴趣爱好等。

2 视野要开阔，把陈述重点放在企业未来愿景和商业机会，而不是具体的产品或者服务上。

3 尽可能在三分钟内说明企业的本质，也就是进行电梯演讲，在很短的事件内成功推销自己

4 告诉投资人他们想要了解的情况，对他们已经知道的则不再赘述

5 陈述报告简洁明了，避免使用过多的技术术语，多舒勇只管的图表

6 如果你的口才不好，拿就把陈述的任务交给口才更好的团队成员或者之前进行相关培训，提高自己的演讲水平。

7 介绍你的管理团队的情况。很多情况下，缺乏有效的管理团队是投资人拒绝投资的根本原因。

8 避免出现投资人关心的其他常见问题：弄错投资人关心的焦点；市场太小，战略糟糕；行业进入壁垒太低；没有竞争优势；想要的资金太多；时机不好，比如所在行业或者领域正在萎缩。

9 用一页纸简要地总结你的报告，最好是列举要点，让投资人一目了然。

10 对所要做的陈述报告烂熟于心，并在之前进行几次模拟演讲。

11 告诉投资人他们三五年后将能够以什么样的方式突出企业，以及推出时可能获得的投资回报

12 真诚第表达希望与投资合作的意愿：

正所谓知己知彼，商业计划书制定，询zboshi007，百战不殆，在把握上述12个要点的同时，在面谈陈述之前，你有必要摄像投资人想要了解的方面和可能提出的刁钻问题，进行充分的演练准备。具体为：

简短概述你的个人从业背景、技能和经验。一般为两三分钟

概述企业的能力，包括拥有的关键员工、系统和流程

列出企业关键员工的名字以及他们的相关技能和成绩

详细列出你个人对企业进行的投资

说明你融资的目的或者原因

列出资金预算

列出资金使用计划

列出你的关键竞争优势，比如完善的销售渠道、较强的竞争优势、居领导地位的品牌、技术专利等。

说明你为产品或者服务构筑的进入壁垒

说明影响项目竞争优势的因素有哪些，打算如何改善

说明是什么激励你放弃部分企业控制权

列出你在目标市场上的五大竞争对手，明确你的产品或者服务于它们的差异

提出你对未来的产品和服务的想法

说明投资人将如何退出企业

说明企业当前采用的技术以及未来的投资或升级计划

概述企业可能面临的政策风险以及你的解决办法

说明你打算由哪些人组成董事会

介绍你熟悉的人中哪些你所在行业或者领域的专家以及常来往的顾问，列出他们的姓名、所在机构和专长

简短总结你想陈述的关键点

提出你期望投资人能向你提供哪些支持

首先要了解的是，所要融资的背景，实力，能否真正的给客户带来收益

根据大部分对创业者的调查，他们在创业的过程中遇到最大的困难，小编想就是融资了。

创业最大的压力也来自资金。资金是企业发展的助推剂、强心针，每一轮融资都可以加速企业扩充商业版图。创业融资是一个双向选择的过程，优秀的创业项目应该找专业的投资机构，而创业者每一次都应精准把握跟专业投资人见面沟通的机会。

但同时，很多人对融资有很多误解，比如说对财务的监管力、发展受到监控、控股权的大小等等。

那在企业融资的过程，需要准备什么？

1.商业计划书：BP是一个公司的商业名片，是重点信息的逻辑Highlight，一个亮点足以促成一次约见。但是商业计划书不等于公司介绍，计划书要解决的是公司所在行业的痛点、产品的特点，优势功能、核心优势、团队以及未来发展规划。

2.演讲能力：演讲的过程中，创业者要做到的是如何在短时间内吸引你要的投资人，换取2-3小时的进一步沟通。

3.接触投资人的途径：创业者可以通过邮政名片、大赛FA、媒体路演等等途径获得投资人的相关资料。

4.渠道的铺垫：在获得前面所有的要素之后，接下来要做的就是宣传，只要把公司品牌形象宣传出去，让更多人知道并了解公司的业务，才能获得更好的发展。

5.谈判能力：无论做什么，都需要谈判，一个优秀的谈判手是在谈判的过程中，不断优化技能，提升谈判技巧，吸引投资人。

最后，附上“一个融资路上创业者的自白”：

1.投资人居然拿着我们的BP去募资，耗了好久，然而并没有投我们

2.TS拿到了，投资协议却迟迟拿不到，排他期太长，企业快被拖死了

3.被“没钱了还看项目”的投资机构伤多了，发出去一个BP，过段时间，发现我的BP已经人手一份了。

4.钱拿到了，市场布局启动了，该招的人招了，该铺的渠道也铺了，投资人却要求撤资。

作为创业者，首先要解决的就是创业资金的问题。很多人有很好的创业想法，但大部分人都没能去实现落地，原因就是没有资金启动。借着问题我也简单发表一下创业融资的一些看法。

要拿到融资，首先要有一个很吸引人的商业方案，这是前提。你必须要告诉投资人，你所想启动的这个项目的市场前景有多吸引人，你的竞争优势有多大，你的商业模式规划有多完美。让投资人知道他投资进来的风险会非常的小。这个商业方案具体怎么写，这里不展开，可以多咨询一下专业的人士。

其次，你要有坚定的创业信念。这个很重要，一个人对自己梦想的执着是可以感染到投资者的。马云当天之所以能拿到孙正义的投资，正是因为孙正义看到马云眼中熊熊的创业激情与坚信自己能成功的信念。很多投资人投项目，最看重的不是商业方案，最看重的是创始人本人，有没有为自己事业舍生忘死的精神与信念。因为创业本就是九死一生的历练，你的念力不够，那么你就很难在未来遭遇挫折困苦的时候挺过去。

具备上述基本条件后。你就要分析你的融资对象。你是想向谁融资？向天使投资人？还是找创业合伙人？还是想通过产品进行市场众筹融资？不同的融资对象有不同的策略方案。现在比较流行的是股权众筹与产品众筹模式。因为不是谁都有能力打动天使投资人给你大笔投资资金的。

要吸引到别人认筹股权，有一个心法：超低的投资风险，超高的投资回报。除了市场前景以外，你还要展示你个人以及创业团队的能力，告诉投资股东只要有足够的资金，你们是有足够的能力去打开市场的。同时，还要给予投资股东最快的回收投资成本方案。例如投资股东可以获得等值投资额的产品与服务，在市场启动后，从市场获得的收入优先补贴投资股东的投资本金。约定时间内的高倍回收计划等。

创业不易，希望大家都能实现自己的梦想！

融资的途径有人说过了，在网上也都找得到。

我就说一下怎么样才能让投资者认同你，想要投资你？

投资者愿意投资，无外乎追求两点：

1. 投资的利润回报

2. 股权的增值收益

如果你向银行借钱，有一天你公司缺营销总监了，你跟行长打电话让他帮你找个营销总监，行长一定会对你说三个字：神经病。

可是你跟股东说就不一样了，投资者是你公司的股东，他和你的公司已经紧紧绑定为一个强大的利益共同体，所以他不仅会投钱，还会把他的各种社会资源为你所用。

因为只有公司做好了，利润分红才能增多，公司做大了，股权才能增值。所以当公司缺资源、人才的时候，投资人也会想办法帮你解决。

这就是融资四大思维之“未来变现”，投资人希望有明确的未来收益！

任何人不会投资没有增长空间的公司，投资者投资的根本原因在于他看好你这个公司拥有的无限想象的未来，所以融资又称为出售股权、贩卖未来。

那么传统企业如何才能发挥无限想象力？

互联网、教育、健康等，这些概念让企业具有无限想象空间，因此网络公司，文化创意公司、教育咨询公司、科技公司和投资公司这几类公司才是风口产业的黑马，它们最大的共同点，就是能将有形资产创造成为无形资产。

老板只有将有形且有限的资产，创造成为无形且无限的资产，才能真正吸引投资者的关注。

因为有形资产都是花钱买的，有形资产越多，现金流越差。在行业暴利期，价值靠有形资产驱动，而在行业无利期，必须砍掉有形资产，用无形资产驱动价值。

这就是融资四大思维之“风口取势”，让投资者看到未来有无限的发展空间！

要想股权呈现百倍、千倍、万倍的几何递增，还需要有“超级分拆”思维。用“超级分拆”，不仅可以让企业从重资产重运营迈向轻资产轻运营，还能找到更多的盈利增长点，扩大融资空间，和融人空间。

最后，没有机会，就没有融资，一切工作做得再到位，没有找到合适的、优质的发布平台，融资也只能胎死腹中。建议老板多走出去，通过上台开口、借场、串场、造场等形式，将项目发布出去。

创业就是在泥水里摸爬滚打，在重围中杀出属于自己的一条血路。很荣幸每年我都要接触好多的创客，创客中绝大多数目的都很清晰，就是两点融资、上市。为了融资、上市编故事，这些编故事的小朋友无论学历、阅历都很难回答上来一个问题。如果不融资或者是融不到资你还会为了你的事业奋斗吗？百分百的回答都是非常肯定的“是”、“会的”。第二个问题就不是这么肯定了，如果融不到资金你的首要任务是什么？

能用自己的理解回答上来的创客，切合自身的实际与创业环境如何融资这个问题根本不难。

抛开坑蒙拐骗，你若盛开蝴蝶自来。

融资创业的方式有很多，例如：

　　1、亲友借款。直接找你的亲友借钱来创业。

　　2、寻求合伙人。寻找合伙人一起创业，这样还可以减少资金的压力。

　　3、银行贷款。通过银行办理贷款，最好有可以做抵押的物品，这样可以增加融资的额度。

　　4、天使投资。寻求天使投资人的帮助，这样可以轻松获得融资。

　　5、找风投机构。制定好详细的计划书，向风投机构申请融资。

　　6、找融资平台。找融资平台申请融资，但一定要挑选正规的融资平台。