创业计划书该如何写？

商业/创业计划书（Business Plan）是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容？如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？

在现实中，有时候同样的创业故事，不同的人写，会产生不同的效果。有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解。可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人。

对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途：融资用，给天使或者VC看。

其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用。那就是，对自己未来要从事的事业的推演过程，你在写商业计划书的每一个点的时候，其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。

我们认为的需求是不是刚需？

到底盈利模式是否值得推敲？

这个市场的竞争情况会是怎样，未来会遇到哪些竞争对手，如何应对。

市场的推广和销售该怎么做？

在战略和业务模式下的财务预测是怎样？需要多少钱，该花在哪里？

.....

这些其实不是投资人要问你的问题，而是你自己该问自己的问题。只要这些问题，你内心都有答案，都有应对。你才有可能不会栽跟头。

我们说，创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板，每一个链条的断裂都讲导致失败。

在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”。）的原则。

1、关于你的这个商业故事的每一个模块，都要有描述，缺一不可。

2、对于内容的介绍，要做到简洁、简洁、简洁。

因为，通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP，10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。

接下来，我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块：

1. 提供的产品/服务。你准备提供什么样的产品或者服务，是要满足哪类人群什么样的需求。是已有需求未被满足还是你要满足潜在需求。你是准怎么解决的。

2. 行业分析。这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响？

3. 竞争分析。行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。

4. 盈利模式。这个业务如何赚钱？

5. 市场计划。你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。

6. 团队。你的团队情况怎样。

7. 运营计划。你来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些目标。

8. 财务计划。未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。这个是许多没有财务知识的创业者比较陌生的地方，关于财务的相关常识。我们会放在后面用专门一课来介绍。

   

   
   

列举了关于商业计划书的核心模块，创业小伙伴们会不会觉得有些抽象。

接下来，给大家举个例子。这个例子是来自一家叫Airbnb的公司，这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业，目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书，这个计划书符合我们前面提到的原则，非常简洁，但是又很全面。你想了解的信息，一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。

案例

第一页：封面。这个还是要有的。

第二页，描述产品干嘛的，很简单明了。

第三页，描述当前市场和用户的痛点。

第四页，Airbnb解决需求的办法。

第五页 市场规模，足够大。

第六页，市场规模，足够大。

第七页，看看产品什么样（表示不是只是个idea，已经有产品）

第八页，盈利模式，怎么赚钱。

第九页，如何进行推广，找用户。

第十页， 谁可能是竞争对手，他们有什么特点，主要是说缺点是什么。

第十一页，我们的核心优势，竞争力是什么。杀手锏。

第十二页，团队介绍，分工明确，优势互补。

第十三页，有行业媒体报道我们了，不是我们自吹自擂。

第十四页，用户说好，才是真的好。

第十五页，要多少钱，准备达到什么目标。

够简洁吧? 好的BP就是这样，尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服，读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。

有时候，你会纠结于画不出漂亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门提供 一些免费的商业计划书的模板。用这些模式，你只需要把内容填进去就可以了。

最后，上一道甜点，给你一个关于写BP的视频看看。

作者简介：倪云华 复旦大学工商管理硕士，著有《共享经济大趋势》。早期担任管理咨询顾问，服务过的公司包括普华永道、IBM、安永；后参与互联网公司创业。

上网查，有范本，自己在修改下

网上大把的范文，可以百度

作为一个写了八年商业方案书的老司机，Z博士以为：每一个商业蓝图的展开都是从一份书面的商业方案书开端（存在脑海里和口头的商业方案永久都显得那么轻佻与不正经），不管它是项目自身的梳理或是为了招引投资。

可以说，商业方案书对企业的成功是至关重要的。那我们应该怎么编撰商业方案呢？

美国中小企业联合会（U.S Small Business Administration）上提议一份合格的商业方案书，这也是被朱啸虎、雷军、徐小对等投资人所认可的。

招引投资人的商业方案书应该包含以下几个方面：

• 履行摘要——公司/事务的概要

• 公司描绘——描绘公司的作业

• 商场剖析——对公司地点职业，商场和竞争对手的研讨

• 安排和办理——公司的事务和办理结构

• 效劳或产品——公司供给的产品或效劳

• 营销和出售——公司怎么展开营销事务以及其出售战略

• 资金需求——公司未来3至5年需求多少钱

• 财政猜测——供给财政辅佐材料，如盈余猜测、资产负债表等

• 附录——可选部分，包含简历、答应证、媒体报道等

但是，了解了商业方案书应该包含的内容，但要真实落笔时，就会显得无能为力，乃至寸步难行。

即便操刀的是那些经常拟定商业方案的“老鸟”，其实，编写完美的商业方案书可以有以下七个过程：

1. 深度调研，继续研讨

前高盛集团高档财政和办理主管Bill Pirraglia写道：“研讨和剖析你的产品，你的商场和你的专业范畴。

要考虑到花费编写商业方案书两倍乃至更长的时刻来研讨，评估和再思考。要写出完美的商业方案，你有必要仔细了解你的公司，产品，竞争对手和商场。”

换言之，你有职责去了解你正在或正要进入的这个职业的全部信息。阅览有关职业的全部，并坚持与你的直接利益相关者不断沟通和沟通。

2. 明晰意图，树立方案

投资人定义的商业方案书是一个具有描绘事务性质，出售和营销战略以及财政相关的书面文件。但是，你的商业方案书有必要具有于多个不同的功用。

商业方案书也有必要是指明方向的路线图，它不仅能引导企业规划未来，还能协助企业猜测和规避未来危险。

一起，如果想招引投资者，那么你的商业方案书将具有其他不同的意图，因而，你有必要确保自己一起考虑了这些问题，然后可以编写尽可能明晰简明、针对性更强的方案书。

3. 短小精悍，编撰简介

公司简介一般在公司官方网站上出现，用于招引可能的客户和人才。它包含公司的前史，供给的产品和效劳，方针商场和受众，资源，怎么解决问题，以及为什么你的事务独一无二等，最准确的表达可能是公司的愿景与使命。

公司简介也可用在商业方案书中描绘你的公司，它不仅是您的事务方案的重要组成部分，它也是商业方案书中最重要的书写内容之一。

4. 数据详实，在乎细节

投资者最底子的意图是期望你的事务可以协助他赚钱，出于这个期望，投资者期望能全面了解你的事务。

包含您的项目收入、本钱、现金流和职业猜测中的全部内容，一起统筹纤细的末节，如公司的方位战略和答应协议等信息。

5. 拟定战略，精确营销

一个完美的商业方案将一直包含一个具有战略侵略性且充溢进步性的营销方案。这一般包含怎么完成营销方针，如：

• 怎么推出新产品

• 怎么扩大或从头取得现有产品的商场

• 怎么为公司开拓新的商场范畴

• 怎么进步产品在商场和价格范围内的出售并明晰论述这个商机来历

• 是否与另一种产品穿插出售（或捆绑出售）

• 怎么与抱负客户签定长时刻合同

• 怎么在不减少出售额的情况下进步价格

• 怎么优化产品/效劳

• 是否具有内容营销战略

• 怎么确保制造/产品交给

每个营销方针都应该有几个方针（方针子集）和完成这些方针的战略。在营销方案的部分，公司将要点重视未来一年的有什么营销使命，和为什么应该有这样的使命。

在施行部分，公司应要点重视方针受众是谁，何地，何时以及怎么展开实践，这些便是营销的核心内容。

当然，完成营销方针将会有本钱。公司的营销方案需求有一个部分，包含了你对每个方案进行的预算分配。确保内部时刻（员工时刻）和外部本钱（自付费用）独自的预算将是十分有利的。

6. 定位受众，因人而异

商业方案书的潜在读者（投资人/办理者）可能是身份与经历各异的，从银行家、危险投资家到雇员。尽管你的方案书是多元化的，吸引投资人的商业计划书定制，找Zboshi007但它依然有限，而每种类型的投资人都各自垂青的部分。

如果你了解这些“嗜好”，那么你就可以定制化的（有所偏重的）书写一些他们所感兴趣的内容。

例如，银行家对资产负债表和现金流量报表更感兴趣，而危险投资家则正在重视根本事务概念和公司的办理团队，公司团队中的办理者则将运用该方案作为提示自己的方针。

因而，需确保你的商业方案书可以依据不同的阅览观众进行调适。但是，要将这些改动控制在防止将一个方案变成另一个全新方案的范围内。这意味着在共享财政猜测时，要坚持数据共同。

7. 展示热心，秉承情怀

不管你是与投资者，客户还是团队成员共享你的方案，你的方案都需求标明你充溢热情与专注力，真实酷爱并投身于你的事务和方案中。

你可以解说你的商业动机，评论你从错误中学到的常识，你期望解决的问题，列出你的价值观，以及什么让你锋芒毕露。

经过论述为什么你酷爱你的项目或事务，可以与别人树立情感联络，以便他们可以认同你的方案。

有文库下载，照着写呗

1、创业计划书撰写标准

在撰写创业计划书的时候，首先要选好一个项目。这个项目非常的重要，项目选择失败了，你的创业之路不仅会特别的难走，而且创业失败的可能性也非常的大。所以，作为大学生，在选择项目的同时，最好是先对各个项目进行深度的调研。

2、项目投资计划

创业需要根据自己的实力而进行实际性的选择项目投资计划，比如项目需要多少钱投入。这个是非常重要的，将一个项目的创业资金提前预算出来，这对你创业将起到非常大的帮助性。

3、产品竞争力分析

你项目下的产品有着什么样的竞争力，与同行业当中的品牌相比有着哪些优点。而且，你还需要将自己的产品与同行业当中的产品所存在的特点依次写出来，充分的展示出自己产品的竞争优势。

4、面对的用户群

产品所面对的用户群有哪些，在这些用户群对该产品的需求度有多大。他们为什么会需求这个产品，这个产品在市场当中未来的需求度高不高，发展前景是否广阔等等。这些内容你都需要在创业计划书当中体现出来。

5、创业合作人

项目能不能做好，创业能不能成功，团队合伙人也尤其的关键。所以，在创业的时候，一定要将自己的合伙人确认好，并且不同的合伙人有着不同的明确分工，才可以让自己的创业之路走得更好，更长远，更顺利。

我做的事情为什么别人一定会买单？

我为什么能做好、做得比别人好？

我为什么能持续竞争过别人？

我为什么能比别人有更大的可能持久成功？

创业计划书可以从以下几个方面入手：

1，我要做什么？

这个包括你的项目的市场环境，客户需求，你想怎么去满足客户的需求。

2，我怎么去做？

这个包括你有什么技术、什么资源、什么团队、什么资金？要通过什么方式去做。

3，我想做成怎样？

这个包括要投入多少资金，项目能在哪些方面盈利，大概要分成几个阶段等等。

以上回答，希望能够帮助到你。欢迎关注，一起交流。

找合伙人之家

要想拟写出一份有价值的创业计划书，对项目的实地勘察是必不可少的。如果对市场没有一个有效的把握，那写出的计划书只能被看做是天马行空的臆测，那么接下来我们就教给大家创业计划书怎么写。

实地调查不仅能够提高创业者对市场和消费群体的了解程度，而且还能帮助自己发现归结很多失算的问题，比如要拟写一份鲜花店创业计划书，就只有通过考察才能明确店铺租赁、人工雇佣的开支，才能把握消费水平的高低以确定究竟要设多高的档次。

1、明确成本。通过走访调查，能够有倚借地评估一个项目的开销与预收入，并进一步拟定节缩或是再投资的经营方式，这对今后的运营是至关重要的。其中最主要的就是明确开店之初需要的起始资金，如店铺租赁的费用、人工雇佣的费用、广告宣传的费用、进货囤货的费用等等。

2、分析竞争。有句古话赟少认为讲得很对：“知己知彼，百战不迨”。要想写一份成功的创业计划书，竞争性分析自然也是不可或缺的。首先要对自身的优势和劣势做客观的评价，之后才是扬长避短，提高自己的综合竞争力；不止于此，还要对竞争对手有充分的认识，分析竞争压力，改善经营模式，兵来将挡见招拆招。

3、确定目标。计划书就是创业者理想过程的表达，你需要确定一个目标，有了目标才能找到发展的方向，并合理地规划完成目标的进度和方法。计划书中，经营目标是必不可少的。

更细致地，我们应当根据自身的情况下，设定短期目标和长期目标，切忌好高骛远，也不要矫枉过正，脚踏实地，心中有数。

4、计划财务。财务是非常重要的一个环节，可以坦诚地讲，创业的目的就是为了赚钱。除了在创业过程中要稳定自己的现金流，保证正常运营外，我们还应该做到开源节流，能省则省，不必要的开销最大化去避免。

另外，还是有必要储备一定的过渡资金，用以提高企业在面对市场突变时的风险应对能力。

5、防范风险。做任何事情都有风险，创业更是风险井喷的风口。因此在创业之初，计划书中就应当明确指出创业过程中可能会遇到的各种风险，并提出各自的应对和解决方案，提高自己的风险意识。

一份成功的创业计划书中，以上5点都显得尤为重要，尤其是作为创业者的大学生，在撰写计划书的过程中一定要针对这些方面进行充分的调查与思考。

（资料来源：中国论文网http：//www.jinduodian.cn/）