初创企业融资过程中会遇到哪些问题？

我们至今支持近30家初创企业融资，基本是“新四军”的创始人（名校毕业生、名企职业经理人、连续创业者、海归高专人才），我在这儿简要汇总下他们的问题，应该比较有代表性：

（1）BP不重视或不专业。我建议每位创始人和核心团队，坐下来好好打磨你的商业计划书，通过系统地梳理BP里投资人关心的核心问题，多角度深刻审视自己项目，确立发展目标，制定可行计划，不仅会提高融资效率，也一定会让创业路更顺利；

（2）如何正确使用BP融资？一般准备2个版本：简要版和详尽版，简要版用10页左右阐述商业十要素（市场痛点/解决方案/市场验证/产品和服务/市场规模/团队/竞争对手/核心优势/融资用途/简要财务数据等），详尽版会展示企业运营及财务状况的详细数据，初次接触，判断对方意向，一份BP简要版足够，详尽版涉及商业机密，一般和投资机构有较大合作意向时深入沟通，同时多借助投资圈资源和专业财务顾问支持，避免BP陌生投递；

（3）缺乏资本市场和投资机构必要认知。初创企业快速迭代、精益创业，融资也是唯快不破，有必要做好资本市场、投资机构研究，列好接触/合作优先级，节约稀缺的时间成本，提高融资效率；

（4）过分看重估值，价款谈判斤斤计较。坦白说，即使再优秀的团队，在事没做成前，在资本面前也处被动位置，不卑不亢，合理估值，抓大放小，早期项目拿到钱、快拿钱迅速发展是硬道理；

尽管万事开头难，但对初创企业，毛主席也说过，凡事最怕认真二字。只要专注用心，全面思考，细致准备，一定会在融资路上少走弯路，尽早成功！