新零售的出现严重打击了传统的批发行业，传统批发行业如何做才能改变现状？

首先我们认识一下批发行业的作用是什么，传统批发行业做得就是厂家的管道作用，厂家品牌通过批发再到零售商最后到消费者手里。这几年电商的兴起和厂家自建平台直接面对消费者，厂家天天喊减去中间环节节省成本，使得很多传统批发商成为了被淘汰的对象。说明传统批发商的管道作用已经价值不大了，第二厂家还需不需要管道？回答是，一定要，不管你怎么节省中间环节，通过什么管道到达商品一定是需要一个管道来完成成交的。那结论就有了，不是不需要批发商了，而是不要传统批发商了。

那接下来我们来看，我们批发商要怎么做才能生存下来。我们研究一下厂家的渠道现在主要缺什么？还是缺客户，因为不管什么时候做商品最终的目的还是销售。也就是说未来谁拥有消费者谁就有话语权了。那目标明确了再怎么做，批发商不好做，那零售实体店也不好做，一样的道理。所以批发商做的就是联合实体店零售商打造自己的私域流量池。实体店是本地化最好体验场景，也是离消费者最近的场所。通过实体店本地化优势+社交化新零售链接客户，进行个性化精准服务，把消费者数字化以后留在自己的网络里面。这个时候如果手握客户群体，再朝上对接数字化供应链，哪个厂家不欢迎，哪个品牌敢把你砍掉？

当然操作的过程中，不可能是割裂开的，一边是对上对接数字化海量供应链，一边通过实体店进行对下的消费者客源的数字化目标客户。如果上下都打通了，你觉得话语权在谁手里了。

市场在变，我们思维也要与时俱进，提升思维，传统批发商只是做几个品牌的代理，现在做不下去了，那就做全品牌的管道，效率起来了，你就不是被淘汰的对象，而是你去淘汰别人。生意的核心比拼的就是成本，效率，和体验。抓住核心任何时候都不会被淘汰。

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新零售是一个时代发展的产物，现在市场上代表的几个新零售企业，阿里零售通，京东掌柜宝，易酒批，百世店家，惠民网等，这些企业的出现冲击了原有的批发商，这些类似于多年前的淘宝一样。

传统的零售都是货车运送，主要的下单方式是电话微信，然后有二批配送，但是网络的兴起改变了这个模式。因为超市老板可以足不出户，电话都不用打，点点app就能完成订货，相比之前的订货方式方便很多。而且面对新零售的价格优势二批商更显得手足无措，因为他们可以在平台上搞自己的活动，类似于淘宝，京东，拼多多的优惠券，比二批商灵活很多。

商家进货一般第一考虑的是价格，再次是服务，新零售品类多，加上流量红利，在某些方面确实抓住了客户的心理，但是是不是说新零售就会代替传统批发商呢，我觉得现在下结论还为时尚早。其实二批商也有自己的一部分客户群，比方说有些客户喜欢送货及时，喜欢传统的订货方式，二批商也有属于自己的资源优势。目前不好说新零售一定会取代，但是市场确实是竞争更加激烈了，资本的注入，导致行业的乱像，这种状态还会持续很长一段时间，但是我觉得，电商与传统共存的几率很大，就像淘宝，拼多多和实体零售店一样，各有优势，共存应该是长期的状态，但是竞争也会淘汰一批零售商，或者是二批或者是电商。

二批商想要从激烈的竞争中夺取一片市场，只有做资源差异化，在价格和别人一样的同时能够提供与电商不一样的服务，具体细节需要二批自己去体会，拥有新零售做不到的地方，以后的常态肯定是服务优先的，货源大家都是一样，电商的价格优势是一个不可持续的模式，烧钱总有结束的时候，谁能在服务上抓住客户才是长久生存之道。

对整个行业发表下自己的看法，希望能帮到你。

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